“SIG，多年以來一直是Zox最優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，今日之局面，也無非在商言商，無奈之舉，但大家今天既然都坐到了這里，這說明，雙方還有共同的利益，有共同的利益在，事情就還有轉(zhuǎn)圜的余地。鄙人的意見是，沖突和矛盾永遠(yuǎn)無法消除，卻也不能因噎廢食，如何在風(fēng)暴中起舞，需要勇氣，需要智慧，需要創(chuàng)造，我相信，在座的各位，恰恰就是擁有這些品質(zhì)的人。嚴(yán)總，你說是不是？”

    Zox新任掌門人鄧衍，用一種跟你打官司反而比跟你簽合同更親切的口吻，起身立于桌前，侃侃而談，除了發(fā)言時間短點，架勢跟年會上發(fā)表年度感言差不了多少。

    下午兩點，SIG會議室，雙方各坐一邊，分庭抗禮。

    “鄧總所言極是?！奔螛渎犃T贊同道，“搶占5G商用先機(jī)，是Zox和SIG共同愿景所在。當(dāng)今市場瞬息萬變，友商遍地，群狼環(huán)伺，各個虎視眈眈等著食前人骸骨，我們要是耽于眼前蝸角小利，自斷長城，那不過徒增他人口中笑談罷了?！?br/>
    看，這就是領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。避重就輕是基本功，取而代之的要講合作，談發(fā)展，描繪藍(lán)圖，譜寫愿景，對再不解決就分分鐘刀兵相見的分歧簡而化之，甚至壓根就像沒這回事兒。為什么呢？因為他們早就重金聘請了專業(yè)人士來干這一系列缺德事呀。

    “鄧總，貴司提交法院的，長達(dá)一百三十四頁的答辯狀，副本已送達(dá)我方，請允許我提幾個問題?！盨IG法務(wù)組組長齊致率先發(fā)難。

    鄧衍信手一揮，意思是你隨便問。

    “Zox搭建了專利交叉許可平臺，在與下游合作企業(yè)進(jìn)行交叉授權(quán)時，是否附加了反授權(quán)條款？”

    “打住?！弊卩囇苌磉叺拇靼伯?dāng)即開口截斷，單手一扣桌上攤放的眼鏡，開口便是針一樣的冷銳鋒利，“齊律師，你的提問是基于雙方正在進(jìn)行中的專利糾紛，我允許你發(fā)問，與且僅與該場訴訟直接相關(guān)，你現(xiàn)在可以重新開始?！?br/>
    “Zox與SIG合作期間，一直拒絕提供專利清單，這是因為Zox將標(biāo)準(zhǔn)必要專利和非標(biāo)準(zhǔn)必要專利搭售，是嗎？”一擊不成，齊致又換了個切入點。

    “誘導(dǎo)式提問。我的委托人拒絕回答這個問題?！贝靼差^都沒抬，埋頭在手中資料上記錄。

    “Zox在WCDMA、LTE等標(biāo)準(zhǔn)中的專利份額已下降，但卻依然延續(xù)CDMA的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費，對此您如何解釋？”

    “定價策略涉及Zox內(nèi)部商業(yè)機(jī)密。我的委托人拒絕回答這個問題。”

    齊致問到現(xiàn)在，也終于懂了，為什么鄧衍如此大度來者不拒，又如此勇氣可嘉敢于帶著個律師就單刀赴會，那是因為這位律師一人就抵得上千軍萬馬。

    “Zox如此的防御性溝通策略，怕是難以讓雙方在本次談判中取得建樹。”齊致將了一軍。

    “那么我認(rèn)為，要取得建樹，您方應(yīng)該提些更有建設(shè)性的問題。”戴安面色變都未變上一分。

    “鄧總，這樣，我們換個思路?！备咴L聽到這里，笑著開口了。

    談判進(jìn)行到這個節(jié)點，鄧衍依然穩(wěn)扮笑面虎，嘉樹自然不好下場，盧深二傻子一根筋肩上又擔(dān)著Supli，事先就約定好全程禁言，如此情勢下，內(nèi)/政/外/交一手抓的高訪，自然得當(dāng)仁不讓地上場了。

    “有知識產(chǎn)權(quán)的公司應(yīng)該享受專利紅利，而專利缺失的公司也必須為自己的短板買單，基本道理，無可厚非?！备咴L語氣平和，就這么著以一種完全認(rèn)同對方的口吻開始了，“科技行業(yè)繞不開Zox，不信邪自以為繞開的，不是轉(zhuǎn)行做代加工就是涼透了。Zox硬實力出眾，手握13萬項專利，專利池?zé)o數(shù)，在與上下游產(chǎn)業(yè)議價上更有話語權(quán)，這是高投入高產(chǎn)出的技術(shù)盈利模式，行業(yè)里跟風(fēng)痛斥批判的不過是些眼紅于此的跳梁小丑，成不了什么大氣候?！?br/>
    鄧衍鼓掌，他原本仰靠著座椅坐著，聽到這里忍不住坐直身體，大笑道，“高總是個明白人。一眼就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子也看不透事物本質(zhì)的人，注定是不同的命運(yùn)。鄙人不是沒有容人之量，剛才我也說過，一切都可以談，雙方律師在場，SIG要是愿意，我們現(xiàn)在就可以著手?jǐn)M和解協(xié)議，Zox將在全球范圍內(nèi)，撤銷對SIG的指控?！?br/>
    “鄧總雅懷，SIG榮幸之至?！备咴L說到這里還是微笑著的，可再一開口調(diào)子卻突然就涼了下去，正色道，“那么現(xiàn)在，就剩下一個問題了。”

    “還有什么問題？”鄧衍奇道。

    “也就您過來之前，下午一點鐘左右，我們接到了/發(fā)/改/委/的電話——”高訪看著鄧衍，緩緩地說，“他們對我們現(xiàn)在進(jìn)行的訴訟非常感興趣，和SIG定下了約談時間，想重點談一談，科技行業(yè)/反/壟/斷的問題?！彼凇胺?壟/斷/”三個字上加重了語氣。

    打蛇打七寸，一擊必殺，高訪不動聲色地，看著鄧衍竭力演出一副鎮(zhèn)定自若的面孔來。

    “哦？那么SIG如何回應(yīng)呢？”鄧衍問。

    “這當(dāng)然要與鄧總商量之后再做決定，”嘉樹與高訪交換了下眼神，適時擺出了高姿態(tài)，“雖然Zox與SIG訴訟反訴訟官司膠著，但并肩奮斗這么多年，總不能旦夕之間就忘了戰(zhàn)友情誼?！?br/>
    “說到情誼，我想起來了，Zox和SIG是有互惠條款在的。鄧總，針對這個互惠條款，我有幾點要和您探討。您看，Zox起訴SIG，互惠條款失效，”高訪說到這里，忽然問了齊致一句，“齊組長，有這么條約定吧？”

    “是?！饼R致答道，“雙方約定，作為專利折扣優(yōu)惠的交換，發(fā)生訴訟情況是終止條件之一。”

    “沒了互惠條款約束，SIG就很難辦了。您也明白，在國內(nèi)市場，“看不見的手”固然發(fā)揮著不可代替的資源配置作用，但“看得見的手”有時才是一舉定乾坤的關(guān)鍵。國/家/商/業(yè)/部/門約談，SIG別無選擇，只能被動配合，所以您看，我們應(yīng)該“被動”到什么程度比較好？”高訪一挑眉。

    “我的委托人不能回答這個問題?！贝靼布皶r介入，因為她再不介入，鄧衍但凡開口說上一句都會授人以柄。

    “沒關(guān)系，法律上的風(fēng)險確實需要規(guī)避，我理解，所以我大致想了幾個預(yù)案，您權(quán)且一聽，做個參考。方案一，和盤托出，/發(fā)/改/委/問話，不好粉飾太過。據(jù)我所知，Zox適用反授權(quán)條款的公司不只SIG一家，可以預(yù)見，/發(fā)/改/委/也不會只找SIG一家公司采證，這是行業(yè)共性問題。我剛才也說過，科技行業(yè)繞不開Zox，下游廠商交給Zox的專利使用費還有一個更簡單易懂的名稱，不知您是否有所耳聞？叫Zox稅。我個人認(rèn)為，/反/壟/斷/委/員/會/對這個詞一定非常感興趣?！?br/>
    善游者溺，善騎者墮，有能耐的，從來都死在能耐上。鄧衍從前聽來頗具抬舉意味的Zox稅，如今則成了他最大的破綻，而高訪并沒有放過他的意思，還在繼續(xù)。

    “方案二，同舟共濟(jì)，Zox和SIG是命運(yùn)的共同體，唇亡齒寒，況且新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下，Zox是SIG的最優(yōu)解。論技術(shù)成熟度，Zox一枝獨秀，Nvda是個扶不起的阿斗，他們的芯片我們也有產(chǎn)品采用，但售出之后出現(xiàn)很多穩(wěn)定性問題，出貨量也不可與內(nèi)置Snap芯片的產(chǎn)品同日而語。雖然Nvda最近和SIG也有接洽，表示其產(chǎn)品正在不斷改進(jìn)中，希望尋求合作，但鄧總清楚，Nvda近年來尾大不掉，因其專注PC業(yè)務(wù)，想在移動領(lǐng)域有所作為沒那么簡單。根據(jù)Zox公布的18年年報來看，專利授權(quán)業(yè)務(wù)***ox稅前利潤的64%，如果發(fā)改委介入其中，隨著調(diào)查的深入，此種商業(yè)模式一旦失靈，對Zox的影響不可估量，并且可以預(yù)見到，墻倒眾人推，其他下游廠商一定會跟進(jìn)，紛紛要求以較低費率授權(quán)。當(dāng)然，SIG不能做此等斷人錢路的事，和氣生財，更何況Zox還是曾經(jīng)的合作伙伴。”

    高訪看著鄧衍陰晴不定的臉，放緩了語氣，繼續(xù)說道，“所以我認(rèn)為，專利糾紛，不過一城一池之虞，如何應(yīng)對好這個/反/壟/斷/調(diào)查，才是全局性問題，而這個問題，更需要勇氣，需要智慧，需要創(chuàng)造。鄧總……對不起我忘了，您不能回答這個問題，”他轉(zhuǎn)向鄧衍身旁的戴安，笑問，“戴律師，您看我這個問題怎么樣？是不是一個，有建設(shè)性的提問？”

    戴安上了年紀(jì)，是花眼，看文件要戴著眼鏡，看人則要摘下來。她聽罷放下手中文件，唇邊一絲淡漠的笑，“當(dāng)然。非常好?！闭Z氣冷然，毫無溫度可言。

    高訪情緒管理一流，縱然談判桌上如此壓倒對方，表面上卻也看不出什么端倪來。他手中掐著支筆，轉(zhuǎn)開頭去無意瞥了眼門口，那里坐著幾個對方隨行的秘書和助理。他目光被其中一人吸引，那人穿著件黑色雙排扣西裝，高盤發(fā)，低著頭，在手中文件上描畫著什么東西，他越看越熟悉，眼熱心跳之際，對方抬起頭來，見他望著她，便沖他盈盈一笑。

    他手中筆“啪”地一聲，掉在了地上。