站在商場門口的臺階上，李非心里惶惶不安。他努力想使自己心情放平，但沒法做到。

    黃家曉和他站在一起，他們在等待市局檢查組到來。

    黃家曉倒是顯得很輕松。他微瞇笑眼，不時望向檢查組來的方向；嘴里不停地跟李非聊著，間或揮手踢足。而他說的什么，李非一句都沒有聽進去。

    剛剛得到的通知，張澤文在電話里說，市局成立了專案檢查組，由副局長付振興帶隊，要對香州商場經(jīng)營活動中存在的問題進行突擊檢查。

    這種傳言已經(jīng)有段時間了，像一只靴子遲遲沒有落地。盧士平憤憤不平，認為是有人見香州商場生意好，嫉妒所致。

    張澤文安慰李非說，沒得多大問題，大不了得個通報批評。你又不是黨員，再說也不是為了自己，他們還能把你怎樣？

    李非心有不甘，我沒有做錯??！他們真要如何，大不了這個副主任不干了。他口里這么說，心里還是祈望張澤文能給一劑良方，解心頭困惑。

    付局長是個不錯的人，他應(yīng)該會把握分寸。張澤文分析說。

    這點李非知道，他和付振興多年前就打過交道，他為人和善，沒有一點架子。

    物價股長馬煥才麻煩一點。他業(yè)務(wù)熟，條條款款拿在手里；加上喜歡拿龍捉虎，較真起來不講情面。張澤文繼續(xù)分析說，不過他這種人說好對付也好對付，他好煙好酒，只要你態(tài)度老實，巴結(jié)恭維，他這人也還江湖。

    李非擔心的也是馬煥才。在局里，物價上的事，他算是權(quán)威。連局長們都聽他的。好比消防安全有問題，你領(lǐng)導(dǎo)再大能打包票？他說不行就是不行，一票否決。（幾十年后國家由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，基本上沒有物價部門什么事了。后來人對當年的情況很難理解，不知道當年管物價的人有多牛。）

    對于張澤文說的馬煥才的喜好，李非不是不知道；在任何地方見到他都是叼著一支煙，怎么可能不知道？但關(guān)鍵是自己不抽煙也不喝酒。不說是要自己陪著抽煙，就是陪著抽煙的人坐著不抽煙也受不了??！

    張澤文說李非你這人怎么這么迂腐，誰要你陪他抽煙了？你不抽煙，你買幾包煙丟給他不就行了。關(guān)鍵是要你把他當人。

    李非感覺做這種事太憋屈。

    該來的總是要來的。檢查組終于到了。

    黃家曉遞上煙去，付振興和小張擋住沒接，只有馬煥才接了。馬煥才搶過黃家曉手里的煙盒，舉在手中半真半假地說，黃家曉，你敢拿這種煙糊弄檢查組？老子跟你說，你們商場這回問題大得很。沖擊市場，擾亂物價！

    黃家曉搶回煙盒，笑著罵道：不要像你媽的一個鬼，把你當人就做鬼嚇人！

    黃家曉人高馬大，長臂一伸，把個馬煥才夾在了臂彎里。扭頭對李非說，快叫人去買兩包好煙。

    李非只知道馬煥才資格老，架子大，不好侍候，對自己就像一道天大的難題；此刻見黃家曉與他嬉笑怒罵，這般近乎，讓自己不得不服。

    黃家曉確有他不及之處。

    李非不知道，此刻看傻眼的又何止他一人。在局里，馬煥才倔強起來，局長們也讓他三分。真是一物降一物！付振興心里發(fā)笑。

    付振興對李非說，讓馬股長他們?nèi)ゲ橘~，到你辦公室去，我們單獨說說話。

    我在后面?zhèn)}庫三樓辦公。李非說。見付振興不解，解釋說，原來都在一起辦公，除我外，辦公室?guī)孜欢际菬熋?，實在受不了，就在上面臨時隔了一點空間。于是領(lǐng)著付振興往后面去。

    李非你小孩多大了？付振興問。

    大的八歲，小的五歲。李非說。

    你有兩個？

    是的。

    男孩還是女孩？

    一樣一個。

    罰款沒有？

    罰了一點，不多。李非自嘲道，好在還不是黨員，少了一項處罰。付局長你呢？

    我一個女孩才五歲。我們結(jié)婚比你們晚。

    哦——。

    你愛人蠻不錯的。

    付局長你認識？

    怎么不認識？付振興說，撤縣建市那年全市搞文藝匯演，我見到過她。能歌善舞，長得也好。一問，才知道是你的愛人。

    付局長過獎了。

    兩人邊走邊聊，付振興還是原來那樣平易近人，這讓李非原本不安的情緒緩解了許多。

    李非的辦公室是在一個幾十平方米的小倉庫隔出來的一個空間，擺放有兩張桌子。郭小海正在擺弄一臺電腦，針式打印機在打印什么，不停發(fā)出“吱吱”的響聲。

    李非說，小海，這是付局長。

    郭小海抬起頭，扶正眼鏡，沖著付振興拘謹一笑，又低頭弄他的電腦。

    郭小海剛來上班沒幾天。

    李非說，小海你出去一下，付局長與我談點事。

    小海起身收拾。付振興問，這是一臺什么電腦？

    長城286。郭小海聲細如貓。

    現(xiàn)在你們能用電腦管理？

    還不能。李非解釋說，剛剛起步，想先把商品賬管起來。

    李非你們真還蠻前衛(wèi)的。付振興感慨地說，我們局里到現(xiàn)在都還沒有一臺電腦。

    李非讓付振興坐自己的位子，自己坐小海的位子。桌上一本古代漢語，付振興拿在手里翻翻：你在看？

    是自學考試課本。李非回答說。

    你參加了高等自學考試？

    是的。

    我們要向你學習才好。付振興說。

    付局長謙虛。

    我說的是真話。我們談?wù)劰ぷ靼桑墩衽d收斂笑容，從手提包中掏出筆和筆記本。

    你們是什么時候購進的一批飛鷹自行車？

    春節(jié)后。

    到了多少輛？

    一百八十輛。

    在哪里拿的貨？見李非猶豫，付振興說，不要緊，我給你保密。

    在鄰縣一家五交化公司。

    你們銷售的價格報批了沒有。

    我們報公司業(yè)務(wù)組備案了。（按照當時的物價管理辦法。國家管制的商品價格要報批，放開的商品價格只報備。）

    你們調(diào)出的價格比五交化公司的批發(fā)價還低五個百分點？

    是的。

    有沒有惡意競爭？

    您放心，我們不會干不賺錢的虧本買賣。

    但你們的價格低是事實。

    我們拿貨的價格低，賣出的價格當然低。

    你們一個商場比人家專業(yè)公司拿貨的價錢還低？

    這種違背常理的事情付振興還真不敢相信。付振興搖頭說，有點讓人費解。

    說穿了就不費解，李非說，他們是在省公司拿貨，又是配貨，價格當然高。別人是在廠方進貨，沒配貨，價格當然低。

    什么配貨？付振興問。

    拿一般商品搭配緊俏商品，李非說，這是省公司常見的促銷手段。

    哦，這個我知道。付振興點頭。

    緊俏名牌商品拿回來走后門賣了，一般商品質(zhì)次價高賣不出去。

    付振興一邊聽李非說，一邊在筆記本上唰唰地寫著。

    專業(yè)公司的做法他當然熟悉。他本人用的彩電就是找五交化公司批的條子。比市場上的黑價便宜一半。不批條子怎么辦？擺上柜臺公開銷售？那還不搶得打破腦殼。

    關(guān)于大件緊俏商品的銷售辦法，李非與張澤文曾經(jīng)有過一次討論。

    李非說，我覺得可以這樣搞，通過搖號，讓機會均等。具體辦法是將緊俏商品分門別類，讓人們根據(jù)自己不同的需求參加搖號。比如搖到一等獎得一張金星牌平價彩電票，搖到二等獎得一張北京牌平價彩電票……

    張澤文說，你這是在鬼扯，怎么可能呢？

    李非說，怎么不能？這樣操作起來并不難。

    張澤文說，照你這搞不是把人家的特權(quán)搞得一點都沒有了？

    李非說，是啊，就是要把特權(quán)搞掉，搞到公平合理。

    張澤文說，你這樣做對誰有利？

    李非說，當然是對普通消費者有利；對人民群眾有利。

    張澤文說，對誰不利呢？

    李非說，當然是對有權(quán)有關(guān)系的人不利。

    那么作出這種改變的權(quán)利掌握在誰手上呢？張澤文指著李非笑道：你這個呆子！

    直到付振興提示李非繼續(xù)的時候，李非才從他與張澤文的爭論中回過神來。李非說：

    我們雖然銷售價格比他們低五個百分點，但我們比他們賺得還多。鄰縣五交化公司是直接從廠方進的貨，少了省公司這個環(huán)節(jié)，而我們的五交化公司……

    見李非只是搖頭，不往下說，付振興說，不要緊，大膽講。

    墨守成規(guī)，還怨天尤人！李非恨恨地說。

    尖銳！付振興抬起頭，聽說你們公開搞優(yōu)親厚友，是真的嗎？

    是真的。

    一視同仁，老幼無欺是我們社會主義商業(yè)的價值觀，你們這樣做不對吧？

    李非在心里發(fā)出一聲冷笑。有些話他本來不想說，但受付振興負面評價的刺激，他覺得這些話有必要說清楚。

    您不覺得這樣的說法很虛偽嗎？對緊俏商品那種批條子、走后門，導(dǎo)致價格相差巨大，最不公平，最不道德的商業(yè)行為，長期以來人們可以熟視無睹，習以為常；而對為了促銷給商品一點小小的價格差異卻要說三道四，認為它不符合社會主義的商業(yè)價值觀，這樣的說法合理嗎？

    聽到李非說什么虛偽，付振興心里涌出一絲慍怒，他耐著性子說，我沒有說批條子是應(yīng)該的；但你也不能因此就把優(yōu)親厚友說成合理的。

    看見付振興的態(tài)度陡然晴轉(zhuǎn)陰，李非后悔自己剛才的話說過了。領(lǐng)導(dǎo)們都是批條的受益者，他們熟視無睹、習以為常很正常。你何必把人家逼到墻角呢？

    而付振興想的是，李非的話雖然尖銳，讓人聽了不舒服。但你不得不承認他說得有一定道理。

    兩人默然相對，都在思索該怎么進行下面的話題。末了還是李非說，其實有些分歧的產(chǎn)生，還是看問題的角度不一樣造成的。

    付振興用兩個指頭玩轉(zhuǎn)著手中的筆，半晌才接茬：這話怎么理解？

    李非說，現(xiàn)在的顧客，特別是買大件商品的顧客，他們既要便宜，又要好，還要放心。這是顧客的心理需求，對吧？

    李非看見付振興似乎在點頭。

    我們把親友這種人與人間的信賴關(guān)系引用到銷售工作中來，滿足顧客的心理需求應(yīng)該不錯吧？

    這就是你說的人際關(guān)系的商業(yè)利用。付振興說。

    李非點頭承認。這種話他是在哪里說過。

    他說，所以我說看問題的角度不一樣。站在傳統(tǒng)的角度看，有問題。站在改革的角度看，沒問題。

    要害是，一樣的顧客兩樣對待。付振興不能同意李非的說法，他兩眼逼視著李非，不想讓他回避問題的本質(zhì)。

    李非辯解說，在市場商品完全同質(zhì)化的情況下，假如我們沒有一點與人不同的手段，客人為什么一定要到我們這里來？

    兩人一來一往地討論，雖然語氣回歸平和，但依舊各持己見。末了，付振興說，今天我們先談到這里，對你們的處理意見，待我向局黨委匯報后再定。你安心工作就是。

    李非送付振興到前面，這時馬煥才那邊已經(jīng)檢查完畢，正和黃家曉站在店堂里說話。見付振興和李非過來，黃家曉說，我們盧經(jīng)理交代過，要留你們在這里吃飯。

    看付局長怎么說？馬煥才看看付振興。

    改日吧。付振興說，今后有的是機會。

    馬煥才又是癟嘴，又是搖頭，不甘心地跟在付振興后面走了。

    局調(diào)查組走后，李非心里一直忐忑不安。多虧黃家曉出面幫忙應(yīng)付，不然自己真不知該怎么應(yīng)對馬煥才這道難題。他來到黃家曉的辦公室，一來想道聲謝，二來幾件業(yè)務(wù)上的事也想跟他商量。

    他推開辦公室的門，見黃家曉正和牛仁智說話。黃家曉面向門口，牛仁智背向門口。李非聽見牛仁智在大笑：沖擊市場，擾亂物價。哈哈！

    黃家曉見李非推門進來，連忙向牛仁智使眼色。牛仁智不知，只顧自個高興。李非沒說一句話，帶上門走了。

    我向你使眼色，你還不剎車。黃家曉埋怨牛仁智，他還以為我們在幸災(zāi)樂禍。

    牛仁智這才知道李非來過，依舊嘴里不讓：怕什么，我們又沒有冤枉他！

    李非到樓上盧士平辦公室來，向他匯報剛才檢查的情況。正好張澤文也在，聽李非說他與付振興爭來辯去，張澤文責怪說，這時候你還不知退讓，你不是在引火燒身嗎！

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