“張總，如果你說(shuō)的這些都實(shí)現(xiàn)，那我們這里就要大變樣，提前奔小康了?！标R總和張向北說(shuō)。
張向北說(shuō)會(huì)的，不僅這些會(huì)實(shí)現(xiàn)，還會(huì)更好，隨著今后每年對(duì)村莊面貌的改造，這里會(huì)越來(lái)越吸引人。
闞總點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻還是沒(méi)有多大的底，特別是對(duì)要說(shuō)服那幾個(gè)人，到這里來(lái)上班。
小邊似乎也在想著類(lèi)似的問(wèn)題，他問(wèn)張向北：“把那幾個(gè)人都集中到這里來(lái)之后，原來(lái)的村委會(huì)怎么辦？”
“改建成車(chē)間辦公室和庫(kù)房，工人也需要一個(gè)休息的地方，不過(guò)，在改建的時(shí)候要注意，車(chē)間辦公室的標(biāo)準(zhǔn)一定要比工人的休息室低，而且辦公室不允許裝空調(diào)。”張向北說(shuō)。
“這是為什么？”小邊問(wèn)。
“這些人在這里是副總，回去那里是老大，那里要是辦公環(huán)境太好，你覺(jué)得他們是會(huì)更愿意在這里，還是在那里？那樣到時(shí)候，他們會(huì)在這里占著一個(gè)辦公室，但實(shí)際都在那邊?！?br/>
張向北說(shuō)，小邊笑了起來(lái)，明白了，他說(shuō)：“不如干脆取消單獨(dú)的辦公室?！?br/>
“可以?！睆埾虮闭f(shuō)，“就把原來(lái)的村委會(huì)，改成工人的休息室和車(chē)間的庫(kù)房就可以，車(chē)間主任的辦公桌，就放在工人的休息室里，沒(méi)必要設(shè)單獨(dú)的辦公室。”
“這事還是有難度。”闞總說(shuō)。
“什么地方有難度？”張向北問(wèn)。
“就是要讓他們到公司這里來(lái)上班，這個(gè)還是會(huì)有難度，要說(shuō)服他們很難?！标R總說(shuō)，“都說(shuō)寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，他們?cè)谀抢锊攀请u頭?！?br/>
“我想過(guò)了，可以用經(jīng)濟(jì)的手段贖買(mǎi)。”張向北說(shuō)。
“什么意思？”闞總問(wèn)。
“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)趙匡胤杯酒釋兵權(quán)的故事嗎？”張向北說(shuō)，“在收掉他們一部分權(quán)力的時(shí)候，給他們另一部分的權(quán)力或甜頭，他們的心里就平衡了，就愿意接受我們的安排了?！?br/>
“你到底想說(shuō)什么？我還是沒(méi)有聽(tīng)懂?！标R總說(shuō)。
“我們必須承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，那就是這四個(gè)副總，他們同時(shí)還是村主任，需要對(duì)村里的事務(wù)負(fù)責(zé)，雖然我前面說(shuō)的，像道路、衛(wèi)生、自來(lái)水、公廁、五保戶等由公司統(tǒng)包，解決了村里的大部分問(wèn)題，但還是有些，是我們覆蓋不了的，也還是會(huì)有支出。
“而現(xiàn)在，這幾個(gè)村的村財(cái)政壓力都很大，我讓小邊去調(diào)查過(guò)，就是在他們?nèi)紊?，都已?jīng)欠下了七萬(wàn)多到十一萬(wàn)多不等的債務(wù)，對(duì)嗎，小邊？”
小邊說(shuō)對(duì)，“這還不包括歷年積欠下來(lái)的，早上我和老壽頭聊，他說(shuō)，這村主任當(dāng)?shù)?，把親戚朋友都快當(dāng)沒(méi)有了，村里欠的錢(qián)，都是他個(gè)人出面，向親戚朋友借來(lái)的。”
“是有這么個(gè)情況，我們以前也這樣，現(xiàn)在是沒(méi)有新債，逐步在償還舊債，也還沒(méi)有全部還清，最早的白條，都是九三年打的，快比我年紀(jì)還大了?！标R總說(shuō)。
“我們把他們?nèi)送@里搬的時(shí)候，也要幫助部分解決他們的問(wèn)題。”張向北說(shuō)，“那就是，我們每年給他們每位副總，核定五萬(wàn)元的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，小邊不用審核用途和公司有沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)就是讓他們拿去補(bǔ)貼村財(cái)政的不足。
“我算過(guò)了，刨除我們公司承接過(guò)來(lái)的那些開(kāi)支，一年五萬(wàn)加上上級(jí)財(cái)政的轉(zhuǎn)移支付，每個(gè)村可以略有盈余，讓他們可以去逐步解決歷史積欠的債務(wù)問(wèn)題，這樣他們身上的壓力就減少了，可以全身心地完成公司的各項(xiàng)考核?！?br/>
闞總想了一下，他說(shuō)：“如果是這樣的話，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，確實(shí)很有吸引力?！?br/>
“不審核用途，那他們亂用怎么辦？”小邊問(wèn)。
“在五萬(wàn)范圍之內(nèi)，不審核用途，憑發(fā)票來(lái)報(bào)就可以，把這個(gè)權(quán)限下放給他們，這錢(qián)分年頭年中和年尾三次發(fā)放，讓他們自己計(jì)劃安排。
“放心吧，這么多眼睛看著，你能放過(guò)他們，那些債務(wù)人和村民也不會(huì)放過(guò)他們，他們會(huì)對(duì)他不滿……對(duì)啊，我們還正好需要他們有矛盾，有時(shí)沒(méi)有矛盾還要?jiǎng)?chuàng)造出矛盾?！?br/>
張向北笑著，闞總和小邊都被他這話，說(shuō)的莫名其妙。
“什么意思，你還希望有矛盾？”闞總問(wèn)。
“對(duì)啊，矛盾能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，也能推動(dòng)事物的發(fā)展，怎么創(chuàng)造矛盾，就是摻沙子的技巧?！睆埾虮崩^續(xù)笑著。
“不明白不明白，你這個(gè)話太深?yuàn)W?！标R總擺著手說(shuō)。
“一點(diǎn)也不深?yuàn)W?！睆埾虮闭f(shuō)，“對(duì)你來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得是下面鐵板一塊好，還是彼此有矛盾好？鐵板一塊，當(dāng)你的決定和他們意見(jiàn)相左時(shí)，你的決定還推得下去嗎？他們互相如果有矛盾，矛盾就肯定是他們自己解決不了的，一定會(huì)上交。
“他們的矛盾交到你這里，由你來(lái)解決的時(shí)候，一次一次，你覺(jué)得會(huì)是你的威信在上升，還是李大?；蛘呃蠅垲^的威信在上升？”
闞總和小邊都笑了起來(lái)，闞總叫道：“我去，權(quán)謀術(shù)?。](méi)想到你還會(huì)這個(gè)?！?br/>
張向北笑道：“我就了解皮毛而已，你要想真正知道什么是中國(guó)的權(quán)謀術(shù)，以后你去杭城，好好讓顧工說(shuō)給你聽(tīng)?！?br/>
第二天，張向北睡了一個(gè)懶覺(jué)，睡到早上八點(diǎn)多鐘才起來(lái)，他不知道這個(gè)時(shí)候，小虎有沒(méi)有起床，但劉蕓是肯定已經(jīng)起來(lái)了。
張向北打電話給劉蕓，把這里的事情和她說(shuō)了，說(shuō)他們要想這個(gè)地方變成他們“宅鮮送”西南地區(qū)穩(wěn)定的供應(yīng)基地，就需要這么做。
“你這樣，就帶著公益的性質(zhì)了?！眲⑹|說(shuō)。
張向北說(shuō)對(duì)，我想探索出一個(gè)模式，類(lèi)似這樣的基地，我們?cè)诋?dāng)?shù)睾退麄儾粌H是經(jīng)濟(jì)上的合作，而是完全的融合，我們公司和當(dāng)?shù)厝诤显谝黄?，這樣的話，是別人沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)的。
“我要是沒(méi)有理解錯(cuò)的話，北北，這其實(shí)是另一種形式的‘隨手幫’，或者說(shuō)是升級(jí)版的‘隨手幫’，從一家一戶，上升到了整村的合作，我們?cè)谵r(nóng)村，在當(dāng)?shù)夭猾@利，把利潤(rùn)都讓給了當(dāng)?shù)?，但在城市的生鮮配送這塊獲利。
“等等，北北，我想想，這樣等于是通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，把城市和鄉(xiāng)村完全連接起來(lái)，變成一個(gè)整體，我們?cè)诔鞘械拿恳粋€(gè)客戶，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)每一棵菜的時(shí)候，其實(shí)也在幫助農(nóng)村，因?yàn)樗麄冏屛覀冇辛烁蟮哪芰θ椭噙@樣的鄉(xiāng)村，我的這個(gè)理解對(duì)嗎？”
劉蕓問(wèn)，張向北笑了起來(lái)，他說(shuō)：“干媽?zhuān)覜](méi)有想那么深，不過(guò)你這么一說(shuō)，還真是這樣?！?br/>
“那就說(shuō)好這個(gè)故事，北北你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，要是我們能說(shuō)好這個(gè)故事，做好這件事，我們?cè)诟叨壬暇蜁?huì)比其他的競(jìng)爭(zhēng)者更上一個(gè)臺(tái)階，這會(huì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從財(cái)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，這也是我們可以承受的。”劉蕓說(shuō)。
張向北說(shuō)對(duì)，這其實(shí)是對(duì)雙方都很有利的事情，雖然看上去我們?cè)谟灞惫具@一塊，盈利的能力減弱了，但對(duì)我們公司的整體來(lái)說(shuō)，是有利的。
劉蕓說(shuō)好，那我同意你的想法。
張向北接著打電話給小虎，張向北說(shuō)了半天，小虎也聽(tīng)得一知半解，主要是他對(duì)大陸農(nóng)村的情況不了解，對(duì)張向北說(shuō)的，什么村委會(huì)啦，書(shū)記的安排啦等等，一點(diǎn)概念也沒(méi)有，小虎問(wèn)：
“張向北，你是不是最后一個(gè)才打電話給我的？”
張向北說(shuō)是。
“劉蕓、小芳和你老爸他們都同意了嗎？”小虎問(wèn)。
張向北說(shuō)是的，他們同意。
“那好，你做吧，我也同意。”小虎說(shuō)。
張向北剛掛斷小虎的電話，他的手機(jī)馬上就響了，是闞總，張向北接了起來(lái)，闞總告訴他，他已經(jīng)到了，在外面路口。
“好好，我馬上出來(lái)?！睆埾虮闭f(shuō)。
闞總來(lái)接張向北，是張向北昨晚就預(yù)料自己有能力說(shuō)服劉蕓和小虎，他和闞總約定，讓他第二天上午來(lái)接他，他們一起去鄉(xiāng)里，向書(shū)記和鄉(xiāng)長(zhǎng)匯報(bào)。
渝北公司的內(nèi)訌，幾個(gè)村互相搞來(lái)搞去的事情，書(shū)記和鄉(xiāng)長(zhǎng)當(dāng)然知道，特別是這次李村村民鬧著要退股的事情，更是讓他們覺(jué)得大事不妙。
渝北公司是他們兩個(gè)專(zhuān)門(mén)跑去杭城，說(shuō)動(dòng)了張晨和小芳，才在這里落地的，這一家公司，改變了他們鄉(xiāng)的面貌，讓他們也覺(jué)得臉上有光，現(xiàn)在出了這樣的事，他們當(dāng)然著急，更不希望看到渝北公司出現(xiàn)問(wèn)題。
他們知道張向北已經(jīng)到了村里，本來(lái)就決定今天到闞村去見(jiàn)見(jiàn)張向北，一大早闞總打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)是要和張向北一起來(lái)鄉(xiāng)里匯報(bào)工作，兩個(gè)人這才沒(méi)有動(dòng)身，而是在鄉(xiāng)里等。
張向北他們沒(méi)到的時(shí)候，兩個(gè)人商量，覺(jué)得張向北今天肯定是來(lái)向他們求援的，如果那樣，鄉(xiāng)里就要馬上成立工作組，下去各個(gè)村，特別是李村做工作。
春節(jié)期間，是“宅鮮送”供應(yīng)最忙的時(shí)節(jié)，他們一定要幫渝北公司先頂過(guò)這一關(guān)，生產(chǎn)不能停下，其他的問(wèn)題，等過(guò)完年再說(shuō)。
兩個(gè)人聽(tīng)了張向北的方案，特別是看到他姿態(tài)這么高，居然決定把所有的利潤(rùn)都留在當(dāng)?shù)兀鉀Q當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題，他們都很高興，覺(jué)得張向北的這個(gè)方案，也符合上面脫貧攻堅(jiān)的要求，兩個(gè)人都對(duì)張向北的這個(gè)方案表示支持。
最后一個(gè)難題，就是要說(shuō)服那四位村主任，張向北和闞總從鄉(xiāng)里回來(lái)，他分頭去找這四位村主任溝通，由他出面，比闞總出面好。
小邊說(shuō)：“你還跑去干嘛，打個(gè)電話，把他們都叫過(guò)來(lái)就可以了。”
“這種事情，恰恰是不能一起談的?！睆埾虮闭f(shuō)，“在一起談，一個(gè)人提一個(gè)問(wèn)題，就出來(lái)四個(gè)問(wèn)題，一個(gè)人提兩個(gè)，就是一大堆的問(wèn)題，一個(gè)人的問(wèn)題，會(huì)變成大家的問(wèn)題，個(gè)別去談，他提出問(wèn)題，我就化解，這樣才能理順，理順了，大家才可以坐到一起。”