吳浩給孫武王寫了一封長信（不管內(nèi)容是什么，字數(shù)本身，就代表誠意了——特別是考慮到雙方身份、地位的差距）。

    首先，吳浩詳細描述了自己在海州鹽場的見聞，表示頗出意料，頗受震動，頗以為將軍為人才也！

    接著,?說了番鹽政于國、于民的重要性，大致就是上一章的那套嗑，表示自己有心整頓淮揚的鹽政；并隱晦暗示，希望能將更多的鹽利留在本地，以造福父老鄉(xiāng)親，云云。

    再往下，重點言及私鹽對官鹽的競爭。

    仆以為，孫將軍嚴格管理鹽灶,?在生產(chǎn)的源頭杜絕鹽戶煎煮私鹽,?是個非常好的做法，不曉得在其他的環(huán)節(jié)，包括銷售，孫將軍是否有以教我，以更加全面、更加徹底的杜絕私鹽？

    （直接向?qū)Ψ秸埥叹唧w的問題，可以給對方“之前的事情都已經(jīng)過去了”的心理暗示，更容易建立起互信。）

    但“之前的事情”亦不能不提。

    吳浩坦承：在“頗以為孫將軍為人才”之前，并無心招撫北逃的前漣水忠義，關(guān)鍵在紀律——仆最重軍紀，招撫一班奸淫擄掠慣了的，花大氣力改造，事倍功半，劃不來。

    在此過程中，還得不斷殺人——譬如時青。

    真正何苦來哉？

    再跟孫將軍強調(diào)一次：我殺時青，是因為他違反軍紀，不是因為他是“降人”，你若送我“殺降”的帽子,?我是敬謝不敏的；孫將軍若歸入我的麾下,?如時青般違反軍紀，我一樣砍你的頭——勿謂言之不預(yù)也。

    最后，分析孫武王目下的處境：

    其一，碩濩湖雖大，但只有魚，沒有糧，孫將軍混的再好，也是個半飽半饑的狀態(tài)。

    其二，我絕不許腹心之地，留下這樣一塊隱患，我的水軍，你是見到了的，將軍若不出降，他們不日就將溯沐水入碩濩湖，這一回，將軍以為自己還可以走到哪里去呢？

    利害禍福，唯君自擇。

    挑了兩個送信人：一個是在俘虜中挑的,?孫武王一個部下,?所有的俘虜中,?算是最能同孫武王說的上話的一個；一個是在鹽戶中挑的,?所有的鹽戶中，也算是最能同孫武王說的上話的一個了。

    同時，備了一份禮物——一船糧食。

    信中說，孫將軍若一時下不定決心，可以慢慢想，待到這船糧食吃完了，希望你就下定決心了。

    反正，海州城、東海島這邊，還有些首尾要處理；另外，布置水軍進軍碩濩湖，多少也得花點兒時間。

    我不著急。

    你不著急，我著急。

    孫武王很快就回復(fù)了，表示能夠投入?yún)谴髱涽庀?，三生有幸，祖墳冒煙；同時，過往種種，我已在深刻反省，明天就出碩濩、入海州，向大帥磕頭請罪！

    只不過，有一個小小的條件——今后，我可不可以只管鹽務(wù)，不管軍務(wù)？

    與其說這是一個“條件”，不如說是孫武王對吳浩的示好：

    我既不領(lǐng)兵了，也就無所謂“違反軍紀”，你呢，也不必擔(dān)心我這個“降人”會造反什么的了罷？

    這個“條件”，吳浩自然答應(yīng)了。

    孫武王膚色黢黑，臉上的皺紋，猶如刀刻一般——鹽民大都是這個模樣，一見吳浩，立即翻撲在地，一口氣磕了六個頭。

    吳浩受了他的禮，然后，親手將他扶了起來，笑道，“老孫，你的名字，上‘武’下‘王’，好生霸氣?。　?br/>
    孫武王老老實實，“回大帥，小的本生父孫氏，繼父武氏，本生母王氏，小的入紅襖軍之前，沒有正經(jīng)名字；入紅襖軍之后，就用了‘孫武王’做名字，大帥若以為不妥，小的改了就是?！?br/>
    吳浩啞然，但他反應(yīng)很快，立即給自己找了新說辭，“不必改，不必改！其實很好嘛！那個，以母姓入名，少見的很，老孫，你是孝子，孝子?。　?br/>
    話題很快轉(zhuǎn)入鹽政。

    “回大帥，”孫武王說道，“小的以為，嚴格起灶、封灶之管理，不給鹽戶私下煮鹽之機會，不過治標(biāo)耳，并不能真正杜絕私鹽之生產(chǎn)；至少，治理私鹽，不能只靠這一種手段?！?br/>
    吳浩頗意外，“哦？那何為治本呢？”

    孫武王：“小的自己做過鹽戶，鹽戶想要什么，大致是明白的——只要一日兩餐，勉強溫飽，就不會干冒風(fēng)險，私下煮鹽了?！?br/>
    “哦！……”

    “官府向鹽戶收購，每斤鹽只償四文，價格可謂低微，然即便這區(qū)區(qū)四文的鹽本錢，鹽戶也常常是收不到的。”

    “各鹽司倉場，從沒有如期發(fā)放鹽本錢的，拖上三五個月，甚至一年半載，都是尋常事；鹽戶就拿到手了，也是以各種名目層層克扣過的，什么‘官吏費’、‘事例錢’、‘草蕩錢’，等等，不一而足?！?br/>
    “小的做了十多年鹽戶，從未有按時、如數(shù)支領(lǐng)鹽本錢的時候——一半的時候，只支領(lǐng)到手應(yīng)數(shù)的十之一二；另一半的時候，一年下來，一文鹽本錢也支領(lǐng)不到手的?！?br/>
    吳浩表示震驚：“竟到了這個份兒上？”

    “是！其實，鹽戶私下煮鹽，是半公開的，鹽司倉場，睜一只眼、閉一只眼，不然，鹽戶或者去做流民，或者造反，沒有第三條路可走?！?br/>
    頓一頓，“當(dāng)然，小的說的，是大金……呃，是金國的情形?！?br/>
    金的政治、經(jīng)濟，完全是宋的COPY，金如此，宋也不會有什么實質(zhì)性的區(qū)別。

    吳浩嘆口氣，“鹽政敗壞，至于此極！其中，不曉得生出了多少弊端？”

    “是！小的經(jīng)營海州鹽場，其實也沒有什么更多的妙招，不過按時、如數(shù)向鹽戶支付鹽本錢罷了?！?br/>
    吳浩點點頭，“好！”頓一頓，“不過，即便鹽戶可得溫飽，但會不會總有些人，欲壑難填，惑于厚利，鋌而走險？”

    孫武王笑一笑，“回大帥，私鹽，進價比官鹽高，鬻價比官鹽低，哪來的‘厚利’？要說‘厚利’，官鹽，進價每斤四文，鬻價每斤三十三文，才真叫‘厚利’呢！”

    進價四文，售價三十三文？喔，相差八倍有多呢！

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