Mphone以一種緩慢而又穩(wěn)定的態(tài)勢在全美蔓延開。
元旦在阿美利肯發(fā)售，預(yù)計將在二季度在歐洲和楓葉國發(fā)售。從發(fā)售第一周結(jié)束后在楓葉國已經(jīng)可以從黃牛手上買到貨了。隨著口碑的發(fā)酵，從黑市上流通到楓葉國的Mphone越來越多。
和歐洲有著很多國家，任何一條法案的通過都涉及到十來個國家的扯皮，電子支付的落地需要經(jīng)過冗長的審批不同，楓葉國在2000年年底的時候通過了名為NBPSP的法案。
對電子支付商既沒有嚴(yán)格的監(jiān)管，也可以讓電子支付渠道們提供類似銀行的服務(wù)，NewPay的牌照已經(jīng)在申請中了，在華爾街金融機構(gòu)的促進下，NewPay楓葉國的牌照即將獲批。
也就是說NewPay在楓葉國獲批之后，楓葉國的消費者們在黑市上買到的Mphone能夠獲得完整的用戶體驗，而不是像現(xiàn)在這樣被閹割掉的體驗。
谷歌的Pixel系列手機在華國為什么難用？因為它賴以生存的谷歌生態(tài)在華國被閹割掉了，完全被閹割掉的生態(tài)實在是難以吸引用戶。
“Newman，Mphone很有創(chuàng)意，我很喜歡這款產(chǎn)品，它和其他的手機都如此的不一樣?！眴滩妓拐f。
自從Mphone發(fā)布后，喬布斯老是有事沒事就來Matrix找他，周新對此有些厭倦了。
周新很欣賞喬布斯，欣賞他對工業(yè)美學(xué)的堅持、創(chuàng)新精神、完美主義以及親手開創(chuàng)了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。
但是這不代表周新喜歡每周都要和喬布斯見上兩三面。
周新回答道：“Mphone是應(yīng)用的載體，應(yīng)用體驗程度的重要性要在硬件之上。
每個細(xì)節(jié)都要追求完美，從手感的握持感到打字的正向反饋，再到屏幕的細(xì)膩程度，我對Mphone硬件上的細(xì)節(jié)要求很高。
但是要求更高的是軟件，我要求他們必須要盡可能的簡潔，既要簡潔又要清晰，盡可能地降低用戶的使用門檻?！?br/>
剛剛喬布斯說得很喜歡這款產(chǎn)品，周新不懷疑這點，因為本來就借鑒了未來iphone的設(shè)計語言。
而且周新也敢肯定，喬布斯一定有在使用Mphone。作為同樣想做手機的企業(yè)家，光是站在了解競品的角度出發(fā)，他也會大量體驗Mphone。
只是周新在推特上搜索過，沒有搜到喬布斯的推特號，他知道對方有推特號，但是沒有去做實名認(rèn)證。
也就是說對方不想給Mphone借用自己的名氣，周新對喬布斯的小心思了如指掌。
“很多雜志把Mphone稱作智能手機，Newman，你怎么看待智能手機的生態(tài)。
是完全靠企業(yè)自身去研發(fā)應(yīng)用，還是和其他企業(yè)合作，大家一起來研發(fā)應(yīng)用。
開放端口給這些企業(yè)？”喬布斯問。
這是因為現(xiàn)在來看，應(yīng)用的數(shù)量不會很多，硬件也不支持一款手機上有太多應(yīng)用。
這就好比八十年代個人PC剛流行的時候，麥金塔電腦只預(yù)裝載了表格處理軟件，就能夠在市場上大受歡迎。而到了九十年代，微軟的windows操作系統(tǒng)預(yù)裝的ie瀏覽器廣受詬病。
再厲害的人也很難擺脫歷史的局限性。
喬布斯同樣如此，他看Mphone的應(yīng)用都是自行研發(fā)，沒有對其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們開放許可，也沒有傳出過要和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的消息。
在喬布斯看來，Mphone完全可以和雅虎合作，這樣會有更多的受眾。
因此他問這個問題是想搞清楚，完全自己研發(fā)是不是有什么好處。
周新想了想說：“我覺得全部自己研發(fā)更好一些。
這樣你能夠掌握每個應(yīng)用的進度。手機的內(nèi)存和存儲空間有限，每個應(yīng)用都非常寶貴，每個應(yīng)用都要吃掉大量的內(nèi)存和存儲空間。
我更希望自己能夠把控所有細(xì)節(jié)。
以微博為例，換做是其他互聯(lián)網(wǎng)公司來做微博，我和他們之間的合作就不可能細(xì)到，連每一條微博的字?jǐn)?shù)都加以限制。
而我自己來做這件事，那我就可以把控所有細(xì)節(jié)，從每條微博140個單詞的限制，到頁面布局要怎么調(diào)整，再到每個按鈕要怎么規(guī)劃會更合理。
我說的只是Mphone的情況，換做是其他互聯(lián)網(wǎng)公司來做應(yīng)用，說真的我不放心。”
周新停頓了片刻后繼續(xù)說：“為什么一條微博140個單詞如此重要？
因為手機屏幕的限制，決定了我們當(dāng)時在做字?jǐn)?shù)限制的時候，要求每條微博用至多滑動一下就能夠看完。不能更多了。
一條微博需要滑動的越多，那它就不是移動端應(yīng)用，而是電腦端的應(yīng)用劣質(zhì)地平移到手機上?！?br/>
周新說到喬布斯心坎里了，作為有極強控制欲的企業(yè)家，喬布斯也希望掌握所有細(xì)節(jié)。
這種自己一手包辦所有APP，在喬布斯看來太酷了，這就是他想要的模式。
喬布斯聽得連連點頭：“確實是這樣，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能夠理解到你的意思。
即便來回反復(fù)溝通，他們對于伱想達(dá)到的效果依然存在理解上的偏差。
而開發(fā)過程中的默契需要長時間磨合出來的，自己來主導(dǎo)手機應(yīng)用的開發(fā)確實要更合適一些?！?br/>
周新說：“是的，在我看來，從之前的手機到Mphone，最大的區(qū)別在于驅(qū)動方式。
之前手機吸引用戶的點是硬件，現(xiàn)在是軟件，說白了Mphone為什么能夠賣出比其他手機更高的價格，最主要的原因在于生態(tài)。
微博、構(gòu)成的生態(tài)，共同構(gòu)筑了足夠吸引使用者的生態(tài)。
因此手機軟件的重要性也就被提高到了前所未有的地步，那么手機軟件越重要，就越需要親自來把控軟件的呈現(xiàn)效果?！?br/>
喬布斯拿出一個白色盒子遞給周新：“蘋果即將推出的音樂播放器，內(nèi)置的是新芯半導(dǎo)體設(shè)計的解碼芯片。
這是樣機，你可以試試。
我們內(nèi)部把它命名為IPod?！?br/>
說完喬布斯又拿出一個IPod，然后和Mphone一起放在桌上：“銀色的Mphone和IPod，有種是一個系列的感覺。
我認(rèn)為Mphone可以和IPod做一次聯(lián)動，把這兩款產(chǎn)品一起打包發(fā)售。
提供給用戶打包購買的選項。Mphone定價599美元，IPod定價也許是199美元，用戶同時購買這兩款產(chǎn)品的話，只需要支付699美元?！?br/>
周新看著和他記憶中非常相似的iPod，然后說：“好主意，iPod可以放到Matrix的門店發(fā)售，Mphone同樣可以放在蘋果的線下門店里發(fā)售。
Mphone和IPod還可以在對方的官網(wǎng)上發(fā)售。我們需要充分利用各自在目標(biāo)人群里的優(yōu)勢，去推廣IPod和Mphone?！?br/>
周新在念I(lǐng)Pod時候的熟練程度讓喬布斯懷疑對方是否會認(rèn)真閱讀蘋果的每份董事會文件。
“另外蘋果在和NewPay聊合作，我們未來會基于iTunes推出音樂商店，用戶們可以在蘋果的音樂商店里購買歌曲，購買歌曲之后再進行下載?！眴滩妓拐f。
原本蘋果的音樂商店，也就是iTunes的商店功能要在2003年推出，03年的時候電子支付方案已經(jīng)非常成熟。
用戶在使用iTunes音樂商店的時候只需要有一張具有阿美利肯賬單地址的有效信用卡即可，蘋果會把信用卡和AppleID進行綁定，綁定之后就可以通過AppleID直接完成付款了。
在沒有AppleID的國家，則是采取購買蘋果點卡的方式，比如霓虹的消費者早期，就只能通過購買iTunesJapan點卡的方式完成支付。
現(xiàn)在市面上已經(jīng)有了NewPay這么成熟的支付工具在前，對喬布斯和蘋果來說，沒有必要再讓用戶將信用卡和AppleID綁定，只需要給音樂商店增加NewPay支付的選項即可。
周新說：“沒問題，NewPay對于支持互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的支付渠道已經(jīng)有非常豐富的經(jīng)驗，這在NewPay內(nèi)部都已經(jīng)成為了一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程。
我們對此已經(jīng)很熟練了，而且NewPay對所有類似的請求來者不拒，NewPay從創(chuàng)立起，一直都是抱著服務(wù)者的心態(tài)，去對待我們的每一個合作者?！?br/>
也正因如此，其他的電子支付公司，在NewPay面前都不是一合之?dāng)场．?dāng)你的競爭對手實力比你強大太多，又有比你更好的服務(wù)態(tài)度，你很難能夠戰(zhàn)勝對方。
如果不是出于避免被某一家電子支付綁架，被NewPay所裹挾，其他的電子支付公司將沒有半點生存空間。
像亞馬遜、ebay這些電商，又或者是雅虎、AOL、MySpace這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商們，都擔(dān)心只有NewPay一個電子支付選項，進而被NewPay捆綁，才讓馬斯克的成為另一個電子支付渠道。
喬布斯目光炯炯地望著周新說：“其實IPod和Mphone之間可以展開更加深度的合作。
比如Mphone內(nèi)置蘋果的音樂商店和音樂軟件，用戶可以將歌曲分享到微博里。
然后用戶可以通過Mphone上的蘋果音樂商店購買音樂，購買音樂之后直接通過Mphone下載歌曲，再通過藍(lán)牙傳輸?shù)絠Pod里?！?br/>
周新聽完之后發(fā)現(xiàn)，喬布斯已經(jīng)意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的精髓之一——分享，用戶之間的分享是移動互聯(lián)網(wǎng)時期廣告的主要模式。
博主們通過短視頻、圖文、長視頻等各種不同的形式，分享他們對產(chǎn)品的偏好，進而推銷給消費者。
分享是本質(zhì)，在表層的體現(xiàn)，就是在微博上添加歌曲鏈接，用戶可以點擊購買。
周新想，對方應(yīng)該是從領(lǐng)券想到的，既然和手機瀏覽器之間可以互相跳轉(zhuǎn)，那么內(nèi)置的其他應(yīng)用也可以和微博互相跳轉(zhuǎn)才對。
周新說：“我認(rèn)為這樣的合作是可行的。
只是有一些問題，那就是下載速度有所限制，目前Mphone的2G網(wǎng)絡(luò)下載速度是十多kb，而一首歌少則幾mb，按照唱片CD的格式的話，一首歌是60MB，這下載速度太慢了。
Mphone完成下載之后再通過藍(lán)牙功能，同步到IPod里就更慢了。
它完全無法體現(xiàn)效率優(yōu)勢?！?br/>
喬布斯說：“我想過這個問題，對用戶來說，他不需要隨時盯著Mphone看，他在走路的過程中可以下載歌曲，然后到了地方之后再進行藍(lán)牙傳輸。
藍(lán)牙傳輸?shù)乃俾适?28KB每秒，我們采取了全新的編碼方式，蘋果音樂商店購買的歌曲文件，會比傳統(tǒng)格式的音樂文件更小，大概是3到5mb。
如果是3到5mb的話，下載速度無非是300秒到500秒，對用戶來說五到十分鐘的時間不算久。
加上藍(lán)牙傳輸?shù)臅r間也不會超過10分鐘。”
喬布斯會有這樣的念頭，很大一部分原因還是在于硅谷對產(chǎn)品的思潮變了。
準(zhǔn)確來說，從周新到硅谷搞事以來，人們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思考越來越系統(tǒng)化。
以前人們對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的系統(tǒng)化，只是簡單的堆砌，比如把門戶網(wǎng)站、郵箱系統(tǒng)、搜索引擎、博客等堆砌在一起，它們之間是缺乏關(guān)聯(lián)性的。
而周新把quora和NewPay完美捏合在一起之后，讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們意識到，產(chǎn)品之間是可以有聯(lián)系的。
今年Mphone發(fā)售之后，和微信之間的聯(lián)動，進一步給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們新的想法，他們已經(jīng)開始有產(chǎn)品矩陣的概念，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之間應(yīng)該是可以互相產(chǎn)生正面影響，通過聯(lián)動的方式豐富體驗。
喬布斯對Mphone、IPod之間合作的思考也是基于這樣的思潮下的產(chǎn)物。
喬布斯繼續(xù)說：“如果只是價格上的優(yōu)惠，購買iPod和Mphone兩款產(chǎn)品，能夠享受50美元，或者100美元的優(yōu)惠，這樣的促銷效果在我看來是比較有限的。
反而如果能夠形成軟件上的關(guān)聯(lián)關(guān)系，就像一樣，那么這套組合拳對用戶的吸引力會更足。
對于Mphone來說，Mphone沒有音樂播放器功能，IPod能夠很好的成為Mphone的補充部分?！?br/>
周新聽完之后若有所思，這也是一條路徑，是一條可行的路徑。
在蘋果還沒有推出iphone之前，Matrix和IPod可以是合作關(guān)系，未來即便蘋果推出了iphone，他本人也是蘋果的大股東，同樣可以是合作關(guān)系。
只是合作的程度逐漸降低，而不是加深。
周新說：“我認(rèn)為可行，但是有一點，那就是蘋果的音樂商店需要給每一首歌評價系統(tǒng)。
也就是說用戶在購買歌曲之后，可以在Mphone上的蘋果音樂商店里對這首歌進行打分和寫評價，類似于拳頭游戲的評分系統(tǒng)。
這樣的話可以給用戶更好的體驗，他花了錢如果購買的歌曲無法讓他滿意，那他至少能有評價的權(quán)力?！?br/>
喬布斯點頭：“可以，我之前也有想過?！?br/>
周新說：“具體的合作得看Mphone內(nèi)存情況，蘋果開發(fā)應(yīng)用需要時間，iPod也還沒有推向市場。
我們需要根據(jù)用戶使用內(nèi)存和存儲情況，來決定什么時候讓蘋果音樂商店登陸Mphone。
如果這一代的內(nèi)存情況不容樂觀的話，那蘋果音樂商店將在下一代的Mphone上成為內(nèi)置應(yīng)用?！?br/>
當(dāng)喬布斯在積極尋求和Matrix合作的時候，其他的電子支付公司是哀嚎一片。
因為他們發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品隨著時間和NewPay之間的差距不是越來越小，而是越來越大。
亞馬遜和ebay推出的電子支付軟件，很難和零售商們合作的，因為線上購物平臺們本身就是在搶線下購物的市場，作為直接競爭關(guān)系，零售商們不太能接受這種資敵行為。
更別說亞馬遜支付和ebay支付的用戶就沒有多少，他們壓根不具備吸引零售商的點。
而對于其他沒有電子商務(wù)公司在背后的電子支付公司，像馬斯克的、Square來說，他們同樣很難談下來。
因為和零售商談，你需要有硬件設(shè)備，需要有支付方式。
二維碼只是線下支付的一種方式，是Mphone和NewPay聯(lián)手給出的解法，實際上解法不止一種。
比如彼得·蒂爾和馬克斯·列夫琴搞的康菲尼迪，就是支持掌上電腦之間完成轉(zhuǎn)賬支付，這也是一種解法，只是這種解法不太友好。
因為有掌上電腦的商家是少數(shù)。
對于其他背后沒有大樹的小電子支付廠商們來說，他們想擴展線下電子支付渠道實在太難了，幾乎不可能。
隨著Mphone的推出，NewPay也在電子支付賽道上呈現(xiàn)出橫掃六合、一統(tǒng)天下的態(tài)勢。
馬斯克專門請彼得·蒂爾一起吃飯，希望聽聽他的建議。
馬斯克和彼得·蒂爾認(rèn)識，如果不認(rèn)識原時空康菲尼迪也不會和合并成paypal了。
“彼得，恭喜你，我最近和高盛某位副總裁吃飯的時候，聽他和我說，華爾街給NewPay的估值已經(jīng)超過五百億美元了。
如果是納斯達(dá)克泡沫破裂以前的話，給NewPay的估值能超過一千億美元。
當(dāng)年康菲尼迪選擇被NewPay收購是一個正確的選擇。”馬斯克說。
彼得·蒂爾內(nèi)心暗自得意，因為他在NewPay的股份占比接近1%，按照五百億美元的估值，也就是說他手里NewPay股份價值在5億美元。
而且他知道，他要是愿意出手的話，有的是愿意以更高溢價收購NewPay股份的企業(yè)。
光是NewPay背后的股東代表們，就不止一次向他表示過這種意愿。
彼得·蒂爾回答道：“主要還是因為Newman對產(chǎn)品有著遠(yuǎn)超常人的洞察力。
當(dāng)我們還不知道該如何推廣電子支付的時候，Newman已經(jīng)找到了大量支付場景來帶動NewPay的推廣。
和Newman相比，我只需要管理好企業(yè)就可以了，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這是最沒有難度的事情。”
彼得·蒂爾說完后，馬斯克內(nèi)心苦笑，正是因為面對的競爭對手不是彼得·蒂爾，而是Newman，他才一點信心都沒有。
如果NewPay是彼得·蒂爾的企業(yè)，那馬斯克有信心和他掰掰手腕，即便NewPay占據(jù)了場面上的主動。
至于Newman，馬斯克罕見的沒有自信，準(zhǔn)確的說是最開始自信滿滿，隨著兩年時間過去了，越來越?jīng)]有自信。
當(dāng)市場上，你成立的時候，對方已經(jīng)有超過一百萬的用戶。當(dāng)你有一百萬的用戶時，對方的用戶已經(jīng)突破兩千萬了。
等到你去找對方合作過的互聯(lián)網(wǎng)公司們挨個談合作，挨個想要分一杯羹的時候，對方已經(jīng)打通線下支付渠道，甚至專門做了一款硬件來推廣電子支付。
在馬斯克看來，Mphone很大一部分目的在于推廣NewPay。
事情的動態(tài)變化才是讓馬斯克失去信心的關(guān)鍵。
“是的，Newman是產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的第一人，有著我們所難以理解的想象力?！瘪R斯克說。
現(xiàn)在硅谷已經(jīng)不說周新有洞察力了，因為光有洞察力壓根做不到這些，他們認(rèn)為這是想象力，天馬行空而又能夠完美落地的想象力。
再洞察也想不到即時通訊工具發(fā)優(yōu)惠券，然后通過移動電子支付來使用優(yōu)惠券。
彼得·蒂爾說：“我有時候回想起當(dāng)年我和Newman最開始認(rèn)識的時候。
那時候康菲尼迪剛成立，而NewPay也只是為拳頭游戲商店服務(wù)的電子支付軟件。我想那個時候，Newman應(yīng)該就已經(jīng)有完整的藍(lán)圖，關(guān)于電子支付未來要如何發(fā)展的完整藍(lán)圖了。
從線上到線下，從電腦支付到手機支付，Newman沒有半點的猶豫，他都是直接告訴我們，這么做就好了。
從來不會和我們討論，我們應(yīng)該選擇A方式還是B方式，他永遠(yuǎn)是信心滿滿的告訴我們，這么做就對了。
在做康菲尼迪之前，因為在耶魯教書的經(jīng)歷讓我有機會和很多創(chuàng)業(yè)者聊天，他們大多是耶魯?shù)膶W(xué)生。
他們普遍反應(yīng)的問題就是，創(chuàng)業(yè)像是在迷霧里走路，你很難知道朝著哪個方向前進，不會踩到陷阱或者遇到野獸，而是能夠采摘到香甜的果實。
在NewPay工作的這兩年多時間里，我好像從來沒有在迷霧中的感覺，Newman就是我們的指南針一樣。”
馬斯克聽完之后露出羨慕的眼神，然后無奈道“有NewPay在前，在發(fā)展的過程中同樣沒有迷霧一般的感覺。
因為我們只需要沿著NewPay走出來的路走就好了。
問題在于NewPay把果實都摘走了，留給的只有葉子和枝干，在電子支付領(lǐng)域半點后發(fā)優(yōu)勢都沒有享受到。
這是幸運也是不幸?！?br/>
彼得·蒂爾說：“換個角度思考，已經(jīng)是市占率排名第二的電子支付企業(yè)了。
這說明你們做得不錯。”
馬斯克搖頭：“不，NewPay估值超過500億美元，而的估值連5億美元都沒有。”
今天還是6k，兼職能更6k已經(jīng)不容易了，請叫我勤奮鴉！
(本章完)
，