第三十八章：定價(jià)

    第二天一早大家就早早的來(lái)到了公司，我們到了沒(méi)多久，昨晚一起喝酒的那幾個(gè)人也到了，一直坐在外面等我們開(kāi)會(huì)下決議。

    “王哥，我...。”周升濤站起身看著我欲言又止。

    “濤子，沒(méi)事，坐下吧?！蔽抑乐苌凉胝f(shuō)什么。

    “亞男，你說(shuō)一下你計(jì)算的結(jié)果。”我看向喬亞男。

    “嗯，根據(jù)我們調(diào)查回來(lái)的結(jié)果，我們市頭盔的價(jià)格平均在六十塊錢(qián)，兒童頭盔在七十五塊，這是零售價(jià)，經(jīng)過(guò)調(diào)查他們的進(jìn)貨價(jià)基本都是零售價(jià)的一半，也就是三十塊錢(qián)和三十八塊之間，而我們這一批頭盔價(jià)格是十六塊，加上運(yùn)費(fèi)租學(xué)校操場(chǎng)的費(fèi)用，目前一個(gè)頭盔合算下來(lái)的成本價(jià)格在十七塊八毛錢(qián)。介于這其中有一些損耗，比如掉漆，缺少螺絲等等，所以還得加上兩毛錢(qián)的損耗，這樣一個(gè)頭盔最少十八塊才剛剛夠我們的成本價(jià)?！?br/>
    我點(diǎn)點(diǎn)頭“嗯，亞男剛才已經(jīng)分析了，別家頭盔的價(jià)格和我們這批頭盔的成本價(jià)，現(xiàn)在我們可以討論一下我們賣(mài)多少錢(qián)合適?！?br/>
    “三十塊行不行？”周升濤問(wèn)道。

    “嗯，我的建議也是三十塊。”喬亞男附和道。

    “你呢？柏林。”我看向李柏林。

    “我覺(jué)得不能這么賣(mài)。這樣不公平?！崩畎亓殖了家幌抡f(shuō)道。

    我對(duì)李柏林的想法很感興趣“那你說(shuō)說(shuō)怎么樣不公平了？按照你的意思怎么樣定價(jià)呢？”

    “王哥，我是這么想的，我說(shuō)錯(cuò)了你別生氣啊?！崩畎亓朱t腆的笑笑。

    我示意他繼續(xù)往下說(shuō)。

    “我覺(jué)得，一樣定價(jià)不僅對(duì)我們不公平，對(duì)客戶也不公平，我認(rèn)為階梯定價(jià)是最好的，比如說(shuō)我們可以按照數(shù)量來(lái)定價(jià)，這么多頭盔靠我們幾個(gè)人肯定是賣(mài)不完的，肯定得多給一些下面的銷(xiāo)售商來(lái)賣(mài)。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理買(mǎi)一個(gè)和賣(mài)一百個(gè)要是賺的錢(qián)一樣他們就沒(méi)有動(dòng)力，不過(guò)要是賣(mài)一個(gè)賺十塊 賣(mài)一百個(gè)賺一百二十那他們肯定愿意，并且這樣他們也能更多的拿貨，我們的資金回流也會(huì)更加的快。”李柏林停頓一下，見(jiàn)我們幾個(gè)都不說(shuō)話盯著他，頓時(shí)覺(jué)得心中有點(diǎn)發(fā)毛“我...我說(shuō)了，我說(shuō)的不對(duì)，別生氣啊”

    “沒(méi)有生氣啊，你說(shuō)的很好啊，我們都在認(rèn)真聽(tīng)呢，你繼續(xù)說(shuō)?！蔽倚Φ?。

    “哦，王哥，所以我的建議是我們完全可以把價(jià)格提高一點(diǎn)，我覺(jué)得三十塊有點(diǎn)少了，最起碼得四十塊?！?br/>
    “四十塊？這價(jià)格太高了吧?！眴虂喣姓f(shuō)道。

    “亞男，聽(tīng)柏林說(shuō)下去?！蔽覔]揮手示意道。

    “我們定價(jià)四十，可不一定四十賣(mài)啊，肯定不會(huì)全部賣(mài)這個(gè)價(jià)格的，我剛才說(shuō)了階梯定價(jià)，打個(gè)比方，底下經(jīng)銷(xiāo)商向我們拿貨，拿十個(gè)是四十塊，那要是拿一百個(gè)呢？那我們就可以給他少一塊，要是拿一千個(gè)，就可以少三塊錢(qián)，要是一次性拿貨一萬(wàn)個(gè)呢，我們可以給他降到我們的心里價(jià)格三十塊。這樣別的客戶也不會(huì)有怨言，畢竟別人投資的多那優(yōu)惠也多，利潤(rùn)當(dāng)然也就多了，而我們也能多賣(mài)錢(qián)，多回流資金，這樣豈不是雙贏嗎？”

    “好?！蔽衣氏裙钠鹫苼?lái)“柏林啊，你真是個(gè)人才?！?br/>
    “可是，我怕我們定價(jià)這么高人家不要怎么辦？這樣算下來(lái)我們的價(jià)格比人家其他店里的進(jìn)價(jià)高多了，他們肯定不會(huì)進(jìn)我們的貨的。”周升濤還是在擔(dān)憂。

    “怕什么？我們有一個(gè)星期的空白期，這一個(gè)星期誰(shuí)也拿不到貨，就算一個(gè)星期后能拿到貨，那從外地到我們這里也要三天時(shí)間。再說(shuō)了現(xiàn)在不是也買(mǎi)了新廠嗎？難道還怕砸到自己手里嗎？其實(shí)我昨天回去后也問(wèn)我外地的同學(xué)打聽(tīng)了，他們說(shuō)在他們當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在也有這樣的風(fēng)聲，不過(guò)是不是真的開(kāi)展一車(chē)一盔政策還不知道，只是風(fēng)傳而已?！崩畎亓终f(shuō)道。

    我聽(tīng)了李柏林的話心中一動(dòng)“柏林，你同學(xué)是哪里的？”

    “有羊城的，也有贛州的，還有魯省的”李柏林說(shuō)道。

    “哦?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭“濤子，亞男你們兩個(gè)的意見(jiàn)呢？我是挺贊成柏林的話的?！?br/>
    “那好吧，我同意。”周升濤表了態(tài)。

    “我也同意?！眴虂喣姓f(shuō)道。

    “那我那價(jià)格問(wèn)題我們就定下來(lái)，就四十塊，亞男你待會(huì)算算，十個(gè)，百個(gè)，千個(gè)，萬(wàn)個(gè)的分配比例，接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)退換貨問(wèn)題和貨款結(jié)算問(wèn)題。”我吩咐道。

    “這個(gè)簡(jiǎn)單，非質(zhì)量問(wèn)題不退不換，這不就對(duì)了嗎？買(mǎi)東西嘛，肯定是現(xiàn)金了?！敝苌凉氏劝l(fā)言。

    喬亞男也點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道“濤子哥說(shuō)得對(duì)，肯定是現(xiàn)金結(jié)算了?！?br/>
    我想了一下說(shuō)“是這樣的，我剛才聽(tīng)了柏林的話，想了一個(gè)注意，我們換一個(gè)思維。打個(gè)比方一個(gè)客戶想要進(jìn)一萬(wàn)個(gè)頭盔，可是他現(xiàn)在手里只有兩千個(gè)頭盔的資金，我們可不可以先按照一萬(wàn)個(gè)頭盔的價(jià)格批發(fā)給他，然后給他定額定時(shí)間，幾天內(nèi)銷(xiāo)售不完，那就恢復(fù)到上一層的價(jià)格，還得讓他出違約金。你們覺(jué)得怎么樣？我想有這樣的壓力，他會(huì)更加拼命的去賣(mài)貨。”

    聽(tīng)了我的話，大家皺皺眉互相看看，陷入了沉思。

    “這樣風(fēng)險(xiǎn)挺大的?！眴虂喣姓f(shuō)道“我估計(jì)客戶恐怕不會(huì)接受?！?br/>
    “不接受就按照訂好的規(guī)矩來(lái)唄，我們也不會(huì)損失什么。”李柏林持有不同的意見(jiàn)。

    “你呢，濤子？”

    “我啊.....嘿嘿”周升濤抓抓腦袋“我覺(jué)得可以試試，不過(guò)王哥，你這招有點(diǎn)缺德啊，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)你真有奸商的潛質(zhì)，哈哈哈?！?br/>
    “臭小子，你說(shuō)什么呢？”我笑罵道。

    經(jīng)過(guò)商議決定，就按照前面定下的方針來(lái)進(jìn)行，實(shí)行階梯定價(jià)，責(zé)任銷(xiāo)售。隨后讓喬亞男趕快把階梯價(jià)格的分配比例算出來(lái)。

    然后我又給張如言打了一個(gè)電話，讓她不管現(xiàn)在有多忙，盡快給我擬一份責(zé)任銷(xiāo)售合同一個(gè)小時(shí)內(nèi)就要。張如言在電話中把我臭罵一頓，說(shuō)我把她這個(gè)大律師當(dāng)做自己家保姆了，召之即來(lái)呼之即去。罵歸罵，不過(guò)還是詢(xún)問(wèn)了我一些必要的內(nèi)容，便掛斷了電話，說(shuō)很快就擬好合同發(fā)過(guò)來(lái)。

    張如言的辦事效率比我想象的還要快，半個(gè)小時(shí)后，就把擬好的合同發(fā)了過(guò)來(lái)，又和我們對(duì)了一下具體的數(shù)字，便讓喬亞男趕快打印出來(lái)。