幾分鐘后，小李等人搞完了衛(wèi)生，我準(zhǔn)備好資料后便讓他們一起到會(huì)議室準(zhǔn)備講課。

    三個(gè)年輕人在學(xué)校時(shí)學(xué)了一些外貿(mào)理論知識(shí)，他們的英語(yǔ)基礎(chǔ)都不錯(cuò)，眼下沒(méi)有進(jìn)入工作狀態(tài)，目前欠缺實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)我只能給他們講一些大概的流程，以及常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，比如：FOB,EXW,DDP,CIF,LC，等。

    我講得很盡責(zé)，三個(gè)年輕人聽得也很認(rèn)真，我在心里自我安慰，即便張先生為了不給我發(fā)提成而不想讓我接單，每天陪這三個(gè)年輕人講講課消磨時(shí)間感覺(jué)也不錯(cuò)，四十一歲本就是被社會(huì)淘汰的年紀(jì)，能有飯碗端著就不錯(cuò)了，我努力讓自己保持心平氣和，盡量裝著很喜歡這份工作。

    我們?cè)跁?huì)議室里講了一會(huì)兒，張先生和阿香也進(jìn)來(lái)了，他們似懂非懂地聽著，時(shí)不時(shí)問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題，比如：“如果貨做完了，老外不要貨，我們?cè)撛趺崔k？”

    我答道：“所有的外貿(mào)單都要先會(huì)訂金，尾款到帳后才會(huì)安排出貨?！?br/>
    “萬(wàn)一他們不要訂金，也不要貨呢？”

    “這種機(jī)率很小，只要付了訂金，他們都會(huì)要貨?！?br/>
    “老外會(huì)不會(huì)有退貨的要求?”

    “有可能，如果貨不對(duì)板，就有可能被客人退貨，工廠還要賠款,為了避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛，所以出貨前必須再三檢驗(yàn)確保品質(zhì)?！?br/>
    阿香不以為然地接過(guò)話頭：“退個(gè)鬼呀！反正我們都收到錢了,不理老外就行了?！?br/>
    “那肯定不行??！做生意要講究誠(chéng)信，只有前期跟客人的服務(wù)做好了，才能保證后續(xù)返單，客人返單工廠才能賺錢?！?br/>
    “那些貨是怎么運(yùn)到國(guó)外去的呢？中途就不怕弄丟嗎？”

    “出貨有專門的運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)，只要資料不出錯(cuò)，一般不會(huì)弄丟的?！?br/>
    張先生滿臉嚴(yán)肅地看著三個(gè)年輕人，說(shuō)道：“你們要趕快學(xué)會(huì)外貿(mào)出貨流程，免得出貨的時(shí)候弄錯(cuò)了就麻煩，不懂的趕快問(wèn)吳主管，現(xiàn)在就問(wèn)！”

    看張先生的架式，恨不得我將所懂的外貿(mào)知識(shí)立即掏出來(lái)分給三個(gè)年輕人就好。

    我強(qiáng)忍內(nèi)心的不滿，耐心地向張先生解釋：“這些知識(shí)需要在實(shí)際操作中逐步學(xué)習(xí)，現(xiàn)在講得再多他們也記不住，要理論結(jié)合實(shí)際才學(xué)得會(huì)?！?br/>
    我們講了一個(gè)多小時(shí)，剛回到辦公室商貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員就過(guò)來(lái)了，我還沒(méi)有來(lái)得及喝口水，就被張先生叫到會(huì)議室。

    商貿(mào)平臺(tái)來(lái)了兩位業(yè)務(wù)員，我剛走進(jìn)會(huì)議室，張先生忙不迭地向他們介紹我：“這是我們的外貿(mào)主管吳黛西小姐，她有很多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，今天我們就相關(guān)細(xì)節(jié)落實(shí)下來(lái)，合同就可以簽了?！?br/>
    之前在其它公司時(shí)，我認(rèn)識(shí)好幾位商貿(mào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，還好這兩位不是我的熟人，要不然我得多尷尬，我害怕被他們嘲笑，我有這么多年的外貿(mào)經(jīng)，為何落魄到棲身于這家低端的小作坊上班？

    鑒于他們是陌生人，我就沒(méi)有什么顧忌，不用擔(dān)心丟面子，于是裝著沒(méi)事似的跟他們談起商貿(mào)合同來(lái)。

    這份合同有幾個(gè)階梯，不同的層次收費(fèi)不一樣，業(yè)務(wù)員的提成根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，因此他們巴不得廠家都簽最高層次的合約，業(yè)務(wù)經(jīng)理小曹不停地游說(shuō)張先生：“張總，你也知道客戶搜索供應(yīng)商名稱的時(shí)候，他們習(xí)慣將關(guān)注點(diǎn)放在排名靠前的廠家，排名靠前的單位雖然投入的錢多，但是客戶成交的機(jī)率大，只需幾個(gè)客人就能收回成本了，而且這些都是以大客戶為主，只要前期穩(wěn)定好客戶，就不愁后續(xù)返單了?！?br/>
    張先生既想接大單，又不想投入太多的錢，他便將希望寄托在我的身上。

    “吳小姐，你講講你的看法吧?！?br/>
    我當(dāng)然能理解張先生的心情，既不想投錢，又想接大單，如果投入太多，萬(wàn)一日后接不到訂單，說(shuō)不定他會(huì)責(zé)怪我選錯(cuò)了合約方案。

    我想了想，對(duì)于他這種精打細(xì)算的摳門鬼只能采用折中的辦法，盡量少投錢，但是排名又不能太靠后，經(jīng)過(guò)一番協(xié)商，張先生跟小曹簽訂了合同，推廣費(fèi)用每年十一萬(wàn)，下午支付費(fèi)用后明天就可以上線運(yùn)營(yíng)。

    簽訂完合同后，也到了下班時(shí)間，我渾身疲憊地回到辦公室，張先生也跟了進(jìn)來(lái)。

    他一進(jìn)門又開始重復(fù)那幾句話：“吳小姐，等網(wǎng)站上線后你趕快教他們?nèi)齻€(gè)，剛才你也聽見了，一年十一萬(wàn)，相當(dāng)于每天三百多塊，再算上你們的工資和伙食費(fèi)，每天開支大幾百元，如果沒(méi)有訂單，這些錢花得就像在我身上割肉一樣痛啊！”

    以前熟悉了樂(lè)總聰明風(fēng)趣，妙語(yǔ)連珠的說(shuō)話風(fēng)格，相比之下，我越來(lái)越覺(jué)得張先生的素質(zhì)特差，講話很沒(méi)有水平，如果擱在樂(lè)總那兒，相同的主題會(huì)用不同的句子表達(dá)效果絕對(duì)不一樣。

    不敢想象，像他這樣沒(méi)有格局的人，如何能做成大生意？他也只配做點(diǎn)代工生意，不需要投錢，也不需要支出費(fèi)用，只需跟單一的上線客戶搞好關(guān)系就行。

    “好的，我知道了，下午我就著手準(zhǔn)備上線運(yùn)營(yíng)的資料?！蔽矣袣鉄o(wú)力地答道。

    “要盡快啊，一刻也不能耽擱了，剛才小曹說(shuō)了，老外跟我們上班的時(shí)間相反，等上線后你們每晚都要加班到深夜，要隨時(shí)回復(fù)客人的詢盤?！?br/>
    不怕不懂行，就怕不懂裝懂，張先生不懂外貿(mào)，仗著他是老板的身份就胡亂下達(dá)無(wú)腦的要求，按照他的邏輯，外貿(mào)人員干脆白天睡覺(jué)，晚上上班就行了。

    他像個(gè)神經(jīng)質(zhì)似的嘴巴鼓噪個(gè)不停，接著又對(duì)三年輕人說(shuō)道：“你們一定要配合吳主管，盡快準(zhǔn)備好上線運(yùn)營(yíng)的資料，等上線后每天都在燒錢，你們不心疼我心疼，花的都是我的錢?！?br/>
    三個(gè)年輕人怯怯地答道：“老板，知道了?！?br/>
    開口閉口都離不開“錢錢錢”，真的讓人頭痛又反胃，如此斤斤計(jì)較的老板，做他的下屬腦神經(jīng)時(shí)刻都要緊崩，這種日子簡(jiǎn)直是遭受精神煎熬。

    張先生出去后，我問(wèn)小李：“老板平時(shí)對(duì)你們要求很嚴(yán)嗎？”

    “是的，他對(duì)我們要求很嚴(yán)，每晚九點(diǎn)半才能下班，沒(méi)有特殊情況一律不許請(qǐng)假?！?br/>
    “他陪著你們一起加班嗎？”

    “有時(shí)候是一起下班，如果他有事就先回家?！?br/>
    “等平臺(tái)上線了，我晚上也要加到九點(diǎn)半嗎？”

    “吳主管，有可能要加班，昨晚你下班后老板就說(shuō)你不該那么早回去?！毙●R口不擇言地說(shuō)道。

    小李年齡稍長(zhǎng)，大概顧及到我的情緒，連忙說(shuō)道：“吳主管，你不在廠里住，應(yīng)該不用加那么晚，到時(shí)跟老板說(shuō)一聲就行了?！?br/>
    “呵呵，知道了?！?br/>
    俗話說(shuō)得好，心急吃不了熱豆腐，張先生這種近乎拿刀逼人干活的風(fēng)格，就一定能有好的收效嗎？他從不考慮別人的感受，一味地急于求成，此地不留人，自有留人處，難怪他的下屬全是他家親戚，或者老鄉(xiāng)，就他這種管理方式，沒(méi)有哪個(gè)外人能夠忍受。

    整個(gè)上午我的神經(jīng)都是高度緊張，講得口干舌燥，還沒(méi)有好好休息一下，就到了下班時(shí)間。

    中午的伙食跟昨天差不多，只不過(guò)四盤素菜換了個(gè)名字，照樣沒(méi)有油水，照樣份量?jī)H夠擺滿盤子，夾不了幾次就見盤底。

    快要吃完飯時(shí)，負(fù)責(zé)做飯的三弟媳阿燕小心翼翼地問(wèn)張先生：“大哥，二哥下午要過(guò)來(lái)，我們晚上要不要加個(gè)菜？”

    張先生板著臉沖著弟媳吼道：“加什么菜呢？他又不是外人?！?br/>
    阿燕怯怯地應(yīng)道：“好的?！?br/>
    我不知道他是故意做給這些外人看，以顯示他對(duì)所有人一視同仁，在工作中清正廉明，還是他確實(shí)有這么摳門，對(duì)親兄弟也不過(guò)如此。

    不管親戚也好，外人也罷，從這四盤沒(méi)有油水的素菜中可以看出他對(duì)員工沒(méi)有絲毫的尊重，面試時(shí)他所說(shuō)的“人性化管理”，只不過(guò)一句信口開河的敷衍。

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