最近幾個(gè)月因?yàn)槔顝V晉升，錢楚在公司或者客戶的時(shí)間比較久，小黑都是周重誠(chéng)遛的，錢楚難得牽著小黑出門，路上看到它的第一女朋友和第二個(gè)女朋友剛好出來(lái)遛噠，兩條小母狗朝小黑面前跑，小黑竟然繞著錢楚躲避兩個(gè)女朋友。

    錢楚瞪眼：“小黑，你這樣是不是就不對(duì)了？這是你兩個(gè)女朋友，人家辛辛苦苦為你生孩子，你就是這樣對(duì)它們的？”

    兩只小狗的女主人跟過(guò)來(lái)，一眼看到小黑，“渣狗！哪里逃？！”

    錢楚：“……”

    小鹿犬的女主都是兩個(gè)年輕女人，一個(gè)打扮精致，臉上還化著妝，一個(gè)則是素面朝天，隨意的穿著睡衣睡褲，看到錢楚都吵她點(diǎn)頭，“原來(lái)這是你家的狗??？我記得以前是個(gè)男的遛的?！?br/>
    錢楚點(diǎn)頭：“嗯，我們一起的?！庇謫?wèn)：“聽(tīng)說(shuō)你們家小狗都下了，現(xiàn)在呢？”

    化妝的那個(gè)說(shuō)：“我家滿月過(guò)后就送人了。要不然在屋里太吵，鄰居也投訴。下了四只呢，兩只公的兩只母的?！?br/>
    素面的那位笑著接話：“我們家的下了三只母的，兩只公的，被人領(lǐng)養(yǎng)了。小鹿犬長(zhǎng)的可愛(ài)，都是女孩子喜歡?！?br/>
    錢楚說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，“大眼睛，性格也溫順。確實(shí)很招人喜歡?！?br/>
    三人都是年輕的女性，在一起說(shuō)話還是很討喜的，最后那個(gè)素面的主動(dòng)掏出手機(jī)：“咱仨下次約一下，一起出來(lái)遛狗吧，一個(gè)人也無(wú)聊?！?br/>
    錢楚自然沒(méi)意見(jiàn)：“行啊，就是我平時(shí)比較忙，大部分是他來(lái)遛。小黑，你剛剛還不理人家，現(xiàn)在怎么玩上了？”

    三人加了微信后，又站在一起聊天。

    那邊田娜牽著狗，跟自己親媽慢慢走了過(guò)來(lái)，她一眼看到錢楚，田娜心里嘆了口氣，怎么又碰上了。

    田娜去保險(xiǎn)公司上班也有三個(gè)多月，但是她始終對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度很低，即便身邊很多同事的客戶有各式各樣的問(wèn)題，也沒(méi)能讓她意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。

    她的慣性認(rèn)知里，人生病那就是個(gè)概率，一萬(wàn)個(gè)人都不一樣有一個(gè)重病，出了那一個(gè)，那真就是命。他們家就是普通人家，男人能賺錢罷了，老天爺不會(huì)那么巧，就落他們家人身上了。

    公司里那么多人賣保險(xiǎn)，天天說(shuō)保險(xiǎn)好，保險(xiǎn)好不好的，還不是為了賺錢？賣西瓜的人說(shuō)自己瓜好，買桃子的人，說(shuō)自己的桃子好，賣保險(xiǎn)的人自然說(shuō)保險(xiǎn)好。保險(xiǎn)公司那么買保險(xiǎn)的人，一年里爆出來(lái)的出險(xiǎn)客人也就是那么幾個(gè)人，一只手都數(shù)的過(guò)來(lái)，這不就是說(shuō)明大多數(shù)人花了錢就是打了水漂？

    至于那些什么的可以返回的險(xiǎn)種，更是無(wú)稽之談。

    20年過(guò)后的人民幣，能和現(xiàn)在的人民幣等值？

    他們就沒(méi)看到新聞?wù)f，20年砸鍋賣鐵花50元買了保險(xiǎn)，20年后拿去兌換，只兌換了500塊？

    現(xiàn)在的有些人，就是被業(yè)務(wù)員洗腦了，人家說(shuō)什么就信什么，真不知道怎么想的，難怪說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員賺錢，就買保險(xiǎn)那些人的腦子，賣保險(xiǎn)的能不賺錢嗎？

    田娜看到錢楚在跟兩個(gè)年輕女人聊天，心里冷哼一聲，看看，錢楚又在勾搭客戶了。

    她學(xué)了這么久，已經(jīng)知道所謂“續(xù)客”的套路，就是跟人家聊幾天，然后加朋友圈，在朋友圈給客戶洗腦。

    今天發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，明天發(fā)一個(gè)案例，讓那些人心里恐慌害怕，然后要求買保險(xiǎn)。

    呵，田娜知道，這不就是焦慮營(yíng)銷嗎？

    販賣焦慮，讓人恐懼害怕，在焦慮中把保險(xiǎn)買了，保險(xiǎn)員的目的就達(dá)成了。

    如果不是因?yàn)樽约河H媽，田娜是絕對(duì)不會(huì)做保險(xiǎn)的，她現(xiàn)在就是為了打發(fā)時(shí)間，要不然誰(shuí)去那種地方？

    田娜的心理，她媽自然不知道，老太太看到錢楚，熱情的打招呼：“小錢啊，你今天來(lái)遛狗?。磕愫瞄L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)這里了，我還說(shuō)奇怪怎么天天都是小周遛的呢?！?br/>
    錢楚笑著說(shuō)：“前幾個(gè)月確實(shí)很忙。也就這一陣才閑一點(diǎn)?！?br/>
    田娜拗不過(guò)去了，才對(duì)錢楚點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打了招呼，隨即牽著大狗去旁邊遛了，留下老太太跟錢楚聊天，“小錢，娜娜有去上班吧？”

    錢楚點(diǎn)頭：“有去的，也會(huì)聽(tīng)課?！毕肓讼?，又問(wèn)：“阿姨，您家里的保險(xiǎn)，娜娜有幫您們買嗎？像一些老年人使用的意外險(xiǎn)，可以買一份，孩子現(xiàn)在小，買保險(xiǎn)真是最劃算的時(shí)候，可以用最少的錢的買最全的保障，也可以考慮。最關(guān)鍵的是您女婿的保險(xiǎn)，最應(yīng)該買一點(diǎn)了，家里的頂梁柱，必須要買……”

    老太太嘆氣：“沒(méi)呢。娜娜沒(méi)做，我哪里懂??？我女婿不信，覺(jué)得也沒(méi)必要。娜娜回來(lái)也很少說(shuō)這些東西?！?br/>
    錢楚明白了，雖然家里有人做保險(xiǎn)，但是田娜回家根本不提這事，田娜老公本來(lái)就不信，沒(méi)人給他改正觀念，自然就不會(huì)有人想起要替自己買保險(xiǎn)了。

    她嘆氣：“其實(shí)娜娜自己做保險(xiǎn)，給家里配置保險(xiǎn)的話，到時(shí)候傭金還是返還給她自己，等于是用比別人更便宜的錢買了保險(xiǎn)，服務(wù)的也是自己家人，還是很劃算的?！?br/>
    老太太說(shuō)：“我回去問(wèn)問(wèn)。我也說(shuō)也啊，自己做保險(xiǎn)，都不給自己買，這讓人家客戶怎么相信？”

    錢楚笑著說(shuō)：“我跟娜娜說(shuō)過(guò)，她也說(shuō)考慮，您別太著急，反正我是覺(jué)得一個(gè)家庭，只要經(jīng)濟(jì)允許，還是可以買一點(diǎn)保險(xiǎn)的?！?br/>
    老太太說(shuō)對(duì)，她也覺(jué)得應(yīng)該買一點(diǎn)，“我待會(huì)回去就問(wèn)問(wèn)她?！?br/>
    旁邊兩只小鹿犬的主人聽(tīng)到她們談話，湊著腦袋過(guò)來(lái)：“你是做保險(xiǎn)的??？”

    素面的那位上下打量錢楚，“難怪光鮮亮麗的，原來(lái)是做保險(xiǎn)的。我們公司就有人做，天天跟我們辦公室的人推銷，可真是煩死我了?！?br/>
    錢楚笑著說(shuō)：“覺(jué)得有需要就買一點(diǎn)，覺(jué)得沒(méi)需要，就告訴對(duì)方暫時(shí)不需要。不用太難為，你態(tài)度模擬兩可，反倒讓對(duì)方覺(jué)得你是在猶豫考慮，自然會(huì)多次問(wèn)你?！?br/>
    素面那位點(diǎn)頭：“有點(diǎn)道理，回頭我就跟她說(shuō)去。”想了想，又問(wèn)：“哎，你說(shuō)我這樣的，買什么樣的保險(xiǎn)適合？”

    錢楚問(wèn)：“你多大？結(jié)婚了嗎？”

    “27，沒(méi)結(jié)婚呢?！?br/>
    “坐辦公室的白領(lǐng)了，住在這個(gè)小區(qū)，收入應(yīng)該很不錯(cuò)，生活壓力也不大，你可以給自己配置份五十萬(wàn)以上的重疾加醫(yī)療，”錢楚隨口說(shuō)道：“如果需要矜持出差的話，還考慮添加一份意外險(xiǎn)?！?br/>
    素面那位說(shuō)知道了，然后牽著小狗跟另外化了妝的那位慢慢的走了，路上兩人小聲議論，化妝那位回頭看了錢楚一眼：“原來(lái)是賣保險(xiǎn)的，我可煩賣保險(xiǎn)的人。天天推銷，有時(shí)候還直接闖到公司推銷，想錢想瘋了似的?！?br/>
    說(shuō)著她拿出手機(jī)，把錢楚屏蔽了。

    素面那位倒是沒(méi)屏蔽，只是贊同的點(diǎn)頭：“我也覺(jué)得煩人，主要是我公司的同事特別煩，要不是礙于一個(gè)辦公室的，我都想投訴到總經(jīng)理那邊。”

    兩人慢慢的說(shuō)著話走了，錢楚則跟老太太聊了好一會(huì)，正說(shuō)話呢，唐之遠(yuǎn)的大表姐突然也牽著狗過(guò)來(lái)，看到錢楚的時(shí)候，她頓時(shí)一臉尷尬，不過(guò)還是牽著狗過(guò)來(lái)了：“小錢你也在啊?！?br/>
    錢楚對(duì)她微笑：“是的，姐你也來(lái)遛狗啊。孩子放學(xué)了吧？”

    “放了，老奶在家做飯，我?guī)Ч废聛?lái)走走，免得在家里撒野，影響孩子學(xué)習(xí)?！贝蟊斫阋?jiàn)她微笑，也稍稍放松了一點(diǎn)。

    畢竟當(dāng)初鬧過(guò)她男人劃壞人家車的事，再碰面自然會(huì)尷尬。

    當(dāng)初還是錢楚說(shuō)情，老王才沒(méi)被追究責(zé)任的。

    老太太跟錢楚說(shuō)了會(huì)，就趕緊攆田娜去了，錢楚這才抽時(shí)間問(wèn)了大表姐。

    大表姐開(kāi)始還想要點(diǎn)面子，只是聊著聊著，這實(shí)際情況就露了出來(lái)：“……我沒(méi)工作，也沒(méi)什么大文化，想賺錢也就只能給人家做做保潔，現(xiàn)在一屁股的債務(wù)，我那男人就天天躺家里睡覺(jué)，再這樣下去，以后吃飯都成問(wèn)題，孩子的課外輔導(dǎo)班又到了交錢的時(shí)候……”

    錢楚只能安慰：“誰(shuí)家的日子都是這樣慢慢過(guò)起來(lái)的。多勸勸吧，會(huì)好點(diǎn)?！?br/>
    大表姐欲言又止道：“希望如此吧?！彼戳隋X楚一眼，“聽(tīng)說(shuō)你們做保險(xiǎn)挺賺錢的?！?br/>
    錢楚笑了笑：“還行吧。賺的都是在外跑的辛苦錢?！?br/>
    大表姐動(dòng)了動(dòng)嘴唇，“那日子也比我們這些人好過(guò)不是？”

    錢楚臉上帶著笑，不明白她什么意思，沒(méi)接話。

    大表姐倒是主動(dòng)提了起來(lái)：“當(dāng)初賠給你的那一萬(wàn)塊錢，其實(shí)是我跟我老娘借的。老娘一輩子不容易，就攢了那么點(diǎn)錢，還賠給你了……“

    “姐，您那個(gè)錢，不是賠給我，是賠給車主了?！卞X楚解釋。

    “那我那錢，是交給你的呀?！贝蟊斫愕哪樕嫌樣樀溃骸靶″X啊，我能不能跟你商量個(gè)事？”

    錢楚看著她，不明所以，“姐，您說(shuō)。”

    “就是……就是那一萬(wàn)錢，你看能不能先還給我，等我有錢了，我再給你……”大表姐似乎自己也知道她這話說(shuō)不過(guò)去，說(shuō)話的聲音都小了下來(lái)，“你看，我當(dāng)初還一心想著給你介紹對(duì)象，你看看……”

    “姐，您賠的那個(gè)錢，真不在我這，我開(kāi)的車是別人的，她借給我開(kāi)的。賠償款自然是要賠給她?！卞X楚解釋：“我明白您的意思，但是不好意思，我真沒(méi)辦法把那個(gè)錢從車主那要回來(lái)，再還給您。這事我?guī)筒涣四恪?br/>
    “小錢啊，我這要不是沒(méi)辦法，我也不會(huì)厚著臉皮來(lái)找你，我是真的沒(méi)辦法了。孩子的輔導(dǎo)班上不了，家里老娘的高壓線冠心病的藥也買不起了，你那么有錢，怎么就不能幫我一把呢？”大表姐有點(diǎn)急了：“一萬(wàn)塊錢呢，就這么給了你，你說(shuō)你拿的怎么就一點(diǎn)都不心虛呢？我男人他確實(shí)做的不對(duì)，那他不是也被關(guān)了幾天？我賠了錢，他也沒(méi)提前放出來(lái)啊？我還以為我賠了錢，就能讓他先出來(lái)，結(jié)果這不是騙我嗎？”

    錢楚：“姐，您賠錢，是為了不讓車主后續(xù)追究責(zé)任，他被關(guān)那是拘留，后續(xù)如果再追究，法院判了，那是坐牢，這是兩個(gè)不一樣的概念?！?br/>
    大表姐顯然分不清這些東西，她現(xiàn)在繼續(xù)用錢，能借的親戚都借了，這要不是沒(méi)辦法，也不好來(lái)要錢。一萬(wàn)錢啊，拿的好不手軟，“小錢啊，你賺錢容易啊，不像我們家人，賺個(gè)錢得日天晝夜的跑車。我男人現(xiàn)在連車都沒(méi)了，能賠的錢都賠了，想賺錢也沒(méi)法子。你還年輕，又漂亮，跟那些男的好歹說(shuō)說(shuō)話，人家就會(huì)給你生意做。我們不能比的，小錢啊，你看看，把那一萬(wàn)塊錢，先還給我吧？等我有了錢，我肯定頭一個(gè)再把這錢給你?！?br/>
    錢楚從剛剛開(kāi)始，就有點(diǎn)不在狀態(tài)，大表姐這腦子是受到刺激了嗎？竟然要把她當(dāng)初的修車錢還回去？

    這是讓她的車白被劃的意思嗎？

    錢楚笑著后退兩步：“姐，您冷靜一下。我先回去了！”

    說(shuō)著不顧大表姐的拉扯，掙脫之后趕緊回去。

    回去之后，錢楚心有余悸，對(duì)周重誠(chéng)說(shuō)：“我第一次見(jiàn)還有這樣的事，要把錢要回去。我跟她說(shuō)錢是給車主的，也不聽(tīng)，非要讓我把錢還給她?！?br/>
    周重誠(chéng)緊張：“她有打你嗎？”

    “這倒沒(méi)有，就是往我要錢，看我不松口，就一副我賺錢容易，他們賺錢難的意思，還說(shuō)我只要跟難的說(shuō)說(shuō)話，我就有生意了?！卞X楚靠在沙發(fā)上：“我也算是見(jiàn)識(shí)了，都什么人啊。說(shuō)的我差點(diǎn)相信我的錢是天上砸下來(lái)，掉在我面前似的?！?br/>
    周重誠(chéng)教訓(xùn)小黑：“我養(yǎng)你有什么用？關(guān)鍵時(shí)候都不知道幫幫你媽，你看你媽媽在外面被人欺負(fù)的，你干什么了？是不是就是顧著追女朋友了？白給你那么好吃的了！”

    錢楚趴在沙發(fā)看著，“你別說(shuō)的跟真似的，小黑又不傻。對(duì)了，你說(shuō)我要不要跟唐醫(yī)生說(shuō)一聲？”

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    連續(xù)萬(wàn)二更，導(dǎo)致近來(lái)頸椎疼得嚴(yán)重，以后無(wú)特殊情況無(wú)三更