?第十一章創(chuàng)新和推銷
話說翠珠聽到桃紅那樣的人品家世，心里放下了大半。又聽到桃紅家在官道邊開了茶棚，心中一動，想起自己家的事來。自己和蘇齊都是豆芽菜一般的孱弱少年，種糧食是不可能的了，靠種白菜的收入養(yǎng)家糊口有點(diǎn)艱難，而且一旦白菜種不好再加上借小菊家的糧，處境就更加艱難。想到這里，翠珠道：“蘇齊，劉飛卿的事情可以放一放。我們現(xiàn)在有一件更重要的事情要做?！?br/>
蘇齊正色道：“姐姐，你說。”
“我們好幾天沒去賣野菜了吧？我想今天再采摘點(diǎn)，上次采摘時我教你的識別和分類方法你都記清楚了吧？。。”
“姐姐放心！都記清了。”
“嗯，好！我到鎮(zhèn)上買些東西很快就回，你自己先去采著。不在量多，關(guān)鍵是質(zhì)。一定要新鮮肥嫩，品種多樣。你采好后我若還未回來，你就把它們輕輕洗好放置在陰涼的地方，等我回來就行。餓了，家里還有點(diǎn)面餅子。我會快去快回。我們還要一起拿去鎮(zhèn)上賣掉?！?br/>
“好！姐姐自己出門當(dāng)心。不過，姐姐，我們一定要趕在今天整完嗎？。。”
“嗯。越快越好！等我忙完再跟你細(xì)說?！贝渲檎f罷，換件衫子，拿上上次賣野菜的銀子，又交代了蘇齊一遍注意細(xì)節(jié)，就匆匆出了家門，直奔鎮(zhèn)上。
這里雖然離鎮(zhèn)上不是太遠(yuǎn)，卻地處偏遠(yuǎn)，除了本村和附近鄉(xiāng)鄰，外人一般很少踏足。這種地理環(huán)境有利有弊。若象桃紅家在趙村那樣壟斷官道生意，怕是不能。只能另圖他策。
翠珠到得鎮(zhèn)里，直奔布店，扯了幾尺質(zhì)樸又有意趣的碎花布，讓店里做成一條條絲帶，又給自己和蘇齊一人購置了兩套半舊的男裝。衣服雖舊，挑的都是做工比較精良式樣簡單大方的。在崇尚華貴的布店里，這些衣服賣的極便宜。翠珠也是逛了幾家布店才找到的。不是很合體，回家稍微整整還是可以的。衣服買好，又返回做絲帶的店里，等絲帶做好。想了想，跟布店談妥，讓她們順便把自己剛買的衣服稍微修整了一下，修衣服的錢沒有另外要，只收了布錢和絲帶加工費(fèi)。忙完這些，翠珠馬不停蹄趕往家里。
蘇齊行動也快，很快就摘好了幾種食用的和藥用的野菜，小心翼翼分門別類，放在水里洗去浮塵，晾曬在陰涼處待用。翠珠回來看看很是滿意，覺得有點(diǎn)少，又打發(fā)蘇齊出去摘一些，自己把晾好的野菜一束束如鮮花般扎好。野菜多是綠色，配的絲帶也是深深淺淺的綠，搭在一起并不顯得不倫不類，看上去倒還頗有意趣。翠珠又在絲帶上綴上小布條，布條上寫好野菜名稱、性味。蘇齊回來看見很是驚喜，嚷嚷著舍不得賣掉。翠珠哈哈大笑：“這有什么？回頭給你做更好的。我們現(xiàn)在主要是沒錢，有錢姐姐什么不能給你做？”
蘇齊見姐姐開心，自己也心中很是愉悅，兩人高高興興，扎好野菜，一層層放進(jìn)干凈的背簍里。就著水吃飽了餅子。換上翠珠剛買的男裝，兩人精神抖擻地又向鎮(zhèn)里進(jìn)發(fā)。
路上翠珠告訴蘇齊：“我剛剛做的是一種包裝，這兩天我們都沒顧上再去賣野菜，也許已經(jīng)有人在賣了。即使現(xiàn)在獨(dú)我們一家，將來也許會有別人也賣，可是我們的包裝和創(chuàng)意是獨(dú)一無二的，這個誰也搶不走。我們接下來要在鎮(zhèn)上做的就是推銷。我們先找上次買的量多的富戶，詢問一下食用情況，繼續(xù)有需求的，我們拿出這次包好的野菜，具體的到時候你聽我怎么和他們詳談。”
“好，蘇齊會認(rèn)真學(xué)習(xí)的?！碧K齊有很多時候都覺得翠珠怪怪的，可是也覺得這樣的翠珠沒什么不好，反而很有種吸引人的特質(zhì)。所以他一般不問緣由，只要翠珠吩咐的和希望的，他都努力去做，無條件地信賴和支持翠珠。
上次賣野菜的時候，翠珠早已暗暗記下買的最多的那幾家富戶，跟人打聽好住址，選了鎮(zhèn)上最近的那家，打發(fā)蘇齊前去叫門。功夫不大，出來一個小廝，看看蘇齊和翠珠：“你們干什么的？”
蘇齊答道：“我找你們的采辦大哥，他姓王，請這位小哥轉(zhuǎn)告一聲，就說王大哥上次有東西落在我這里了，請他出來認(rèn)領(lǐng)?！?br/>
小廝見蘇齊眉目清秀，口齒伶俐，不象無賴混混之流，況且王買辦一向爽朗痛快，對自己也多有照顧，當(dāng)下痛快答應(yīng)：“你等著！小兄弟，怎么稱呼？”
“敝姓蘇?！?br/>
“等一會兒啊！我只管傳話，王大哥來不來我可不管?。 ?br/>
“多謝小哥！”
蘇齊扭頭看看翠珠，見翠珠微笑贊許，心中得意。
不一會兒，吱呀門開，“誰找我？”走出一個粗壯漢子，邊走邊喊。
翠珠走上前來：“王大哥，多日不見！”
“你是？”
“王大哥貴人事忙。上次照顧小妹的野菜生意，小妹感激不盡，想親自登門道謝，今日送來了一些新鮮的，請王大哥嘗個鮮！”翠珠說完，從背簍里拿出早已分好的部分，雙手遞給王買辦。
王買辦先還糊涂，看了野菜恍然大悟道：“小妹妹，原來是你！”
“正是小妹！換了裝束，只為行走方便，讓王大哥見笑了！”
“小妹妹客氣了！咦，這次的精致不少嘛？”
“是！王大哥，不知上次買的貴府覺得如何？”
“不瞞小妹妹，上次我也是小心嘗試地買了一點(diǎn)，回來后膽戰(zhàn)心驚地打聽老爺太太們是否滿意。所幸貴人們覺得新鮮有趣，進(jìn)了不少野菜湯呢！”
翠珠放心道：“這就好！王大哥，這次小妹沒有準(zhǔn)備貴府的，主要是給王大哥自己嘗嘗鮮！”
那王買辦也是人精，早看出翠珠之意，見翠珠禮數(shù)周全，舉止得體，滿意道：“小妹妹，看你也不容易，王大哥也不是那占小便宜的人。你等著，我去幫你問問，看太太們是不是還有需要?！?br/>
翠珠忙道：“不能這樣，王大哥！這次真的只為答謝王大哥而來。如果大哥這樣，小妹心中難安！”
“小妹妹，毋須多言！你在此等我消息?！蓖踬I辦說完關(guān)上門進(jìn)了內(nèi)院。無-錯-小=說=網(wǎng)手打
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