羅伊、黛布拉兩人下了車，沿著開闊的廣場，走向郊區(qū)的一家超級市場——沃爾瑪。

    一路無話，羅伊剛剛沉重的傾訴，讓黛布拉也心情糾結(jié)，無數(shù)個問號在她腦中轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)、晃啊晃，她很想逐一問問羅伊，剛才說的到底是什么意思，但是她也知道，羅伊如果不想說，即使自己問了，得到的不過是鄙視的白眼而已。

    她又一想，也許正是因為自己完全聽不懂，所以羅伊才給我說的吧？

    想到了這個理由，她心中的郁郁之氣，也消散了不少。

    就像大部分的沃爾瑪超市一樣，這個超市也是上下兩層，每層至少足球場一般的大小，商品一個區(qū)域一個區(qū)域的陳列在貨架上，琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，每個走進超市的人都感覺的到，現(xiàn)代商品經(jīng)濟帶來的物質(zhì)資源的巨大爆發(fā)。

    黛布拉跟在羅伊旁邊，左瞅瞅，右看看，日用、零食、電器、水果……她都想買，可是苦于羅伊根本沒有駐足的意思，只是在那自顧自的瞎逛。

    “羅伊，要買什么東西嗎？我可以幫你找找�！�

    羅伊從茫然的沉思中回過神來，答非所問道：“你知道這屬于什么行業(yè)嗎？”

    “超市呀。賣東西的�！�

    “在商業(yè)上，這被稱之為‘零售’行業(yè)�！�

    黛布拉乖巧的點了點頭，雖然她根本不關(guān)心零售和超市之間有什么關(guān)系。

    羅伊自顧自的回憶道：“其實在不久之前，世界各個地方都是以夫妻店這種零售方式為主了，但是現(xiàn)在……只要沃爾瑪把店開到哪里，哪里的普通超市、夫妻商店全部要會關(guān)門大吉。你知道為什么嗎？”

    黛布拉想了想，貌似確實如羅伊所說，沃爾瑪幾乎統(tǒng)一天下了，除了好市多（costco）這一家小型超市以外，在街道上很難見過小時候的那種夫妻商店或是其他平價超市了。可是，為什么呢？她瞎猜道：“很多原因吧，可能是人們喜歡逛大的超市，而且沃爾瑪東西齊全，價格便宜，更重要的是有很大的停車場，購物非常方便�！�

    她感覺自己為了回答這個問題，腦細胞已經(jīng)死亡了十萬個。因為經(jīng)常逛超市的原因，她自認為回答相當全面了。她眼巴巴的看向羅伊，等待對方的評判。

    “答案是：極致便宜�！绷_伊一聲長嘆，沃爾瑪被業(yè)界成為“價格屠夫”，店鋪所到之處，周圍的零售業(yè)都會血崩，有這座大山在前，網(wǎng)絡(luò)購物真的能做起來嗎？他難以想象，亞馬遜的貝佐斯到底是怎么在低價市場中殺出重圍的。

    他想要打造一個不可逾越的電商平臺，它的封鎖、壟斷、獨裁的護城河就是——低價。

    什么網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，什么先發(fā)優(yōu)勢，什么品種豐富，什么服務(wù)到位……都是能夠被模仿，被超越，被消滅的存在。

    低價，持續(xù)的低價，這才是能鎖住顧客的核心城墻。

    千萬不要小覷低收入群體的消費能力，歷史上大多數(shù)富豪都是靠做平價產(chǎn)品起家的。比如日本的首富是做平價衣服優(yōu)衣庫的老板，德國首富是開廉價超市的老板；西班牙是首富是做平價衣服zara的老板。而未來貝佐斯這個開低價電商的老板最終也成為了世界首富。

    可見，價格是多么多么重要。

    很多創(chuàng)業(yè)者把市場瞄準高收入群體，以為富人的錢好賺，窮人的錢不好賺，這個觀念其實是有問題的。

    關(guān)鍵不在于誰的錢好不好賺，而在于你真的能夠賺到某階級群體的錢嗎？

    羅伊現(xiàn)在就十分迷茫，他見柯利弗開了一個電商公司，他覺得自己也要開一個，但是他的對手不是柯利弗，而是“價格屠夫”沃爾瑪。

    這個公司注定是一個超級復(fù)雜的公司，未來也會發(fā)展成為一個大的公司。他自己都不敢保證能夠成功盈利，更別說請一個ceo幫他管理了。

    所以，這一次，他不得不親自上陣，克服內(nèi)心對復(fù)雜管理的恐懼，找到電商公司核心破局的關(guān)鍵，一步步成為有資格挑戰(zhàn)沃爾瑪這個巨頭，才可能在大浪淘沙中有一線生機。

    但是，羅伊前期的調(diào)研結(jié)果是：他多數(shù)商品的進價比沃爾瑪?shù)馁u價都高。

    想把一個產(chǎn)品賣貴很容易，但是想把一個產(chǎn)品成本降下來，低價銷售，那是難如登天。

    這游戲要怎么玩？！

    黛布拉在旁靜靜的陪著羅伊發(fā)呆，如果是以前的話，她心里是不愿意這樣浪費時間的，不過現(xiàn)在她平時能跟羅伊私會時間極少，突然覺得就這樣舒心的看著羅伊蹙眉深思，也是極安詳?shù)男腋！?br/>
    她不知道羅伊為何而煩惱，也肯定解決不了羅伊的人生難題，但是她知道，今天過后，定有驚喜。她相信，羅伊一定會再次創(chuàng)造奇跡。

    吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。

    羅伊也是如此，感受著時間從指間滑過，百年過客，一夢華胥，腦袋卻扔空空如也，還不如去干點其他事情。

    “走吧，去別處看看�！�

    兩人從超市出來，看到郊外蔥綠的林木，湛藍的天空，濃厚的白云，和煦的暖陽，羅伊心情也好了一些。

    他們坐上車后。羅伊隨便問道：“黛布拉，你有沒有郵購過產(chǎn)品呢？”

    黛布拉搖了搖頭，“我之前看過ebay的網(wǎng)站，上面大多是二手東西，對我來說沒什么用�！�

    “我聽你說過，你家住在偏僻的農(nóng)村是嗎？”

    “嗯，那個地方偏遠落后，除了麥田和農(nóng)場什么都沒有，我這輩子都不想回去了�！�

    羅伊神秘的笑道：“那就對了。我敢說，雖然你沒有郵購過，但你父親、爺爺那一輩，肯定郵購過。從這方面看來，你還沒有農(nóng)村人時尚呢�！�

    “怎么可能！”黛布拉一點都不信，家里那些土包子難道還會上網(wǎng)買東西嗎？怕是電腦都買不起，更別提裝網(wǎng)線了。

    “要不，我們打個賭？”羅伊眉毛一挑，壞笑道。

    【ps】有沒有同學(xué)在亞馬遜買東西，感覺也不便宜的？

    如果有，那就對了。原因比較復(fù)雜。但是如果你在美國的話，就會覺得相比較亞馬遜的東西是如此便宜了。