紐約，半島酒店，豪華會議室隔間。

    蘋果公司ceo阿梅里奧及十名重要董事已經(jīng)提前到達(dá)現(xiàn)場，交頭接耳的討論著這次收購，有樂見其成的，有沉默觀望的，也有猶豫不決的。

    三名負(fù)責(zé)談判的代表人也緊鑼密鼓的交換著意見。

    頭上長著白色小卷毛的中年人是蘋果現(xiàn)任董事長巴尼，他說道：“按照之前確認(rèn)的策略，先試探下對方的底線，然后我們再做決定?！?br/>
    阿梅里奧建議道：“也要把握好分寸，如果價格合適，我建議立刻出手，這樣的公司已經(jīng)沒有希望了?！?br/>
    “怎么沒有？喬布斯不是回來了嗎？他提出降低期權(quán)的方案就非常好，現(xiàn)在整個公司都已經(jīng)活躍起來了，各個部門的工作效率明顯得到提升?！碧岢龇磳σ庖姷氖橇硪幻匾拢凶霭挛?。在喬布斯回歸蘋果的這一年時間，他明顯感受到公司正在慢慢改善，喬布斯的一些改進(jìn)措施，非常睿智。

    “那又能怎么樣呢？公司最關(guān)鍵的是需要研發(fā)出一個力挽狂瀾的明星產(chǎn)品，而不是單單依靠局部的改善。喬布斯那個自大狂妄的家伙，只會重蹈覆轍，重演一次因?yàn)樗钠珗?zhí)而造成的巨大失敗?！?br/>
    “每個人都在改變，喬布斯也不例外，想想他剛為品牌營銷制作出來的口號，多么直擊靈魂啊！把蘋果員工的愿景完全凝聚起來了，在客戶那邊也獲得了上佳的反饋。”

    前段時間，喬布斯和李·克勞一起為蘋果打造了一個經(jīng)典的口號，叫“thi”，中文翻譯也很好，叫“非同凡想”?？梢哉f人們對蘋果創(chuàng)新精神的很多記憶都來自于這句“thi”。

    這個李·克勞正是做出1984麥金塔電腦那個經(jīng)典廣告的人，他和喬布斯簡直是天作之合，之后很多經(jīng)典的蘋果文案，都是李·克勞幫助完成的。

    巴尼制止了兩人爭執(zhí)，這種沒有答案的爭吵根本沒有意義，公司到底要賣還是不賣，賣多高價格，永遠(yuǎn)不會有標(biāo)準(zhǔn)答案。

    ……

    艾薇在前面打開門，羅伊、里奇、艾麗莎一同走了進(jìn)去，他們面色嚴(yán)肅，甚至看起來稍稍有點(diǎn)不情愿——在尚未邁入會議室的那一刻，談判博弈已經(jīng)開始了。

    羅伊環(huán)顧四周，禮貌的逐個問好。

    喬布斯今天沒來也不奇怪，他被驅(qū)逐蘋果時，就變賣了所有股票，只留下了一股，僅為能參加董事會。而賣掉股票獲得的七千多萬在他二次創(chuàng)業(yè)中也被消耗一空，可謂磨難重重，好在他抓住了個好機(jī)會，把他收購的皮克斯公司運(yùn)營上市了，所以現(xiàn)在還算能直起腰版。

    時間緊張，眾人話不多說，直接進(jìn)入旁邊的小型會議室，深入談判。

    談判本質(zhì)上雖然是一個你多我少的“零和博弈”，但是談判的目標(biāo)卻要達(dá)成一種雙方共贏的狀態(tài)。

    因?yàn)椋绻麑κ指杏X自己談判失利或吃虧的話，他有可能放棄合作。

    所以，羅伊要想法設(shè)法，玩各種套路讓對方感覺自己贏得了談判。

    會議室7人坐定，蘋果公司那邊的談判代表是ceo阿梅里奧、董事長巴尼、董事艾德文。

    羅伊坐在中間，里奇、艾麗莎分別坐在左右，艾薇則刻意坐在邊緣，是一個會議紀(jì)要的角色。

    戰(zhàn)斗一觸即發(fā)。

    阿梅里奧敏銳的感覺到了羅伊他們似乎不太情愿的樣子，心中一寒：這下如何是好，對方似乎并不是十分看好蘋果公司啊。他率先沉不住氣，笑著開場道：“羅伊先生，你這次收購蘋果打算出多少錢呢？”

    羅伊今天一反常態(tài)，表現(xiàn)的謙虛和善，說話也是輕聲細(xì)語，溫柔的不行，讓周圍人平添幾分好感。他笑道：“蘋果公司現(xiàn)在的經(jīng)營情況，你們比我這個外行肯定清楚，不如先聽聽你的看法？”

    羅伊深知，如果沒有拿捏到對手的把柄，一定要避免對抗性的氣氛，咄咄逼人態(tài)度會激起對手的反抗，這是談判大忌。

    阿梅里奧臉不紅心不跳的把蘋果公司夸的天花亂墜，地涌金蓮，表示對蘋果公司未來非?？春?，最后他總結(jié)道：“說實(shí)話，我們是沒有想賣公司這想法的，畢竟公司未來一定大放異彩，不過，再好的公司也有一個價值，所以，我們想要聽聽你的報價再說，如果你非要我先開口的話——89億，我想股東們差不多能夠接受?！?br/>
    羅伊等人立刻表現(xiàn)出超級驚訝的樣子，像是被完全震驚到了，被打了過措手不及，久久欲言又止。

    巴尼看場面有些尷尬，笑著唱起白臉，“這個是我們心中理想的價格，但是還是要聽聽你的意見，綜合考慮下才更全面，不是嗎？”

    羅伊心知肚明，談判有一條鐵律就是：永遠(yuǎn)不要接受對方第一次的報價。

    不過，因?yàn)槿祟愓勁刑煨匀绱?，必須依照這個劇本演才會收益最大，如果誰把這表演信以為真或是憤怒的摔門而走，那誰就是小呆瓜。

    羅伊猶豫中帶些淡淡的不情愿，磨磨唧唧、拖拖拉拉的，像是大姑娘上轎頭一回，終于還是說出了心中的預(yù)期：“10億美金?！?br/>
    艾薇悄悄的抹了把汗，心想這羅伊演的也太過了吧，我都看出這矯揉造作的架勢了，會不會顯的很不真誠呢？

    羅伊既然報價了，自然不會只說一個數(shù)字，他就像阿梅里奧一樣，一條條列舉著對蘋果公司業(yè)務(wù)線的擔(dān)憂，隱含的意思就是：蘋果都快倒閉了，遇到我們這么傻的買家，你們還不趕緊出手？

    阿梅里奧三人確實(shí)被羅伊前期的墨跡給惡心到了，好在終于報出了價格，只是這價格低的太過離譜。

    “羅伊先生，對不起，你可以給我一個好的價格。”阿梅里奧說完這句就緊緊的閉嘴，直直的看著對方，表現(xiàn)出態(tài)度的堅(jiān)決。

    法克！沉默成交法！

    羅伊郁悶的看向里奇，這個要更好價格，然后就沉默不語的套路，本來是里奇給他準(zhǔn)備的談判技巧，現(xiàn)在竟然被對手使用了。

    里奇本想親自應(yīng)對，不過又一想，可能會搶了羅伊的風(fēng)頭，最終還是沉下了心，只是給羅伊打了個手勢。

    羅伊恍然大悟，立刻反問對方：“那你希望給你一個怎樣的價格呢？”

    阿梅里奧無奈道：“如果你真有誠意，我們愿意把價格再降一些?！?br/>
    “具體降多少?”

    “最多10%?！?br/>
    “具體數(shù)字是多少呢？”羅伊緊咬不放，迫使對方不得不給一個具體的數(shù)字。

    “七十多億?！?br/>
    “是七十億嗎？”

    “如果你同意七十億的話……”

    “對不起，你可以給我一個好的價格?！绷_伊說完這話閉口不言，堅(jiān)定的看著對方，表現(xiàn)出自己的不屈。

    “我……”阿梅里奧見對方竟然學(xué)起了他的套路，一口罵人的臟話差點(diǎn)脫口而出?！傲_伊！既然我的報價你不滿意，那請你說出你的底線吧。這樣拖下去有意義嗎？”