金權(quán)集團ValueMining團隊的加入讓關(guān)莎如虎添翼，團隊成員雖然一開始對于長租行業(yè)了解不深，但隨著相處時間的增加，這些人強大的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力便逐日體現(xiàn)了出來。
其中有人花大量時間把沈儷公開平臺上發(fā)表的文字和視頻都研究了一遍，而后給關(guān)莎提出了雁子谷公寓的目標和愿景，用一句話概括便是：讓以夢為馬的人，不再顛沛流離。
關(guān)莎認為這句話確實凝聚了她要做長租公寓的基礎(chǔ)價值觀，于是立刻將之用作公司宣傳標語。
“葉桃渡的這套數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)其實專門針對的是租客偏好。”ValueMining的一個成員說,“我們研究過之前上市的頭部兩家公司，他們其實也有自己的大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)，不過他們的系統(tǒng)更多的是為了確定價格而開發(fā)的，比如收房多少錢，租房多少錢，我們其實也可以加入這個模塊，收房、量房到出房，整個系統(tǒng)盡量做到標準化，同時市場上海量的房源價格我們也必須有效利用，讓系統(tǒng)進行自主分析?！?br/>
“準確度要做到95%以上?！庇腥颂岬?。
“這個準確度指的是？”關(guān)莎忍不住開口問。
“是實際租入和租出的價格與系統(tǒng)預(yù)測出的價格偏離度，這個偏離度最好不要超過5%?！?br/>
關(guān)莎若有所思，“也就是我們系統(tǒng)預(yù)測出的，比如我們雁子谷一個房子每月租金是5000元，實際租出去的價格范圍就得在4750元至5250元之間？”
“是的?！蹦侨嘶卮?。
“準確度這個不難?！比~桃渡留下負責(zé)更新系統(tǒng)的副總工程師說，“難的是數(shù)據(jù)，預(yù)測的準確度依賴于數(shù)據(jù)來源是否可靠?！?br/>
“所以還是需要租房網(wǎng)的數(shù)據(jù)對吧……”關(guān)莎見眾人紛紛點頭，她將這個事項在電腦記事本里標注成重點。
租房網(wǎng)……租房網(wǎng)……
關(guān)莎一想到這個就頭痛，她根本不認識任何租房網(wǎng)的人，而且如果要談收購,萬一對方獅子大開口怎么辦？
就算別人開出的價格合理，關(guān)莎目前也沒有足夠的流動資金予以支付，沈儷視頻號崛起帶來的互聯(lián)網(wǎng)裂變效應(yīng)讓雁子谷公寓的擴張速度快了許多，直接找上門來的房子和租客關(guān)莎挑花了眼，好險已經(jīng)有大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以幫忙做初級篩選。
目前雁子谷公寓八成以上的資金都投入到新房的裝修上了，兩成資金用來維護現(xiàn)有房源以及應(yīng)對不被之需，根本沒有閑錢去收購別人。
“之前的頭部公寓做不下去，也是因為他們的運營系統(tǒng)精細化管理能力不足?！贝藭r會議室里的聲音將關(guān)莎拉回了現(xiàn)實。
“這塊已經(jīng)在做了?！盋TO應(yīng)天然說。
“跟供應(yīng)商新簽的合同里可以抵消掉推廣費，再加上家具家電讓租客做減法的方案，5年下來的總成本大約可以省下1%。”財務(wù)道。
所謂與供應(yīng)商簽署的合同抵掉推廣費，就是沈儷的百萬視頻號幫供應(yīng)商做廣告，而雁子谷公寓支付的貨款可以相應(yīng)減少，減少的部分就是廣告費。
而從家具家電的選擇中做減法的方案是關(guān)珍珍提出來的。
關(guān)珍珍發(fā)現(xiàn)她帶人看房的時候，有的租客直接說自己是做攝影生意的，整間屋子都需要改成影棚，所以床、柜子這些他都不需要；還有的租客說他不喜歡開空調(diào)，給關(guān)珍珍扯了半小時開空調(diào)對人體的危害，這種“民科”讓關(guān)珍珍哭笑不得；更有租客奇葩地吐槽雁子谷公寓主打的電子升降桌很單薄，其稱自己就是喜歡木頭桌子，原木，厚實的,而且一定要是淺色原木系的,其他的桌子一概不用……
面對要求各式各樣的租客，關(guān)珍珍想出了一個解決方式。
她建議關(guān)莎以后在與租客談合同的時候，直接給出一個公寓原本標配的家具家電的清單，讓租客主動劃掉自己不需要的物品，注意，不能換，只能劃掉，也就是租客只能在這份清單里做減法。
當(dāng)然，一般的租客都想著薅公司羊毛，東西就算自己不用也要讓公寓白送，對于這種貪便宜的心理，銷售出身的關(guān)珍珍再清楚不過，對付人性的這種觀念劣根性，還需以毒攻毒。
“如果租客劃掉一樣物品，我們就給租客返現(xiàn)金，現(xiàn)金的金額不用多，只要是退選商品進貨價格的5%左右就可以?！标P(guān)珍珍對關(guān)莎道，“比如價值100元的凳子租客不喜歡，想退掉自己重新買，那么只要他在清單里劃掉凳子這個選項，他就立刻可以獲得5元錢現(xiàn)金，現(xiàn)金不需要另外支付，從第一個月的房租里扣掉就行?！?br/>
關(guān)莎一開始還懷疑關(guān)珍珍這個方法的有效性，但試著實踐了一段時間后，發(fā)現(xiàn)還真有不少實在不喜歡官配家具家電的租客因攤小便宜上鉤了，這無疑給雁子谷公寓解約了一筆開支。
關(guān)珍珍的這個方法不僅節(jié)約了單套住房的固定成本，還節(jié)約了將來可能發(fā)生的變動成本，即維修成本。
因為非官配的家具家電雁子谷公寓不負責(zé)維修，這點法務(wù)也在合同條款里也明確了出來，所以租客越是自己DIY，將來由雁子谷公寓維護的家具家電就越是少。
雖然這么做給公司節(jié)約的總成本非常有限，與視頻號營銷節(jié)約的成本加起來只占總成本的1%，但關(guān)莎還是非常感謝關(guān)珍珍，她覺得越與關(guān)珍珍相處就越發(fā)現(xiàn)這是一個有腦子，會思考的寶藏女孩，她單純，但這并不意味著她愚笨。
心細的人總能發(fā)現(xiàn)別人看不到的東西。
很多公司都希望能節(jié)省運營成本，但說到容易做到難，由此關(guān)莎想到小米的創(chuàng)始人雷軍，其還曾因手機里的一個配件究竟是4毛錢還是1塊錢的問題親自去找供應(yīng)商重談合同，幾千塊錢一部手機里面一個配件究竟是貴了幾毛錢還是便宜了幾毛錢或許在消費者看來真的不重要，但對于手機生廠商而言卻馬虎不得，傳統(tǒng)行業(yè)，如今大家的成本誰不是1個點1個點這樣摳出來的？
傳統(tǒng)行業(yè)是社會發(fā)展的中流砥柱，承載著最多的民生和就業(yè)，但卻是目前生存最艱難，也是最不被資本看好的行業(yè)，想要活下去，就必須勒緊褲帶的同時持續(xù)創(chuàng)新。