“金副總裁，曲總，咱們通過幾近瘋狂地試探，不客氣地說，已經(jīng)把人家弄了個遍體鱗傷了?！?br/>
    “現(xiàn)在是什么情況呢？是人家已經(jīng)把腦袋伸過來了，等著我們當(dāng)劊子手砍頭呢！”

    “可是我們呢，靠這個小手段，是不是又相當(dāng)于把刀縮回來了?！?br/>
    “如果還這樣的話，那礦長們勢必會卷土重來?！?br/>
    “這個時候拼的不是腦筋和技術(shù)，而是氣勢?！?br/>
    “原因有兩個，還是我們之前提到的?！?br/>
    “第一，各級ZF的不斷發(fā)聲，在輿論上已經(jīng)把金盛推向了一個制高點，這個時候誰要是出來蹦跶，無疑是給自己找難受。”

    “他們的身份雖說特殊，那是對于我們，要是縣里想收拾他們呢？”

    “第二，劉白水的結(jié)局，劉董的做法也達(dá)到了理想的效果?！?br/>
    “現(xiàn)在劉白水的子女們，集團(tuán)并沒有因為他個人的行為進(jìn)行打壓，也沒有追究劉白水的一些什么責(zé)任?！?br/>
    “但是劉白水的家庭現(xiàn)狀，還有這幾個子女在礦上的生存狀態(tài)，那得需要多么厚的臉皮作為支撐才能波瀾不驚啊。”

    “所以，現(xiàn)在整個氛圍變了，有前車之鑒，有東風(fēng)指路，再不明白就是腦子抽筋了。”

    “金副總裁，曲總，現(xiàn)在是不是我們大刀闊斧開干的時候？因為這個時候他們的頭低的最低?！?br/>
    “如果我們再拿個什么基金票據(jù)啊什么的當(dāng)幌子，真是讓人家小看咱們呢?！?br/>
    “這個時候，我們就是應(yīng)該充分拋棄他們的感受，做我們想做的事情，就可以了。”

    張小北說完，點了一根煙。

    習(xí)慣性動作。

    剛點完煙，張小北就感覺自己有點兒尷尬了。

    金永利都沒有抽煙，老經(jīng)也忍著呢，三位老師也沒有抽煙。

    也可能人家就不抽煙，金永利和老經(jīng)才忍著呢。

    “抽吧?！苯鹩览闯鰜砹?，自己也點了一根，緩解了一下張小北的尷尬，“曲老師，你覺得呢？”

    “嗯，方向比手段看得更加重要，這年輕人很厲害啊。”

    “我去過很多企業(yè)，張副總這號的第一次見?！?br/>
    “對了，張副總，你覺得我們的工作該怎么展開呢？”

    說實話，今天晚上就是來說這些事兒了，曲總似乎對張小北也發(fā)生了興趣。

    “曲總，我覺得咨詢公司進(jìn)駐，第一件事就是什么也不干，就坐在辦公室等消息就好了?！?br/>
    “放心，真正有想法的人，會通過各種渠道打探你們的消息，你們是來干什么來了？”

    “你們從化肥廠一過來，不出三天，就把你們的目的和身份搞清楚了?！?br/>
    “這個時候是你們綜合消息的時候，會有人通過各種渠道向你們的手機(jī)啊，郵箱啊發(fā)送消息，放心，閑不住?！?br/>
    “通過這一個星期，你們就會感受到有多少人期待變化，有多少人寧愿守舊。說白了吧，就是看看群眾基礎(chǔ)怎么樣。”

    “第二步，您得先幫助我們把銷售分公司的隊伍建立起來。現(xiàn)在的隊伍對比很明顯，依然是各礦強(qiáng)勢，而分公司弱勢?！?br/>
    “沒有隊伍，我和老經(jīng)兩個人累成狗也干不了多大的事兒，而隊伍與效率又密切相關(guān)?！?br/>
    “第三步，統(tǒng)一業(yè)務(wù)，這個得通過和煤承公司的較量，才能打開口子?！?br/>
    “客戶以后分為兩部分，一部分是礦上渠道的客戶，一部分是集團(tuán)渠道的客戶，集團(tuán)壓根就不管你礦上的客戶，有本事你自己玩兒?！?br/>
    “因為這樣做，比較自然，有點水到渠成的意思?！?br/>
    “接下來，什么財務(wù)啊，采購供應(yīng)工程啊，您就都可以慢慢展開了。”

    張小北明顯對以后的工作沒有想太多，也對，人家就是銷售分公司的，手伸那么長干什么。

    “嗯，你的這個思路很值得我們借鑒，看來我們是有點過于畏首畏尾了?！?br/>
    “可是，張副總，為什么你能想到的，我們卻有點兒感覺滯后了？”曲總是搞管理的啊，能不問個究竟嗎？

    “曲總，在管理經(jīng)驗上，你們的確豐富?！?br/>
    “你們做過很多大企業(yè)，我也看過，都是一些大地方，大企業(yè)，人們的思想和思維意識都是比較先進(jìn)的。”

    “再加上你們先進(jìn)的管理手段，人們接受起來也容易?！?br/>
    “但是這片地方，說實話，以前都是貧困縣級別的，不是跟上煤炭，可能誰也不會知道還有這么個地方。”

    “濃郁的農(nóng)村文化和農(nóng)民文化，是這里的主要特色?！?br/>
    “以前煤礦招工，不是實在沒有辦法的人，誰愿意來啊。那時候可是都覺得種地比下礦都強(qiáng)。”

    “可是這里以前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件也并不好，人與人之前對于食物的搶奪也更加激烈?！?br/>
    “所以，之前我跟金副總裁提過四點當(dāng)?shù)剞r(nóng)民文化的特色?！?br/>
    “知己知彼百戰(zhàn)不殆，要改變，首先是要了解。而你們呢，首先沒有農(nóng)村的生活經(jīng)驗，第二對當(dāng)?shù)氐奶厣私獾臋C(jī)會也比較少?！?br/>
    “所以，我們在思想上有一些出入，也是在所難免的?！?br/>
    嗯，張小北說的是大實話，也給曲總他們找到了一些臺階下。

    “厲害啊，金副總裁，就是把這小子放到一線城市搞管理，都是一把好手啊?！边@個也算是曲總對張小北的肯定了吧。

    “所以，最終的最終，曲總，你們要幫助金盛建立起一套完整的企業(yè)文化來?！边@是金永利說的。

    好吧，剩下的就不能再多說了，事情一步一步來，飯也要一口一口吃。

    你就是再著急，也不能就住開水鍋吃面不是。

    所以接下來大家也是簡單碰了幾杯酒，聊了一些其他的，便結(jié)束了這次會面。

    不過在吃完飯出門的時候，金永利在張小北的肩膀上拍了拍。

    張小北知道，這是今天晚上長臉了。

    長臉就意味著分公司是有救的，沒有一個思維明細(xì)，手段獨到的管理者，再先進(jìn)的管理經(jīng)驗，也是推廣不開的。

    這也是給曲總他們也吃了一顆定心丸，沒事兒，你們的工作好開展。

    最起碼，張小北這號兒的，你們不用擔(dān)心什么配合不到位了。