林逸點(diǎn)點(diǎn)頭，“說(shuō)實(shí)話，你們廠生產(chǎn)的油紙傘，樣式陳舊、笨重、沒(méi)有美感，而現(xiàn)在流行的折疊傘輕便又美觀，油紙傘確實(shí)比不了，明顯已經(jīng)落伍了?！?br/>
雖然有心里準(zhǔn)備，馬廠長(zhǎng)聽后臉色還是有些不好看。
“我覺(jué)的你們現(xiàn)在不是處理積壓貨的問(wèn)題，而是考慮轉(zhuǎn)型做新產(chǎn)品迎合市場(chǎng)的問(wèn)題，沒(méi)有市場(chǎng)，即便手里的積壓產(chǎn)品處理出去，接下來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品依舊會(huì)積壓?！?br/>
馬廠長(zhǎng)皺皺眉。
“轉(zhuǎn)型，做折疊傘嗎？我們有想過(guò)這個(gè)方案，不過(guò)需要引進(jìn)新機(jī)器，新技術(shù)，要投入一大筆錢，我們向上邊打報(bào)告了，省里說(shuō)已經(jīng)同意一家折疊傘廠，否決了我們的報(bào)告。”
現(xiàn)在依舊是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)牽頭。
既然省內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)上馬折疊傘，就不會(huì)同意他們廠重復(fù)建設(shè)，這才是馬廠長(zhǎng)最上愁的地方。
林逸想了想道：
“其實(shí)，你們可以繼續(xù)做油紙傘，只不過(guò)市場(chǎng)定位要變一變了。”
“變市場(chǎng)定位，怎么變？”
“油紙傘的實(shí)用性美觀性現(xiàn)在都不如折疊傘，不過(guò)可以往工藝品方面轉(zhuǎn)型，不知道馬廠長(zhǎng)知不知道日本的油紙傘文化？”林逸問(wèn)道。
馬廠長(zhǎng)茫然搖搖頭。
“日本女人愛(ài)穿和服，而在夏天，穿和服打油紙傘出行也是傳統(tǒng)之一，日本當(dāng)?shù)鼐陀泻芏嘀谱饔图垈愕墓し缓推髽I(yè)，聽說(shuō)傳承有的達(dá)到幾百年以上，你們可以把油紙傘制作的精美一些，價(jià)格便宜一些，打入日本油紙傘市場(chǎng)?！?br/>
“這樣不僅有了銷路，還能出口創(chuàng)匯。”
“真的嗎？”馬廠長(zhǎng)眼睛也亮了。
“當(dāng)然真的，對(duì)了，我賣的掛歷里，有一本就是日本和服女子的，其中就有幾張有油紙傘，馬廠長(zhǎng)可以去買一本，拿回去觀摩一下?！绷忠莸?。
馬廠長(zhǎng)當(dāng)即道：“行，我一會(huì)兒就去買一本。”
......
襄陽(yáng)毛筆廠的錢廠長(zhǎng)湊過(guò)來(lái)。
“小林，你對(duì)我們毛筆廠有什么建議嗎，誠(chéng)心請(qǐng)教啊?！卞X廠長(zhǎng)胖胖的，說(shuō)話語(yǔ)速比正常人要快一些。
“做油畫筆！”
林逸直接給出答案。
“油畫筆，那個(gè)好賣？”錢廠長(zhǎng)道。
“好不好賣不知道，但從消耗量上來(lái)說(shuō)，毛筆一根用幾年都屬正常，油畫筆是真正的消耗品，他們畫一幅畫最少消耗幾根甚至幾十根筆，而且用完一次就廢，下次就要換新的?！?br/>
“不知道你見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那些畫油畫的，一根新筆在油彩上捅咕捅咕，在畫布上抹咕抹咕，畫另一個(gè)顏色的時(shí)候，這根就甩在一旁，時(shí)間一場(chǎng)油彩一干，廢了，必須用新的?！?br/>
“現(xiàn)在高考恢復(fù)了，以后學(xué)油畫的人越來(lái)越多，油畫筆的用量肯定也會(huì)大幅度提升?！?br/>
“今后國(guó)內(nèi)油畫筆用量會(huì)大增，而且做好了，可以出口國(guó)外啊，歐美都是玩油畫的，用量比國(guó)內(nèi)大多了，沖出國(guó)門走向世界，馬廠長(zhǎng)他們賺日本鬼子的錢，今后你們可以賺美國(guó)鬼子歐洲鬼子的錢?！?br/>
眾人聽林逸的話有意思，都呵呵的笑起來(lái)。
“小林，現(xiàn)在不興說(shuō)鬼子了，都是國(guó)際友人國(guó)際有人?！编嵕珠L(zhǎng)笑著提醒了一句。
“做油畫筆，我們也不會(huì)?。俊卞X廠長(zhǎng)說(shuō)。
旁邊油紙傘馬廠長(zhǎng)笑著道：“同樣是一根棍一撮毛，只不過(guò)一個(gè)圓的一個(gè)扁的，捏扁搓圓對(duì)你們做筆的來(lái)說(shuō)還不簡(jiǎn)單嗎?！?br/>
眾人又笑了。
提花廠廠長(zhǎng)這時(shí)插話道：“小林，你對(duì)我們提花廠的積壓貨有什么建議嗎？”
林逸搖搖頭，
“對(duì)你們提花廠我還真沒(méi)什么建議，只要價(jià)格低點(diǎn)，讓商戶有利潤(rùn)，你們的貨現(xiàn)在放到漢正街應(yīng)該也不難賣。”
提花廠廠長(zhǎng)臉上露出得意的笑。
瞅了一眼其他幾個(gè)廠長(zhǎng)，那意思很明顯，看看，咱的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就能賣。
林逸繼續(xù)道：
“不過(guò)相對(duì)國(guó)營(yíng)大廠來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在漢正街的體量確實(shí)太小了，你要是想賣給商戶恐怕不現(xiàn)實(shí)，我覺(jué)得你不如考慮一下我說(shuō)的代銷模式，要不然你們賣不動(dòng)，商戶沒(méi)有錢，依舊會(huì)陷入死循環(huán)?！?br/>
提花廠廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
服裝廠的呂廠長(zhǎng)一直沒(méi)說(shuō)話，聽著林逸一家家分析，其他幾家都說(shuō)完，呂廠長(zhǎng)才開口道：
“小林，你幫我們服裝廠分析分析怎么樣？”
其實(shí)林逸這次的目的，就是對(duì)著服裝廠來(lái)的，百萬(wàn)生意，哪怕只有百分之二十利潤(rùn)，那也能賺到20萬(wàn)。
對(duì)這個(gè)生意林逸很動(dòng)心。
當(dāng)然，
成不成就看他怎么忽悠了。
之前他和其他幾位廠長(zhǎng)的話，其實(shí)很多都在為和服裝廠廠長(zhǎng)的談話做鋪墊。
林逸假意想了想，對(duì)呂廠長(zhǎng)道：“開會(huì)的時(shí)候呂廠長(zhǎng)說(shuō)了，其實(shí)你們廠這次積壓的衣服，主要是這次和供銷社對(duì)接上除了一些問(wèn)題，服裝廠正常運(yùn)作根本沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
“我對(duì)服裝并不太了解，就不瞎指揮了。”
“咱就單說(shuō)服裝廠積壓的這三十五萬(wàn)件童裝，說(shuō)實(shí)話，除了國(guó)家恐怕真沒(méi)人能吃下，把整個(gè)漢正街商戶加起來(lái)，都未必能湊出一百萬(wàn)啊?！?br/>
“所以讓商戶掏錢進(jìn)貨，然后分銷賣貨的方式肯定不現(xiàn)實(shí)，如果服裝廠同意代銷或許還有可能。”
林逸的目的就是代銷。
從中賺差價(jià)，
他穩(wěn)賺不賠。
“還有就是價(jià)格，說(shuō)實(shí)話呂廠長(zhǎng)，我也知道服裝的利潤(rùn)率，您說(shuō)在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上再降20%，其實(shí)這個(gè)價(jià)格你們依舊有不小賺頭吧?！?br/>
“產(chǎn)品賣不出去，肯定有他的原因，或許存在樣式老舊，跟不上時(shí)代，不好看，質(zhì)量欠缺等一系列問(wèn)題?！?br/>
“這樣的產(chǎn)品，進(jìn)大城市百貨商店恐怕已經(jīng)沒(méi)可能了，唯一的出路就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，而漢正街現(xiàn)在已經(jīng)有了比較廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村基礎(chǔ)，正合適。”
“而往鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村賣貨，最大的問(wèn)題就是價(jià)格，便宜了才會(huì)有人買，貴了干嘛不去大商場(chǎng)，您說(shuō)是吧，所以我覺(jué)得，想要賣出去，應(yīng)該在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上降50%才合適?！?br/>
呂廠長(zhǎng)看看林逸。
50%.
批發(fā)價(jià)還對(duì)折，你小子也太狠了吧。
呂廠長(zhǎng)搖搖頭，“降價(jià)20%，是廠領(lǐng)導(dǎo)班子商議決定的，我不能隨便改?！?br/>
“不過(guò)我發(fā)現(xiàn)小林同志你對(duì)市場(chǎng)很敏感，如果有時(shí)間，邀請(qǐng)你去我們廠子看看，我們?cè)偕钊肓牧??！眳螐S長(zhǎng)道。
林逸笑著點(diǎn)頭，“感謝呂廠長(zhǎng)邀請(qǐng)，元旦前我有時(shí)間。”
“行，那就說(shuō)好了，元旦前我等你過(guò)去?！?br/>
......
林逸的目的達(dá)到，
告辭離開，
他剛離開不久，呂廠長(zhǎng)看向鄭局長(zhǎng)道：“鄭局長(zhǎng)，漢正街這位小林同志，是個(gè)能人啊?！?br/>
馬廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，給我們出的那個(gè)生產(chǎn)工藝油紙傘的主意，我越想越覺(jué)得行，還能賣給日本人，回頭要好好調(diào)研一下。”
“我們那個(gè)生產(chǎn)油畫筆的主意也不錯(cuò)，要是真成了，要好好感謝一下這個(gè)小林同志?！泵P廠錢廠長(zhǎng)道。
“反正我是想好了，回去就找打火機(jī)廠換打火機(jī)，回來(lái)就丟給小林賣吧?！贝蚧鹗鯊S長(zhǎng)道。
鄭局長(zhǎng)笑笑道：“或許是他經(jīng)常往南方跑，眼界開闊些的原因吧?！?br/>
呂廠長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)話，琢磨著自己的事。
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