姜曄微笑說(shuō)道：“這也算收獲之一吧。其實(shí)還有更重要的，那就是，千萬(wàn)不要被法庭之上雙方律師激烈的言辭和劍拔弩張的氣氛，給帶進(jìn)去，一定要跳出來(lái)，要做一個(gè)冷靜的旁觀者。我們旁聽(tīng)的目的就在于，觀察雙方律師如何表達(dá)、如何質(zhì)證、如何運(yùn)用現(xiàn)有的證據(jù)和法律進(jìn)行立論和反駁，當(dāng)然還要留意法官聆聽(tīng)雙方意見(jiàn)時(shí)微妙的表情變化，以及法官如何發(fā)問(wèn)，因?yàn)榉ü偻ǔ２粫?huì)胡亂發(fā)問(wèn)，發(fā)問(wèn)了就一定是這個(gè)案件中他關(guān)心的問(wèn)題。正所謂‘當(dāng)局者迷，旁觀者清’，要深切體會(huì)到其中的深意。觀察完了，就應(yīng)該對(duì)照自己，不要把自己僅僅設(shè)定成一方的立場(chǎng)，而是雙方。比方說(shuō)，你先設(shè)定自己是原告的代理律師，那么剛才你不但聽(tīng)到了原告律師的陳述，并且也已經(jīng)聽(tīng)到對(duì)方律師的反駁了，再有就是法官隱藏著傾向性的問(wèn)話，那么，這下你就賺了，你完全可以利用他們?nèi)降挠^點(diǎn)，來(lái)加強(qiáng)你的論點(diǎn)，所謂的拿來(lái)主義。不要傻聽(tīng)，聽(tīng)完了必須得總結(jié)，這樣你才沒(méi)有白聽(tīng)?！?br/>
    大家議論紛紛，有律師說(shuō)，自己聽(tīng)了那么多次，還真是白聽(tīng)了。

    王菊便說(shuō)道：“老話說(shuō)，會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的，我想姜律師就是想表達(dá)這個(gè)意思吧?！?br/>
    姜曄心說(shuō)，我并沒(méi)有貶低會(huì)說(shuō)的呀，我只是強(qiáng)調(diào)會(huì)聽(tīng)。

    還是薛霏總結(jié)到位，她說(shuō)：“姜律師講得真好。反正不管是誰(shuí)說(shuō)的，自己人也好，敵人也罷，或者說(shuō)是裁判所說(shuō)，我們都要不帶感情色彩地，不預(yù)設(shè)立場(chǎng)地，拿過(guò)來(lái)，予以消化，并且吸收，變成我們自己的東西，等待有朝一日的不期而遇，我們用子之矛，攻子之盾。”

    姜曄點(diǎn)頭，笑道：“薛主任很好地講清了關(guān)于旁聽(tīng)的真髓。下面我就再說(shuō)說(shuō)關(guān)于‘問(wèn)’。問(wèn)誰(shuí)呢？近水樓臺(tái)，就是請(qǐng)教同行了。只是這里的‘問(wèn)’大有學(xué)問(wèn)——向問(wèn)誰(shuí)？如何問(wèn)？問(wèn)什么？我以前所在的兩個(gè)律所都比較小，前輩律師不多，有些問(wèn)題他們并不能教我。大家也都知道吧，我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，哈哈?！?br/>
    常濤帶頭笑了起來(lái)，說(shuō)道：“是，你從來(lái)都覺(jué)得，別人不可能拒絕你?！?br/>
    姜曄笑道：“濤濤說(shuō)的不錯(cuò)，我把濤濤的話翻譯過(guò)來(lái)就是，我這人臉皮足夠厚……”

    律師們又哄堂大笑。

    王菊笑道：“是嘛？小姜，怎么大家都知道了，就我一個(gè)不知道呢？”

    姜曄真是覺(jué)得煩，這王菊王大爺，一向自我感覺(jué)良好，覺(jué)得自己很幽默，總是開(kāi)一些不合時(shí)宜的、不是玩笑的玩笑，姜曄只好笑笑表示回應(yīng)，然后又說(shuō)道：“不恥上問(wèn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就沒(méi)那么容易了。你首先要克服你的心理障礙，你要拼命告訴自己，說(shuō)不定老前輩正迫不及待地等我向他請(qǐng)教呢?！?br/>
    常濤卻笑道：“又不是人人都有你的顏……”

    這下姜曄不愛(ài)聽(tīng)了，說(shuō)道：“關(guān)于我的顏，我從來(lái)都沒(méi)覺(jué)得有什么，頂多是不至于自卑而已。如果一個(gè)女性，僅僅用自己的顏?zhàn)鑫淦?，那么，真是很可悲的一件事。顏是天生的，是父母給的，與我們自己后天的努力有什么關(guān)系呢？不客氣地講，我能有今天的小小成績(jī)，只跟我的性格、還有我的努力有關(guān)?！?br/>
    常濤臉紅了，非常尷尬。這是她跟姜曄相識(shí)以來(lái)，姜曄跟她說(shuō)的最重的一次話。

    姜曄也察覺(jué)了，趕忙安撫常濤，說(shuō)道：“我這話，不是針對(duì)濤濤，因?yàn)槲伊私鉂凉?，濤濤并沒(méi)有惡意。我是想對(duì)那些不太了解情況，又喜歡妄加揣度的人而說(shuō)的。有些閑話也傳進(jìn)了我的耳朵，我特別不愛(ài)聽(tīng)。你們說(shuō)，就憑我這腦子，憑我這口才，憑我這好學(xué)程度，憑我這打不死的小強(qiáng)一樣的人設(shè)，應(yīng)付律師業(yè)務(wù)已經(jīng)綽綽有余了，那么我還額外的再需要靠這張臉嗎？那豈不是畫(huà)蛇添足、脫了褲子放屁？”

    姜曄說(shuō)出這一席話，也是水到渠成的。因?yàn)槁伤硕嗫陔s，閑話總是有的。說(shuō)她姜曄什么，她是可以一笑了之的，她姜曄心理多強(qiáng)大呀！可恨的是，還有說(shuō)薛霏和鄭潔的。反正只要是漂亮的，你成功都是因?yàn)槟愕念?，你的所有的努力，他們都是不看在眼里的，或者說(shuō)是視而不見(jiàn)的。

    失敗者也有失敗者的一套生存哲學(xué)，他們總是有借口，而拿自己的外貌做借口，是最簡(jiǎn)便的——可以完全推給父母嘛，沒(méi)有自己的什么責(zé)任呀。

    等大家笑聲低下去，姜曄又說(shuō)道：“同時(shí)，我也告誡那些還有幾分姿色的年輕女孩兒，你可以照著鏡子沉醉于自己的顏，但是，不要拿你的顏?zhàn)鑫淦??；▋哼€有謝的時(shí)候呢，美人也一樣，總有你不美的時(shí)候。你要是過(guò)于依賴于你的外表，不精修你的內(nèi)在，那么我可以預(yù)言，你走不遠(yuǎn)。對(duì)不住大家，我扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)，浪費(fèi)大家時(shí)間了。我再繞回來(lái)吧，接著說(shuō)問(wèn)，上問(wèn)?！?br/>
    姜曄說(shuō)了“問(wèn)”，又說(shuō)“合”。所謂“合”，就是關(guān)于合作，聽(tīng)起來(lái)并不復(fù)雜，卻考驗(yàn)人性。

    姜曄以李嘉誠(chéng)的一句話共勉：“如果可以賺十分利，我只取九分，把一分讓給對(duì)方，這樣，皆大歡喜，生意越做越順利，越做越長(zhǎng)久?！?br/>
    姜曄講完了，就給自己招來(lái)了大麻煩。

    每天姜曄在前面走，身后準(zhǔn)跟著三五個(gè)要向她“上問(wèn)”的年輕律師。

    常濤便取笑姜曄，說(shuō)：“該，真活該！搬起石頭砸自己的腳，是你自己說(shuō)的，要不恥上問(wèn)的。”

    其實(shí)，這些年輕律師還比較好對(duì)付，最可怕的是老丁。

    老丁別的沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，關(guān)于合作，他倒是聽(tīng)進(jìn)了心里，追著姜曄要求合作，說(shuō)的很懇切：“我都做了十來(lái)年的‘萬(wàn)金油’律師了，現(xiàn)在我也要向你們看齊，我也想做一個(gè)專業(yè)律師?！?br/>
    姜曄逗他，說(shuō)你已經(jīng)是了呀。

    老丁苦笑，說(shuō)那不算，那都是萬(wàn)金油。

    姜曄還是不接茬，繼續(xù)逗他，說(shuō)：“想做就做唄，全憑你自己的心，可以不必顧慮我們?！?br/>
    老丁便說(shuō)：“我說(shuō)真的呢，你也正經(jīng)一點(diǎn)好不好？”

    姜曄笑道：“在你眼里，難道我不是正經(jīng)女人？那我就是潘金蓮了！”

    老丁笑道：“正經(jīng)兩字，還是不要跟女人連起來(lái)說(shuō)吧，聽(tīng)著別扭?！?br/>
    姜曄為了推掉老丁這個(gè)大包袱，也是拼了，她便說(shuō)道：“不正經(jīng)呀不正經(jīng)，我的小名就是不正經(jīng)。”邊說(shuō)邊去了女廁所。

    姜曄太低估了老丁的求財(cái)之心了，老丁居然在廁所外面等著她呢。

    姜曄無(wú)法，只好建議老丁，可以走“泛專業(yè)化”之路嘛。

    在這個(gè)一點(diǎn)五線城市里，房地產(chǎn)和建筑領(lǐng)域，以及海事海商領(lǐng)域的案源，市場(chǎng)的容量不是很大，可以滿足排名前三十位的專業(yè)律師，做為老丁來(lái)講，排名都在三百名之后了，怎么會(huì)有這個(gè)領(lǐng)域的當(dāng)事人來(lái)委托他呢。所以老丁才想跟姜曄合作?？墒菍?duì)于姜曄來(lái)說(shuō)，老丁并不是好的合作對(duì)象。