70年代末，中華誕生了第一瓶洗發(fā)水------蜂花洗發(fā)露。當(dāng)時中華市場上流行的諸如海鷗、美加凈等各種洗發(fā)香波，基本上只具備簡單的清潔頭發(fā)的功能；并且由于當(dāng)時經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素，市場化程度不高，缺乏市場競爭。這種局面一直持續(xù)到1986年才開始改變。
1986年聯(lián)合利華開始進(jìn)入中華生產(chǎn)力士洗發(fā)水，由此開啟了中華國洗發(fā)水行業(yè)的培育和發(fā)展階段。1988年寶潔公司進(jìn)入中華后，僅用不到4個月的時間便推出了國內(nèi)第一只去頭屑的洗發(fā)水----海飛絲，跟著又推出了顛覆國人洗發(fā)、護(hù)發(fā)分開的使用習(xí)慣的飄柔二合一洗發(fā)水，緊接著就是以養(yǎng)護(hù)為定位的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)水；由此開始了寶潔在中華洗發(fā)水行業(yè)老大的征途。
在這一階段，聯(lián)合利華、寶潔、花王等跨國公司的產(chǎn)品以高質(zhì)高價的形象占據(jù)了一半以上的市場份額，國產(chǎn)品牌在中低端市場中不斷地萎縮。
雖然后來奧妮利用植物的概念直接開辟了后來的中草藥洗發(fā)水市場，絲寶的舒蕾，舒蕾的終端營銷策略將系統(tǒng)競爭的優(yōu)勢展了出來，改變了中華洗發(fā)水市場的營銷，可是已經(jīng)改變不了百分之七十以上的市場份額都被國外大品牌占據(jù)的事情。眾多的國內(nèi)品牌，只能在二三線徘徊。
陳康杰既然重生了，那就試一試去較量，最好是搶回屬于民族品牌的市場。
“那是得需要很多錢，可是這個你不用擔(dān)心，我給你拉投資，要么不做，要做就做大點，不過這回你只能做小股東了，呵呵”，陳康杰豪情壯志的回答道，他打算拉歐陽震華來投資。既然被逮住了，不給她解決是有點說不過去，更何況，陳康杰要是不許諾點什么，也根本沒有可能會去安靜寫書。
有一點陳康杰對誰都沒說，那就是打算讓自己的姐姐和哥哥都去明珠市和鵬城這兩個地方撈一筆，92年的認(rèn)購證風(fēng)波可是造就了一大批的百萬富翁，陳康杰嫌水淺裝不下自己這條龍，但是還是可以讓姐姐哥哥們?nèi)埔还P自己的發(fā)展資金的。然而，后來因為自己的一次南方之行改變了這個計劃，只得完全依靠世界杯球賽的賭球來給他們湊集資金。
“那豈不是我不能說了算？要是投資太多，我那十幾萬能占多少股份啊，那不是和沒有差不多嘛，人家能投資，還在乎我這點錢啊”，陳玉芬覺得陳康杰的話不靠譜，有點被打擊的感覺。
“二姐，你放心，我拉的投資絕對不會讓你吃虧，后面不是還有我嘛，大股份你是占不了，可是也不會讓你太寒酸啊，而且，合資公司也可以你做總經(jīng)理啊，不過話說回來，這樣的話你就得加強(qiáng)學(xué)習(xí)了，這可是要做品牌的呢，大的方向，估計也得由大股東決定”，陳康杰給陳玉芬安慰道，也算是給他先打預(yù)防針，要是二姐沒問題，那就給他做，要是不行，那最多只能做一個數(shù)錢的股東了。
在二姐還沒有完全熟諳企業(yè)管理之前，陳康杰是不會完全放任她的。這到不是陳康杰舍不得那點錢，而是面子問題，也是不想二姐出了亂子影響信心。
“你真的能辦到？”，陳康杰才說完，陳玉芬就一陣驚喜，這樣的話，不但是大生意，而且居然自己可以做總經(jīng)理，那面子里子都有了，她怎能不高興，至于學(xué)習(xí)嘛，那也不是壞事情啊，有機(jī)會她本來就打算繼續(xù)上大學(xué)的。
“沒問題，你又不是不知道我的本事”，陳康杰毫不在乎的答道，很篤定的樣子。全家人都知道康師傅食品股份有限公司就是他拉來的投資，而且，省里面的大筆捐款家里的幾個大人后來也聽說了是陳康杰的功勞，為此馬芳琴還表揚了幾回，說陳康杰這是積德了。
“好，那一言為定，你什么時候拉投資商來是，還是那個宏源國際嗎？”，陳玉芬似乎怕陳康杰反悔似地，趕緊拍板定下來，她恨急切，巴不得馬上就大干一場。
“二姐，這事急不來，你現(xiàn)在什么準(zhǔn)備都沒有，人家來了，你和人家談什么啊？你總得有個jīng心的準(zhǔn)備吧，而且你要做總經(jīng)理，那總得有點東西讓人家信任你的能力吧，你就好好準(zhǔn)備一番吧，別到時候黃了反過來怪罪我哦”，陳康杰站起來拍拍自己二姐的肩膀?qū)λf，這個二姐雖然有干勁，可是做事太急，看來還得鍛煉一段時間啊。
陳康杰自己回房寫東西，留下陳玉芬一個人在客廳既興奮，又摸不到頭緒，看來真的像老文說的一樣花點時間好好準(zhǔn)備一下，這是大生意，不能急。
陳康杰雖然自己回到了房間，提起筆，大腦里也在想剛才和陳玉芬聊的事情。既然要投資，陳康杰自己也得花點心思，總不能完全交給二姐，到時搞不起來那就麻煩。
陳康杰拿出紙，在上面寫下洗發(fā)水的類型：
1、 基礎(chǔ)型：這種類型的產(chǎn)品比較適合家庭使用，對頭發(fā)起到基本的護(hù)理作用；
2、功效型：能夠?qū)嶋H消除發(fā)質(zhì)存在的問題，比如去屑、防脫、止癢、修復(fù)等；
3、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成分，比如首烏、生姜、黑芝麻、皂角等；
4、美發(fā)型：高品質(zhì)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，給與頭發(fā)加倍的營養(yǎng)和滋潤，展現(xiàn)頭發(fā)美麗的光澤，比如焗油系列產(chǎn)品等；
5、綜合型：即上述幾種類型的綜合產(chǎn)品，比如天然首烏去屑洗發(fā)水等。
現(xiàn)在的聯(lián)合利華和保潔已經(jīng)在基礎(chǔ)xìng和功能型上做得不錯了，蜂花、美加凈作為國內(nèi)品牌先驅(qū)，也主要是集中在這兩個類型，為了打敗聯(lián)合利華和保潔，陳康杰打算從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)移為側(cè)翼進(jìn)攻，也就是直接繞過基礎(chǔ)xìng和功能型，投資研發(fā)天然型，沒發(fā)型和綜合型。重生前國產(chǎn)品牌之所以讓出了半壁以上的江山，主要是兩個因素導(dǎo)致，第一個就是資金實力沒有兩大跨國公司雄厚，這樣就在研發(fā)上，市場宣傳上處于下風(fēng)，第二個就是管理能力相對跨國公司來說比較欠缺，這樣才內(nèi)部管理，市場細(xì)分，制度，人事等方面削弱了戰(zhàn)斗力。
戰(zhàn)略是企業(yè)的基礎(chǔ)，營銷是核心，制度是保障，企業(yè)文化是血液。只有構(gòu)建了這種體系化的發(fā)展模式后，中華的本土洗發(fā)水品牌才能真正的與跨國大佬們抗衡，所以陳康杰理出了一個架構(gòu)，打算招聘一批研發(fā)人員和管理人員來協(xié)助陳玉芬。
反正陳康杰相比起重生前的那些國產(chǎn)品牌洗發(fā)水公司來說有兩個最大的優(yōu)勢，第一就是資金雄厚，這方面，陳康杰自信比保潔和聯(lián)合利華更游刃有余，其二就是陳康杰知道未來20多年的市場發(fā)展方向，可以提前搶占制高點。有了這兩點的根本保障，擊敗外國品牌幾乎可以說提前成功了一大半。
寫好了戰(zhàn)略目標(biāo)和架構(gòu)，陳康杰去廚房洗了一個大梨啃起來。他回來的時候，錢德貴才告訴他后備箱有一大袋羅子榮帶給他的而唐大梨，陳康杰苦笑一下，難得羅子榮那么大老遠(yuǎn)帶來這么重的禮物，陳康杰也有些奇怪羅子榮怎么會知道他喜歡吃這玩意，他可不知道這主意居然是羅雅一句玩笑話導(dǎo)致的。
吃完了一個大梨，陳康杰這才繼續(xù)寫他的劇本，他也在搶時間，記得侏羅紀(jì)公園的小說就是在今年發(fā)表的，所以陳康杰第一個劇本就是侏羅紀(jì)公園，已經(jīng)基本寫完了，他今夜再修改核對一下，就寄給李文棟發(fā)表，造成一個“如有雷同，實屬巧合”的事實。