，我的生活能開(kāi)掛 ！
戴雨菲的努力，只是曹操速達(dá)和小藍(lán)書(shū)所有員工的一個(gè)縮影。
為了迎接好這次的大考，天天開(kāi)會(huì)成了常態(tài)。
所有人都知道這次的考核，對(duì)小藍(lán)書(shū)至關(guān)重要。
與其匆忙上線全品類，弄得口碑盡失。
不如集中全部力量，拿下一個(gè)品類的用戶。
最終敲定，小藍(lán)書(shū)只針對(duì)嬰幼兒紙尿褲開(kāi)展促銷活動(dòng)。
促銷的力度，看的曾一鳴肉疼。
以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)752元。
而在活動(dòng)期間，小藍(lán)書(shū)這邊打算補(bǔ)貼后的價(jià)格僅為400元。
差不多便宜一半，相當(dāng)于曾一鳴他們賣的越多，虧的越多。
“陳董，一切就緒，我們提前出資五千萬(wàn)采購(gòu)的紙尿褲，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的幾個(gè)保稅倉(cāng)備貨。
只要用戶下單，保稅倉(cāng)所在城市完全可以做到當(dāng)日達(dá)?！?br/>
曾一鳴提起這點(diǎn)，忍不住興奮。
除了小藍(lán)書(shū)，目前跨境電商平臺(tái)沒(méi)一個(gè)能做得到。
這也是仰仗著曹操速達(dá)這家兄弟公司，小藍(lán)書(shū)才能輕裝簡(jiǎn)行的專注電商，繞開(kāi)繁重的物流供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
以小藍(lán)書(shū)的體量，聯(lián)系不到花王品牌，但跟他們授權(quán)的渠道商合作還是沒(méi)問(wèn)題的。
賀前親自飛往日本，和花王品牌授權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷商洽談進(jìn)貨。
五千萬(wàn)的采購(gòu)額，對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)不起眼。
但對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，代表著相當(dāng)可觀的收益。
陳東成最近支出地方很多，小藍(lán)書(shū)補(bǔ)貼用戶需要錢，曹操物流建設(shè)保稅倉(cāng)需要錢。
到處都在用錢，要不是谷守義給陳東成貸了十個(gè)億，根本都不夠用的。
小藍(lán)書(shū)和曹操物流各自拿到一個(gè)億，能夠多支撐一陣。
等到618這天，小藍(lán)書(shū)籌備已久的紙尿褲狂歡活動(dòng)，瞬間引爆奶爸奶媽們的熱情。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，早已經(jīng)被老馬他們教育的明明白白。
哪里有優(yōu)惠，哪里就有他們的身影。
不少人口口相傳，小藍(lán)書(shū)一分廣告費(fèi)都沒(méi)花，就收獲一大批用戶。
五千萬(wàn)采購(gòu)的紙尿褲沒(méi)用上一天，就正式售罄。
“怎么回事？我才剛來(lái)，紙尿褲就沒(méi)了！”
“小藍(lán)書(shū)的官方呢？出來(lái)給個(gè)話！”
“媽呀，還好我搶了十包，賺大了！”
……
小藍(lán)書(shū)的官方微博下面，有不少網(wǎng)友來(lái)吐槽。
曾一鳴也沒(méi)想到備了五千萬(wàn)的紙尿褲，還能這么快就售罄。
這速度，他喜歡。
怪不得大家都眼饞電商市場(chǎng)的藍(lán)海。
初次嘗到電商甜頭的曾一鳴，連忙讓賀前繼續(xù)和那些渠道商聯(lián)系，趕緊備貨。
同時(shí)小藍(lán)書(shū)官方微博也進(jìn)行道歉，表示他們沒(méi)預(yù)料到大家會(huì)這么熱情。
已經(jīng)第一時(shí)間聯(lián)系品牌渠道商，會(huì)最快速度的保證貨源充足。
小藍(lán)書(shū)重倉(cāng)電商，最眼饞的不是別人，正是茅文超和瞿婷。
甚至小藍(lán)書(shū)紙尿褲售罄這一事件，還上了熱搜。
可見(jiàn)中國(guó)媽媽們對(duì)進(jìn)口紙尿褲的狂熱。
茅文超用腳指頭想，都知道小藍(lán)書(shū)這次賺大了。
賺得不是錢，而是用戶。
小藍(lán)書(shū)的模式是社交+電商，社交是基礎(chǔ)，電商是衍生。
想發(fā)展社交，就得源源不斷的吸納新用戶。
靠著這次的紙尿褲促銷，小藍(lán)書(shū)不僅讓資本看到小藍(lán)書(shū)擁有變現(xiàn)的能力，還吸攬了一大批奔著海淘優(yōu)惠來(lái)的用戶。
這都是免費(fèi)的自來(lái)水，沒(méi)花一分錢，就收獲上百萬(wàn)用戶，這錢燒的太值了。
除此之外，陳東成還讓餓了嗎和keep給予一些流量支持。
兩家平臺(tái)，都給小藍(lán)書(shū)增添了導(dǎo)流入口。
免費(fèi)的福利，讓曾一鳴享受到抱著大腿的舒爽。
keep有6000多萬(wàn)用戶，餓了嗎少一些也有快3000萬(wàn)用戶。
有著靠山，就是比白手起家?jiàn)^斗容易。
陳東成心想這才哪到哪，等他把抖音拿出來(lái)，讓你知道什么才叫流量爸爸。
……
餓了嗎和鎂團(tuán)的撕逼大戰(zhàn)，不可開(kāi)交，王星和張胥豪就差擼袖子親自上場(chǎng)。
王星拿著阿貍的錢，一副老子有錢，寧可外賣平臺(tái)不掙錢，也要搞死你的架勢(shì)。
張胥豪也一點(diǎn)不慫，剛從陳爸爸那拿了兩千萬(wàn)美金。
后續(xù)還有六千萬(wàn)美金入賬，誰(shuí)慫誰(shuí)孫子。
鎂團(tuán)招人，餓了嗎也在瘋狂招人。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈子中，最熱鬧的就是打車軟件市場(chǎng)和外賣市場(chǎng)，都是燒錢的大戶。
陳東成來(lái)給張胥豪送錢了。
張胥豪連忙泡茶，遞茶，小弟的態(tài)度做足。
“陳總，您這次來(lái)的剛好，這是最近一段時(shí)間的市場(chǎng)份額報(bào)告?！?br/>
張胥豪示意康迦拿來(lái)一份文件，交給陳東成。
陳東成接過(guò)來(lái)看了一眼，目前外賣市場(chǎng)的份額中，餓了嗎只處于微弱的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
擁有30.58%的市場(chǎng)份額，只領(lǐng)先鎂團(tuán)外賣3%。
張胥豪臉色有些陰郁：“王星那孫子從阿貍挖來(lái)甘嘉偉，我們?cè)静簧俸献鞯纳碳?，都被他們撬走了。?br/>
外賣市場(chǎng)原本是餓了嗎一家獨(dú)大，王星屬于后入局的挑戰(zhàn)者。
不過(guò)王星有阿貍支持，要流量有流量，要錢有錢。
尤其是甘嘉偉為鎂團(tuán)打造強(qiáng)大的地推軍團(tuán)，幾乎一路橫掃的拿下眾多城市。
尤其是三四線城市，張胥豪判斷失誤，沒(méi)能跟上鎂團(tuán)節(jié)奏，市場(chǎng)份額丟失一大部分。
“陳總，這是最近一家國(guó)內(nèi)智庫(kù)發(fā)布的報(bào)告，他們的分析我覺(jué)得很精準(zhǔn)。
國(guó)內(nèi)的餐飲收入額在25000億左右，按照國(guó)外餐飲外賣占餐飲收入30%的比重計(jì)算，未來(lái)餐飲外賣市場(chǎng)將是萬(wàn)億以上規(guī)模?！?br/>
張胥豪指著陳東成目前看的這頁(yè)文件道：“在資本的推動(dòng)下，目前外賣市場(chǎng)的訂單數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，今年的外賣市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在150億左右，距離市場(chǎng)天花板還有很大的發(fā)展空間。”
燒錢培育用戶，就是目前這個(gè)時(shí)期，外賣平臺(tái)發(fā)展的主旋律。
區(qū)別在于，只有寥寥幾家巨頭能夠支撐得起，沒(méi)資本支持的外賣平臺(tái)早都餓死了。
張胥豪給陳東成看的這份報(bào)告上面就寫(xiě)著。
如今外賣市場(chǎng)中，餓了嗎，鎂團(tuán)外賣，百渡外賣，淘點(diǎn)點(diǎn)這四家，就占據(jù)著接近80%的市場(chǎng)份額。
其他小平臺(tái)只有那么點(diǎn)生存空間，遲早都要破產(chǎn)倒閉。
“淘點(diǎn)點(diǎn)一直跟不上節(jié)奏，阿貍的親兒子就是個(gè)笑話，就那幾十個(gè)員工，帶著一幫外包人員，就想跟我們打?！?br/>
張胥豪嗤笑一聲，他是打心眼里瞧不上淘點(diǎn)點(diǎn)。
阿貍雖然財(cái)大氣粗，但淘點(diǎn)點(diǎn)真心是爛泥扶不上墻。
真正能讓他重視的對(duì)手，只有袋鼠王和李宏。
李宏是平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資金充裕，而且專一攻克京城市場(chǎng)。
在京城這個(gè)單一市場(chǎng)，百渡外賣把鎂團(tuán)打的節(jié)節(jié)敗退，訂單做到鎂團(tuán)的十倍。
集中火力，攻克一個(gè)市場(chǎng)的好處就在這。
但要是放眼全國(guó)，百渡外賣還有很長(zhǎng)的路要走。
張胥豪能將餓了嗎帶到如今的高度，眼光相當(dāng)毒辣。
“百渡外賣雖說(shuō)靠著百渡集團(tuán)，發(fā)展的勢(shì)頭也很猛，但正所謂成也蕭何敗也蕭何。
一旦百渡高層插手業(yè)務(wù)，百渡外賣一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)都沒(méi)有?！?br/>
陳東成有些意外的看了眼張胥豪，這小胖子的眼光可以啊。
歷史上百渡外賣怎么死的，陳東成是相當(dāng)清楚，不就是被百渡高層給霍霍的。
高層決策失誤，沒(méi)跟上鎂團(tuán)和餓了嗎節(jié)奏。
從百渡的希望之星，變成過(guò)街老鼠，人人唾棄。
尤其是當(dāng)鎂團(tuán)和點(diǎn)評(píng)合并，餓了嗎拿下阿貍投資。
兩家財(cái)大氣粗，一副要跟百渡死磕到底的架勢(shì)。
百渡的李宏當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句：“做不過(guò)就別做”。
直接讓內(nèi)外所有人，都徹底失去信心。
管理層跳槽，不停尋求賣身。
最終百渡全部重倉(cāng)人工智能，徹底放棄外賣市場(chǎng)。
所以說(shuō)在外賣市場(chǎng)，百渡外賣注定就是個(gè)過(guò)客。
別看他們現(xiàn)在聲勢(shì)嚇人，但也就是雷聲大雨點(diǎn)小。
等賣身的時(shí)候，那叫一個(gè)凄涼。
張胥豪說(shuō)這么多，目的就是希望陳東成堅(jiān)定對(duì)餓了嗎的信心。
陳東成走了，兩千萬(wàn)美金再次到賬。
張胥豪收到轉(zhuǎn)賬后，連忙開(kāi)會(huì)，在會(huì)上告訴大家這個(gè)好消息。
所有管理層員工都有些興奮，公司資金充裕，代表這次仗，他們贏的可能性更大。
張胥豪難得的笑著講話：“陳總的資金到位了，大家的動(dòng)作也要更快些，校園內(nèi)的推廣都給我力爭(zhēng)到位，校園市場(chǎng)絕不能丟了?！?br/>
餓了嗎正是靠著校園外賣起家，鎂團(tuán)如今已經(jīng)把爪子伸到校園。
張胥豪肯定容忍不了，各種補(bǔ)貼方案，基本上訂外賣跟不要錢差不多。
20-15，30-20……
類似這種補(bǔ)貼，每天燒掉的錢都不是個(gè)小數(shù)目。
現(xiàn)在比的就是誰(shuí)財(cái)大氣粗，看誰(shuí)能撐到最后。
餓了嗎怎么燒錢，陳東成懶得管，他只關(guān)心自己的股份。
只要餓了嗎按照歷史發(fā)展，陳東成就能撈足好處，順利的全身而退。
……
川楊新苑。
郭瑜在這給公司的女員工，租了一套房子。
公司給予一些補(bǔ)貼，女員工們自己再出一些，也算是在魔都有個(gè)安身之地。
小區(qū)年頭也不少，有十五六年歷史了，但看著外表保養(yǎng)的還算不錯(cuò)。
出入的都是年輕人，看樣子都是在陸家嘴一帶上班的白領(lǐng)居多。
“陳董，到了?！?br/>
郭瑜側(cè)著身拿出鑰匙，打開(kāi)房門。
屋里有幾個(gè)女生正看著電視，吃著零食。
看到門打開(kāi)，走進(jìn)來(lái)的是郭瑜，有些意外。
等看到陳東成，頓時(shí)懵了：“大老板怎么來(lái)了？”
“你看你們一天天沒(méi)個(gè)女孩子樣，屋里亂成什么樣了，也不知道收拾?！?br/>
郭瑜皺著眉頭，看著屋內(nèi)滿地的瓜子皮，茶幾上有葡萄皮，吃完的零食袋，讓人覺(jué)得都沒(méi)法下腳。
幾個(gè)女生被訓(xùn)得如同鵪鶉，縮著脖子。
郭瑜問(wèn)：“戴雨菲呢？”
有個(gè)戴眼鏡的女員工回道：“雨菲現(xiàn)在應(yīng)該還在跑業(yè)務(wù)吧？”
“那雨菲媽媽呢？”
女員工指著最里面一間臥室：“在房間休息呢?！?br/>
郭瑜點(diǎn)點(diǎn)頭，指著地上：“給你們十分鐘時(shí)間，把屋子給我打掃干凈?！?br/>
“哦哦……”
女員工們不敢頂嘴，她們都知道郭瑜的厲害。
呂廣裕的得力干將，收拾她們就跟玩一樣。
而且曹操速達(dá)的待遇，也讓她們舍不得離開(kāi)。
事少，福利好，比起那些自己租房子的苦逼滬漂。
她們算是夠幸福的，房租錢還有公司報(bào)銷一部分。
郭瑜看著陳東成，走到里面臥室敲了敲門。
“阿姨您好，我是雨菲的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在方便嗎？”
里面?zhèn)鱽?lái)穿拖鞋的聲音，然后門被一個(gè)有些虛弱，臉色發(fā)白的中年婦女打開(kāi)。
郭瑜笑著說(shuō)：“阿姨您好，我是雨菲的領(lǐng)導(dǎo)，您在這住的還滿意吧？”
“滿意，滿意，讓您費(fèi)心了?！?br/>
戴母連忙雙手握著郭瑜，滿臉感激：“要不是你們公司出了錢，我這條命就沒(méi)了，真是不知道該怎么報(bào)答你們才好?！?br/>
郭瑜連忙搖頭：“阿姨，您要感謝，感謝我們陳董就好?！?br/>
“陳董？”
戴母看向陳東成，小聲問(wèn)郭瑜：“這位就是？”
“是啊，他是我們的老板，雨菲的事也是被陳董聽(tīng)說(shuō)后，特意叮囑我要處理好?！?br/>
郭瑜很聰明，知道什么人情可以領(lǐng)，什么人情必須摘的清。
戴母連忙走到陳東成面前，感謝道：“謝謝您，您真是好人啊，雨菲的命太好了，能遇到您……”
陳東成攔都攔不住，只好聽(tīng)著戴母的感謝話。
等戴母說(shuō)完，陳東成看了一眼其他女員工，客廳已經(jīng)收拾差不多了。
女員工們識(shí)趣的回到各自房間，將客廳讓出來(lái)。
“雨菲既然是我們公司的員工，這點(diǎn)福利不算什么。
只有員工解決了后顧之憂，才能為公司賺取更多利益。”
正說(shuō)著話，門被打開(kāi)。
戴雨菲一手拎著飯，一手拿著鑰匙。
看著正在客廳聊天的母親和陳東成，一時(shí)間愣住了。
“雨菲，快過(guò)來(lái)，替我感謝感謝你老板?！?br/>
戴雨菲乖巧的走到母親身邊，似乎還有些疑惑他怎么來(lái)員工宿舍了？
陳東成笑著說(shuō)：“你這個(gè)月拿到業(yè)績(jī)第一名，每周也是第一，作為獎(jiǎng)勵(lì)，我這個(gè)公司董事長(zhǎng)正好在魔都，就親自給你送過(guò)來(lái)。”
陳東成對(duì)謝靖宇招招手，謝靖宇從公文包里抽出三沓嶄新的鈔票，交給陳東成。
“這是你的獎(jiǎng)金，公司打算提拔你為市場(chǎng)部的主管，希望你再接再厲，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。”
升職+獎(jiǎng)金，陳東成跟呂廣裕和周少華商量后，做出這個(gè)決定。