“不是這個(gè)意思，堂哥想要做一個(gè)奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣(mài)個(gè)幾千上萬(wàn)的?！鳖佷俳永m(xù)解釋。

    “那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣(mài)不到這么貴啊，這兩個(gè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)非常不錯(cuò)的皮鞋品牌了吧？”顏達(dá)邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。

    “是啊，所以問(wèn)題就出在'國(guó)內(nèi)'這兩個(gè)字上面，那兩家公司一開(kāi)始創(chuàng)立品牌的時(shí)候，是立足于本國(guó)的。

    在這兩個(gè)溫州皮鞋品牌創(chuàng)立的那個(gè)年代，大概連創(chuàng)始人自己都沒(méi)有想過(guò)要做一個(gè)國(guó)際化的時(shí)尚品牌。

    出口的方式主要還是代工。

    而且，這兩個(gè)品牌也確實(shí)從來(lái)就沒(méi)有時(shí)尚過(guò)。

    也就踏踏實(shí)實(shí)地搞質(zhì)量，安安分分地賣(mài)鞋子，一年賣(mài)個(gè)八九百萬(wàn)雙皮鞋，靠的是數(shù)量取勝。

    他們是從下游往上做，這和當(dāng)時(shí)他們所處的那個(gè)時(shí)代是息息相關(guān)的。

    上個(gè)世紀(jì)八九十年代，國(guó)內(nèi)的人，連出個(gè)國(guó)都很困難，哪里像現(xiàn)在，滿世界都是中國(guó)留學(xué)生和中國(guó)商人?！边@是顏滟得出的結(jié)論。

    “你們這兩個(gè)小孩子啊，真是想到一出是一出”，顏達(dá)邦頗感無(wú)語(yǔ)，“你爸我一個(gè)開(kāi)工廠的，你和我說(shuō)這些時(shí)尚不時(shí)尚的我也不明白，反正國(guó)內(nèi)就沒(méi)有哪個(gè)鞋子的品牌是可以賣(mài)得那么貴的?！?br/>
    “老爸，你說(shuō)的對(duì)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有在時(shí)尚領(lǐng)域受到認(rèn)可的奢侈品牌，可這就是個(gè)問(wèn)題啊，我們?yōu)槭裁床荒苡心?？”顏滟?wèn)老爸。

    顏達(dá)邦還沒(méi)有想好怎么回答女兒的問(wèn)題的時(shí)候，顏滟又直接來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)篇大論：

    “你看吧，瓷器以前是中國(guó)最有代表性的輸出品了吧。

    瓷器連英文都是china，首字母一大寫(xiě)就變成China，一個(gè)商品和國(guó)家同名，絕對(duì)是最能代表中國(guó)的輸出品。

    絲綢之路剛剛起航的時(shí)候，擁有中國(guó)的瓷器，絕對(duì)是歐洲貴族地位的象征，“china”在那個(gè)時(shí)候，是時(shí)尚和奢侈的代名詞。

    可現(xiàn)在，歐洲的奢侈品消費(fèi)者，一說(shuō)到瓷器，就只能想起Hermes（愛(ài)馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1）

    完全都沒(méi)有我們中國(guó)什么事情了。

    除了收藏市場(chǎng)那些歷史久遠(yuǎn)的天價(jià)瓷器，中國(guó)瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。

    那些奢侈品牌燒瓷的本領(lǐng)是從哪里來(lái)的？還不都是我們中國(guó)傳過(guò)去的？

    我還特地去買(mǎi)過(guò)哥本哈根瓷器，就一個(gè)純手工的噱頭，瓷器本身的技術(shù)含量和精細(xì)程度都很一般，可人家一個(gè)盤(pán)子的價(jià)格，能換景德鎮(zhèn)的幾百上千個(gè)。

    遠(yuǎn)的不說(shuō)，奧康是中國(guó)鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的佼佼者了吧，不管是代表中國(guó)制造打贏了和歐盟打反傾銷(xiāo)官司，還是做了08年北京奧運(yùn)的皮具供應(yīng)商，全都成為了奧康進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的籌碼。

    可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場(chǎng)也就是六七十美元的均價(jià)。

    再說(shuō)了，像奧康這樣，已經(jīng)把質(zhì)量做到一流，又不把價(jià)格提上去的'良心企業(yè)'，人家歐洲人根本就不買(mǎi)賬。

    你賣(mài)得越便宜，人家就越不爽。不僅不會(huì)因此感謝你的'誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)'，還覺(jué)得因?yàn)槟阗u(mài)得太便宜，搞垮了人家的'民族工業(yè)'，所以處處針對(duì)你。

    這也是為什么，國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)在跨國(guó)發(fā)展的道路上，舉步維艱，時(shí)不時(shí)都要面對(duì)歐盟毫無(wú)理由地征收個(gè)臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅，又或者認(rèn)定中國(guó)的鞋子不符合SATRA之類的國(guó)際檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。（注2）

    別的不說(shuō)，就說(shuō)堂哥家代工生產(chǎn)的鞋子，一雙能賺個(gè)一美元就已經(jīng)算是最頂級(jí)的OEM訂單了。

    可這些鞋子運(yùn)去意大利之后，把包裝什么的弄弄整齊，人家品牌賣(mài)的時(shí)候，利潤(rùn)就增加了幾百倍。

    這就是上游和下游的區(qū)別。

    憑什么他們都到上游去了，我們卻還一直在下游駐足呢？

    憑什么我們的鞋子不能一雙賣(mài)出幾千上萬(wàn)塊呢？

    憑什么？”顏滟終于發(fā)表完了自己的長(zhǎng)篇大論。

    “人家那些都是有歷史有故事的大品牌。

    沒(méi)有品牌的話，你質(zhì)量做的再好，也不可能賣(mài)出那么貴的價(jià)格。

    除了品牌還有設(shè)計(jì)師，研發(fā)中心以及一整個(gè)生產(chǎn)鏈條。

    打開(kāi)門(mén)做生意，講究個(gè)你情我愿。

    不是你說(shuō)你想賣(mài)得貴就會(huì)有人買(mǎi)的。”顏達(dá)邦覺(jué)得顏滟現(xiàn)在的想法還是有點(diǎn)幼稚。

    “老爸，你看，你隨便幾句話就能一語(yǔ)中的。

    怎么能說(shuō)自己什么都不明白呢？

    問(wèn)題的關(guān)鍵，就在于品牌這兩個(gè)字上。

    我和堂哥共同的志愿是在歐洲創(chuàng)立一個(gè)有故事的中國(guó)品牌。”顏滟和老爸說(shuō)起了自己的初步計(jì)劃。

    …………………………

    齊亦：

    你是不是太過(guò)分了，你的“不予回答”和“正面回應(yīng)”的點(diǎn)選擇得也太剛剛好了吧，就你這樣還叫沒(méi)有出賣(mài)！

    金今要是真的找我算賬，我就找你算賬。

    你下次再有這樣的行為，你信不信我兩天都不給你回信。

    你絕對(duì)是故意的！

    你再讓同學(xué)們覺(jué)得是我把你私藏了的話，我真的會(huì)生氣的哦～真的會(huì)哦～

    念在你是初犯，這次就從輕發(fā)落。

    ～～～～～

    爺爺：

    回答=》

    在時(shí)尚行業(yè)深耕這件事情，我還沒(méi)有特別成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的資源，再考慮下一步要用什么樣的方式進(jìn)入時(shí)尚行業(yè)。

    我也是這兩年才有這個(gè)想法的，所以一句兩句也說(shuō)不清楚，下次見(jiàn)面的時(shí)候，我好好和你說(shuō)說(shuō)我的想法。

    如果你特別想要了解時(shí)尚行業(yè)的話呢，我可以先說(shuō)說(shuō)我個(gè)人現(xiàn)階段的看法。

    我覺(jué)得，時(shí)尚和經(jīng)濟(jì)從來(lái)都是息息相關(guān)的，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展個(gè)二三十年之后，便會(huì)成為時(shí)尚的風(fēng)口。

    舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，二戰(zhàn)之后，日本的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)期迅猛發(fā)展的階段，到了上個(gè)世紀(jì)六七十年代，就出現(xiàn)了很多在國(guó)際上大放異彩的日本設(shè)計(jì)師品牌。

    從日本時(shí)裝設(shè)計(jì)第一人“蝴蝶夫人”森英惠（HanaeMori）開(kāi)始，享譽(yù)國(guó)際的日本設(shè)計(jì)師品牌三宅一生、山本耀司（YohjiYamamoto）、高田賢三（KENZO）都是出自這個(gè)時(shí)期的。

    上個(gè)世紀(jì)六七十年代，是屬于日本設(shè)計(jì)師的國(guó)際化年代。

    剛剛提到的三宅一生，山本耀司和高田賢三，到現(xiàn)在都還活躍在國(guó)際時(shí)尚的舞臺(tái)上。

    這三個(gè)品牌有一個(gè)共同的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師本人都是從時(shí)尚之都法國(guó)巴黎開(kāi)始自己的時(shí)尚夢(mèng)想的。

    我覺(jué)得，接下來(lái)的十年，將會(huì)是一個(gè)屬于華裔和中國(guó)設(shè)計(jì)師的年代，我想?yún)⑴c這一段歷史，成為里面的一部分。

    除此之外，我還沒(méi)有更加成型的想法。

    你放心，不管你對(duì)時(shí)尚是通還是不通，我都會(huì)在未來(lái)盡量地把你往我的想法里面裝一裝的。

    就像你說(shuō)的，要商量看看我們現(xiàn)在完全不同的人生軌跡，可以在什么時(shí)候變得一致。

    提問(wèn)=》

    你把我私藏你的誤會(huì)和同學(xué)們解釋清楚了嗎？

    …………………………

    注1:

    對(duì)于愛(ài)馬仕，最廣為人知的當(dāng)然是動(dòng)輒幾十萬(wàn)的KellyBag（凱莉包）和BerkinBag（鉑金包），但愛(ài)馬仕的家居產(chǎn)品也是非常齊全的。

    看過(guò)小墨的《邂逅調(diào)香師》的小伙伴們，還記得H打頭的Hermes為什么叫愛(ài)馬仕不叫河馬仕嗎？

    注2：

    SATRA是一家1919年組建于英國(guó)的全球性鞋類研究機(jī)構(gòu)，大部分世界知名鞋牌都是SATRA的成員。