“請(qǐng)問一下，您面試的是什么崗位？是公司面試，學(xué)校面試，國(guó)企或者是公務(wù)員面試？”我開始詢問道，態(tài)度也是極為溫和，要知道，作為銷售人員，態(tài)度可是面對(duì)顧客時(shí)最好的利器。

    不要以為一味的介紹和殷勤的諂媚是留下顧客最好的辦法，其實(shí)很多顧客很不喜歡銷售人員的諂媚和奉承，那種虛偽的口氣只會(huì)讓他們覺得反感。

    對(duì)于不同的人，需要不同的銷售辦法，例如眼前這個(gè)男生，這么的年紀(jì)，絕對(duì)不是那種喜歡別人諂媚調(diào)調(diào)的主。只要你和他像朋友一樣的交談，有那么一句或者兩句話說到了他的心坎上，這生意也就算成了！對(duì)方就會(huì)心甘情愿的掏錢買東西。

    “省直公務(wù)員面試！”男生回道。

    “真了不起啊，我剛畢業(yè)雖然也參加過省考，可連初試這一關(guān)都沒過去！”我在自嘲的同時(shí)，不著痕跡的夸獎(jiǎng)了對(duì)方一番。

    “你也是剛畢業(yè)？”男子頓時(shí)來了興趣。

    有門！只要顧客愿意和你聊除了購(gòu)物以外的私人事情，就說明他對(duì)你已經(jīng)有了幾分信任和好感，便離成功銷售不遠(yuǎn)了。

    “是的！既然你是參加省考面試，我給你推薦這種西服！”說話時(shí)，我來到了一排西服的面前，“既然是面試，而且你是應(yīng)屆畢業(yè)，穿的太嚴(yán)肅會(huì)被人當(dāng)作故作成熟，而穿的太隨意又會(huì)被人當(dāng)成不尊重！所以，這種介乎休閑和工作服一體的西裝，正好適合你參加省考面試的時(shí)候穿！而且，這種西服的價(jià)錢合理，絕對(duì)是我們學(xué)生階層能夠消費(fèi)的起的，你考慮一下這套？”

    一聽我這么說，對(duì)方明顯對(duì)我的態(tài)度又親近了幾分，“你說的很有道理，這套西方多少錢？”

    “先不管多少錢，你先穿一下試試，要是你覺得喜歡再說！”說話時(shí)，我已經(jīng)把西服取了下來。

    男生見我把西服取了下來，也不推遲，伸手接過西服，準(zhǔn)備試穿。只要男顧客買衣服愿意試穿，便是成功的一半。男人和女人買東西有著很大的差別，很多時(shí)候女人逛商場(chǎng)、試穿，僅僅只是好奇，而男人逛商場(chǎng)才是真正的買東西！只要男人覺得穿的合適的話，根本不會(huì)有多少猶豫便會(huì)買下來，女人則會(huì)糾結(jié)一番或者看看別處商品然后再做決定，這便是男人和女人買東西時(shí)候的差別。當(dāng)然這只是通常情況下，并不適用于所有人。

    男生照了鏡子，欣喜之色言于溢表，每個(gè)第一次穿西裝的男人就像第一次帶文胸的女人一樣，內(nèi)心恐怕都有一些小小的激動(dòng)。

    “真不錯(cuò)，這件西裝有束身的效果，緊貼你的身體，給人一種莊重而且清爽的感覺，穿著它去面試絕對(duì)沒問題！”我在旁邊贊揚(yáng)道。

    “這件西服多少錢？”

    “原價(jià)六百塊，這在我們店里已經(jīng)很便宜了?！蔽一卮鸬?。

    一聽到六百，男子的臉上有些不自在，似乎在嫌價(jià)錢有點(diǎn)高了，對(duì)于學(xué)生來說，平常買件衣服一兩百的已經(jīng)不錯(cuò)了，一下拿出六百來買件西服，還真有點(diǎn)肉疼。當(dāng)初我第一次買西服的時(shí)候，就是這種感覺。

    “能不能便宜一點(diǎn)？”男生又問道。

    “這樣吧，咱們都是應(yīng)屆畢業(yè)的，而且你也是我們店里的第一位客人，給你個(gè)最低價(jià)格，五百塊，怎么樣？再低我可就做不了主了?！蔽乙荒樀奈⑿?，讓人絲毫不懷疑我臉上誠(chéng)意。

    “好的，我就買這一件了！”男生很開心的說道，“我還想買一條褲子，配這件西服?！?br/>
    “我?guī)湍阆胂肟?，既然是去正?guī)面試，上身西服，下身卻不一定非要穿西服褲。有時(shí)，休閑褲能夠搭配出比西服褲更好的風(fēng)格和感覺，干嘛還要買西服褲呢？而且，西服褲的價(jià)格比休閑褲貴出許多，所以，我建議你還是考慮一下灰色色、白色或者黑色的休閑褲！”我用著一副表面很是專業(yè)的眼光分析道。

    “恩，好的，帶我看看休閑褲吧！”

    接下來，在我如此多方面為他考慮的情況下，男生也終于完全相信了我。

    又給男生挑選了一件灰白色的休閑褲搭配他身上的西服，穿上這一套，原本稚嫩的小男生看起來立馬多了幾分成熟和干練。他也自己這一身衣服穿起來極為的滿意，對(duì)我一陣感謝過后，男生便離開了服裝店。

    店里其他的銷售人員一個(gè)個(gè)都錯(cuò)愕之極的看著我，好象以前根本不認(rèn)識(shí)我似的。就在眾人錯(cuò)愕時(shí)，只見店門又被推開，另一名顧客走進(jìn)店里，而我又一臉笑容的迎了上去。

    一天的時(shí)間，極為歡快的過去。

    我的心情很好，的確很好！

    相比他們店里其他銷售代表最多賣掉兩套西服的業(yè)績(jī)，這一天里，我竟然賣掉了兩套高級(jí)西服，兩套普通西服外加一件西服外套還有三條休閑褲。僅僅這些業(yè)績(jī)足夠讓我拿到至少五百塊的提成！

    “逸哥，你今天到底吃了多少偉哥啊？竟然搞的這么雄起！”洪濤一臉曖昧的走到我的面前。

    “滾一邊去，不要一下班就過來惡心我！”我一把推開了洪濤這小子。

    “不管怎么說，逸哥，你今天可真是揚(yáng)眉吐氣??！這銷售業(yè)績(jī)，提成拿的多不說，關(guān)鍵是堵住了梁胖子這狗日的肛嘴，讓他沒屁亂放??！”

    “好了，你這小子，今晚我請(qǐng)客，走，咱到路邊攤吃一頓去！”

    “路邊小攤？我勒個(gè)去，逸哥，你啥時(shí)候變成這么吝嗇的人了！”洪濤一陣抱怨道。

    “愛去不去，我這還是省下買套子的錢請(qǐng)你吃的飯！我吝嗇？老子可比爾蓋茨大方的多了，你見他請(qǐng)你吃過一塊燒餅不？”我沒好氣的說道，老子現(xiàn)在可真是窮的叮當(dāng)響，現(xiàn)今階段，吃吃路邊攤可算是最高級(jí)別的享受了。

    “好好，我去，我可沒說不去??！”

    “小子，你還真忍心吃老哥的套子啊……”

    ……

    晚上回到住處，我的腦袋也有些昏沉沉的，喝了一杯濃茶，酒解了幾分。接著，我又開始看自己整理出來的創(chuàng)意方案和公關(guān)事例。這些東西，雖然看著比較簡(jiǎn)單，但是看事不能看表層，要滲透的理解其中的奧妙這可是一門深厚的學(xué)問！

    八月，對(duì)我來說，絕對(duì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折月，在這個(gè)月里，銷售部里所有人都感受到了我的變化。

    首先，我的笑容越來越具有感染力，微笑時(shí)如航空小姐般露出標(biāo)準(zhǔn)的八顆牙齒，絲毫不會(huì)讓人認(rèn)為我的笑容有任何虛假。更重要的是，我對(duì)待工作非常熱情，仿佛著了魔一般，銷售業(yè)績(jī)一天比一天好，除了少數(shù)幾個(gè)資深的銷售人員外，原本銷售業(yè)績(jī)墊低的我竟然在新進(jìn)的銷售人員中銷售成績(jī)第一！

    按照慣例，為了表彰銷售部分銷售成績(jī)優(yōu)異的銷售人員，公司的第二把交椅沈妍會(huì)在月末親自為這些銷售人員發(fā)獎(jiǎng)金。一想到能再次近距離的見到沈妍，我的心里就一陣莫名的激動(dòng)。

    “逸哥，還是你nb啊，這個(gè)月的銷售成績(jī)竟然是銷售新人里第一，獎(jiǎng)金肯定不少！嘿嘿……”李洪濤來到我的面前，一臉奸笑道。

    “好啦，發(fā)了獎(jiǎng)金請(qǐng)你吃飯！”我也是大笑，心情更是大好。

    “這感情好，既然逸哥請(qǐng)客，我絕對(duì)會(huì)賞臉的！”李洪濤有些不要臉的說道。

    “不說了，馬上要開會(huì)了吧？”

    “還有半個(gè)小時(shí)呢，這么著急做什么？說吧，逸哥，是不是你迫不及待的想讓某人見到你受到獎(jiǎng)勵(lì)的英姿??？”洪濤眉目中不懷好意的看著我，手指又指了不遠(yuǎn)處的陳怡。

    “你要是再扯這些有的沒的，請(qǐng)客的事可就當(dāng)我沒說了！”我沒好氣道，這李洪濤的本質(zhì)雖然不壞，但毛病卻不少，不僅大嘴巴，更喜歡傳播八卦和制造八卦。往往有些事，根本還沒有苗頭或者僅僅只出現(xiàn)一點(diǎn)小小的苗頭，都能被他說的天花亂墜。

    “別啊，當(dāng)我多嘴！什么都沒說，可以不？”李洪濤馬上改口。

    我也不理他，陸薇剛好朝我走了過來。

    “王逸，這個(gè)月干的不錯(cuò)哦！”陸薇夸獎(jiǎng)道。

    “哪里，都是陸主管領(lǐng)導(dǎo)有方，沒有陸主管的領(lǐng)導(dǎo)，我不可能有今天的成績(jī)的?！蔽乙魂囍t虛笑道，我的笑容大概也只有陸薇明白。

    “好了，少用這一套說辭來敷衍我，以后繼續(xù)努力吧！”陸薇說完話，朝會(huì)議室的方向走去。

    我這剛一轉(zhuǎn)身，梁大山這家伙黑著一張臉朝他走了過來，氣沖沖道：“才取得一點(diǎn)小小的成績(jī)，屁股就翹上天了？沒出息的東西！”

    按理說，身為銷售主管，梁胖子的主要職責(zé)是管理以及保證自己手下團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，他每月的主要收入也是從手下銷售代表的總業(yè)績(jī)中提成抽額。做銷售這一行的就是這樣，除非是某些有固定顧客的行業(yè)銷售，不然這月不知下月事，每月的銷售業(yè)績(jī)相差很大也是極為普遍的。而這個(gè)月，我的銷售業(yè)績(jī)比梁胖子的要高一些，銷售部的人大多對(duì)此都不在意，但對(duì)梁胖子來說，可讓他一陣陣的窩火。

    “他媽的！”我咬著牙，這狗日的梁胖子天生就是一賤種，見不得別人好，更見不到自己手下的人比自己好，真他媽一小人！

    又過了半了小時(shí)，沈妍在梁胖子、陸薇以及李秘書三人的簇?fù)硐聛淼搅虽N售部，眾人早就知道今天早晨的安排，一個(gè)個(gè)早就在銷售部的大廳里等候著。

    “所有人集合！”梁胖子高喊一聲。

    眾人很快站成兩排。

    “請(qǐng)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)沈總說話！大家歡迎！”梁胖子滿臉堆笑道。

    在拍馬屁上，梁胖子可不會(huì)放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，看著他那油光滿面屁股狀的肥臉，老子真恨不得一巴掌拍死這個(gè)王八羔子。

    “今天，我很榮幸能夠再次來到銷售部，在這一月的時(shí)間里，大家用自己的努力和汗水為銷售部又添加了一筆驕人的成績(jī)……”

    沈妍在眾人面前做著冠冕堂皇的演說，而我的目光透過眾人，一直在她雪白的大腿和微露出小半的高聳圓潤(rùn)的飽滿上掃來掃去。

    “沈妍真是越看越漂亮，越看越有女人味！”我看著身前的沈妍，眼睛眨都不眨，生怕自己一眨，她就要飛了似的。

    “好了，下面，由我給這個(gè)月表現(xiàn)出眾的銷售人員分發(fā)獎(jiǎng)金！下面，我念到名字的人，請(qǐng)站到我的面前來！”沈妍用著不容置疑的口吻說道。

    一聽到這里，我的眼睛這才亮了起來，等了一上午，不就是為了這個(gè)時(shí)候嘛！

    沈妍念著人名，當(dāng)她看到手中的名單有我的名字時(shí)，眉頭微微一皺，臉上露出吃驚和厭惡的神色。

    我走出人群，來到她的面前。這下，離得近了，我能清晰的聞到沈妍身上那醉人的香氣，同時(shí)，目光也侵略般的在她的胸口處掃了一眼。

    “這是你的獎(jiǎng)金！”

    沈妍的口氣極為生冷，她叫我的名字時(shí)和先前叫其他受獎(jiǎng)銷售人員的口氣完全不同，一旁的眾人也都不是傻子，見到這里，都看出了點(diǎn)貓膩。

    “多謝沈總！”我仍然笑臉相迎，表面上沒有太大的變化，而就在我的手伸出去接獎(jiǎng)金時(shí)，不經(jīng)意間，微微撫摸了一下沈妍柔軟滑嫩的手背。

    沈妍眼眉微皺，一旁的人根本沒注意到我的動(dòng)作，在他們的眼中，我和其他人去接獎(jiǎng)金根本沒什么兩樣。

    看到沈妍那欲怒又止的模樣，我的心中暗喜，就像是大庭廣眾之下偷吃卻沒有被人察覺一樣的爽快，拿到獎(jiǎng)金后，我很快的便退回了人群中。

    沈妍發(fā)完獎(jiǎng)金后，一咬牙，有些忿忿的離開銷售部，徑直朝電梯的方向走了過去。見到她有些生氣的模樣，我的心里卻高興的一塌糊涂，手里拿著將近八千塊錢的獎(jiǎng)金，老子怎么會(huì)不高興？要不是現(xiàn)在在公司，我真想高興的喊出兩嗓子來。

    “這一疊錢可真厚啊，逸哥，你要是花不完，哥們我愿意幫你效勞！”李洪濤一副笑臉朝我走了過來。