其實(shí)從應(yīng)天出來(lái)之前朱柏就想明白了。
只靠他一個(gè)人賺錢給戍邊的衛(wèi)兵配武器，弄口糧，太不劃算了，也不現(xiàn)實(shí)。
所以，他要把所有邊將都調(diào)動(dòng)起來(lái)，自己來(lái)賺口糧跟武器裝備。
帶著他們賺錢的第一步，就是要設(shè)官牙局，把生意做起來(lái)。
寧正和何鎖南普的心情很復(fù)雜。
雖然完全聽(tīng)不懂朱柏說(shuō)的“拜占庭”“敘利亞”到底是哪個(gè)國(guó)家?？墒巧底佣寄苈?tīng)出來(lái)朱柏說(shuō)的法子很好。
可是朱柏為什么要這么做呢？
他都知道這樣有利潤(rùn)了，完全可以直接自己來(lái)干，不必被他們給中間賺一次。
所以，這會(huì)不會(huì)是他的一個(gè)詭計(jì)呢？
把他們的交易對(duì)象都搞清楚了，就把他們踢開(kāi)。
朱柏笑了笑：“你們放心。本王深知想要馬兒跑得快，就要給馬兒吃得好。本王要的是，你們配合茶馬交易，守好河州關(guān)卡。再說(shuō)了，大家賺錢，這個(gè)生意才能做下去。你們都交易這么久了，自然有安全可靠的途徑，本王沒(méi)必要搶你們的生意。本王就算是只賺從這里販賣到應(yīng)天的利潤(rùn)，都足夠了。本王不缺銀子，只是順便的事?！?br/>
寧正這才放心。也是，如果朱柏想搶生意，哪用跟他們商量。
而且朱柏說(shuō)的都是實(shí)話。他如今是大明一等一的有錢人。確實(shí)沒(méi)必要再黑他們這仨瓜倆棗。
朱柏問(wèn)：“如今交易量有多少?！?br/>
寧正嘆氣：“如今只能勉強(qiáng)掙個(gè)口糧?！?br/>
朱柏摸了摸下巴：“有點(diǎn)少?！?br/>
其中一個(gè)原因是沒(méi)有正規(guī)市場(chǎng)，商人利益的不到保障，另外一個(gè)原因主要是因?yàn)槔现鞂?duì)西邊陸運(yùn)的態(tài)度。
如果想要讓這個(gè)交易量大起來(lái)，打通陸運(yùn)走廊是很必要的。
朱柏又說(shuō)了一句：“本王想想辦法?！?br/>
寧正問(wèn)朱柏：“聽(tīng)說(shuō)官牙局一貫的原則是只提供交易場(chǎng)所，不參與買賣，為何如今殿下……”
朱柏說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，官牙局最初是只收牙錢，不買賣貨物，可是因?yàn)橐I集邊關(guān)的軍糧，又要賑災(zāi)，所以不得不賣賣貨物。也把一些不好運(yùn)的東西運(yùn)到各地去增加流通。如今西北這邊，內(nèi)地的商人除了運(yùn)糧還換鹽引的少數(shù)商人，其他的都不愿意來(lái)。官牙局要先承擔(dān)起收集轉(zhuǎn)賣的職責(zé)。先讓這個(gè)市場(chǎng)活起來(lái)。以后商人們看到有利可圖，自然就會(huì)積極參與了?！?br/>
“殿下說(shuō)的極是?！睂幷B連點(diǎn)頭，又望向何鎖南普，“何大人覺(jué)得如何?！?br/>
何鎖南普忙說(shuō)：“全憑大人做主?！?br/>
他的族人要是能做生意，肯定比光種青稞燕麥，放牧牛羊要好啊。
寧正這才朝朱柏拱手：“全聽(tīng)殿下安排。”
朱柏：“本王販賣牛羊賺的錢也是拿來(lái)給你們配兵器的，我們一起努力爭(zhēng)取今年給你們?nèi)繐Q成雁翎刀，配上火銃?！?br/>
寧正一聽(tīng)喜出望外：“殿下果然是這天下一等一睿智豁達(dá)之人?！?br/>
難怪藍(lán)玉來(lái)了以后天天“我那好徒兒”長(zhǎng)，“我那好徒兒”短的。
能讓藍(lán)玉這樣桀驁不羈的人都死心塌地，朱柏果然有過(guò)人之處。
朱柏笑瞇瞇地說(shuō)：“好說(shuō)，好說(shuō)。我們要先把這個(gè)茶馬交易辦好，才好跟皇上交代，才好辦我們自己的事?！?br/>
何鎖南普：“下官這就去跟部落首領(lǐng)們說(shuō)。爭(zhēng)取盡快交易。”
朱柏暗暗點(diǎn)頭：誒！這才像樣嘛。
果然有內(nèi)驅(qū)力和沒(méi)有內(nèi)驅(qū)力的時(shí)候，人的工作狀態(tài)截然不同。
朱柏從最近的官牙局里挑了個(gè)得利的領(lǐng)班和掌柜，兩邊各帶三個(gè)機(jī)靈的伙計(jì)到河州城來(lái)。
布匹絲綢等物隨后也出發(fā)運(yùn)過(guò)來(lái)了。
寧正親自挑了一個(gè)合適的門面給朱柏設(shè)立三級(jí)官牙局和銀莊，派了士兵幫忙修整置辦家具。
三日就弄得妥妥當(dāng)當(dāng)。
恢復(fù)茶馬互市后第一次交易便在河州城的官牙局門口進(jìn)行。
朱柏還特地搞了個(gè)發(fā)放金牌信符的儀式，敲鑼打鼓，把屬于各個(gè)部落的金牌發(fā)給他們，然后一人給他們掛了一朵大紅花。
然后朱柏發(fā)表講話，轉(zhuǎn)達(dá)了老朱對(duì)各位首領(lǐng)的殷殷期望和鼓勵(lì)，并且說(shuō)：“不管過(guò)去有什么不愉快，從此以后西番的百姓，也是大明的百姓。本王的目標(biāo)是帶領(lǐng)各位西番的百姓一起過(guò)上好日子。鑒于各位的誠(chéng)心和配合，本王獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)部落一成茶葉。”
首領(lǐng)們激動(dòng)得熱淚盈眶，拍手叫好。
然后按照朝廷頒布的程序進(jìn)行交易。
朱柏這是在給寧正和何鎖南普演示以后的茶馬交易程序。
今日的交易十分順利，共換得三百多匹好馬。
朱柏把多帶的茶葉留了一半在河州官牙局。
寧正趁熱打鐵在城里貼了個(gè)告示，官牙局即日開(kāi)張，任何人都可以來(lái)官牙局交易。
朱柏特地把寧正、何鎖南普和牙長(zhǎng)三人叫到一塊喝茶，增進(jìn)感情的同時(shí)，也語(yǔ)重心長(zhǎng)的交代他們：“三位要通力合作，確保河州的穩(wěn)定和交易順利進(jìn)行。三位現(xiàn)在可能不能意識(shí)到，你們現(xiàn)在就是守著的可是一棵搖錢樹。以后大明跟西邊的所有交易都要從這里過(guò)?！?br/>
老朱搞了海禁，就算現(xiàn)在開(kāi)了廣州港口，海上交易量相對(duì)于大明這么遼闊的疆土，也微不足道。
況且現(xiàn)在的航海技術(shù)著實(shí)不行，從歐洲和西亞過(guò)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)且容易在海上迷失方向和遭遇風(fēng)暴翻船，所以還是走陸路更靠譜。
如今大家偷偷摸摸的交易，還看不出市場(chǎng)潛力，等到商人們都收到消息，聞風(fēng)而至，此處將慢慢變成一個(gè)邊貿(mào)城市。
絲綢之路其實(shí)是個(gè)接力賽。中國(guó)的貨物集散在之前的長(zhǎng)安現(xiàn)在的西安。歐洲貨物集散在君士坦丁堡。
貨物從西安出發(fā)，要經(jīng)過(guò)中海集散地大馬士革、兩河集散地泰西封、呼羅珊集散地梅爾夫、中亞集散地大宛、石國(guó)、西域集散地喀什噶爾，一站接一站的倒賣，最后才能到君士坦丁堡。
從君士坦丁堡到西安也是一樣。
因?yàn)樵f部復(fù)國(guó)之心不死，再把集散中心定在西安，冒著讓蒙古人長(zhǎng)驅(qū)直入的風(fēng)險(xiǎn)，就不合適了。
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