正常的資管大手子處理類似的項(xiàng)目，一定是拼命擠壓自己的利潤(rùn)，以滿足出資方的要求。
少賺點(diǎn)總比賺不到好吧?
其實(shí)75億的0.5%已經(jīng)很豐厚了，再過(guò)個(gè)一年半載，三中一華的資管團(tuán)隊(duì)能為這種項(xiàng)目打破頭。
所以，在0.5%咨詢費(fèi)已經(jīng)到手的前提下，最省心省力的做法就是把中間環(huán)節(jié)摳出來(lái)的成本，都補(bǔ)給魔都銀行。
可是韓烈偏偏不。
抓到機(jī)會(huì)，他非得把石頭攥出油來(lái)，哪怕自己要承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)。
具體到這次操作，韓烈能拿到什么好處?
第一，硬生生在錦港項(xiàng)目里擠出來(lái)額外的1.1億中介費(fèi)。
第二，因?yàn)榻o到魔都行的補(bǔ)償足夠多，所以中介費(fèi)可以提前收取，合同上標(biāo)注一下就OK。第三，瞬間拉滿了一支50億的混合型分級(jí)基金。
新基金的發(fā)力方向是指數(shù)ETF，與原有私募不發(fā)生沖突，是非常好的利潤(rùn)補(bǔ)充。
第四，基金的優(yōu)先級(jí)部分一定不愁賣(mài)，給誰(shuí)都是人情，有很高的操作空間，所以老金反而要承韓烈的情。
第五，劣后級(jí)部分的風(fēng)險(xiǎn)很高，但同樣是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，恰好可以滿足那些自家私募塞不進(jìn)去的非核心客戶，比如賴晨庭、金二姐、菜爺?shù)鹊取?br/>
股票型私募是韓烈的重點(diǎn)產(chǎn)品，只向核心人脈開(kāi)放，但是那些非核心客戶也有拉攏價(jià)值。瞧，又是一波人情賣(mài)出去了..
第六，新基金劣后級(jí)部分的預(yù)期盈利非常高，百分之百能夠?qū)⒗闲贤粕辖鹂毓径麻L(zhǎng)的寶座。
到時(shí)候你準(zhǔn)備怎么謝我?
第七，新基金有一部分可以做銀行定存、購(gòu)買(mǎi)國(guó)債、購(gòu)買(mǎi)企業(yè)債，是非常好的PY交易籌碼，收拾高叼毛的時(shí)候，極有可能派上用場(chǎng)。
第八，最大程度的變現(xiàn)了自己在多個(gè)領(lǐng)域的影響力。
簡(jiǎn)化的操作方案確實(shí)省心，確實(shí)不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可是那就太浪費(fèi)韓烈目前所掌握的各種資源與能力了。
惟有現(xiàn)在的方案，才能把他的每一分能量都利用到極限。
合縱連橫，用一個(gè)項(xiàng)目把所有相關(guān)人士一網(wǎng)打盡，每個(gè)人都能在其中找到自己的位置，獲得預(yù)想之外的回報(bào)。
這種資源整合能力，教科書(shū)上都不敢寫(xiě)。
一旦被韓烈做成，可想而知，那會(huì)是一種什么樣的風(fēng)光。
而老金是考慮不到那么遠(yuǎn)的。
不是他不夠聰明，實(shí)在是韓烈藏得太深了。
老金沉吟了好半響，坦言道:「最開(kāi)始呢，我的想法是提高對(duì)上汽的貸款利息，比如做到5.2%，然后讓上汽證金部以6%的價(jià)格吃掉錦港項(xiàng)目.....」
韓烈笑而不語(yǔ)，耐心傾聽(tīng)。
按理講，對(duì)于魔都銀行而言，最省心的辦法就是強(qiáng)行擠壓韓烈的利潤(rùn)，將出表收入直接拉高。浦發(fā)銀行就是這么做的，直接給韓烈一個(gè)固定收益，能干干，不能干拉倒。
可現(xiàn)在，老金遲疑了。
100億出去，年息6.5%，這是我的底線。
而你的方案實(shí)際上等于是75億的固定5.5%收益，再加上50億的2%代銷托管費(fèi)用，以及10億優(yōu)先級(jí)的6.5%利息。
4.125+1+0.65=5.775億。
哪怕我們親自購(gòu)買(mǎi)基金的優(yōu)先級(jí)部分，最終收益仍然差了7250萬(wàn)......
而且我們轉(zhuǎn)道PMC去投理財(cái)產(chǎn)品，本身就會(huì)產(chǎn)生不小成本，實(shí)際差距可能要來(lái)到1個(gè)億，韓老師，您怎么解釋?」
金譽(yù)目光炯炯的看著韓烈，嘴上著想要一個(gè)解釋，實(shí)際上卻滿含期待。
他期待著一個(gè)不一樣的答案，可以不賺錢(qián)，但是一定要有足夠的想象空間。
韓烈表情肅然，從容開(kāi)口。
「金行，以我個(gè)人狹窄的眼界來(lái)看，我并不建議貴行親自下場(chǎng)去買(mǎi)優(yōu)先級(jí)份額。
「哦?」
金譽(yù)心里的興趣頓時(shí)提到了最高，緊繃的身體也稍稍放松下來(lái)一丟丟。
這個(gè)答案，是正確的。
韓烈繼續(xù)講了下去，并且加上了一點(diǎn)肢體動(dòng)作。
「您看，優(yōu)先級(jí)只剩10億規(guī)模，貴行借路投進(jìn)去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)。
可貴行正在面臨的發(fā)展難題，是區(qū)區(qū)幾千萬(wàn)利潤(rùn)可以解決的嗎?我想不是的。
利潤(rùn)固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行扎根在魔都，與金融中心里大大小小數(shù)十家國(guó)行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應(yīng)該是單純的利潤(rùn)。
我在來(lái)之前看過(guò)幾篇您的講話，也研究過(guò)貴行的發(fā)展思路。
著力在中小企業(yè)、財(cái)富管理和養(yǎng)老金融、金融市場(chǎng)、跨境金融、在線金融等領(lǐng)域培育和塑造經(jīng)營(yíng)特色，不斷增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。
是您一以貫之的發(fā)展路徑吧?
可持續(xù)發(fā)展的提法很好，避開(kāi)開(kāi)與大行的正面強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)也是正確的策略。不過(guò)，截至目前為止，我沒(méi)有看到貴行在′財(cái)富管理「方面有什么明顯建樹(shù)。
或許是晚輩孤陋寡聞了?「
臥槽!
貼臉飛行，你特么真猛!
金行長(zhǎng)被「懟「得一愣，隨后哈哈大笑，以掩飾尷尬。
「韓老師快人快語(yǔ).......對(duì)，我們的財(cái)富管理做得還不夠好，高價(jià)值產(chǎn)品不多........」
邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問(wèn):「所以，韓老師覺(jué)得，這10億的份額，應(yīng)該用來(lái)拉攏高凈值客戶，建立起我們的財(cái)富管理口碑?」
「是的?！?br/>
韓烈重重點(diǎn)頭，加強(qiáng)了語(yǔ)氣上的輸出。
「類似的機(jī)會(huì)不常有，與區(qū)區(qū)四五千萬(wàn)的利潤(rùn)相比，建立口碑、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期收益明顯更高。
而且我們可以仔細(xì)算小賬——
貴行轉(zhuǎn)出10億自有資金，實(shí)際獲利5000萬(wàn)，與自家客戶爭(zhēng)利，收益單一且狹窄。如果留著那10億，用于別處呢?它一樣產(chǎn)生利潤(rùn)。
貴行在發(fā)展高凈值客戶的時(shí)候，代銷10億基金，差不多可以同比發(fā)出至少30億額度的頂級(jí)信用卡，同時(shí)經(jīng)由某些捆綁手段，培加一二十億的個(gè)人定存。
全面增厚貴行底蘊(yùn)，激活本地客戶關(guān)注熱情，這10億額度，自己買(mǎi)，那就只是賺點(diǎn)小錢(qián)。
拿出去，可以搞多少活動(dòng)、產(chǎn)生多少附加價(jià)值、造成多大的長(zhǎng)期影響?!
金行，我是一個(gè)外行，可能有點(diǎn)紙上談兵了，您多指正?！?br/>
我指正個(gè)屁!
老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
「韓老師居然對(duì)我們銀行的業(yè)務(wù)也如此精通?!」
這事兒吧，它不是那種簡(jiǎn)單的語(yǔ)出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實(shí)際的戰(zhàn)術(shù)思路――盡管沒(méi)到戰(zhàn)略的層次，可是從韓烈嘴里說(shuō)出來(lái)就踏馬離譜!
韓烈才多大?
是干嘛的?
在哪家銀行里工作過(guò)哪怕一天么?
老金緩了好一會(huì)兒，突然問(wèn)了個(gè)不太相干的問(wèn)題:「所以，韓老師覺(jué)得我行應(yīng)該主攻本地客戶?」韓烈愣了一下，隨后立即點(diǎn)頭。
「對(duì)，本地人―—尤其是老社區(qū)老里弄的本地人——針對(duì)他們做活動(dòng)，更容易把影響力擴(kuò)散到比較深
入的層面，起到花一分錢(qián)辦五分事兒的效果?！?br/>
老金繼續(xù)歪樓:「有具體思路嗎?」
盡管韓烈覺(jué)得老金有點(diǎn)「不務(wù)正業(yè)」，可是卻也不得不回答。簡(jiǎn)單想了想，隨后就把后世常見(jiàn)的服務(wù)搬出來(lái)兩樣。
「比如專門(mén)服務(wù)市民的「醫(yī)保社保與銀行卡的綁定及快捷支付「，再比如零星醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷、陽(yáng)光工資等批量支付項(xiàng)目，以及可以接著本次基金代銷開(kāi)展的全方位財(cái)富管理服務(wù)等等......
服務(wù)市民是大口號(hào)，加碼服務(wù)魔都本地土著是具體動(dòng)作傾向，從本地中老年人下手，性價(jià)比應(yīng)該不低的.....」
「啪!「
老金用力一拍巴掌，終于控制不住那股子無(wú)處安放的激動(dòng)了?！疙n老師，有沒(méi)有興趣來(lái)跟我.....」
結(jié)果邀請(qǐng)才講出來(lái)一半，他自己就卡住了，突然意識(shí)到了冒昧和不現(xiàn)實(shí)。以韓烈的收入水平，我好像請(qǐng)不起?!
呃，這就尷尬了.....
幸好韓烈并沒(méi)有借題發(fā)揮，只是笑了笑，全當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到。老金自己緩了片刻，找回理智，于是轉(zhuǎn)而繼續(xù)原本的話題。
「韓老師，您的想法有道理，可是即便如此，在實(shí)際收益上依然是有差距的。
是，我可以強(qiáng)行推動(dòng)項(xiàng)目落地，但是工作不能那樣簡(jiǎn)單粗暴，我需要一個(gè)更強(qiáng)大的理由去讓整個(gè)管理層表示認(rèn)同.....-」
其實(shí)老金已經(jīng)投降了。
難道他會(huì)不清楚10億高質(zhì)量保本保息基金份額能夠?qū)Ρ拘械氖袌?chǎng)占有率起到的巨大作用嗎?不，他很清楚。
當(dāng)他開(kāi)始順著韓烈的思路去思考，結(jié)局其實(shí)就已經(jīng)注定了。
心理學(xué)擅長(zhǎng)把握人性，營(yíng)銷學(xué)擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)需求，忽悠神功可以將兩者結(jié)合起來(lái)?yè)]出精準(zhǔn)直擊。包韓烈的一身4級(jí)姿勢(shì)技能，實(shí)在太特么流氓了。
老金真心打不住。
他只是習(xí)以為常的多打一桿子，想要再逼一逼韓烈而已。
「劣后部分依然有份額?！?br/>
韓烈輕描淡寫(xiě)的回道:「在正式文件上，我不會(huì)對(duì)于收益有任何承諾，但今天是咱們私下溝通，所以我愿意向您坦白我的個(gè)人預(yù)測(cè)―—
貴行只要購(gòu)買(mǎi)大約5000萬(wàn)的劣后級(jí)份額，我就有絕對(duì)的把握補(bǔ)上貴行的所有損失。
現(xiàn)在，只看金行長(zhǎng)愿不愿意陪晚輩賭一把了....…」
5000萬(wàn)其實(shí)都相當(dāng)保守了。
在韓烈的預(yù)計(jì)中，他會(huì)動(dòng)用基金的一半——大約25億，用于購(gòu)買(mǎi)滬深300等ETF。
杠桿可以加到兩至三倍，最終的絕對(duì)收益應(yīng)該會(huì)超過(guò)25億的400%，既100億凈利潤(rùn)。
所以50億分級(jí)基金的到期清盤(pán)之日，凈值肯定在3以上。
5000萬(wàn)份額，去掉管理費(fèi)和盈利計(jì)提之后可以拿回至少1.2億，盈利7000萬(wàn)，一倍以上。
之前算來(lái)算去，魔都行總共才虧損多少?
他們只要敢買(mǎi)1000萬(wàn)的份額，基本就足以補(bǔ)齊差價(jià)了。
金譽(yù)雖然是金融專家，但是他自己并不參與二級(jí)市場(chǎng)―—金融學(xué)≠炒股。
所以現(xiàn)在就很混亂。
一方面，深深感到韓烈天才得不像少年，不由自主的就想要信任他。—方面，又覺(jué)得用自有資金買(mǎi)劣后級(jí)實(shí)在太冒險(xiǎn)。
糾結(jié)片刻，老金緩緩發(fā)問(wèn)，質(zhì)疑得極富技巧。
「我能夠理解你的信心，也請(qǐng)你理解我的為難。韓老師，我不問(wèn)你為什么如此堅(jiān)信自己必定成功，我只需要一個(gè)更深刻的理由來(lái)堅(jiān)定我的信心......「
有點(diǎn)繞，但其實(shí)并不難懂。
于是韓烈悠然回道:「即將購(gòu)買(mǎi)至少10億劣后級(jí)的上汽老邢是我的好朋友，我能有今天的局面，正是因?yàn)槲覐膩?lái)不讓朋友失望。
很多人會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)，而堅(jiān)定的與我同行。
金行長(zhǎng)不需要相信晚輩的大言不慚，但是如果您愿意相信邢總、浦發(fā)黃行等人的眼光，那么就可以去親自買(mǎi)一點(diǎn)劣后級(jí)份額。
您的親戚、朋友、特別看重的客戶，都可以勸一勸。
在未來(lái)兩年，很多人都能從市場(chǎng)里賺到錢(qián)，但是他們不可能比我賺得多、比我賺得穩(wěn)。這樣的態(tài)度夠不夠?!「
夠了夠了，太踏馬夠了!
金譽(yù)用扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績(jī)和能力干到今天的位置上，狂人見(jiàn)過(guò)不少，但是真沒(méi)見(jiàn)過(guò)比韓烈更狂的「小朋友」。
——他的年紀(jì)，可不就是小朋友嗎?
但正是這個(gè)小朋友，居然敢用如此決絕的方式，來(lái)給自己堅(jiān)定信心。怎么理解?
韓烈的意思是:你不但可以親自買(mǎi)我的基金，還可以發(fā)動(dòng)親戚朋友一起買(mǎi)，我拿你的前途做賭注，賭我一定贏!
一旦真虧了，老金肯定灰頭土臉，傷筋動(dòng)骨。
而韓烈也會(huì)因?yàn)榻裉斓臄x攝，正式跟老金結(jié)下大仇。
你正常搞項(xiàng)目，別把話講得這么絕，到時(shí)候哪怕真虧了，大家沒(méi)有損失自己的錢(qián)，完全可以一笑而過(guò)，再不接觸就得了。
可是韓烈現(xiàn)在的表態(tài)，就等于把自己整個(gè)扔上賭桌，不成功，則成仁!
萬(wàn)一失手，整個(gè)復(fù)大金融圈都會(huì)排斥他、嘲笑他、打擊他、宣揚(yáng)他的可笑。
代價(jià)真不是虧點(diǎn)錢(qián)那么簡(jiǎn)單。
老金直接就給干懵了。
不是，你現(xiàn)在已經(jīng)算是功成名就身家不菲了，犯得上這么拼嗎?!
他不理解，但大受震撼。
其實(shí)韓烈真沒(méi)有冒什么風(fēng)險(xiǎn)―—必勝的賭局，為什么不裝?太狂妄?
狂就對(duì)了!
對(duì)面一個(gè)大行長(zhǎng)，咱只是一個(gè)新人小朋友，不把態(tài)度立起來(lái)，怎么給人家留下最深刻的印象?這是個(gè)人品牌塑造的一部分，更是面對(duì)重要機(jī)會(huì)時(shí)必須吹的牛逼。
當(dāng)年馬雲(yún)東哥雷布斯一個(gè)比一個(gè)吹的厲害，結(jié)果大家都知道――他們把事情干好了，于是成為了傳奇。
可干萬(wàn)別學(xué)賈下周，只吹牛不兌現(xiàn)的人，最終只能籍然退場(chǎng)，流落異鄉(xiāng)。
韓烈的千層套路，屬實(shí)是做到了學(xué)以致用，而且用得賊好......
老金懵了兩個(gè)眨眼的時(shí)間，終于做出了決定―-
「好，就按你的方案，我陪你賭了!」
他沒(méi)提到底要不要買(mǎi)劣后，這種事兒，顯然還需要再考慮考慮。
不過(guò)，只要他能認(rèn)可韓烈方案的前半部分，那么烈哥的謀劃就算徹底成功了。居間費(fèi)穩(wěn)穩(wěn)到手，消費(fèi)金暴漲一億。
又多出來(lái)一個(gè)50億規(guī)模的基金，買(mǎi)了指數(shù)ETF往那一扔，基本不用操心。
把老金拉上了戰(zhàn)車(chē)，未來(lái)，隨著盈利的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系會(huì)越來(lái)越緊密，在某種意義上便等于可以共享他的復(fù)大平臺(tái)。
同時(shí)，有了足夠的空間去拉攏那些非核心人脈，把關(guān)系網(wǎng)急劇擴(kuò)大。
魔都三大本土行，浦發(fā)、魔銀、農(nóng)商，韓烈已經(jīng)搞定了三分之二，講一句狂妄點(diǎn)的話――基本等于鎖死了高叼毛在本土金融機(jī)構(gòu)融資的所有可能性。
非本土金融機(jī)構(gòu)根本不用想，人家壓根不可能理會(huì)高叼毛，他唯一的活路，就是借助本地派的上層力量，在本土機(jī)構(gòu)借款渡劫。
現(xiàn)在，提前被韓烈預(yù)判封死，大網(wǎng)徹底成型。
分級(jí)基金剩下的25億現(xiàn)金，更是
一招暗藏的殺手锏。
關(guān)鍵時(shí)刻，不管把那25億砸到哪家支行，行長(zhǎng)都一定會(huì)樂(lè)意幫咱烈哥一點(diǎn)小忙――提前抽回高叼毛的貸款。
韓老師，什么叫做金融黑吃黑啊?
介奏是!
講真，不管最終韓烈能把資源整合成什么樣子，反正僅從目前的形勢(shì)看，只有踏馬的三個(gè)字能夠形容-贏麻了!
韓烈笑瞇瞇的把所有合同、文件全部留給金譽(yù)，起身與其握手?！附鹦?，您貴人事忙，那我就先去籌備了?」
老金不但跟韓烈用力握手，甚至又用左手拍了兩下韓烈的手背，親切極了。
「好，合作愉快!」
言簡(jiǎn)意賅，一點(diǎn)不磨嘰，最后卻又用另外一種方式表達(dá)了對(duì)韓烈的看重―—「我叫辦公室主任跟你對(duì)接，功成之日，我?guī)氵M(jìn)復(fù)大金融核心圈!「
「感激不盡!「
韓烈禮貌半鞠躬．收斂狂氣，恢復(fù)到常態(tài)下的尊敬。
「那您留步，再見(jiàn)!「
出門(mén)．和辦公室主任耿同寒暄一陣，在他的相送下，下樓上車(chē)。
一路上碰到了好幾個(gè)美女都沒(méi)有機(jī)會(huì)撩，烈哥卻心潮澎湃、興奮暗藏。
距離名利雙收一戰(zhàn)封神，只差最后一步!
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