?趕到劉氏鐘表行門口時，趙東抬手一看，五點(diǎn)十分；已經(jīng)快天黑了。

    進(jìn)門時安德森先生走在前面。一看是洋人出現(xiàn)在店里，而且要求直接和老板面談，伙計也沒廢話，直接把二人引進(jìn)后廳，恰好劉老板人在。

    安德森先生的智商不高，但是樣子還是挺唬人的，人高馬大，西裝革履，派頭十足。劉老板很重視，坐下后吩咐伙計上茶；不過安德森先生禮節(jié)性的互相介紹后，就表示生意主要由安德森洋行——目前這個洋行還只存在于趙東的腦子里——的趙協(xié)理具體來談。

    “劉先生，”趙東滿臉誠摯的笑容，“安德森先生知道劉老板是全重慶府最有實(shí)力的鐘表商，因此特意專程拜訪……”生意還沒談，恭維話已經(jīng)滔滔不絕的涌出來。他在這里既沒有根基，也沒有人脈，先混個臉熟也好。

    “慚愧至極，安德森先生高看鄙人了?！眲⒗习逡膊患?，和他打著哈哈。

    片刻之后，兩人已經(jīng)稱兄道弟了。趙東每種表拿出一只做為樣品，劉老板接過來先對著光看看，然后熟練的擰上發(fā)條，放在耳邊聽；內(nèi)行人僅僅聽?wèi)驯砝锩鏅C(jī)械運(yùn)動的聲音，就能大致判斷出表的成色；趙東一邊喝著茶，慢慢看著對方的動作；他對表的質(zhì)量很有信心，畢竟是外星科技；別說看成色，就是看原子結(jié)構(gòu)，和原廠相比都沒有差別。

    半響，劉老板放下表，也沒說表的好壞，只是詢問價格。

    趙東進(jìn)門時觀察過劉老板的店面，估計對方的家底也就兩三千大洋的樣子；這個時代一萬大洋夠開個小工廠了；他開口就是五十大洋，用川洋結(jié)算的話一百，這個價確實(shí)夠?qū)嵒荨?br/>
    “哦，”劉老板皺起眉頭，“這個價有點(diǎn)高啊?！睂Ψ侥贸鰜淼难蟊?，如果在上海開口五十大洋確實(shí)有點(diǎn)高，但是重慶的洋表價格比上海要高兩到三成。這個價直接拿下都可以了，但是五千大洋他根本拿不出，他默默估算把價砍到什么地步才吃得下來；這位趙協(xié)理很年青，是個生面孔，還不知道以前是不是做鐘表生意的？

    他在心里想著，嘴里就開始探對方的底。

    趙東一看就知道劉老板一個人吃不下這批貨，他也不可能挨家去賣表，時間和精力上他都耗不起，干脆速戰(zhàn)速決。

    “劉老板，”趙東看著對方說道，“給您說句實(shí)在話，安德森先生其實(shí)不做這一塊的，這些表是他幫一個朋友代賣，價格方面有的商量……”

    “趙協(xié)理是想讓我一個人吃下來吧？”劉老板也聽明白了，這位安德森先生需要現(xiàn)錢，而且要快。

    “嗯，”趙東點(diǎn)點(diǎn)頭，“九十八只洋表，您開個價吧？”

    對劉老板來說，這么一來利潤空間就大了。本來他是沒這個實(shí)力一次吃進(jìn)近百只歐洲原廠洋表——這意味著他要賣幾個月，現(xiàn)在對方表示價格不是問題，那么他完全可以先吃進(jìn)，再發(fā)貨給其它商行出售。

    談到這里，主要就是看什么價位雙方都能接受了。最后談妥總價是三千七百鷹洋，但是考慮到劉老板流動資金最多幾百塊，商定明日下午三點(diǎn)整，一手交錢一手交貨；至于劉老板是找親朋籌款，還是去錢莊拆借，就不關(guān)他的事了。離開前，趙東又一次做出了讓步：付款貨幣盡量用鷹洋，不夠的話一部分可以用袁大頭和川洋結(jié)算。

    送兩人出門的時候，劉老板已經(jīng)無法控制自己的喜悅，他這一單的油水少說也有一千大洋。趙東倒不在乎，他清楚洋表的市場并不大，劉老板有渠道，有人脈，關(guān)鍵是節(jié)約了時間，讓對方多賺點(diǎn)劃得來；另外，一次性出手，此后的風(fēng)險都由對方承擔(dān)了。這些洋表如果讓自己賣，那得賣到猴年馬月？

    兩人就在白象街泰和旅館住下，這是重慶城內(nèi)最好的旅館之一，符合安德森先生洋行大班的身份；就是價格很高，高等套間每天四塊川洋——朝天門碼頭的苦力累死累活半個月也就掙這么多。

    第二天終于收到貨款，劉老板用鷹洋支付一半，另一半大部分是川洋，還有少量袁大頭。川洋兩塊也折合不到一塊鷹洋，貨款總計超過了五千個銀元，加起來一百多公斤。劉老板很熱心，派了自己商號的幾個伙計幫對方把錢送回旅店。

    離開時，趙東不經(jīng)意的問道：“劉老板，安德森先生打算在這條街開一家分行，最近有出手的鋪?zhàn)訂?？?br/>
    “有啊……現(xiàn)在兵荒馬亂的生意不好做，肯定有愿意脫手的鋪?zhàn)?！”劉老板也想多交幾個朋友，一口答應(yīng)，“趙老弟，三日后給您答復(fù)。”

    回去后，趙東立即去兌換美金。這個時代，重慶城內(nèi)能經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的只有幾家，他選擇了民營銀行中最大的聚興誠銀行，位于打銅街；他在這里兌換了三百美金?；厝r看看天色已晚，無法過江，只得回旅店住下。

    來這個時代，第一次有了這么多錢。晚上他是枕著裝銀元的袋子睡覺的；可惜的是，安德森對錢沒有什么興趣，這么興奮的事情沒有人和他分享，著實(shí)可惜。

    第二天一大早，兩人過江辦妥了手續(xù)。到這時，安德森洋行才算正式成立；麥克蘭－安德森先生為總經(jīng)理，按照這時代中國人的叫法，是“安德森大班”，趙東成了副總經(jīng)理，這時候叫“協(xié)理”，川省有些地方還叫“襄理”；假如總經(jīng)理是個中國人，有時候還叫“總監(jiān)理”。這稱呼叫一個亂！

    洋行成立，兩人立刻坐船過江，回到重慶城內(nèi)。中午把安德森大班關(guān)在旅館房間里啃燒餅，他專門在白象街一家高檔飯店宴請劉氏鐘表行的老板，劉枝源，這是他在這個時代的第一個商業(yè)伙伴。

    劉老板昨天剛吃進(jìn)一批紅貨，今天又吃大餐，兩人之間的感情立刻變得熱絡(luò)起來。席間推盅過酒，勾肩搭背，親熱的如同兄弟一般。吃罷飯，熱乎勁還沒過，劉老板辦事很積極，四點(diǎn)鐘還沒到就派了個伙計去旅館，告訴他找到要出租的門面了。

    趙東趕忙跑過去考察。就在白象街三十七號，一棟街邊的兩層小洋樓，在這里只能算中等檔次。原來的商號破產(chǎn)清盤，房產(chǎn)的主人是一家英資的古森洋行。一打聽，古森洋行總行在漢口，重慶有分行，就在打銅街一個辦公樓。

    趙東二話沒說，立馬趕了過去。分行的大班艾瑞佛先生是一個標(biāo)準(zhǔn)的英國人，四十來歲，身材敦實(shí)，紅色臉膛，漢語說得很地道。對于分行來說，租出一棟白象街的小洋樓是一樁比較大的生意，他穿著馬甲叼著煙斗，在辦公室里親自接待趙東。問清楚對方的意圖后，艾瑞佛先生開口就問：

    “趙協(xié)理著急搬進(jìn)去嗎？”

    這句話問得很毒。他事先打聽過，租一棟差不多的小洋樓，月租金大約一千大洋（不是川洋）左右；他要是說著急，天知道這位艾瑞佛先生會把租金漲到什么地步？但是要說不急，這個英國佬說不定會把他拖住，然后貨比三家，那他哪耗得起？

    “哦，艾瑞佛先生，”他接得也很快，“安德森洋行希望盡快開始在重慶的業(yè)務(wù)?！?br/>
    艾瑞佛先生伸手亮出表，用手指點(diǎn)點(diǎn)，看著趙東說道：“您在這個時候過來，我們的時間會很緊張。”

    “很抱歉，艾瑞佛先生，”趙東回答，“因為我只有這個時候才有空！”

    艾瑞佛先生點(diǎn)點(diǎn)頭，不再拿言語試探。他把趙東引到旁邊的會議室，開始談出租的細(xì)節(jié)問題。從會議室的擺設(shè)可以看出，古森在重慶的分行很正規(guī)，業(yè)務(wù)看起來也很不錯。

    參加會談的古森職員除了艾瑞佛先生，還有兩個人，一男一女，都是華人。男的是業(yè)務(wù)經(jīng)理兼翻譯，女的拿著鋼筆和筆記本，看起來像秘書或者抄寫員之類的。艾瑞佛用手一指，說男的是張先生，女的是李小姐，這么簡單一句話就算是雙方認(rèn)識了。