?沈海東最近意氣風(fēng)發(fā)，很多人沈海東的老鄰居，老熟人都說沈海東看起來好像年輕了幾歲，不僅臉上更有光澤了，而且‘精’神頭也比以前足了。每次當(dāng)別人提起這個話題的時候，沈海東總是笑呵呵的說：哪有的事啊，我一直這個樣子！但是沈海東的笑容更能反映沈海東內(nèi)心的真實情況。

    前一段時間電池廠的電動自行車電池供不應(yīng)求，每天都有電動自行車廠家或者代理商的車等在電池廠大‘門’口，為的就是等著每天剛生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。很多電動自行車廠家和代理商的人總是要小心的陪著好話，希望能夠從沈海東這里獲得更多的一些電池配額。不過沈海東每次總是盡量分配的公平些，每家都會有一些，但是每家都不會分的太多。

    沈海東現(xiàn)在正向孟杰匯報工作呢。

    “現(xiàn)在所有的代理商和電動自行車廠家都已經(jīng)通知完了，他們也都做好準(zhǔn)備了，原先有的庫存都已經(jīng)基本上消化完了，這次調(diào)價的話，對他們不會有什么負(fù)面的影響?！鄙蚝|說道。

    孟杰早有計劃，一旦新廠建成投產(chǎn)，就會將電動自行車電池的價格降低。原先每塊電動自行車電池價格是1300元，孟杰準(zhǔn)備將其降低到1000塊錢。前期之所以保持高價，當(dāng)然是為了能夠迅速積累資金，以便為接下來的項目籌集資金?，F(xiàn)在新廠已經(jīng)建成了，自然不需要維持這么高的利潤了。更何況新廠新建的電動自行車電池產(chǎn)能可是足有400萬塊電池，是原來生產(chǎn)能力的2倍，這么大的產(chǎn)能想要全部運轉(zhuǎn)起來，勢必要加大銷售力度，搶占市場份額。而降低價格無疑是最有效的手段，這樣可以迅速擴(kuò)大銷路，擠占其他廠家的市場空間，占領(lǐng)更大的市場份額。

    沈海東也早就開始部署這項工作，提前通知了所有的客戶和代理商，為的是讓他們清理庫存。畢竟以后的電池價格降低了，原有的庫存沒有消化完的話，這些會造成經(jīng)銷商損失的。不過電池廠的電池很暢銷，所以這些商家的庫存并不多，加上沈海東提前進(jìn)行了通知，所以這項工作進(jìn)行得很順利。

    “這些客戶對于我們的這次降價行為評價的？會不會有什么意見呢？”孟杰問到沈海東。

    “這些人怎么會有意見呢，這次我們降低價格，完全是我們自己承擔(dān)損失，他們的利潤并沒有減少，他們怎么會有意見呢？而且價格降低了，銷售量一定會增加，他們的利潤會更多，他們都高興的不得了呢?！吧蚝|笑著回道到。

    以往電池廠的電動自行車電池市場零售價為1500元，相比電池廠的批發(fā)價，這之間有200元的利潤。這次電池廠將批發(fā)價下調(diào)到1000元，市場零售價下調(diào)為1200元，只不過是電池廠承擔(dān)了降價損失，這些代理商和電動自行車廠家并沒有任何損失，他們的利潤還是200元，所以說大家對于電池廠的這次調(diào)價并沒有抵觸情緒。

    這些人不明白的是，為什么電池廠不保持原來的價格，因為即使按照原來的價格，生物電池銷售量也是供不應(yīng)求的，完全可以維持在現(xiàn)有的價格，這樣電池廠的利潤會更多的，即使銷售量相比降價后能少一些，但是總體利潤會更多的。

    其實不僅是這些人不明白電池廠的做法，沈海東對于孟杰的做法也不大認(rèn)同。沈海東覺得維持現(xiàn)有的價格對于電池廠是最有利的，完全不需要降低價格。沈海東將自己的想法說給了孟杰聽，不過孟杰卻沒有采納，既然老板認(rèn)為需要降價，沈海東自然不會繼續(xù)堅持下去了。其實孟杰也知道不講價，對于電池廠總體利潤最有利。不過孟杰想到了，購買電動自行車的人大多是一些普通的老百姓，都是一些收入低的人，孟杰覺得不應(yīng)該多賺這些人錢。孟杰甚至想到了，再過一段時間，將電動自行車電池價格再降低一些，電池廠只要保持正常利潤水平就行了。

    孟杰覺得自己現(xiàn)在又不大缺錢了，若是想多賺錢的話，當(dāng)然要從有錢人身上多賺一些，孟杰準(zhǔn)備以后將電動汽車電池產(chǎn)品的價格提高，反正能買的起汽車的人，都是有錢人，自己想賺錢的話，就從這里賺好了。所以孟杰一直不為所動，堅持要求降低電動自行車電池價格。

    “他們沒有意見好啊，我原本還擔(dān)心大家有什么不滿情緒呢。”

    “我們的經(jīng)銷商確實有不滿情緒，不過卻不是對我們電池廠的，而是對其他電池廠家。”沈海東笑著說道。

    “哦，是怎么回事??？”孟杰問到。

    “是這么回事?！苯酉聛恚蚝|解釋了一下。

    原來電池廠的很多代理商，由于銷售生物電池很火爆，擠占了很多原來的普通電池廠家的市場份額，所以很多地方的電池廠家，通過各種手段來阻止生物電池的銷售。最常見的就是聯(lián)合當(dāng)?shù)氐恼ǔ部‘門’，給生物電池的銷售制造各種阻礙。最常見的就是要求這些代理商辦理各種手續(xù)，然后當(dāng)代理商辦理手續(xù)的時候，在故意拖延，已達(dá)到阻止生物電池銷售的目的，其他的例如找人故意投訴生物電池質(zhì)量問題啦，傷人啦等等，甚至還有的地方，專‘門’下發(fā)了紅頭文件，不允許生物電池在本地銷售。這些人打的旗號就是，生物電池沖擊市場，導(dǎo)致本地的企業(yè)生存困難，為了保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，保證企業(yè)員工的工作，保證當(dāng)?shù)氐亩愂眨砸拗粕镫姵氐匿N售。地方保護(hù)主義的確很強(qiáng)大，打出的理由也很充分，很有道理，這些人考慮了很多，唯一沒有考慮的，就是消費者的利益。

    “那就是代理商的工作了，我們對此也是無能為力的，我們只能保證提供高‘性’能，高質(zhì)量的產(chǎn)品?！泵辖芸嘈α艘幌?。

    “這些情況只是少數(shù)，大部分情況還是很不錯的，只要我們的產(chǎn)品好，價格低，來百姓還是很歡迎的?！?br/>
    “歡迎就好?！?br/>
    …….

    10月21日。陸薇的化妝品店里，孟杰正幫著陸薇賣化妝品呢。

    今天陸薇的化妝品店開始贈送孟杰生產(chǎn)的化妝品，所以孟杰親自來給陸薇助陣了。因為今天是星期天，所以蘇雪兒也來了，此刻蘇雪兒正對著陸薇店‘門’口的拱‘門’指指點點呢。

    陸薇的化妝品店‘門’口剛剛支起了一道拱‘門’，上面寫著：為了答謝新老客戶，凡在本店購買產(chǎn)品超過100元，本店將贈送‘精’美禮物一份，多買多送，送完為止。

    這個條幅的語句是孟杰想出來的，結(jié)果卻是被蘇雪兒嘲笑了一番，用蘇雪兒的話說：太土。其實孟杰也覺得這個文字確實不大好，普普通通的，毫無新意，一點也不新引人的目光。但是孟杰又想不出更合適的語句，孟杰也曾經(jīng)想寫送給什么神秘禮物，送美麗，送驚喜之類的字語，這樣看起來更新穎一些。或者搞個‘抽’獎活動或者雇個樂隊，在店‘門’口表演些節(jié)目什么的，這樣會更吸引別人的目光。

    不過孟杰又覺得，沒有什么必要啊，只要東西質(zhì)量好，使用效果好，相信大家自然會有自己的判斷。這個條幅雖然很大眾化，不夠新穎，但是勝在通俗易懂啊。所以即使被蘇雪兒嘲笑一番，孟杰也一笑而過，并沒有去更改字句。陸薇也覺得這句話就很好，很貼切，也很通俗易懂?？粗戅焙兔辖芤怀缓系?，這讓蘇雪兒徹底無語了。蘇雪兒干脆來個眼不見心不煩，進(jìn)店里去了。

    今天來購買化妝品的人并不多，一天下來，也只有20多個人，進(jìn)店里來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的人道是不少，足有一百多，這和平時的情況差不多，沒有人會為了得到什么贈品，而特意來購買化妝品。來的都是本來就打算購買化妝品的。

    每一個來店里的人，無論買不買東西，陸薇蘇雪兒和幾個店員都會熱情的為她們介紹一下孟杰生產(chǎn)的化妝品，并且一再強(qiáng)調(diào)這種化妝品的好處。不過看起來效果并不大好，很少有人特別在意這種免費的贈品，雖然這些人都在聽著陸薇蘇雪兒和店員的講解，但是明顯一副不大相信的模樣。這也很正常，老百姓現(xiàn)在已經(jīng)被各種虛假宣傳搞得草木皆兵，再也不會輕易相信別人的話了。

    不過對于這種免費的贈品，大家倒是沒有拒絕，畢竟白給的東西，當(dāng)然要留下了。雖然這個贈品量有些少，但是包裝倒是很‘精’致，看起來倒是‘挺’高檔的。

    雖然陸薇和幾個店員一再向顧客解釋說，這個贈品價值38元，目前是試用階段，以后會正式銷售的，但是幾乎沒有人愿意相信這個東西價值38元，因為大家都知道，這樣免費的贈品，商家都是故意多報幾倍價格的，甚至?xí)鄨笫畮妆秲r格，反正是贈送的，不用‘花’錢，當(dāng)然要多報點價格，顯得越貴重越好了。

    有些人都已經(jīng)想好了，這個贈品拿回家后，先用點在手上，看看效果如何。因為陸薇，蘇雪兒和幾個店員賣力的介紹，倒是起了一些作用，所以這些人才想試試看，不過不會用在臉上，而是先用在手上。

    “姐夫，你是不是應(yīng)該獎勵我點什么呀，你看我今天多賣力氣啊，講的嗓子都有點啞了?！敝形绯燥埖臅r候，蘇雪兒一副乖寶寶的樣子，裝出一副可憐樣，向孟杰討要好處。

    “你今天是幫著你姐姐干活啊，應(yīng)該向你姐姐要好處啊。”孟杰一邊吃飯一邊回答道。

    “我姐姐當(dāng)然會給我辛苦費了，但是你也應(yīng)該給點辛苦費啊?！?br/>
    “你幫著你姐姐干活了，你姐姐已經(jīng)給你好處了，那就沒什么了呀，和我也沒有什么關(guān)系呀？”

    “怎么和你沒有關(guān)系呢？和你的關(guān)系大著呢?！碧K雪兒放下了筷子，坐到了孟杰身邊的椅子上，看來是準(zhǔn)備和孟杰討論一番。

    “怎么和我的關(guān)系大著呢？”

    “我問你，你是不是我姐夫?！?br/>
    “是?！?br/>
    “那我再問你，我姐姐的事情，是不是也可以算是你的事情。所以我?guī)椭医憬愕拿?，也就是幫著你的忙?！碧K雪兒的話透著歪理，“而且這種化妝品可是你生產(chǎn)出來的，就更和你有關(guān)呢，我這么辛苦，你當(dāng)然要給點好處了?！?br/>
    孟杰對與蘇雪兒的歪理邪說無可奈何，孟杰總不能當(dāng)著陸薇的面，說陸薇的事情和自己無關(guān)??！看來蘇雪兒是早有預(yù)謀，早就計劃好了這一切，就等著宰孟杰呢。

    “你想要什么好處啊？”孟杰只能認(rèn)宰了，誰讓孟杰‘肉’多呢，讓蘇雪兒惦記上了呢。

    “我姐姐的車特別漂亮，要不你送我一臺吧。”蘇雪兒眉開眼笑的說道，看來蘇雪兒是準(zhǔn)備獅子大開口了。

    孟杰送給陸薇的車，可是‘花’了180多萬啊，這是一臺奔馳的越野車，在奔馳車中也算是***產(chǎn)品了，當(dāng)然漂亮了。孟杰之所以給陸薇買這樣的車，一方面是孟杰的經(jīng)濟(jì)實力擺著這里呢，給陸薇買車，當(dāng)然要買臺好車了。另外越野車比較結(jié)實，特別是德國車，更是質(zhì)量很不錯，這也是孟杰的一個考慮。另外孟杰派來保護(hù)陸薇的機(jī)器人體重比較大，開著越野車就比較方便了，即使機(jī)器人重量大一些，而且也不會引人注意，畢竟越野車的地盤比較結(jié)實啊，越野車本身質(zhì)量也大一些。

    當(dāng)初蘇雪兒見到了陸薇的新車，就喜歡上了，還曾經(jīng)開過好幾次，算是過了一把癮，現(xiàn)在蘇雪兒想讓孟杰送給自己一輛，這樣蘇雪兒不僅可以開著車過癮，還可以向同學(xué)和其他人顯示一下，畢竟同學(xué)之間，有時候也很在意彼此的經(jīng)濟(jì)實力的，尤其是最近蘇雪兒的一個好朋友，開著一輛數(shù)十萬的車四處兜風(fēng)，這讓蘇雪兒心里很是不平衡。

    “你這個好處也太多了點吧，就幫著忙了一上午，就要一輛車，這的工資也太高了點吧。美國總統(tǒng)一年的工資才多少啊，才四十萬美元，你這一上午，就比人家半年掙得還多啊。”

    “帳不能這么算啊，他美國總統(tǒng)都是老頭子了，能和我這年輕貌美的小姑娘比么？再說了，我這也不是就一上午的工資，以前我也沒少來幫著干活，而且以后每次有空，我都會來的?！碧K雪兒辯解道。

    “那也不值這個價啊。”

    “要不這樣吧，姐夫，你給我買輛便宜點的車，這樣總可以了吧?！碧K雪兒開始降低價碼了。

    “那也不行，你現(xiàn)在是學(xué)生，在學(xué)校讀書呢，開什么車啊?！泵辖芫芙^道。

    “學(xué)生怎么了，我們學(xué)校好幾個學(xué)生開車上學(xué)呢。”蘇雪兒很不服氣的說道。

    “要不這樣吧，你換樣別的東西吧，車就不要想了，你開車絕對是個馬路殺手，為了大家的安全，車是肯定不行的?！泵辖苷f道。

    “小氣鬼。”蘇雪兒小聲的嘀咕了一句，聲音大小倒是可以讓孟杰和陸薇聽到，孟杰只能假裝沒聽見了。

    “小雪，你以前也沒有開過車，自己開車很危險的，等你后開車熟練了，再給你買車好了。”陸薇在一邊出聲安慰了蘇雪兒一句。

    “還是姐姐你好?！碧K雪兒臉上立刻出現(xiàn)了笑容，“姐夫，剛才你說可以換別的東西啊，那我可就選了，你可別不認(rèn)賬啊?！碧K雪兒的臉上帶著一絲得意的笑容。

    看到了蘇雪兒的笑容，孟杰有了一種上當(dāng)?shù)母杏X，孟杰立刻意識到了，自己上當(dāng)了。蘇雪兒要汽車是只是個幌子，看來接下來的東西才是蘇雪兒想要的。這不過這時候孟杰當(dāng)然不能說不了，孟杰只能認(rèn)栽了。

    “你說吧，你想要什么？”孟杰同時在心里想著蘇雪兒的目標(biāo)會是什么。

    “我想要這個?！碧K雪兒指著陸薇的項鏈說道，原來蘇雪兒想要的是鉆石項鏈，看來鉆石對于‘女’人的***力實在是太大了。

    “這個啊，倒不是不可以的，不過這要看你的表現(xiàn)了，若是你能夠經(jīng)常幫著你姐姐干點活的話，我倒是可以考慮下?！便@石對于別人來說或許是貴重東西，但是對于孟杰來說，卻是個便宜貨，孟杰生產(chǎn)鉆石的成本很低的。不過孟杰當(dāng)然不會這么直接讓蘇雪兒得逞，孟杰要設(shè)置點障礙。

    “那肯定沒問題了?！碧K雪兒很是痛快的答應(yīng)了下來，蘇雪兒想到了，反正自己原本也會在休息的時候過來幫陸薇干點活，所以這個事情可以說不算是個條件，所以蘇雪兒一口答應(yīng)下來?！安贿^給我的可不能比我姐姐的這顆小啊?！碧K雪兒趕緊補(bǔ)充了一句。

    “那要看你的表現(xiàn)了?！泵辖苄呛堑恼f道。

    有了這個‘插’曲，蘇雪兒下午的表現(xiàn)可以用優(yōu)秀來評價，不僅給客戶講解得很詳細(xì)，而且態(tài)度極好，期間還給孟杰倒了一杯水，這讓孟杰大開了眼界，以往蘇雪兒哪有這樣的時候啊，孟杰這可是第一次受到蘇雪兒這樣的待遇，孟杰簡直有點受寵若驚了。同時孟杰也竊笑不已，看來蘇雪兒還是個小‘女’孩啊，有著小孩子一樣的‘性’格，藏不住心事啊，一切都表現(xiàn)在外表上。

    孟杰不明白的是，鉆石的***對‘女’人來說具體有多大。為了能夠得到像陸薇脖子上一樣大的鉆石，蘇雪兒覺得，即使活干的再多10倍，也是完全值得的。