?回去后，張寧也沒閑著，兩人在鎮(zhèn)上吃了點東西，在高芳家里借了輛自行車，就和宋大柱一起去了別的鄉(xiāng)里和鎮(zhèn)上考察情況。到
這個時候鄉(xiāng)里也有專‘門’賣東西的地方，叫代銷店。
種類比鎮(zhèn)上的少，價錢貴幾分錢多，但是離著鄉(xiāng)里近，所以也能有一定的小市場。
張寧看中了附近的幾個富裕點的村子，就去和這些鄉(xiāng)里的人來談。
不過她們打的是八一食品廠總代理的身份來的。
大家一看是城里的八一食品廠來的，倒是客客氣氣的接待了。
張寧把月餅和罐頭的進價說了之后，代銷店的負責人驚訝道：“你說的這價錢，真能這個價？”
罐頭一塊一‘毛’錢一個，可比供銷社那邊拿貨要便宜兩‘毛’錢呢。月餅也便宜一‘毛’錢，而且聽著八一廠今年還有新樣子的月餅?zāi)亍?br/>
“因為現(xiàn)在廠里做農(nóng)村市場，才給了這么便宜的價格，過了這次，以后可沒這個機會了。你們常年賣八一生產(chǎn)的東西，應(yīng)該也知道八一廠子的名號吧?！?br/>
“這個當然知道，你要是說真的，那我們好好談?wù)?。”這有好的進貨渠道，自然是要把握的了。
張寧笑道：“啥子也不用談，我們這還得去別的鄉(xiāng)里呢，你這耽誤了可不行。要是同意，咱就先登記一下，不行的話，我也算了?！?br/>
一聽這話，代銷店負責人急了，趕緊道：“哎喲，要的要的，你急啥子呢，這水都沒喝呢。”這邊邊和張寧說著，那邊又讓他婆娘去倒水。
張寧拿出了記賬本，給記住了陳家鄉(xiāng)的名字。
那代銷店負責人趕緊道：“罐頭給我整一百個?！边@東西能放，多準備點沒錯，他又考慮了月餅的存放和銷售，又報了個數(shù)量過去。
張寧登記完了之后，也沒說要錢的話，只讓他簽了個字，“這是訂單，你先簽字，要是我到時候拖過來你不要，路費錢你得拿了?！?br/>
不要定金就能拿貨，這人自然十分的愿意，趕緊簽了字。
后面張寧和宋大柱也沒有多留著，趕緊又去了別的地方了。
一下午拍下來，愣是跑了八個村子和兩個鎮(zhèn)。光是罐頭就頂出去了三千多個，加上月餅也有幾百斤了。
回去的時候，天已經(jīng)有些黑了。
宋大柱騎著車子，心里樂的不得了，和身后的張寧道：“寧寧，這法子可真好，咱直接批發(fā)給代銷店賣，一下子就能脫手了。那罐頭原來這便宜，以前咱們買一塊五‘毛’錢一個，可真是虧大了?！?br/>
張寧坐在車子后面道，“這中間的環(huán)節(jié)多了，大家都要賺點，價錢自然高了。咱們拿的是成本價，對半賺，代銷店賺個一兩‘毛’的，這后面賣的價錢也能便宜點，他們也好脫手。想要做好生意，就得從源頭上控制成本和價格，才能和人家競爭對手爭搶?！?br/>
宋大柱聽著，覺得豁然開朗。這樣的道理，他以前可從來沒說過呢。“寧寧，你咋懂這么多啊，還有那個月餅，你啥時候會那東西的?！彼煽闯鰜砹耍思夷菑S子都那么稀罕，肯定是好東西。
張寧心道，我總不能和你說，我以前開過食品廠，這月餅也做過吧。她含糊道：“那都是我以前吃月餅的時候琢磨的，咱們‘女’人，對吃的東西都‘挺’有在行的，你們男的不懂?！彼@才拿了幾個品種出來呢，以后要是有機會，她就再開一次食品廠也行。不過一切都要本錢，這事情還早著呢。
宋大柱聽她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又覺得自己這真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又沒幫忙，以后咋還意思分錢呢。
“寧寧，你這生意，我真能幫忙嗎？我咋覺得我就是吃干飯的。”
張寧一聽，笑道：“吃干飯？你還怕沒事干??？我可和你提前說好了，現(xiàn)在前期是我動嘴皮子的時候，后期，可都是你干體力活的時候了，到時候送貨搬貨什么的，我這可不請人，都得你來?！?br/>
原來自己這有用途呢！宋大柱頓時就樂開了，笑呵呵道：“你放心，我這就一身的力氣呢?！?br/>
到了家的時候，宋家的飯菜還沒上桌子。
宋母見兒媳‘婦’一整天沒回來，往李大紅家里跑了幾次，知道宋大柱沒回來，才放了心?；貋砗螅幌?，又擔心兩人在城里遇上什么麻煩了，在家里坐立不安的。做好了飯菜都沒好吃。
張寧一進屋子，宋母這心才落了下來，趕緊讓閨‘女’去拿碗筷，自己這拉著兒媳‘婦’問情況。
這一整天下來，張寧也確實累了，接過了宋‘春’蘭給盛的飯，大口的吃了幾口，才道：“生意差不多了，過幾天去拿貨，爸媽，這事情要是成了，咱們家沒準兒能蓋大瓦房呢。”
“啥，真的？”宋母高興道。
“可不是，不過生意還開始做，咱們先樂呵樂呵，要是沒成，你們也別失望了就是?！睆垖幮呛堑恼f了。她想得到宋家二老的支持，自然要他們跟著一起高興，不過這成不成，她也不能說百分之百的話。
宋母擺了擺手，“沒事，成了就是走了大運了，沒成，咱們就當沒做過生意的，左右還有蘭‘花’豆的生意呢。我和‘春’蘭已經(jīng)做好了，明天讓你爸送去。”
宋老頭也道：“你看著辦，能做多少是做多少，咱們心不能放著太大了?！彼矒膬合薄畫D’心大做事急了，到時候虧大了就不好了。家里娶兩次媳‘婦’，沒多少家底了，眼下也是蘭‘花’豆的生意能入點錢了。能夠謹慎點，還是好一些的。
張寧笑道：“爸媽，你們放心吧，我心里有底呢?！?br/>
兩老聽著她說的，也勉強放了心了。兒媳‘婦’心大，他們也不能攔著。本來兒子就不在家，也算委屈了兒媳‘婦’了，要是他們再強著，讓兒媳‘婦’不痛快，有了外心就不好了。
宋母又突然道：“對了，建國今天還來信了呢，你今天不在家里，你爸沒好拆開呢。”上面寫的是兒媳‘婦’收，他們就擔心小兩口講啥子‘私’房話，看著不大好看。
這邊宋老頭已經(jīng)去了屋里的拿出了一封信來給了張寧。
張寧一聽，愣了一下，才順手接了過來，她心里有些小期待，笑著就進了屋子。
宋‘春’蘭拉著宋母道：“我嫂子害羞了呢?！?br/>
張寧進了屋子里，就趕緊拆了信件了。
信的內(nèi)容很簡單，只是告訴她，結(jié)婚報告已經(jīng)打下來了，不過現(xiàn)在訓練緊，所以短期內(nèi)不能請假回來領(lǐng)證了，過年的時候也許能夠回家來。另外又問了一些家里的情況。
“真是個木訥的男人?！睆垖幦滩蛔⌒α似饋?。心里想著，最起碼他嘴上不說，卻還知道寫信回來，說明還是惦記家里的。
她想寫信回一下，又想起過幾天正好要寄東西，不如到時候一起寄過去的好，就放下了筆，又把信件完完整整的看了好幾遍。
這邊房里，宋老頭和宋母已經(jīng)躺‘床’上了，宋母心里還有些不踏實，躺在被窩里問著老伴，“老頭子，你說兒媳‘婦’這生意能行嗎，我這心里怎么老是懸著。做生意能這么容易？咋就看她出去一天，什么都‘弄’好了一樣，還說過幾天去拿貨呢。”
宋老頭本來瞇著眼睛準備睡覺，聽著宋母這么說了，他也想了一下，嘆氣道：“就讓她折騰吧，我看這個兒媳‘婦’，還是有些本事的?！?br/>
“有本事是好事，可是我就擔心她太有本事，到時候看不上建國了咋辦？”當婆婆的就得整天‘操’心，兒媳‘婦’沒用了，她看不上，太有用了，又擔心有外心。這怎么樣，都不能太滿意。
宋老頭倒是沒她這么多心思，翻了個身，“想那么多干啥，睡覺了，明天還得送貨呢?！?br/>
接下來幾天，張寧和宋大柱每天都早出晚歸，將附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都給跑了個遍兒。
因為價錢便宜，又有八一廠的名頭在，而且這訂貨也不用先給定金，不擔心被騙，所以大家都訂的爽快。
除了少數(shù)的幾家有些不大相信而沒訂之外，三十多個鄉(xiāng)代銷店和五個鎮(zhèn)的供銷社都定了貨。
張寧算了算，罐頭一共訂出去了一萬一千兩百個，月餅總共預定了八千斤。這次的罐頭和月餅，張寧都是對半賺的，去掉成本和到時候請車子的錢，能夠賺差不多一萬多塊了。
就算中間出現(xiàn)一些退貨的，她也不擔心，到時候直接退回八一廠去，她也不虧。而且以她的產(chǎn)品的價錢，她覺得這種情況會很少。
約好了去八一看貨的這天，張寧特意的把自己收拾的利落體面，和宋大柱拿著窩窩頭就坐車去了城里了。
這次到了八一廠，那‘門’衛(wèi)就認識了，?！T’有人帶著張寧他們?nèi)フ覍O胡。
路過廠區(qū)的時候，張寧看到廠里有拖拉機在拉貨，她想了一下，又跟著繼續(xù)往前走。
孫胡知道他們今天要來，早早的就在辦公室等著了。事實上早在前天，產(chǎn)品的樣品就已經(jīng)連夜做出來了。
做市場，就得一個‘先’字。
這次離著中秋節(jié)又這么近，他自然也要趕緊著拿出新出來產(chǎn)品去找找那些平時合作的一些單位了。而且這次的結(jié)果讓他大大的揚眉吐氣了一把。新出來的月餅樣子拿去，幾乎不用談，這生意就成了，而且定的量還不少。
心里正高興著呢，張寧他們就進了屋了辦公室了。
孫胡趕緊來讓人倒了水，又親自招待。
張寧看著他這個態(tài)度，就知道肯定形勢不錯，心里也有了底了。
她也沒耽擱，直接提出了看貨的要求。
“你啊，我們賣東西的都沒急呢，你這就急了?！睂O胡笑著領(lǐng)他們?nèi)チ藗}庫這邊。
這幾天工廠一直加班加點的，已經(jīng)生產(chǎn)出來了一大批的新式月餅了。
張寧每一種都看了樣子，然后嘗了味道。雖然樣子合味道都和以后的差了一些，不過和時下的這些老樣子和味道比起來，已經(jīng)是很有競爭力了。
孫胡笑瞇瞇道：“怎么樣？”
“還不錯。”張寧點點頭，又道：“我這罐頭拿一萬兩千瓶，月餅五千q