10月16日，大東快遞和以前順風(fēng)快遞為首的七家快遞公司正式簽訂了合同，蜂巢智能科技公司的籌備工作正式拉開序幕。
按照合同規(guī)定，蜂巢科技的注冊(cè)和辦公地點(diǎn)設(shè)置在滬市，這是一個(gè)很有意思的決定。
蜂巢科技最大的股東是大東快遞，持股55%，第二大股東是順豐快遞，持股15%。而在快遞行業(yè)最有影響力的，也是順風(fēng)快遞。
也就是說，蜂巢科技的股東中，大東快遞和順豐快遞是處于支配地位的，管理層的職務(wù)安排也體現(xiàn)了這種支配地位，但是蜂巢科技的總部既沒設(shè)置在泉城，也沒設(shè)置在順風(fēng)快遞總部所在地的鵬城，而是設(shè)置在第三地——滬市，這說明，大家都想保持這個(gè)公司相對(duì)的獨(dú)立性。
同時(shí)，蜂巢科技的董事長是穆東，總經(jīng)理是汪嵬，副總經(jīng)理是朱雪松，大家都不可能常駐滬市辦公，所以，蜂巢科技的日常管理肯定面臨一些難度。即使可以通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)抵消一些不便，但是總體來說，掌控力肯定會(huì)偏弱。針對(duì)這個(gè)問題，各個(gè)股東也達(dá)成了共識(shí)，蜂巢科技初期，暫時(shí)按照這個(gè)模式進(jìn)行管理工作，一年以后，管理層要進(jìn)行微調(diào)；兩年之后要進(jìn)行全面調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)管理人員常駐滬市。
通俗一點(diǎn)說，就是磨合期和推廣期，大家還是得借助穆東和汪嵬兩位大佬的名氣，業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，就交由職業(yè)經(jīng)理人打理。
簽約儀式在泉城魯東大廈舉行，儀式邀請(qǐng)了眾多媒體見證，并且在簽約完成后，由蜂巢科技董事長穆東向媒體介紹了公司的大體情況和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
郵政總局的一位副局長參加了簽約儀式，魯東這邊姜小亮高官突然親自出席捧場(chǎng)，這讓某副局長有些尷尬，級(jí)別不對(duì)等，差了不少呢。
其他7家快遞公司的大佬則羨慕不已，覺得穆老板在魯東的影響力相當(dāng)駭人，隨隨便便一個(gè)公司簽約，高官就親自出席，太厲害了。
穆老板則是明白，姜高官不是示好，根本就是逼宮呢。
潛臺(tái)詞大抵是這樣的：嗨，小伙子，你的事情我給足了面子，我的事情你看著辦吧！
……
儀式結(jié)束時(shí)候，姜小亮甚至短暫參加了之后的宴會(huì)，然后才匆匆離開。
汪嵬湊到穆東跟前，悄悄豎起了大拇指，穆老板苦笑一下，并不解釋什么。
“穆總，自建機(jī)場(chǎng)的事情，我已經(jīng)決定了，和你一起搞?！蓖翎碗S即說道。
“汪總，聽到什么風(fēng)聲了吧？”穆東挪揄道。
“嘿嘿，不瞞你說，被你的大手筆震驚到了?！蓖翎筒⒉槐苤M。
汪嵬說的是穆東打算采購100架波音貨機(jī)的事情。隨著各地都在爭搶這個(gè)超級(jí)大訂單所引發(fā)的客改貨項(xiàng)目，這個(gè)訂單本身也隨之傳播開來，讓一眾快遞行業(yè)老總驚疑不定。
100架貨機(jī)，這個(gè)計(jì)劃真的太瘋狂了，要知道，這是2012年，大多數(shù)快遞公司根本還沒成立自己的航空公司，大家還都指望著民航的機(jī)腹艙來實(shí)現(xiàn)空運(yùn)，而大東快遞竟然在謀劃采購100架貨機(jī)了。
有一句話說的好，一個(gè)家庭的幸福指數(shù)來源于鄰居。鄰居太富有，自身的幸福指數(shù)就會(huì)大打折扣，鄰居有些落魄，自身就會(huì)覺得幸福指數(shù)還不錯(cuò)。
同理，對(duì)于同行來說，這個(gè)道理也通用。面對(duì)已經(jīng)擁有航空公司而且還在持續(xù)買買買的大東快遞，很多快遞公司的老板都覺得，自己的航空公司，是必須得上馬了，否則以后很難有活路。再加上這幾年的快遞量確實(shí)在穩(wěn)定增長，雖然條件還不完全具備，但也算是初步具備了。
穆老板沒想到，他的初衷是通過客改貨項(xiàng)目助力國家的航空技術(shù)人才儲(chǔ)備，現(xiàn)在卻收獲了另一項(xiàng)成果，提前兩年多的時(shí)間啟發(fā)了快遞業(yè)的航空布局。
汪嵬在得知穆老板采購100架貨機(jī)的消息后，則想的更加長遠(yuǎn)，他從這個(gè)消息中看到了穆老板的野心和決心。那就是，興建自有機(jī)場(chǎng)的事情，穆老板是認(rèn)真的。
想想看，大東航空已經(jīng)擁有了近20架飛機(jī)，再加上100架，就是120架，這已經(jīng)是一個(gè)中等航空公司的規(guī)模，擁有自己的機(jī)場(chǎng)，絕對(duì)是順理成章的事情。
所以，本來對(duì)自有機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目抱著觀望態(tài)度的汪嵬，立刻就下了決心，全力參與這個(gè)項(xiàng)目，努力跟上穆老板的思路和腳步。
否則的話，順風(fēng)快遞當(dāng)前的領(lǐng)頭羊位置，怕是慢慢的就會(huì)失去了。
想想柯達(dá)，想想諾基亞，這種事情，并非危言聳聽。
……
此刻面對(duì)汪嵬的表態(tài)，穆東心里還是很高興的。大東快遞通過快遞柜和云數(shù)據(jù)兩個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)和順風(fēng)快遞實(shí)現(xiàn)了某些利益捆綁，自建機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目雙方再合作起來，未來兩家在快遞市場(chǎng)的話語權(quán)將會(huì)空前強(qiáng)大，這樣的話，基本上可以和某些電商大佬掰掰手腕，不至于被鄙視被欺凌了。
“汪總，感謝支持和信任，這樣吧，方便的時(shí)候，我們先簽個(gè)戰(zhàn)略框架協(xié)議，怎么樣？”穆東笑道。
“可以，沒問題。”汪嵬說道。
“這個(gè)協(xié)議可能會(huì)很空泛，你也知道，自有機(jī)場(chǎng)的審批面臨極大的政策風(fēng)險(xiǎn)。”穆東提醒道。
“當(dāng)然，我清楚?！蓖翎妥焐险f道，心里卻說：以你穆首富的實(shí)力，以你眼下金光閃閃的背景，如果你不能拿下機(jī)場(chǎng)審批手續(xù)，快遞圈子內(nèi)也沒誰能做到了。
……
通過幾天的觀察，波音方面沒再搞出新的動(dòng)靜，估計(jì)是他們覺得已經(jīng)把局面打破，等著坐收漁利了。
嘿嘿，王忻瀾心里暗自得意。既然你們想折騰，那我們就把事情折騰的更大。于是，10月18日，王總飛赴法國圖盧茲，去和空中客車總部洽談去了。
空客當(dāng)然知道中國市場(chǎng)傳播的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的客改貨項(xiàng)目，但是他們很無奈，只能表示一下嫉妒，畢竟他們沒有什么客改貨項(xiàng)目。
饒是如此，他們依然派出了高規(guī)格的接待團(tuán)隊(duì)，隆重接待了艾莉娜?王。
王忻瀾很高興，誠懇的公布了自己的計(jì)劃，這讓空客方面大喜過望。
沒有客改貨項(xiàng)目？沒事啊，現(xiàn)在上馬不就有了；
建設(shè)周期長？沒事啊，波音的思路你們聽說了吧，可以照搬??；
沒資金？切，要多少？15%的預(yù)付款夠不夠？
……
一切看起來都很完美，空客方面在狂熱之余，依然發(fā)現(xiàn)了隱藏在完美計(jì)劃背后的陰謀，他們猶豫再三，終于說了出來：你們不是拿空客當(dāng)傻子，只為了演一場(chǎng)戲吧？
王忻瀾倒也光棍，直接給出了兩個(gè)方案：第一，就算是演戲，如果你們真的能用技術(shù)、實(shí)力和誠意打敗波音，我們保證履行承諾；第二，如果你們確實(shí)失手，我們也不讓你們白忙乎，兩架空客A321采購訂單，足以撫慰你們失落的心靈了吧？
得，空客的人秒懂了。
兩架A321是陪著演戲的固定報(bào)酬，如果真的演好了，而且波音演砸了，大家也有可能假戲真做。
不錯(cuò)不錯(cuò)，干了干了！
至于這兩架空客A321，當(dāng)然是為大東航空的客運(yùn)業(yè)務(wù)采購的。當(dāng)前，大東航空的包機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)行良好，已經(jīng)到了考慮擴(kuò)大運(yùn)力的時(shí)候。而且，他們已經(jīng)雄心勃勃的計(jì)劃著申請(qǐng)固定航線了。
……
10月21，艾莉娜?王秘密接觸空客的消息傳了出來，這讓波音方面的一眾高層驚疑不定。
他們當(dāng)然知道空客沒有什么客改貨項(xiàng)目，但他們同樣知道，這個(gè)龐大的訂單足以讓空客重啟客改貨項(xiàng)目。那樣一來，波音在在貨機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將終結(jié)，這個(gè)結(jié)果，讓人太難以承受了。
所以，必須把這個(gè)苗頭扼殺在搖籃之內(nèi)。
波音方面先開始驗(yàn)證這個(gè)消息的真實(shí)性，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，王忻瀾的公務(wù)機(jī)停在泉城根本沒動(dòng)，大東集團(tuán)的另一架公務(wù)機(jī)也同樣紋絲未動(dòng)。
難道，消息是假的？王忻瀾去空客總部洽談業(yè)務(wù)，這樣的長途奔襲，怎么可能乘坐民航飛機(jī)，由奢入儉，太難了啊。
繼續(xù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)王忻瀾，竟然真的是乘坐民航往返法國，而且行程非常緊湊。
波音的人明白了，王忻瀾想悄悄運(yùn)作。這太可怕了，萬一生米煮成熟飯，我們得后悔死。
于是，10月23日，波音方面電告王忻瀾，他們想再赴中國，開始第二輪會(huì)談。
王忻瀾的反應(yīng)相當(dāng)熱情，極力贊賞波音方面視大局顧大體，誠懇表示會(huì)做好接待工作，巴拉巴拉巴拉……
波音的聯(lián)絡(luò)官心說，裝什么裝？以為我們不知道呢？
掛了電話，王忻瀾心里暗罵：混蛋啊，逼著我乘坐民航飛機(jī)演了一出戲，現(xiàn)在你們滿意了？
……
當(dāng)天晚上，穆東給井主任打了電話，介紹了接洽空客方面以制衡波音方面的情況，井主任哈哈大笑，最后狠狠的批評(píng)了穆東一通，說他無組織無紀(jì)律，這么大的事情不報(bào)備云云。
穆東嚇了一跳，旋即明白過來，井主任是在開玩笑。
于是他樂呵呵的表示，這種事最好是自己出面解決，不宜涉及更高的層面。這樣有理有據(jù)，進(jìn)退有度，就算搞砸了也沒事。
井主任又調(diào)笑幾句，轉(zhuǎn)而說起客改貨項(xiàng)目的具體安排。井主任表示，訂單可以分割，但是不宜太零散，最多分成三個(gè)項(xiàng)目。其中波音在滬市的維修廠需要重點(diǎn)落實(shí)，要拿走一半左右的訂單；波音在羊城的維修廠需要拿走大約三分之一的訂單；余下的部分，可以由穆東自己選擇項(xiàng)目落戶地點(diǎn)。
“別啊，井主任，這么大的事，我哪里操得了心？”穆東趕緊道。這話是真心的，他完全不愿意趟這趟渾水。
“你小子，就是不愿意承擔(dān)責(zé)任，這怎么行？年輕人要有思路，也要敢于擔(dān)當(dāng)?！本魅涡Φ?。
“可是，這是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的問題，我哪里懂??？”穆東道。
“專業(yè)的事情當(dāng)然有專業(yè)的人來做，你只負(fù)責(zé)拍板嘛。再說了，你是飛機(jī)的最終用戶，你肯定會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)的?！本魅闻厕韼拙洌瑨炝穗娫?。
穆老板直咂嘴，好生無奈。
這件事，表面看起來，是井主任拿出了訂單的一小部分讓穆東做人情，看起來挺人性化的樣子。穆東心里卻明白，這是井主任考校自己呢。
更腹黑一點(diǎn)說，是讓自己吸引火力，上面好從容的安排滬市和羊城方面的事情。
這還真是，刺激的很！
不行，得找王忻瀾商量一下，怎么把這個(gè)鍋甩出去，因?yàn)閷?shí)在不想背！
……
10月26日，距離上次離開中國兩周之后，波音的考察團(tuán)再次抵達(dá)京城機(jī)場(chǎng)，他們這次學(xué)乖了，整個(gè)行程都十分保密，生怕走漏一點(diǎn)風(fēng)聲。
很快，波音、有關(guān)部委和王忻瀾三方再次坐到了一起。
波音方面的態(tài)度很誠懇，對(duì)上次項(xiàng)目消息泄密的情況表示了諒解，這讓中方人員暗罵不已，臉上笑嘻嘻。
接著波音方面表示，上次的會(huì)談很愉快，大家的目標(biāo)很一致，所以行動(dòng)上也要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，盡快達(dá)成一致意見，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。
有關(guān)部委對(duì)此很認(rèn)同，認(rèn)為波音方面需要發(fā)揮建設(shè)性作用，主導(dǎo)項(xiàng)目的落地，并表示全力配合。
王忻瀾則一反常態(tài)，不再是第一次會(huì)談時(shí)的透明人，也不再是前兩天電話中的熱情態(tài)度，她臉色鄭重的以采購者的身份，一般正經(jīng)的表達(dá)了全方位的訴求。
首先，這100架貨機(jī)的采購價(jià)格必須做到超級(jí)優(yōu)惠，必須在波音方面公布的目錄價(jià)格的50%以下；
第二，項(xiàng)目落地中國的建議是由采購方發(fā)起的，采購方在參考波音方面對(duì)相關(guān)企業(yè)評(píng)估結(jié)果的基礎(chǔ)上，有充分的建議權(quán)；
第三，為保證項(xiàng)目推進(jìn)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，項(xiàng)目落地的分割不宜太分散，以三家為上限；
第四，波音方面應(yīng)該提供全方位的技術(shù)支持，以確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)在5年以內(nèi)完成全部訂單交付；
第五，每架貨機(jī)交付之后5年內(nèi)，波音方面應(yīng)該提供免費(fèi)的例行檢測(cè)和低于市場(chǎng)價(jià)格50%的維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)；10年內(nèi)應(yīng)提供低于市場(chǎng)價(jià)格70%的檢測(cè)和維保服務(wù)。
波音方面的人有些目瞪口呆，緊接著，讓他們更加目瞪口呆的事情發(fā)生了。
有關(guān)部委直接表示，全面尊重采購方的權(quán)益和訴求，支持他們的思路和做法，懇請(qǐng)波音方面予以配合。
王忻瀾的強(qiáng)硬表態(tài)，讓波音方面更加堅(jiān)信，她已經(jīng)和空客方面達(dá)成了某種默契，找好了備胎。
同時(shí)，波音的人也明白，上次所做的小動(dòng)作應(yīng)該被對(duì)方發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在對(duì)方提出的關(guān)于項(xiàng)目落地的建議權(quán)，其實(shí)就是對(duì)上次小動(dòng)作的反擊。
而且，則個(gè)所謂的建議權(quán)，是建立在波音方面的某些考核之上的，也就是說，惡人由波音來做，項(xiàng)目如何落地，由中方來拍板。
這還真是，刺激得很！
……
好吧，王忻瀾表態(tài)中的某些條款，是穆首富某些意志的具體表現(xiàn)，目的是為了把井主任甩過來的鍋，甩到波音頭上。
到時(shí)候讓波音搞個(gè)保密的評(píng)估，不對(duì)外公布那種，然后穆老板就可以安心的置身事外。至于那一小部分訂單花落誰家，穆東根本不在乎。他覺得，還不如讓滬市和羊城分了得了。
反正是不能交給魯東舦古，他們根本做不了寬體客機(jī)的客改貨。
帶著這種輕松愜意的心情，穆老板開心的在辦公室忙碌著，房門卻突然打開了，陳必樹慌慌張張的走了進(jìn)了，緊張的說道：“穆總，姜高官來了?！?br/>
穆東嚇了一跳，立刻站起來問道：“在哪里？”
陳必樹根本無需回答了，姜小亮已經(jīng)笑意盈盈的進(jìn)了辦公室，樂呵呵的說道：“穆東，不速之客登門，有沒有好酒好菜？”