?第一道菜上來(lái)的時(shí)候劉志海才姍姍來(lái)遲。一問(wèn)之下才知道原來(lái)他覺(jué)得騎摩托車(chē)不方便把車(chē)放到了就近的錄像廳外面然后打車(chē)過(guò)來(lái)的拐了這么個(gè)彎所以耽擱了些時(shí)間。
不多時(shí)菜上齊了四人邊吃喝邊講話周立海和康立明重獲自由劉志海也是今非昔比三人頻頻舉杯話里自是少不了一番感慨唏噓。
我偶爾陪他們喝上一口邊聽(tīng)他們說(shuō)話邊想著事情。這兩位雖然有過(guò)不光彩的事跡但卻都算得上是有本事的人才現(xiàn)在兩人剛剛出來(lái)都沒(méi)飯碗看他們的意思顯然是打算接受劉志海的幫扶了劉志海想讓他們參與到管理錄像廳的工作上去我卻不這么看那幾家錄像廳才芝麻大的生意三個(gè)人一起作不是浪費(fèi)人員么讓他們另干些什么才好？
“我跟你倆說(shuō)啊我這個(gè)弟弟天才！絕對(duì)是個(gè)天才！”一瓶啤酒下肚劉志海把話題引到了我的身上。
周立海肅著羅漢蝦的殼笑問(wèn)：“哦？那你給我們講講有多天才？”
康立明則在向嘴里猛塞著肉丁肉塊唔唔了兩聲算是附和周立海的話了。
“咱都是自己人所以我也不瞞你們就都說(shuō)了?！眲⒅竞Ｃ蛄丝诰葡蛭倚α艘幌聦?duì)康周二人說(shuō)：“我本來(lái)就是個(gè)烤羊肉串的能開(kāi)燒烤店都是志明幫的忙。”
“哦？”周立海和康立明都不知道這其中的緣由聽(tīng)劉志海這么一說(shuō)忙讓他講出原因。
于是劉志海講了我給他調(diào)料配方的事康立明呈恍然大悟狀周立海卻認(rèn)為這只是機(jī)緣巧合而已劉志海就接著講他先是從我異想天開(kāi)的烤了很多東西的那次受到了啟增加了燒烤的多樣花。之后生意大火我又建議他雇人擴(kuò)大規(guī)模這樣一來(lái)二去的。逐漸才有了他的燒烤店。
“有才志明確實(shí)有才！”康立明嚼著鮑魚(yú)音有些含糊?？粗抑秉c(diǎn)頭：“你小子太有才了！”
我噗嗤一下笑出了聲這句太有才了可不是趙本山和宋丹丹地專(zhuān)利在東北這句話確實(shí)是地地道道的夸人的話康立明講地這句太有才了比宋丹丹早了十多年。藝術(shù)真是來(lái)源于生活啊。
周立海看向我的目光也有了些不一樣可劉志海還沒(méi)講完接著說(shuō)道：“后來(lái)你倆錄像廳開(kāi)了一半就進(jìn)去了。我看生意不錯(cuò)就尋思著再開(kāi)幾家漸漸就和我姨家賣(mài)家店的那個(gè)鄰居來(lái)往多了。有次和那個(gè)王老板一起喝酒你們猜他說(shuō)志明什么了？”
周立海沒(méi)出聲等著劉志海地下文倒是康立明配合的問(wèn)道：“說(shuō)啥了？”
劉志海不答先問(wèn)：“你們和那個(gè)王老板也算認(rèn)識(shí)吧？”
兩人點(diǎn)頭。劉志海接著說(shuō)：“王老板家和志明家是樓上樓下的鄰居四年前我在露天市場(chǎng)擺攤賣(mài)羊肉串的時(shí)候王老板就是老板了不過(guò)不是賣(mài)家電的老板是開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)店賣(mài)咸鹽醬油的老板?！?br/>
這是在講王老板地家史了兩人靜靜聽(tīng)著過(guò)夠了窮日子又剛從勞教所里釋放出來(lái)兩人對(duì)財(cái)方面的事情異常關(guān)心。
我也跟著不做聲。想聽(tīng)聽(tīng)那次老王對(duì)劉志海是怎么說(shuō)我的看看在劉志海和老王地眼中我是一個(gè)什么樣的人。
“就是這么一個(gè)賣(mài)包煙賺兩毛。賣(mài)個(gè)作業(yè)本賺八分的經(jīng)銷(xiāo)店老板四年時(shí)間就從萬(wàn)元戶(hù)展成了咱們江城最大的家電城的老板?！?br/>
“那次吃飯地時(shí)候王老板對(duì)我說(shuō)四年前有一次志明去他家吃白食時(shí)說(shuō)的話給他了一個(gè)很大的啟?！?br/>
我哭笑不得這“吃白食”三字也不知道是劉志海自己定義的還是老王當(dāng)時(shí)就是這么對(duì)劉志海說(shuō)的雖然沒(méi)說(shuō)錯(cuò)也不冤枉我但聽(tīng)著還是感到別扭啊。
說(shuō)道（到）這劉志海打了個(gè)小岔指指我笑著說(shuō)：“這小子最喜歡吃白食了以后處久了你們就知道了?！?br/>
兩人大笑我心說(shuō)一個(gè)靠吃白食就吃白食我臉皮厚不怕別人說(shuō)！趁這個(gè)機(jī)會(huì)給這兩個(gè)家伙打打預(yù)防針也好這樣下次我吃到他們頭上的時(shí)候就可以理直氣壯的說(shuō)老子就是這樣的人你們?cè)缇椭懒诉€不躲我被我吃到算你們倒霉！
“是什么啟？”周立海問(wèn)。
劉志海吃了口牛柳接著就講了老王在我的啟下在自家經(jīng)銷(xiāo)店門(mén)前擺廣告牌的事然后又從老王家轉(zhuǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)電器地事往下講一口氣說(shuō)了十多分鐘最后講到老王的電器城已經(jīng)占據(jù)了江城半數(shù)地家電市場(chǎng)連以前全市家電銷(xiāo)量最大的市百貨大樓都被壓得庫(kù)存積壓了。
“這得賺多少錢(qián)啊……”康立明聽(tīng)完全連吸冷氣連吃肉都忘了。
劉志海笑著指指我：“王老板說(shuō)他之所以走上這一行全是志明從中攛掇的。”
我嘿嘿笑了一聲沒(méi)言語(yǔ)心想真沒(méi)想到老王對(duì)當(dāng)年的事情體會(huì)得這么清楚從劉志海剛才的話里我才知道原來(lái)當(dāng)年的提醒他才把經(jīng)銷(xiāo)店的生意經(jīng)營(yíng)得紅火起來(lái)的事他一清二楚的呢。
“這么是攛掇呢你們真不會(huì)用詞！”我梗著脖子辯駁：“那叫指點(diǎn)！點(diǎn)撥！引導(dǎo)！不叫攛掇！”
三人頓時(shí)哈哈大笑我也跟著笑笑過(guò)后周立海問(wèn)道：“那你說(shuō)說(shuō)你說(shuō)怎么指點(diǎn)他的？”
我當(dāng)然不能說(shuō)實(shí)施了信口胡編半真半假的說(shuō)：“我告訴他賣(mài)家電是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)能賺大錢(qián)你要是想把你女兒嫁給我就得干這個(gè)不然我要求這么高怕你到時(shí)拿不出嫁妝錢(qián)！”
三人爆笑我一攤手：“在我的威逼和財(cái)?shù)睦T下。他想不出別的辦法最后只好從了?！?br/>
這番話又是引來(lái)一番大笑劉志海笑過(guò)后給四人滿(mǎn)上了酒。清清嗓子問(wèn)周立海：“怎么樣我這個(gè)弟弟是天才吧？”
“天才。天才?！敝芰⒑＿B連點(diǎn)頭。
劉志海滿(mǎn)意而笑卻語(yǔ)不驚人死不休：“光這些也不算什么聽(tīng)我給你們講個(gè)更猛的！”
兩人連忙坐好等著聽(tīng)故事我以為劉志海要講我開(kāi)眼鏡店的事了呢沒(méi)想到他卻說(shuō)道：“你倆在里面可能不知道咱江城這兩年出了份比江城日?qǐng)?bào)行量還要大的報(bào)紙。這份報(bào)紙全國(guó)。報(bào)社的老板就是我姨、我姨父和志明他們家三口?！?br/>
說(shuō)著指指我簡(jiǎn)單解釋了一下：“這件事我婕都沒(méi)講過(guò)也是王老板告訴我的。他對(duì)我說(shuō)當(dāng)初辦那份報(bào)紙全是受到志明地啟才做的。具體怎么回事志明你說(shuō)說(shuō)?！?br/>
我笑了笑簡(jiǎn)單解釋了一下：“那年有個(gè)假期作業(yè)要求我們自己辦小報(bào)。我做了四張帶習(xí)題英語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)的報(bào)紙我媽看到后感覺(jué)挺新奇就照貓畫(huà)虎創(chuàng)辦了現(xiàn)在地《英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)》?！?br/>
“好一個(gè)照貓畫(huà)虎！”劉志海連連點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)就是這樣志明拿出了一只貓我姨和姨父照著畫(huà)了個(gè)大老虎。”
周立海直點(diǎn)頭康立明把最后一只羅漢蝦連著殼丟進(jìn)嘴里嚼著問(wèn)道：“這報(bào)紙沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)行量真比江城報(bào)大么？”
我放下酒杯端起了茶水隨口回答：“現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)行量最大的課外輔助類(lèi)報(bào)紙了。暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?br/>
康立明頓時(shí)啞然雖然對(duì)這個(gè)領(lǐng)域完全不了解。但一句全國(guó)最大就足夠唬住他了。
周立海由衷的說(shuō)道：“志明以后肯定是有大出息地人我以前一直以為自己是聰明人今天才知道我那不過(guò)是些小聰明罷了和志明一比天壤之別啊！”
他這么一說(shuō)我反倒有些不好意思了自家人知自家事論聰明程度以前的那個(gè)我遠(yuǎn)不及他現(xiàn)在比較的話我恐怕也未必比他高讓我比他強(qiáng)的不過(guò)是上天賜給我的那前二十年的記憶罷了這筆財(cái)富別說(shuō)是我換做給誰(shuí)誰(shuí)不變成天才？
我剛想謙虛幾句周立海卻以為我面嫩被夸地不好意思了舉起酒杯來(lái)祝酒：“來(lái)來(lái)來(lái)慶祝大海財(cái)為關(guān)鍵時(shí)刻幫了他一把的志明喝一杯！”
大伙都著酒起身碰杯我輕嘬半口就放下了杯子他們?nèi)齻€(gè)都是酒到杯干知道我年紀(jì)小也不對(duì)我灌酒讓我自由揮。
酒過(guò)三巡菜也吃了個(gè)七七八八不知道劉志海是出于什么打算沒(méi)有把我開(kāi)眼鏡店的事情講出來(lái)作為談資話題漸漸轉(zhuǎn)到了錄像廳地生意上。
啤酒很快喝光康立明嚷嚷著想來(lái)瓶白酒解饞劉志海想叫服務(wù)員被周立海拉住了說(shuō)是下午還要回家饞白酒了也要等晚上再喝。
康立明無(wú)奈只好答應(yīng)劉志海說(shuō)那就再來(lái)兩瓶不醉人的啤酒周立海就沒(méi)再反對(duì)。
單間門(mén)外就有單獨(dú)負(fù)責(zé)這桌的服務(wù)員叫進(jìn)來(lái)后劉志海說(shuō)再加三瓶啤酒服務(wù)員答應(yīng)后剛要向外走我出聲叫住了她。
“有酒水單么拿來(lái)我看看?！?br/>
服務(wù)員點(diǎn)頭說(shuō)好出門(mén)后很快的取了張紙單拿來(lái)給我然后帶上門(mén)出去了。
“你要這個(gè)干什么？”見(jiàn)我要來(lái)酒水單劉志海問(wèn)。
“隨便看看?！蔽艺f(shuō)。
康立明好奇這里的酒價(jià)把一顆肥頭湊過(guò)來(lái)看劉志海和周立海則在一旁聊起了淫褻話題錄像廳地毛片。
我對(duì)現(xiàn)在的高檔酒價(jià)還算有幾分了解過(guò)年時(shí)爸媽和老王兩口子給方方面面送禮時(shí)買(mǎi)過(guò)不少好酒我當(dāng)時(shí)出于好奇心理曾看過(guò)他們記錄花銷(xiāo)的本子對(duì)名煙名酒的批零價(jià)格還算知道。
正邊看邊和批價(jià)比較著一旁的康立明突然叫了起來(lái)：“大泉源精裝52度三十八??！”
我揉揉被震得有些疼的耳朵點(diǎn)頭說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)店賣(mài)十八這價(jià)錢(qián)馬馬虎虎不算離譜。”
“那也夠貴的了！”康立明瞪著眼睛。指指單子上的啤酒條目：“江城12度四塊！外面才六毛五?。 ?br/>
“那是兩年前的價(jià)錢(qián)了?！蔽倚χf(shuō)：“早就漲了就八毛了?！?br/>
劉志海也在一旁插嘴說(shuō)：“哥們。這好歹也是江城最貴的飯店?yáng)|西貴一點(diǎn)也是正常地。”
康立明想了想點(diǎn)頭自言自語(yǔ)：“也是。這單間、實(shí)木桌椅也值不少了還有專(zhuān)門(mén)地服務(wù)員伺候著呢也該貴點(diǎn)該貴點(diǎn)?！?br/>
我不再理他比較著單子上地價(jià)目。心里對(duì)江城現(xiàn)在的高檔餐飲業(yè)有了大概地了解。
顯然在這家引領(lǐng)江城高檔餐飲的飯店的酒水地推銷(xiāo)上現(xiàn)在還沒(méi)有人做細(xì)致文章。聯(lián)想起最近幾次跟爸媽一起去其它地方吃飯時(shí)的情形我確認(rèn)了一點(diǎn)江城還沒(méi)有賣(mài)酒水收回扣的現(xiàn)象這是塊尚未開(kāi)墾的處女地。
不知道是不是全國(guó)各地都如此呢？我腦筋急轉(zhuǎn)考慮著。要不要在這上面做文章。
所謂回扣其實(shí)在各行各業(yè)都有這種現(xiàn)象古今中外莫不如是。據(jù)我所知在數(shù)個(gè)新興的行業(yè)里目前回扣的文章大有可作。
其中第一推地是藥品一盒成本價(jià)八毛的感冒藥藥廠名不見(jiàn)經(jīng)傳藥效尋常無(wú)奇卻可以在大夫的口里變成新、奇、特效地好藥良藥原因無(wú)它賣(mài)掉一盒大夫可以得到兩元的回扣而已。
于是?；颊吖怨缘穆?tīng)從醫(yī)囑花五元錢(qián)買(mǎi)了價(jià)值一元的藥。開(kāi)藥的大夫得到了兩元地好處給大夫提供回扣的“醫(yī)藥代表”賺到了百分之二百的利潤(rùn)。
一來(lái)二去回扣成了藥品行業(yè)的潛規(guī)則到2oo8年醫(yī)院藥店里幾乎沒(méi)有了不守規(guī)則的藥品偶有幾種也是頂著大人物們的保護(hù)傘安排的藥材和器械領(lǐng)域地早已被徹底滲透在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則無(wú)處不在。
看病的花費(fèi)至少百分之七十給潛規(guī)則埋單。
還有一個(gè)行業(yè)裝修。這也是一個(gè)欺騙消費(fèi)者的行當(dāng)裝修工帶雇主去熟悉的材料商那里買(mǎi)裝修材料材料商提高售價(jià)以次充好裝修工幫助欺瞞從中牟取回扣把消費(fèi)者蒙在鼓里。
我不知道這兩種現(xiàn)象目前有沒(méi)有不過(guò)現(xiàn)在我確定至少在江城酒水回扣是沒(méi)有地如果全國(guó)都是這樣的話這一行大有可為。
今天我們點(diǎn)了半打當(dāng)?shù)禺a(chǎn)地啤酒服務(wù)員小妹記好后就直接走了如果在十年后情況絕對(duì)不是這樣她會(huì)先向我們推薦洋酒如果不成就會(huì)轉(zhuǎn)而推薦白酒實(shí)在不行也會(huì)想辦法讓我們喝點(diǎn)別的牌子的啤酒絕不會(huì)記下我們要的半打江城啤酒后就這么出去了！
為什么？因?yàn)槿绻覀儾杉{了她的建議選擇了她推薦的那種價(jià)格不菲的洋酒那么她從酒那里得到的回扣至少相當(dāng)于她一星期的工資！哪怕我們沒(méi)要洋酒而是要了白酒那她也會(huì)賺到大約和她一兩天工資差不多的錢(qián)就算是她推薦的啤酒如果我們酒量大喝的多她得到的回扣也不容小視！
現(xiàn)在是1992年沒(méi)遇到這種情況還可以理解可在我生活過(guò)的21世紀(jì)常出去吃飯的人多少都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷服務(wù)員會(huì)對(duì)一些不出名的酒水大加贊揚(yáng)極力推薦消費(fèi)無(wú)事獻(xiàn)殷勤為了什么？還不是為了回扣！有時(shí)飯后喝剩了半瓶?jī)r(jià)格高昂的酒你想打包帶回去卻現(xiàn)怎么也找不到灑瓶蓋了瓶蓋哪去了？早被服務(wù)員不動(dòng)聲色的帶走了因?yàn)槟鞘撬麄冾I(lǐng)取回扣時(shí)交給酒商的憑證！小小瓶蓋不起眼但卻可能價(jià)值十幾塊、百十塊！
看著面前豐富的酒水單我心中暗自尋思如果把這張酒水單里面的酒去掉半數(shù)再添上三五種所謂的“名酒”給服務(wù)員施以小利讓她們幫忙宣傳做一次這個(gè)行業(yè)里吃螃蟹的人不知道會(huì)看到什么效果？
手里擺弄著一個(gè)啤酒瓶蓋這東西根本無(wú)法回收再利用而高檔酒為了防偽瓶蓋更是如此可就是這么個(gè)不起眼的東西數(shù)年以后卻變成了服務(wù)員們爭(zhēng)相收集的對(duì)象展到后來(lái)許多不給回扣酒廠甚至被逼得產(chǎn)品滯銷(xiāo)無(wú)奈不得不下海從流在酒包裝上做回扣文章幾乎成了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。
到最后連酒店飯店的經(jīng)營(yíng)者們跟著參與進(jìn)來(lái)從服務(wù)員的手里爭(zhēng)搶這筆利益由此可想而知回扣的力量是多么的強(qiáng)大。
想到自己當(dāng)年在外面應(yīng)酬的時(shí)候常常見(jiàn)到一些耳根軟的人經(jīng)不住推銷(xiāo)明知服務(wù)員是為了回扣才力薦那種品牌但還是欣然選擇我一拍大腿做了決定這事準(zhǔn)行！弄個(gè)酒廠玩玩！