黑川友秀沒有猜錯(cuò)，聽到田代會(huì)社這個(gè)名稱的時(shí)候，北島正伸差點(diǎn)就跪了。

    田代會(huì)社是日本排名前三的連鎖零售商，北島正伸要想在日本市場(chǎng)上銷售家用化學(xué)清洗劑，就必須和田代會(huì)社這樣的企業(yè)合作。

    或者說得更直接一些，北島正伸在東京大街上擺攤吆喝，目的就是為了把田代會(huì)社這種企業(yè)釣出來(lái)。

    北島正伸從中國(guó)回來(lái)的時(shí)候，帶上了兩桶高凡在實(shí)驗(yàn)室里配制的化學(xué)清洗劑。因?yàn)檠b清洗劑的瓶子還沒有制造出來(lái)，高凡是找了兩個(gè)裝工業(yè)原料用的塑料桶來(lái)裝這些清洗劑的。

    回到日本，北島正伸從市場(chǎng)上買了一些噴壺，把清洗劑分裝到噴壺里，然后開始在自己家里試用。

    在此前，他讓在日本的親友幫他湊錢匯往中國(guó)，作為與高凡合資的股本。為了堅(jiān)定親友們的信心，他說自己在中國(guó)找到了一個(gè)絕好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

    現(xiàn)在，他從中國(guó)回來(lái)了，親友們自然要來(lái)看看，他所說的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)是指什么。

    北島正伸在親友們面前展示了化學(xué)清洗劑的清洗效果，果然打動(dòng)了眾人。關(guān)于消費(fèi)品的定價(jià)，并不需要太高深的知識(shí)，親友們憑著自己的生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為效果如此神奇的化學(xué)清洗劑，一瓶標(biāo)價(jià)3000日元是完全能夠賣得出去的。

    高凡承諾向日本的發(fā)貨價(jià)是每瓶1500日元，北島正伸決定以每瓶2000日元的價(jià)格批發(fā)給零售商，這樣每瓶就有500日元的毛利。假如一年能夠銷售100萬(wàn)瓶，毛利就可以達(dá)到5億日元。

    這個(gè)年代里，一個(gè)普通日本人的平均年薪是320萬(wàn)日元，5億日元相當(dāng)于普通人年薪的150倍，這難道還不算是一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)嗎？

    賺錢的機(jī)會(huì)就在眼前，可要實(shí)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，卻還有一個(gè)障礙，那就是如何向幾家最大的零售商推銷自己的產(chǎn)品。

    北島正伸嘗試著給他們打了電話，對(duì)方一聽他代理的產(chǎn)品是來(lái)自于中國(guó)，直接就把電話給掛了。道理很簡(jiǎn)單，時(shí)下正是日本制造如日中天的時(shí)候，連歐美市場(chǎng)上都充斥著made_in_japan。

    中國(guó)在日本人眼里也就是一個(gè)礦產(chǎn)品提供國(guó)，充其量有些絲綢、木雕之類的工藝品還說得過去，啥時(shí)候輪到中國(guó)向日本出口日用化工產(chǎn)品了？

    也別說這些眼高過頂?shù)拇笮土闶凵?，就是北島正伸的那些親友，在親眼看到清洗劑的神奇效果之后，也是滿腹狐疑，甚至猜測(cè)北島正伸是從美國(guó)弄到了這種神器，之所以偽稱來(lái)自于中國(guó)，完全是為了避免別人刺探出他的貨源。

    “這是中國(guó)的軍工科技產(chǎn)品。”

    這是北島正伸琢磨出來(lái)的一個(gè)說法。

    日本人看不上中國(guó)的民用工業(yè)，但對(duì)中國(guó)的軍工技術(shù)卻帶著一些神秘感。不管怎么說，中國(guó)也是能夠造出兩彈一星的國(guó)家，軍工部門擁有一些黑科技是毫不奇怪的。

    日本的一些動(dòng)漫作家為了吸引眼球，曾編過不少關(guān)于中國(guó)神秘軍工技術(shù)或者“軍道殺拳”之類的段子。這樣的段子傳得多了，大家也就有幾分相信了。

    在北島正伸的心里，還有另一個(gè)計(jì)較，那就是他記得高凡曾自稱是掌握核技術(shù)機(jī)密的人。

    對(duì)于高凡的這個(gè)說法，北島正伸有些懷疑，但又不敢完全否定。當(dāng)他在滄塘第一次看到高凡展示的家用化學(xué)清洗劑時(shí)，他對(duì)這個(gè)說法又多了幾分信任。

    連日本市場(chǎng)上都不曾出現(xiàn)過的產(chǎn)品，居然能夠在中國(guó)的一個(gè)偏僻小城里看到。說這不是軍工科技，誰(shuí)會(huì)相信呢？

    時(shí)下正值西方國(guó)家與中國(guó)關(guān)系的“蜜月期”，美國(guó)人甚至還在幫助中國(guó)軍工企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，所以中國(guó)軍工科技這樣的標(biāo)簽，在日本市場(chǎng)上并不會(huì)有什么政治上的敏感，只會(huì)制造出一些商業(yè)噱頭。

    幾大零售商不給北島正伸推銷的機(jī)會(huì)，北島正伸只能自己想辦法。他找了一些滿是污垢的場(chǎng)所，用化學(xué)清洗劑進(jìn)行清洗，拍下了前后的對(duì)比照片，制作成展板。

    隨后，他又搜羅了一堆骯臟不堪的炒菜鍋，以便作為現(xiàn)場(chǎng)演示的道具，就這樣在東京街頭擺起了攤子。

    北島正伸的想法，就是造勢(shì)。一旦有足夠多的人注意到這種神奇的清洗劑，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不濟(jì)，哪怕不是那幾家頂尖的零售商，而是一些小零售商愿意試銷，也能把清洗劑的名氣炒起來(lái)。

    工夫不負(fù)有心人，在他連續(xù)擺了一個(gè)多星期攤子之后，田代會(huì)社的采購(gòu)經(jīng)理就找上門來(lái)了。

    面對(duì)黑川友秀，北島正伸決定要擺出一副鎮(zhèn)定自若的樣子，就像經(jīng)常與大零售商的采購(gòu)經(jīng)理打交道一樣。

    可是，狗肉上不了臺(tái)面，北島正伸畢竟只是一個(gè)廬舍，聽說對(duì)方是田代會(huì)社的經(jīng)理，他怎么能讓大腿不哆嗦。

    “北島君，我能不能了解一下，你剛才說你們德松會(huì)社是這種清洗劑在日本的總代理，那么，它的中國(guó)供應(yīng)商是哪家企業(yè)？”黑川友秀問道。

    “是中國(guó)茂林省的滄松科貿(mào)公司。”北島正伸答道，沒等對(duì)方進(jìn)一步提問，他又補(bǔ)充道，“正如這家公司的名稱所顯示的，它是中國(guó)滄化公司和我們德松會(huì)社成立的一家合資公司。

    “中國(guó)滄化公司是一家非常低調(diào)的軍工科技企業(yè)，它們并不直接與國(guó)外企業(yè)交易，所以與我們合資成立了一家公司來(lái)進(jìn)行出口貿(mào)易?！?br/>
    北島正伸的這個(gè)補(bǔ)充是非常必要的。黑川友秀已經(jīng)意識(shí)到了這種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，既然德松會(huì)社是一家小企業(yè)，那么田代會(huì)社為什么不繞開這個(gè)所謂的總代理，直接與中國(guó)的供應(yīng)商聯(lián)系呢？

    沒有中間商賺差價(jià)，利潤(rùn)都是自己的，不香嗎？

    北島正伸強(qiáng)調(diào)滄松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主權(quán)，告訴對(duì)方：想截胡是不可能的，中國(guó)那邊的關(guān)系，只有我們德松會(huì)社才掌握。

    “原來(lái)是這樣……”黑川友秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那么，如果我們田代會(huì)社有意銷售這種清洗劑，你們的批發(fā)價(jià)會(huì)是多少？”

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