客戶這次的價格有點獅子大開口的意思，一口咬定3美元。這個在目前?33??國際市場是根本拿不到的低價。看似只降低了15美元每米，可是十萬數(shù)量，加起來就是12萬多rmb。而且按對方的話說，下半年可是旺季，西方的節(jié)日用燈消耗的美元數(shù)以億計。到時候數(shù)量肯定會更大，那降價的理由就更充足了。

    他知道，價格降是要降，但4是底線，問題是對方會花多少耐心去磨。說實話，他現(xiàn)在有點缺錢，很缺的那種。

    假如和栗一冰開貿(mào)易公司，怎么也要準備200萬。就算美國模具沒問題，那里也只能給自己提供25萬。假如再順利點，大貨合同下個星期也一起敲定，那樣的話是有足夠錢支付新公司的資金。

    但這都建立在一切順利的前提，而且客觀上來說，最好不要去動那筆錢，畢竟風險太大。

    沉吟良久，還是先給李總打個電話，通個氣。

    “賀老弟，大清早就電話過來，是不是送喜來的。”那邊的李總笑著大聲說，畢竟才7點多，不到上班時間，肯定是有事情，當然喜事一說純屬他的玩笑。

    “老李大哥，就別打趣了，事是有事，但是喜是憂，就都憑你了?！辟R子舒先下個小套，機會是準備給你，但你能不能抓住就兩說，而且說這話懶洋洋，顯得很有底氣。反正成與不成，他都做了回好人。

    “哦？還真有？說說看，只要不特別為難，我肯定支持賀老弟你。”那邊話也說的比較圓。

    “上次的帶燈，數(shù)量十萬米，價格能給多少優(yōu)惠？我也沒辦法，客戶那邊太雞賊了?！毕劝盗R了句老狐貍，然后直奔主題，順手把燙手山芋給他。

    “完全一樣？”這是個過渡一問，既顯示李總他比較謹慎，又埋個伏筆，最后也給自己爭取思考時間。

    “嗯。”賀子舒就嗯了聲，整個人搭在床邊沿。

    “賀老弟啊，哥哥我厚臉皮說句實話，這個價格確實很為難?！蹦沁叺睦羁傉Z氣稍微夸張，表演實力不錯，頓了會，沒等到賀子舒的回話，才繼續(xù)：“不過看在我們的交情上，老弟你開個口，只要能做，說什么我也給做了?！?br/>
    說來說去，又把皮球踢給了賀子舒，這個老狐貍說了一大堆廢話，還賣了個人情。最重要的是主動權都在人家那里，做不做都看價格的誠意。同時還把賀子舒給遏制死了，價格低了，顯示他貪心不足；高了，那邊正好假意承個情，就開開心心接下。

    “這樣啊，說句實話，這個電話就是想問問李總你的意見，當個參考。其實我也在猶豫接不接，畢竟那邊壓價有點狠。沒利潤的事情也不可能拋給老哥你，是不是。”語氣不緩不重，賀子舒不和那邊糾纏，說假話也是麻利的很，意思就是不為難你了。而且稱呼前后也很講究，前面由老哥你變成了李總，后面又變了回去。這是變相告訴對方，我是看在交情上，來先招呼，不行我就撤，供應商多的是。不過一切都在暗地里刀光火影，臺面上一團和氣。不能讓人小看的同時，也給自己掙足了氣場，又為以后的合作減少爾虞我詐鋪路。畢竟自己不能事事親力親為，以后很多事情都要倚重對方。

    賀子舒這話說的是情真意切，不過李總到底怎么樣去解讀，就看個中本事。不過那邊明顯沒讓他失望，沉默會，復又開口。

    “賀老弟你也知道現(xiàn)在情況，經(jīng)濟危機，有單肯定要接。這樣，我們都壓縮下利潤空間，吃了它。我剛才仔細核算了下，38美元，這個已經(jīng)是極限價格了，再少就真沒利潤，畢竟我也要養(yǎng)活200號人。”李總也知道不能再馬虎眼糊弄，知道對方也是個懂行情的人，再這樣估計得不償失。同時心里也要感激對方的誠意，所以這次是打感情牌，掏心窩子的底價，當然利潤肯定是有的。

    “行，老哥你的好，小弟我銘記在心，也知道為難你了。那我就和對方磨磨看，只要有個跑腿工資，就會想方設法拉過來。”賀子舒也讓一步，兩人都是聰明人，相互砍價是可以的，但不要留梗在心。你不著痕跡拿出誠意，我也要大度退一步。至于話里的真有幾分，那懶得去琢磨，有自己利益就夠。再說，大家明白一個道理，那就是朋友一天天積累才顯醇厚，一蹴而就在生意場上反而讓人警惕。

    兩人客套了一番，然后就是朋友般開始聊天說地，有說工作，也有談笑風云，無形中把剛才的較勁消弭于形。

    掛完電話，他拿著手機放在大腿上沉思計算著。良久，才撥巴西客戶號碼。

    “hello，剛才我和老板認真談了你的續(xù)單，boss要我先代他向你問個好，很感激你看重我們公司?！彪娫捊油?，首先迎來的是對方的熱情問候，賀子舒也跟著寒暄。然后就開始編，盡量讓談判變得不那么商業(yè)化。與此同時，他打死也不會承認自己炒私單，只是解釋自己換了工廠，把他作為一種資本，帶到新公司而已。信不信由他，反正自己已經(jīng)

    圓了借口，你以后別拿這理由搪塞。

    “oh~，very-nice，”那邊聽到這話，語氣明顯輕松很多，看來是很喜歡這邊的熱情，頓了會，才問正事：“那價格應該也沒問題吧？我的伙計。”

    “經(jīng)過反復核對，我們的底價是42美元，低于這個，我估計就要掃地出門了?！辟R子舒帶著無奈的口氣開始攤牌。

    “喔~單價還是貴了點，伙計，我們都是朋友了，彼此都明白市場行情。我是非常認真的想和你合作，請讓你喝足的同時，也讓我撈點湯?！睂Ψ秸嬲婕偌伲撎搶崒崄硪惶酌曰隃?。

    “聽到你這么說，我有點內(nèi)疚也有點遺憾。你知道的，這邊公司行情都差不多，上次我給你45美元已經(jīng)是老底價格，還是因為你是我來新公司的第一單，而努力爭取的情意價格。伙計，請別讓我難堪?！蹦阗u弄感情，打眼淚心里戰(zhàn)術，我也會，而且比你更會演。

    聽到賀子舒這么說，那邊先說了聲sorry，然后就是沉默，足足三分鐘，才繼續(xù)。

    “如果數(shù)量再大點，能再優(yōu)惠多少？”這次客戶說話比較實誠嚴謹，一改剛才口風，前后判若兩人。

    “30萬米，40美元，再低，數(shù)量就是再多也無能為力，實在是要生存?！彼Z氣也變得沉穩(wěn)，但是意思還是一樣。而且這個至少在明面上也沒忽悠他，國際市場單價8美元的都多的是。

    “ok，圣誕燈就按這個價格?！蹦沁呄肓讼?，覺得是不錯的收獲，總算獲得了心里上的成就感。

    “那這單？”賀子舒假意問問，心里已經(jīng)樂開了花。

    “朋友，難道還要我飛過來像上次一樣給你美金嗎，哈哈?！蹦沁呌肿兊蔑L趣幽默，風格多變，不愧是經(jīng)營公司的人。

    “哈哈，那我立即就把這個喜訊告訴老板，讓他也感受下來自巴西朋友的真誠。”賀子舒也改變風格迎合。

    最后雙方又花了半個小時交談細節(jié)問題：一是對方重復交待質量不能有任何問題；二就船代費用做了意見交換，賀子舒作出一些承諾后也達成協(xié)議。第三個就是交期，那邊要求15天內(nèi)，比較苛刻，因為李總那邊在做其他大貨，賀子舒是知道的，估計要一個星期。不過對方咬定不放松，他也皺皺眉答應了下來，畢竟這也算大客戶了。

    對方說那邊現(xiàn)在是黑夜，承諾明天上班打定金過來，雙方約定以正式郵件為依據(jù)，才掛斷電話。

    拿著發(fā)燙的手機，深呼吸口氣，抑制住心中的激動，整理好思緒，開始發(fā)正式emial過去。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質的閱讀體驗。