印象洗腦法

    ★最好的印象是，對方看你“第一眼”，就已經(jīng)選擇做出一個你希望得到的決定。當然，你也可以采取相反的策略，那就是使你的印象讓人憎惡。這完全取決于你“展示自我”的勇氣和方法。

    ★不要太在意別人對你的看法，你只能決定你自己。這便是“印象洗腦法”的關(guān)鍵所在，恪記你的優(yōu)點，然后將它極端強化，從而釋放正面的吸引力。

    ★成功印象的表現(xiàn)是，人們總是不斷地想起你，希望與你有所交流、向你請教，或者委托一些事情。這表明你偷走了他的“心”，成為他內(nèi)心中非常重要的人。

    ★在必要的時候，主動展示你的“缺陷”，創(chuàng)造“不完美”的形象，這反而讓人感覺真實和值得信任！

    ★你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵，就是你的“品牌”。如果你不再在意這兩點，你將變得毫無價值。因此，最成功的品牌營銷，都是在制造和兜售一種“產(chǎn)品的影響力”，而不是產(chǎn)品本身。

    ★忠告：能力越大，責(zé)任感就越大。同樣，你的形象越完美，你每日所承擔(dān)的壓力，也將相應(yīng)地成倍增加。不得有一絲懈怠，否則便跌下神壇。

    “第一眼”效應(yīng)

    第一眼和第一次，對于人們來說總是具有決定性的意義。無論在職場、情場還是名利場，第一眼都是最重要的！許多人生活中最好的朋友，都是通過初次接觸就確立了關(guān)系，少有人需要通過漫長的判斷和相處來決定是否跟一個人確立某種關(guān)系。

    第一眼印象包括言談舉止、外形裝扮、處世態(tài)度等很多方面，而且判斷的標準也在隨著環(huán)境、面對人群以及場合的改變而不斷地發(fā)生改變。在今天這個快節(jié)奏的世界里，幾乎沒有人愿意花時間了解、證實一個留給他不好第一印象的人。

    也就是說，如果你第一次給對方印象不好，就等于已經(jīng)被列入對方的“黑名單”，很難再得到機會去糾正昨天犯下的錯誤，哪怕你實在很冤枉。

    與一個人初次會面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。第一印象能夠在頭腦中形成并占據(jù)主導(dǎo)地位。像企業(yè)的面試，對于一個人的最終錄用與否，首因效應(yīng)就起著不可忽視的作用。

    有人問我：“第一印象真的有那么重要，能夠?qū)窈蟮南嗷ソ煌a(chǎn)生難以磨滅的影響嗎？”

    為了揭開“首因效應(yīng)”的產(chǎn)生奧秘，有一些心理學(xué)家設(shè)計了一例較為典型的心理實驗：心理學(xué)家讓兩組被試者同看一張照片。他對甲組說，這是一個屢教不改的罪犯；對乙組說，這是位著名的科學(xué)家。他讓兩組被試者看完后分別描述這個人的性格特征。

    結(jié)果，甲組的人異口同聲地描述道，照片上的人眼睛深陷，隱藏著罪惡；額頭高聳，表明他是一個死不悔改的慣犯。乙組的人則贊美道，他目光深沉，表明他聰慧睿智；高聳的額頭，正是科學(xué)家擁有堅毅性格的體現(xiàn)。

    這個實驗表明，如果第一印象形成了肯定的心理定式，會使人在后續(xù)了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)；相反，如果第一印象形成的是否定的心理定式，則會使人在后續(xù)了解中多偏向于揭露對象令人厭惡的品質(zhì)。

    我們知道，很多男女第一次見面便相互愛慕的例子，便包含了首因效應(yīng)的成分。相親時雖然過程很長，男人和女人要一起約會、吃飯、看電影，經(jīng)歷幾個小時的接觸，但通常只是剛見面時的幾秒鐘，就決定了彼此之間的印象。

    許多與此有關(guān)的調(diào)查都認為，一個女人在決定自己是否嫁給一個男人時，最后起到關(guān)鍵作用的因素，都取決于他們在剛見面時的印象。

    有不少從名牌大學(xué)畢業(yè)的美國青年問我：“明天我就要去面試了，應(yīng)該穿什么樣的衣服？”

    我的建議是：“比你將來的同事莊重一點點?！?br/>
    你去面試時的著裝，應(yīng)當依照你即將進入的工作環(huán)境來決定。事實上，既能與未來工作環(huán)境“和諧相處”，又能突出“個人優(yōu)勢”，這樣的面試著裝才是好著裝，才能打動面試官的眼睛，征服他們苛刻的大腦。當然，你必須適當?shù)卮┑谜揭稽c，這樣才會把你對面試的重視精確地傳遞給面試官。

    第一印象必須是一種立體的升級，注重你內(nèi)在的品質(zhì)，而不是盲目地突出衣服和發(fā)型的作用――在許多場合，后者的作用往往是有限的，人們更加注意的是你的談吐和本質(zhì)的體現(xiàn)。

    說白了，這是印象反應(yīng)中的“優(yōu)先效應(yīng)”，當不同的信息結(jié)合在一起的時候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的。

    多數(shù)人都習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會屈從于前面的信息，以此形成對一件事物的整體一致的印象。

    相信我就等于選擇了成功：成為導(dǎo)師

    一個人最終是貧窮還是富裕，不是憑借他能得到多少運氣，也不是靠所謂的機遇，而是選擇。

    一個人的命運，往往決定于他選擇了哪一種價值體系，以及選擇了由誰來充當他的領(lǐng)路人。如果你能成為他眼中的“上帝”和“導(dǎo)師”，你的一切行為都將具有榜樣和導(dǎo)向性的價值。

    有一位女兒，她不停地對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好像一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

    她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往第一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。

    他將它們浸入開水中煮，一句話也沒有說。

    女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。

    做完這些以后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了？”

    “胡蘿卜、雞蛋、咖啡?！彼卮稹?br/>
    他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到它們變軟了。父親又讓女兒拿那只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，她看到的是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生生地問道：“父親，這意味著什么？”

    他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境――煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結(jié)實的，毫不示弱；但進入開水之后，它變軟了、變?nèi)趿恕ｋu蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水之后，它們倒改變了水。

    “哪個是你呢？”他問女兒，“當逆境找上門來時，你該如何反應(yīng)？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？”

    有人說，富人是有基因的，也就是說一個人會不會成為一個有錢人或者成功者，總體來看總是天生的，好像上帝注定要讓這些人來引領(lǐng)世界，瓜分大部分資源。這其實有一定的道理，因為背后起決定作用的，是他們選擇的基因。就像這位父親說的，關(guān)鍵是他們做出了什么樣的選擇。

    我們的生活方式和價值體系是怎樣的？

    你怎樣讓公眾覺得你是一個值得選擇的人？

    你如何在人們面前展示你將為他們帶來成功，從而用你的價值觀給他們洗腦，成為他們崇拜和追隨的人？

    威利得到的榮耀就是對于名人效應(yīng)的最為拿手的利用。他的會員深信不已，只要選擇他，就擁有了幸福的生活和健康的身體。

    “如果沒有他，我不敢相信我的生活會變成多么糟糕的樣子！”

    “多謝上帝，讓我認識了他，從而使我獲得了幸福！”

    聽，這些感恩之語是多么耳熟！許多處于熱戀中的女人也會這么喃喃自語，這既是男人的甜言蜜語的成功，也是一種“生活方式和價值體系”洗腦的成功。

    早在20世紀初，美國智威湯遜公司（JWT）在力士香皂的廣告中開始使用影星照片，名人廣告（CelebrityAd）由此成為重要的廣告表現(xiàn)策略。

    這是借助名人效應(yīng)進行洗腦的最早案例：選擇了我們的產(chǎn)品，就等于擁有了名人那樣的生活。

    無疑，這是非常強烈的心理暗示，它可以充分地制造品牌價值，并且?guī)尤巳?，它的效?yīng)可以如同瘋狂而忠誠的追星族那么強大。因為，人們對于有名望的人一般都十分崇敬，這是不管到什么時候，都會一直存在的群體心理。

    名聲、金錢和權(quán)力

    好名聲的力量

    在很久以前，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個好名聲能夠給我們良好的愿望，帶來一筆價值難以估量的財富。比如，我的人生導(dǎo)師艾伯特先生所獲得的好名聲為他的全家人贏得了鄰居的尊敬以及這個行業(yè)給予的禮敬。大家都知道艾伯特家族的人為人正派、言而有信。

    美國參謀長聯(lián)合會議的主席鮑威爾將軍曾說過一句非常重要的話：“我們需要在我們的周圍恢復(fù)羞恥意識。”

    如果人人都能擁有對于好名聲的自豪感，那么就能使自己以及每個人都堂堂正正地做人，這是使人保持對你的好印象及確立你的個人名譽的最好的渠道。再也沒有什么比一個讓人尊敬的過去和感動的品質(zhì)更加折服人了。

    現(xiàn)在，年輕人中有許多人之所以會跌跤，在他們的人生中無法獲取尊敬，總是徘徊在底層社會，難以擠進成功者的階層，就因為他們出生的家庭聲譽本來就不好，在他們努力的過程中又從來不想獲得好名聲，行為絲毫不加以檢點，因此導(dǎo)致他們?nèi)鄙傩邜u感。

    “哦，他是有錢人！”

    財富會給你帶來額外的加分，人們不可能將自己的命運和希望寄托在一個窮鬼的身上。在喬布斯和你之間，人們將選擇誰呢？

    對于貨幣的追逐從來都不是讓人羞恥的事情。你可以有許多錢，假如你能賺錢的能力；你也可以讓自己一無所有，假如你對金錢嗤之以鼻。但我相信，在這個世界上，多數(shù)人對于一個人聲名的判斷，總是優(yōu)先考慮他的財富，雖然我們的媒體和底層聲音對于富人充滿了種種基于道德的批判。

    權(quán)力崇拜心理

    聰明地利用權(quán)力崇拜的心理――這是大眾的弱點之一，產(chǎn)生權(quán)力的過程便是其成為崇拜物的過程。同時，權(quán)力主體的特殊化以及與公眾的對立，也是導(dǎo)致權(quán)力崇拜的根本原因。換句話說，實際生活中權(quán)力至上的現(xiàn)象，產(chǎn)生了權(quán)力崇拜心理。

    人類幾千年的歷史發(fā)展至今，這一規(guī)律仍然牢不可破，難以改變。你只能對它善加利用，卻無法扭轉(zhuǎn)它。

    ●對于權(quán)力的敬畏和順從

    有一些人停留在對于權(quán)力的恐懼上。他們唯命是從，俯首帖耳，聽任于權(quán)力的擺布。對這部分人，懷著憐憫的心情不能解決他們的心理問題?？傆行┤瞬豢系米餀?quán)力，他們盼望有一個獨特的領(lǐng)袖來領(lǐng)導(dǎo)他們做好一項事業(yè)，比如很多消費者對于喬布斯的崇拜和敬畏。他們與其說在崇拜一個天才設(shè)計師，不如說在對一種主宰消費者命運的權(quán)力表示敬畏。

    ●尋求權(quán)力的庇蔭

    還有相當一部分人，總是停留在對于權(quán)力的仇恨上。害怕，恐懼，但這不影響他們不失時機地討好和巴結(jié)權(quán)力。本質(zhì)而言，他們追求的還是實惠，獲得權(quán)力的幫助。

    ●追求權(quán)力是人類的普遍心理

    人人都在追逐權(quán)力，在人們看來這是很正常的。權(quán)力本身不管對于使用方還是擁有者，都在鼓勵彼此的靠近。如果你能善用手中的權(quán)力，并吸引人們對于“正常使用權(quán)力”的追求，就能極大地確立自己的魅力優(yōu)勢。

    如何培養(yǎng)無法抗拒的個人魅力？

    根據(jù)我的個人經(jīng)驗，通過某些特定的手段，吸引別人比控制別人要有效得多。如果一個人被你所吸引，那么你接下來的動作就基本可以宣告通關(guān)了。因為他覺得你無論做什么，都是順理成章（可以接受）的。就好像推銷一件產(chǎn)品，那些主動找上門來向你尋求幫助的顧客通常更容易購買你的貨物。

    人們總會因為一些原因被別人吸引――優(yōu)秀人物就具備這個特點，他們能提供這些“原因”。當這些因素出現(xiàn)時，就像在人們的心里打開了一個開關(guān)，引發(fā)了一系列的強烈的化學(xué)反應(yīng)，從而改變了他的看法，或加重了他對你的好感。

    你可以把這看成一些至關(guān)重要的程序，然后去學(xué)習(xí)怎樣觸動它，控制它。

    與眾不同的吸引方式