畫技不咋地的楊梅嘴角一抽，自己認(rèn)領(lǐng)了‘杰作’。
“讓陳二老爺見(jiàn)笑了。
小婦人畫技拙劣，難登大雅之堂。
不過(guò)小婦人畫的這套茶具與其他茶具有別......”
說(shuō)著，楊梅就把沖泡‘功夫茶’所需配套的茶具特色說(shuō)了一遍。
陳二老爺好奇的詢問(wèn)何謂‘功夫茶’。
楊梅嘴上解釋著，手上工夫也沒(méi)落下，順便為他沖了一杯。
“這茶杯略大了些，所以，小婦人才提議老先生重新燒制一套茶具。
老先生方才說(shuō)瓷都黎家陶窯的瓷具品質(zhì)甚合他心意，小婦人可否厚顏請(qǐng)陳二老爺順便也幫小婦人捎帶一套？
這茶具的費(fèi)用，小婦人屆時(shí)會(huì)自負(fù)?！?br/>
陳二老爺忙說(shuō)：“這個(gè)實(shí)乃舉手之勞，秀才娘無(wú)需客氣。
茶具這費(fèi)用也無(wú)需給了，倒是秀才娘你的這個(gè)功夫茶概念著實(shí)新巧，不知道某可否直接采用？”
楊梅心說(shuō)果真是生意人啊，精明是真的精明。
“陳二老爺要準(zhǔn)備拿功夫茶來(lái)做茶室？”楊梅含笑問(wèn)道。
陳二老爺心中暗道這秀才娘伶俐，嘴上卻大大方方承認(rèn)了。
鎮(zhèn)上這邊的市場(chǎng)倒是可以忽略不計(jì)。
但縣城還有府城那邊的文人墨客最喜附庸風(fēng)雅。
這個(gè)功夫茶，許能搔到他們的癢處。
德運(yùn)酒樓在縣城和府城都有分店，且酒樓的占地面積不小。
引進(jìn)這功夫茶后，他屆時(shí)重新僻出一層來(lái)專門做茶室雅間，把環(huán)境裝潢得上檔次一些，定然是有賣點(diǎn)的。
一旦那些文人墨客們買賬，經(jīng)常來(lái)茶室以茶會(huì)友，吟詩(shī)作賦，把他們德運(yùn)酒樓的招牌打響了，他們?nèi)蘸筮€會(huì)怕了黃家的一品居？
陳二老爺越想越覺(jué)得有搞頭，瞳孔里隱隱有兩簇激動(dòng)的小火苗在跳動(dòng)。
楊梅看得真切，心說(shuō)那這套茶具她是真不算白拿。
“陳二老爺在生意上的敏銳觸覺(jué)，真叫小婦人佩服。
功夫茶概念，陳二老爺可自行推廣使用，小婦人沒(méi)有異議?！?br/>
陳二老爺笑起來(lái)，拱手一揖：“如此，某便謝過(guò)秀才娘了?！?br/>
楊梅趁熱打鐵，拋出了香皂這個(gè)誘餌。
“陳二老爺，小婦人這里還有一個(gè)生意想跟德運(yùn)商號(hào)談一談，不知您這邊可有興趣？”
陳二老爺和老祭酒聞言都望向了楊梅。
老祭酒一看楊梅那雙含笑的眼睛里閃著狡黠的光彩，心里只道馬娘子又要變身‘狐貍’了。
他笑瞇瞇的端起茶杯，小口呷著茶湯，坐看楊梅撒餌，靜待陳二上鉤。
“秀才娘打算與某相談什么生意？
若是像豆腐這樣有特色的產(chǎn)品，我們德運(yùn)商號(hào)自是感興趣的?！标惗蠣斀釉?。
楊梅順勢(shì)從背簍里取出兩個(gè)紙包，打開(kāi)后，給老祭酒和陳二老爺遞了過(guò)去。
楊梅打開(kāi)的，分別是一等品帶圖案的香皂，還有二等品的香皂。
這兩種香皂都帶有香味兒，但都比較清新幽淡。
陳二老爺瞧這香皂覺(jué)得有點(diǎn)眼熟，似乎在什么地方見(jiàn)過(guò)，只是一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)有想起來(lái)。
“馬娘子，這是何物？”老祭酒仔細(xì)嗅了嗅，聞著香，但看起來(lái)不像是能入口的東西。
“老先生，這個(gè)叫香皂。
這個(gè)香皂的作用，跟澡豆相似，可以用來(lái)洗臉、洗澡。
比起澡豆，香皂使用起來(lái)會(huì)更方便，而且洗完皮膚不緊繃不干燥，還會(huì)留有淡淡的余香......”
老祭酒默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，將香皂放下了。
不是美食，他不大感興趣。
再說(shuō)他都是糟老頭子一個(gè)了，洗得那么香作甚？
陳二老爺卻是眼神一亮。
他聽(tīng)完楊梅的解說(shuō)，終于想起來(lái)在哪兒見(jiàn)過(guò)相似的東西了。
他在自家的凈室里見(jiàn)到過(guò)這個(gè)東西，當(dāng)時(shí)只以為是女人家用的，看了一眼也沒(méi)多問(wèn)。
倒是那兩日他總能聞到妻子身上的幽香，還詢問(wèn)妻子是不是換了熏香。
妻子神神秘秘不肯說(shuō)，敢情是用了香皂，身上留下余香的緣故。
陳二老爺抓住了重點(diǎn)，追問(wèn)楊梅：“秀才娘，這香皂，是你做出來(lái)的？
跟豆腐一樣，屬于獨(dú)家？”
楊梅含笑點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，這是小婦人做出來(lái)的。
之前有沒(méi)有其他人跟小婦人想到一處，做出過(guò)香皂，小婦人不敢百分百肯定。
但上回五少爺?shù)郊依镒隹停D人倒是送了四塊香皂給五少爺，不知道他是否轉(zhuǎn)贈(zèng)給了家里的女眷？！”
陳二老爺心道‘果然’。
他也是聰明人，知道楊梅贈(zèng)送香皂必是有意試探。
想來(lái)也是家中女眷不夠敏感，這樣好用的東西，竟然忍著沒(méi)有提。
又或許是她們見(jiàn)識(shí)有限，以為這是市場(chǎng)上已經(jīng)在賣的東西，這才沒(méi)有引起重視吧？！
陳二老爺又問(wèn)楊梅：“秀才娘想與某談的生意，就是這香皂生意吧？”
楊梅也不扭捏，自信滿滿的說(shuō)：“陳家與小婦人已經(jīng)有過(guò)豆腐供應(yīng)的合作，小婦人有了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，自是要優(yōu)先考慮德運(yùn)商號(hào)。
這香皂生意，陳二老爺你入股不虧的。
這東西好不好用，陳二老爺可以現(xiàn)場(chǎng)試一試。
論起做生意，陳二老爺您是個(gè)中好手，自是知道好的產(chǎn)品，也講究一個(gè)入場(chǎng)的先機(jī)。
這東西要是好好宣傳推廣出去，銷售的輻射范圍，比豆腐要大得多了。
豆腐受限于保鮮性，無(wú)法運(yùn)送到更遠(yuǎn)的地方，但香皂不受這個(gè)限制。
陳二老爺你們可以通過(guò)德運(yùn)商號(hào)自己的渠道輸送到各個(gè)地方，甚至是打入京城市場(chǎng)也不無(wú)可能??！”
看陳二老爺明顯心動(dòng)了，楊梅便把另一塊一等品香皂打開(kāi)遞給陳二老爺做對(duì)比。
方才他手中那塊香皂是二等品的，現(xiàn)在與一等品放在一起比較，還是能清楚的分辨出來(lái)兩塊香皂的不同。
“小婦人做了三個(gè)層次品級(jí)的香皂，這種帶有精致圖案的香皂，是一等品，可專供權(quán)貴官宦和富貴人家。
二等品，走得是中端市場(chǎng)，消費(fèi)群體相對(duì)也較廣泛。
三等品，則是平價(jià)路線，主要針對(duì)的是平民老百姓。
這兩日小婦人已經(jīng)開(kāi)始推廣三等品了，昨日市場(chǎng)的試水反應(yīng)還可以，再發(fā)酵幾日，周邊的行腳商們就要找上門來(lái)了。
陳二老爺若是慧眼如炬看好這個(gè)香皂生意，與我們簽訂供應(yīng)合作，我們香皂作坊開(kāi)起來(lái)后，您這邊的訂單可以優(yōu)先供應(yīng)，保質(zhì)保量。”
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