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【新章：大刀闊斧】
第二天一早，白天藍和孫無慮前后腳出門，去對面的天驕總部參加總裁室會議。
會議上，何亞平手下的財務(wù)經(jīng)理王夢云仔細分析了上半年的財報，公司整體營業(yè)收入和凈利潤的曲線漲勢都非常喜人，唯有通用業(yè)務(wù)原本要死不活的利潤率曲線與眾不同地往下走，雖然只降了兩個點，但也異常突兀。
全國通用業(yè)務(wù)總監(jiān)彭曉杰頗為尷尬，解釋道：“不是兄弟們不努力，真是行情不行。渠道管控成本越來越高，價格也越來越透明，大家都打價格戰(zhàn)，你不讓利根本沒辦法?！?br/>
唐堯笑道：“你的上一任總監(jiān)鄭方舟在的時候，為什么利潤率那么好看？”
彭曉杰唉的一聲：“別看他掛著通用業(yè)務(wù)總監(jiān)的名號，其實路子野得很，基本什么都做，客戶要啥都能給弄來，我們許多奇奇怪怪的上游供應(yīng)商都是他簽的，利潤率也是靠拆東墻補西墻硬生生拉上去的，他一貫這樣，啥東西在他手里都能變成生意?！?br/>
何亞平奇道：“既然這一招好使，你為什么不多學(xué)學(xué)？完全可以當(dāng)?shù)湫桶駱觼硗茝V嘛?！?br/>
白天藍聽了這書生意氣的話不禁失笑。
她跟隨鄭方舟四年多，于他性情頗有所知，此人看似和光同塵，清心寡欲，實則野心勃勃，敢想敢做，向來為達目的不擇手段，她很多鉆空子、打擦邊球的辦法都是跟他學(xué)的，而她學(xué)來的肯定也只是冰山一角，水面以下那些更黑暗更危險的，她看不到也猜不透，這些藏在灰色地帶走鋼絲的玩法，既要看天分也要看膽量，一個踩空就徹底玩完，且不說彭曉杰想不想做、敢不敢做，就算做了他也不敢拿在臺面上說啊。
彭曉杰也是一臉無奈地看著何亞平，心想何總怎么聽不懂弦外音呢？
唐堯笑著打了句圓場：“每個人有每個人的工作方式，不必強求?！本o跟著話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，通用業(yè)務(wù)的利潤率的確是個問題，甚至是個拖上市進度后腿的大問題！目前公司正在進行增資擴股，每一家擬引進的資本機構(gòu)都會問這個老大難怎么解決，我想來想去，有些事宜早不宜遲，通用業(yè)務(wù)改革應(yīng)該立即啟動！”
彭曉杰面露為難，這個議題之前唐堯提起過好幾次，但他一直忙于奔波，無暇做方案，一拖再拖導(dǎo)致現(xiàn)在交不出答卷。
唐堯看出了他的窘迫，微笑道：“我知道你手頭工作忙，日常運轉(zhuǎn)也的確不能耽擱，你繼續(xù)主持大局，把小白抽出來，專門負責(zé)改革策劃和執(zhí)行推進。”
彭曉杰愕然，一時間忐忑無比，他拿不準(zhǔn)這安排到底出于什么目的，只是為了業(yè)務(wù)改革還是為了架空他？
還沒等他開口試探，海寧已經(jīng)淡淡道：“通用業(yè)務(wù)利潤不斷下降，的確應(yīng)該調(diào)整，銷售部和市場部的合作也該換個模式，現(xiàn)在這樣資源利用率太低，我建議把薛文婷配給小白做幫手，好好研究一下以后兩個部門該怎么打配合?！鄙洗翁茍蚰莻€見鬼的提議給他惹了無數(shù)麻煩，奇葩需求像山一般差點把他埋了，現(xiàn)在他必須把這包袱甩出去并適度回擊。
白天藍見海寧主動要求改革，不禁想起孫無慮前一晚的話，腦袋轉(zhuǎn)了個非常微小的角度看他，正好撞見他一眨左眼，目光中充滿狡黠。她明白了，之前的“以攻為守”只是開始，接下來才到重頭戲。
唐堯倒是好說話：“沒問題，探索新模式自然需要市場部的同事貢獻智慧。另外，除了通用業(yè)務(wù)和市場推廣之外，項目業(yè)務(wù)可能也需要調(diào)整，讓小喬也加入改革小組吧，歸根結(jié)底只有一個目標(biāo)，那就是把運營效率提高提高再提高！”
彭曉杰一聽是全盤改動，并非只針對他，瞬間放了心，反而何亞平憂心忡忡，孫無慮好不容易才站穩(wěn)，正應(yīng)該是扎實打根基的時候，現(xiàn)在這么大刀闊斧地改，只怕會讓好不容易穩(wěn)定下來的局面再次震蕩。
他剛說出自己的顧慮，唐堯便不以為然地笑道：“任何變革都免不了動蕩，但適當(dāng)?shù)膭邮幙梢约ぐl(fā)大家的積極性，而且通用業(yè)務(wù)利潤率真的不好看，肯定會拉慢上市節(jié)奏?！?br/>
何亞平沉吟道：“上市要求實際控制人三年內(nèi)不曾發(fā)生變更，咱們剛變更的控制人，上市再早也要到兩年多后，既然兩年多都能等，再多等等又能如何？更何況，上市本來就是持久工程，不可能一蹴而就，兩三年后能IPO已經(jīng)算進展順利了?！?br/>
唐堯據(jù)理力爭：“不是時間長短的問題，是大方向的問題，這塊業(yè)務(wù)不趕緊改，以后只會越來越棘手，最嚴重的后果就是連優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)一起拖死！”
海寧急于改變部門合作模式，也勸道：“何總，業(yè)務(wù)方面唐總最有發(fā)言權(quán)，我們應(yīng)該相信他的專業(yè)能力，而且，早晚都要做的事，自然是早做早好，至少還留有充分的時間來收拾局面?！?br/>
葉同、韓思菁事不關(guān)己，隔岸觀火，彭曉杰、白天藍級別不夠，知趣地不插話，孫無慮任由唐堯、海寧合戰(zhàn)何亞平，自己一言不發(fā)，垂眉順目地裝乖巧。最終，何亞平雙拳難敵四手，心不甘情不愿地妥協(xié)。
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改革小組迅速啟動，白天藍身為主心骨，時刻謹記唐堯那句話：目標(biāo)只有一個，提高效率！
所以，她沒有預(yù)設(shè)立場，也沒有刻意針對誰，而是完全客觀地通過分析數(shù)據(jù)來制定方案，通用業(yè)務(wù)是她老本行，目前也還在兼著華北大區(qū)經(jīng)理，做起來得心應(yīng)手，對剛踏入門檻的項目業(yè)務(wù)也有些心得，但對銷售市場兩部門的整體合作模式和效果不甚了解，這一部分短板便由喬喻華、薛文婷提供的資料和思路來補齊。
做到人員編制調(diào)整的時候，因為要測算薪酬成本，她向唐堯申請人力資源介入，上面直接把雷厲風(fēng)行的薛彥釗派下來，兩人很快就探索出了最合適的方案。
白天藍把整體方案修改了三次，自覺已沒有可完善的空間，這才提交給唐堯，唐堯把過關(guān)后，提交給了總裁室。
這次會議除了總裁室領(lǐng)導(dǎo)班子外，彭曉杰、薛彥釗、喬喻華、薛文婷也作為相關(guān)人員列席，主講人白天藍花了一個小時，剖析了最嚴重的三個問題后，給出相應(yīng)的解決方案。
首先，項目業(yè)務(wù)存在的主要問題是資源分布不均，司齡長的老銷售們把客戶全部攥在手里，隨便混混就能出業(yè)績，新人沒有機會施展拳腳。解決辦法就是建立公海制度，定期考核每個客戶的跟進程度，跟進不到位的就放入公海，讓沒有項目的新人去競爭，誰能取得進展就歸誰，這樣既能讓客戶資源被有效利用，又能激勵新人的進取心，給他們以發(fā)揮空間，一舉兩得。
其次，通用業(yè)務(wù)主要存在兩個問題。一是員工層級多，所以管理成本高，執(zhí)行效率低，解決辦法是扁平化管理，撤銷省級經(jīng)理級別，減少銷售代表的編制，擴大核心城市主管管轄范圍，并直接向大區(qū)經(jīng)理匯報。二是渠道層級多，層層剝皮層層讓利，最終公司就只能賺取辛苦錢，解決辦法就是品牌知名度高的電子產(chǎn)品，如蘋果系列，由公司建立生活體驗館直接供貨，統(tǒng)一管理，進而形成自有的智能生活館品牌。
再次，市場部與銷售部合作模式的問題，主要在于本末倒置。由市場部統(tǒng)一劃撥預(yù)算到每個銷售部門、再根據(jù)實際需求進行調(diào)整的方式流程繁瑣，效率低下，解決辦法是財務(wù)部把預(yù)算直接劃撥到銷售部，需要推廣時，銷售部根據(jù)費用預(yù)算和活動要求向市場部申請人員支持即可，市場人員實行責(zé)任制，通過推廣效果進行績效考核。
隨著PPT越來越深入，彭曉杰的臉也越來越黑，何亞平、韓思菁表情凝重而憂慮，海寧更是怒容滿面，他支持改革是希望借此機會處理掉遺留問題，順便再爭取點其他權(quán)利，為此還專門把手下的主管薛文婷安插進來，沒想到最后的結(jié)果會是這樣！
現(xiàn)在他手里能掌握的費用有兩塊，一塊是集團整體品牌公關(guān)的，一塊就是市場推廣的，都是劃撥到市場部，銷售部門想要多點推廣預(yù)算就不得不來找他打點關(guān)系，一來能得實際利益，二來也能拉攏一些人培養(yǎng)點勢力。
以后真要直接劃去銷售部，連市場人員的考核都由銷售部來定，那么所有話語權(quán)都會捏到唐堯手里，對他而言無異于釜底抽薪。雖說品牌公關(guān)費用還是歸他管控，可這能有幾個錢？無論如何，他都必須把這次改革攪黃，當(dāng)然無論能不能攪黃他都要把薛文婷先開掉！
白天藍自然知道這套方案對他們是多大的沖擊，自個兒心里也是忐忑無比，但既然站到了臺上，她也只能對所有異樣的目光和情緒視而不見，堅持把所有內(nèi)容認真講完后，才微微頷首征求意見：“請各位領(lǐng)導(dǎo)指教?！?br/>
沒有人開口，偌大的會議室沉寂得只剩下呼吸聲，白天藍繼續(xù)微笑著用期待的眼神看向各個參會者，雖然依舊沒人說話。
孫無慮示意她坐下，笑道：“這方案可行么，大家議一議嘛?！?br/>
唐堯擔(dān)任銷售VP的同時兼著項目業(yè)務(wù)的總監(jiān)，見領(lǐng)導(dǎo)發(fā)問，便率先做自我批評：“項目線索閑置的問題是沉疴痼疾，的確造成了不少資源的浪費和年輕人才的流失，主要責(zé)任在我，以前重視程度不夠。我覺得公海制度是可以解決這個問題的，會后我會安排下去，三個月后匯報成果?！?br/>
他的支持屬于意料之中，所以并沒有緩解白天藍的緊張，她和孫無慮不約而同地看向彭曉杰，項目業(yè)務(wù)負責(zé)人已表完態(tài)，輪他了。
彭曉杰在聽的過程中就把利弊分析了個透徹，這么做當(dāng)然會對效率有極大的提高，但同時架構(gòu)扁平化、人員縮減意味著他手里可調(diào)度的資源會隨之變少，而且這么大的動作肯定會引起下屬的劇烈反彈，他不知要花多少功夫才能擺平，弄不好自己都會被人搞掉。雖然和頂頭上司唐堯唱反調(diào)可能會影響以后的發(fā)展，但出于維護當(dāng)前利益的考慮，他還是硬著頭皮提出反對意見，用的主要借口就是上次何亞平說的“擔(dān)心引起局面震蕩”。
韓思菁趁著這個機會，附和道：“彭總說的有理。而且省級經(jīng)理不是兩個三個，是二三十個，單說解雇賠償，就是好大一筆支出，今年的人力資源規(guī)劃里，我們沒有做這筆預(yù)算，錢從哪里出，也是個問題?！?br/>
薛彥釗笑道：“人力資源規(guī)劃里是沒有這筆裁員補償預(yù)算，但用他們下半年的薪酬預(yù)算來補這個缺口就剛剛好。”
韓思菁不動聲色看了看他，一笑之后不再多說。
白天藍笑道：“韓總，彭總，我插一句做個解釋，撤銷省級經(jīng)理崗位并不意味著把他們?nèi)哭o退，執(zhí)行方案里有提過，他們會被并入項目業(yè)務(wù)部，從公海里獲取線索，就此轉(zhuǎn)行項目銷售，這對很多做通用業(yè)務(wù)的同事而言其實是件好事。”
彭曉杰冷冷道：“就算省級經(jīng)理可以轉(zhuǎn)崗，那些被縮編的基層銷售代表呢？他們難道也全都可以轉(zhuǎn)做項目？”
白天藍一怔，緩緩搖頭：“編制有限，競爭上崗。”
韓思菁笑道：“所以還是會有一批人被辭退？”
白天藍點頭：“是?！?br/>
旁觀的海寧總算壓下了怒氣，淡淡道：“這不行，我們好歹也是以人文本的大企業(yè)，這么大規(guī)模地裁員，社會影響太壞，公司口碑和形象會一落千丈，競爭對手再點點火，咱們估計要上好幾天財經(jīng)頭條?！?br/>
這話有幾分道理，商業(yè)競爭中大家都是見縫插針，盯對方跟盯賊似的，有點風(fēng)吹草動就火上澆油，被公關(guān)戰(zhàn)罵臭搞垮的企業(yè)不算少數(shù)。但這也要分情況，比如裁員這事，家家都干，干起來也都不手軟，誰會傻得抓大家共同的辮子來大做文章？
他又混淆了一會兒視聽，才把話題轉(zhuǎn)到市場部頭上：“至于把推廣費用直接劃撥到各銷售部門的事，不太可行，市場部對每個部門的推廣節(jié)奏是有整體規(guī)劃的，一旦分散下去我們就無法統(tǒng)一管理，很容易產(chǎn)生每個部門發(fā)展不平衡的狀況。責(zé)任制就更行不通了，只看對銷售部的支持程度來進行績效考核，維度太單一，不利于員工成長。”
白天藍笑道：“我先解釋責(zé)任制的問題，這個與整體品牌公關(guān)工作沒關(guān)系，只在配合銷售部進行推廣時才有效，那么考核當(dāng)然是看推廣效果，或者您有其他更好的思路？至于您說的整體規(guī)劃的問題，恕我直言，現(xiàn)在效率低就是因為市場部的整體規(guī)劃，實際上客戶所處行業(yè)不同、規(guī)模不同、單子類型不同，所需要的支持也是不盡相同的，根本無法一刀切，也無法提前預(yù)判，最好的辦法就是把自主權(quán)下放到每個部門，拿多少預(yù)算，相應(yīng)地完成多少指標(biāo)，至于預(yù)算怎么使用，讓他們根據(jù)需要自行安排就行。”
海寧對銷售業(yè)務(wù)著實不了解，糾結(jié)于這一點當(dāng)然辯不過白天藍，于是他換了個思路，開始講市場專業(yè)知識，以己之長攻彼之短：“小白，你可能不懂品牌市場，渠道建設(shè)、推廣活動管理甚至包括你說的智能生活體驗館都屬于品牌建設(shè)的一部分，這些東西只有統(tǒng)一輸出才能在消費者心中形成清晰的品牌定位，這是品牌識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)。一旦各自為政，缺少統(tǒng)一口徑，最后只會擾亂消費者心智，讓他們無所適從，這對我們又有什么好處？”
他科班出身，從事市場工作多年，已有相當(dāng)?shù)姆e累，這段話正好是品牌建設(shè)的精髓所在，極具說服力，白天藍沒有找到漏洞，一時不知該如何辯駁。
唐堯見狀笑道：“?？傉f的有理，果然是做品牌的高手。不過你可能不懂業(yè)務(wù)運作，和品牌建設(shè)根本不是一回事，品牌定位要求清晰明確，但銷售卻要求具體問題具體分析，咱們給客戶提供的服務(wù)不是某一個產(chǎn)品，而是集成后的解決方案，東家的服務(wù)器西家的存儲器，這次AB組合下次AC組合，你告訴我，這怎么達成統(tǒng)一口徑？”
白天藍暗叫慚愧，她因為要找對方話里的破綻而過分專注，結(jié)果反倒被帶偏了思路，幸好背后還有精明強干又思維縝密的唐堯兜著。
因為唐堯的出手，海寧果然語塞，但他依舊不肯放棄自己的立場，另辟蹊徑地表示責(zé)任制不利于市場部內(nèi)部凝聚，何亞平不愿再聽無謂的爭執(zhí)，冷聲道：“市場部怎么和銷售部合作是小事，關(guān)鍵在于通用業(yè)務(wù)改革的問題，動作太大，后果難以評估，我不建議這么快就實施。”
韓思菁和海寧正準(zhǔn)備表示贊同，唐堯已經(jīng)冷笑道：“當(dāng)斷不斷，必受其亂！等到通用業(yè)務(wù)尾大不掉爛到根子里的時候，問題只會比現(xiàn)在多一千倍、一萬倍，那時面臨怕不只是動蕩，而是散伙！”
何亞平冷冷道：“好好說話，不要危言聳聽?！?br/>
唐堯怒道：“誰他丨媽有功夫危言聳聽？你們當(dāng)然可以好好坐著好好說話，我是銷售第一責(zé)任人，對公司整體營收和利潤率負責(zé)，通用業(yè)務(wù)的問題不解決，將來把整個公司拖垮，到時候最先滾蛋的是我！”
這話說得在情在理，作為銷售VP，利潤率出問題當(dāng)然是他最著急，所以何亞平雖然不滿他的態(tài)度，卻也沒有反駁，只是轉(zhuǎn)頭看向從未表過態(tài)的葉同，問他的意思。
這次改革對象主要是銷售部的通用業(yè)務(wù)，其次是市場部，和技術(shù)部基本沒什么關(guān)系，葉同向來兩耳不聞窗外事，一心埋頭搞開發(fā)，對這個問題不怎么上心，但大改革會引起動蕩的道理他還是懂的，公司動蕩對他又沒什么好處，他略微想了想，笑道：“我也覺得暫時不適合大動作。”
何亞平得到一票支持，但并沒有流露出任何喜悅的神色，臉上依舊掛滿擔(dān)憂，因為他也知道，從長遠來看這次改革是利大于弊的。他艱難地權(quán)衡著，無法抉擇，又轉(zhuǎn)頭看孫無慮，他這小老板從頭到尾就開了個場，然后就一直靜悄悄坐著，也不知道在想什么。
孫無慮察覺到他的目光，知道是問自己的意思，不禁沖他一笑，試探著說：“我覺得，唐總說的很有道理啊。”
這無所謂的表情和不經(jīng)心的措辭把何亞平氣得火冒三丈，讓你發(fā)表意見誰叫你粗暴地站隊了？你說唐堯說的很有道理，不就是說我沒道理？他一拍桌子，質(zhì)問道：“為什么？”
拍桌聲音不算大，但孫無慮還是嚇得一縮，可憐巴巴地解釋道：“我跟唐總一樣著急嘛，利潤率再降下去，公司要死不活，他收拾包袱走人，員工和群眾也要罵我啊。再說，這塊業(yè)務(wù)拖慢了整體發(fā)展速度，上市無限延緩，在座的各位分紅會越來越少，薪酬福利會越來越差，難道你們就不著急？”罷了又急忙笑道，“當(dāng)然何總是不著急的，何總兩袖清風(fēng)，清正廉明，視金錢如糞土?！?br/>
何亞平瞪他一眼，不過心里總算舒服了些，他自問擔(dān)得起“兩袖清風(fēng)、清正廉明”這八個字的評價。
可其他人卻聳然動容，他們手里都握有天驕的股票，并定期享受分紅，業(yè)務(wù)整體發(fā)展緩慢對他們也沒有任何好處，可把眼前到手的利益讓出去卻更讓人痛苦，要怎么樣才能二者得兼？大家各懷心事，一時間會議室再次陷入沉默。
孫無慮把所有人都環(huán)顧一遍，笑道：“如果都沒意見，那么就照此執(zhí)行？”
彭曉杰苦笑，何亞平和海寧卻異口同聲地說：“稍等?！?br/>
海寧見有人出馬，立刻打住，何亞平心中繼續(xù)艱難權(quán)衡，最后重重嘆一口氣，說道：“改是需要改，但不能太激烈，我建議給大家?guī)滋鞎r間研究一下這個方案，改革小組也再去探索一下有沒有溫和一些的辦法，爭取在改革的同時保證平穩(wěn)過渡。”
彭曉杰連連點頭：“對對對，大刀闊斧是應(yīng)該的，但這斧子盡量別太狠，不然一下子要把不少人刺激得瘋掉?！?br/>
孫無慮看向唐堯，與他飛快交換了個眼神，然后笑道：“那今天的會議到此為止，各位辛苦了。唐總小白留下，咱們商量一下方案的修正方向。”
唐堯按兵不動，白天藍卻禮貌地站起身，目送總裁室的大佬們離開，何亞平臨走前又特意叮囑她凡事求穩(wěn)、切莫激進，白天藍忙不迭地答應(yīng)。
會議室只剩下三個人，彼此對視，都是無奈一笑。唐堯剛才的怒氣已如煙消云散，他隨便往椅背上懶懶一靠，放松了修長的手腳，笑道：“不好搞啊?！?br/>
孫無慮把會務(wù)助理準(zhǔn)備的水果送到他面前，又給他和白天藍分別倒了杯水，笑道：“二位辛苦了，辛苦了?！?br/>
唐堯笑道：“我有什么辛苦的？方案都是小白他們做的，說真的，這方案還真就是解決問題最好的利器，不過也正因為太犀利，推行起來注定障礙重重。”
孫無慮笑道：“那就再想辦法包裝一下，換湯不換藥?！?br/>
唐堯呵的一聲，伸手拍拍白天藍的肩膀：“任重而道遠，你加油！”
白天藍笑道：“能給領(lǐng)導(dǎo)們分憂，那是我的榮幸啊，屬下一定再接再厲！”
孫無慮奇道：“薛文婷，沒給你使什么絆子？”
白天藍一笑搖頭：“沒有，她很敬業(yè)，也很客觀?！逼鋵崳婚_始薛文婷的確記著海寧的囑咐，一言一語都在維護市場部的利益，也產(chǎn)生了一點小摩擦，但見其他兩個人毫無私心，全力做事，不知不覺中也就放下了偏見。
孫無慮和唐堯一聽這話，就知道那姑娘接下來的日子不好過了。
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薛文婷的確不好過，會議一結(jié)束就被海寧叫去辦公室，他塞了滿肚子火無處發(fā)泄，冷冷問道：“把市場部的推廣費用管理權(quán)拿去給銷售部，把市場部員工的考核權(quán)劃歸銷售部，這就是你參與策劃的改革方案？”
薛文婷明白這個方案傷害了頂頭上司的利益，并為此忐忑了許久，可事到如今，逃也逃不到哪里去，她定了定神，笑道：“不是把咱們部門的考核權(quán)劃歸銷售部，只是說在協(xié)助他們推廣的時候……”
“不用解釋，我聽得懂意思?！焙庮櫦爸L(fēng)度，強壓脾氣，“我只問你一句，你明白我為什么讓你參與改革小組嗎？”
薛文婷自然明白，她是代表市場部去的，站的是市場部立場。她最初也以為這次所謂的改革是一場針對市場部的陰謀，所以打定主意要據(jù)理力爭。
可她錯了，改革就是改革，一切只為提升效率，市場部利益當(dāng)然受損了，但這點損失和通用業(yè)務(wù)部的壯士斷腕相比什么都算不上，為了公司的可持久發(fā)展，銷售部可以做出犧牲，為什么市場部就不可以？可這話她不能直說，所以只能垂頭沉默。
海寧心煩意亂，但總算忍住了沒有口出惡言，擺手道：“沒事了，你去忙吧?！?br/>
薛文婷嗯了一聲，轉(zhuǎn)身走出來，心里也如一團亂麻，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)得罪，飯碗應(yīng)該是保不住了，就算能保住以后估計也得常穿小鞋，實在不行辭職算了，反正海寧抓權(quán)抓得緊，平時只讓下面的人做些執(zhí)行性的基礎(chǔ)事務(wù)，也得不到什么鍛煉機會。
可天驕薪酬福利優(yōu)厚，大公司說出去也體面，估計很難找到更好的了。她拿不定主意，失魂落魄地走回工位。
辦公室里的海寧正琢磨著找個什么借口把她開掉，想來想去又苦笑起來，白天藍銷售出身，職位已經(jīng)做到分公司副總，喬喻華是跟了唐堯多年的資深秘書，早已修煉成精，讓薛文婷去跟她們搶話語權(quán)，也著實委屈她了，不應(yīng)該求全責(zé)備。
他順手掛起電話，給薛文婷打了過去，淡淡說道：“這事告一段落，下面的方案修正我們不參與，你回歸崗位，繼續(xù)本職工作。”
薛文婷一愣，反應(yīng)過來這是領(lǐng)導(dǎo)給她吃定心丸后，忙笑道：“好。”
她的心結(jié)基本解開了，可海寧卻仍然心神不定，看孫無慮和唐堯的架勢，這次改革是志在必行，但他們的目的是什么？為了從他手里分權(quán)，故意折騰出這么大的動作來掩人耳目？還是本就意在改革，然后順手從市場部分權(quán)？
但無論哪種都于他不利，他必須得想點辦法，絕不能坐以待斃。
【新章：聚眾逼宮】
盡管一再要求會議內(nèi)容保密，公司決定對通用業(yè)務(wù)動手的事情還是很快飛了出去，并傳遍了整個業(yè)務(wù)線，所有人惶惶如熱鍋上的螞蟻，不知道那一刀會不會砍到自己頭上，其中又屬傳言要被全部裁撤的省級經(jīng)理們最為不安，有幾個性子急的已經(jīng)飛回江城，四處拜訪打探消息。
崔騰飛等幾個華南大區(qū)的省級經(jīng)理直接越級找到彭曉杰那里，萬分激動地討要說法，彭曉杰靈機一動，鼓動他們鬧一鬧，示示威，讓總裁室看到大家的抵觸情緒，指不定能就此改變主意。所以，他沒有任何隱瞞，憂心忡忡地把方案全盤道出，尤其強調(diào)了裁撤省級經(jīng)理那一部分。
崔騰飛更加激動地請彭曉杰為他們做主，彭曉杰真誠地表示自己會去爭取，但話語權(quán)不多，不敢保證結(jié)果，崔騰飛等人只得忐忑又憤怒地離開，在他們眼里，公司就是薄情寡義，過河拆橋，用得上的時候就利誘哄騙，用完就毫不猶豫地斬殺祭刀。
白天藍手下的東州省級經(jīng)理郭宇飛自然也聽到了風(fēng)聲，并打電話給她，旁敲側(cè)擊地詢問上面到底是怎么決定的，現(xiàn)在人心動蕩，需要安撫。
白天藍笑道：“凡事不要想太多，記得一句話就行，只要員工業(yè)績好，公司就絕不會虧待他?，F(xiàn)在的天驕如同一艘早已駛?cè)胝壍木掭?，所有業(yè)務(wù)都在正常運轉(zhuǎn)，就算有點小變革，也不會有什么大動蕩。去年老板剛來的時候，你們也在擔(dān)心動蕩，實際上還不是一切如常？”
郭宇飛明白了她的意思，公司的確要變革，但會掌握分寸，這是一顆定心丸，也是一劑預(yù)防針。他業(yè)績優(yōu)異，心態(tài)也頗為積極，改革革的是廢物，他怕什么？他掛斷電話，開始去揣摩接下來的改革手段，并為之提前準(zhǔn)備。
白天藍繼續(xù)修正方案，孫無慮那句“換湯不換藥”給了她啟發(fā)，她已經(jīng)想到如何解決市場部不肯讓權(quán)的問題，既然海寧不愿意把市場推廣費用的調(diào)度權(quán)劃歸銷售部，那么就把這筆費用徹底砍掉，讓銷售部換個名目直接申請預(yù)算。
她把這個思路匯報給孫無慮、唐堯，孫無慮哈哈笑道：“還真是換湯不換藥?！?br/>
唐堯笑道：“何總對費用卡得很嚴，重新設(shè)立名目他不會答應(yīng)的。我們直接申請?zhí)岣哒写M額度就好，少了市場部這個環(huán)節(jié)，推廣費用只要原來的一半就能達到同等效果，肉眼可見的降低成本，誰都沒理由反駁?！?br/>
三人正議論著，喬喻華敲了敲會議室的門，得到許可后走進來，白皙的臉上略顯憂急：“老板、唐總，出了點事情，五個省級經(jīng)理說要帶著手下所有主管和銷售代表一起辭職，何總壓不住了?！?br/>
白天藍心頭一跳，孫無慮尚未開口，唐堯便接過了話：“帶頭的是誰？具體什么訴求？把事情從頭到尾說一遍。”
喬喻華簡明扼要地回道：“崔騰飛，就是用辭職逼公司承諾不改革，何總不肯答應(yīng)，兩邊鬧僵了。”
“反了天了！”唐堯怒上眉梢，站起來闊步走出會議室。
白天藍頗為擔(dān)憂，目光也不由自主跟著唐堯出去，孫無慮笑道：“你要是擔(dān)心就去看看，順便也學(xué)學(xué)他怎么處理這種事?！?br/>
白天藍一笑：“不了，我們還是繼續(xù)研究怎么調(diào)整方案吧。”
孫無慮略顯沮喪：“看來，的確要徐徐圖之?！?br/>
白天藍笑道：“我倒是想了個辦法，可以立即實施，也能保持大局面的安穩(wěn)。”
孫無慮頓時兩眼放光，但只聽了兩句，光芒就黯淡了下去。
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崔騰飛、高宇等人聽到了改革風(fēng)聲，決定先下手為強，一大早就拿著名字簽得密密麻麻的集體辭職表來找唐堯簽字，得知唐堯在開會后，又氣勢洶洶地來人力資源部辦手續(xù)，負責(zé)勞動關(guān)系的小專員見了這陣勢，嚇得面如土色，韓思菁正好休假，薛彥釗就接待了他們。
崔騰飛表示，與其被開，不如自己走，還給公司省一筆遣散費，不過，團隊都是他一手帶起來的，他舍不得，所以要帶著一起走。其他四個人也是同一說法，逼著薛彥釗批量辦理辭職手續(xù)。
薛彥釗當(dāng)然知道這看似找事的架勢其實是為了談判，他把他們請到會議室，奉上水果茶水，好言好語地商量，總算問出了訴求。他們聲稱通用業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)正常，利潤率下降是意外，希望公司可以保證讓這一塊業(yè)務(wù)維持現(xiàn)狀。
這事薛彥釗做不了決定，崔騰飛也不給去請示的機會，又吵著要辭職，把薛彥釗推搡來推搡去。
喬喻華見薛彥釗孤立無援，又怕打擾孫無慮、唐堯開會，便去請了何亞平過來鎮(zhèn)場子。
崔騰飛一見何亞平就興奮起來，薛彥釗做不了主很正常，但鐵閻羅是創(chuàng)業(yè)元老，在公司說一句頂一句，當(dāng)即又用同樣的方式，以集體辭職來逼他做不改革的承諾。
何亞平來了氣，改革與否，要看權(quán)衡之后對公司的利弊，而不是由你們幾個居心叵測的狼崽子決定。他手里捏著份文件，冷冷道：“年前公司發(fā)布福利股公告，每個省級經(jīng)理都簽了意向書，并保證簽字之后任職滿三年，現(xiàn)在才過了半年，辭職可以，先把違約金賠了?！?br/>
崔騰飛叫道：“這是什么不平等條約？簽字的時候，人事和財務(wù)根本沒有講清楚！”
何亞平個性耿直，被人脅迫早已不耐，當(dāng)即把文件拍到桌上：“拿股份的時候不喊不平等，現(xiàn)在該盡義務(wù)了喊不平等？”
崔騰飛笑道：“好好好，不就是賠錢嘛，小意思，一兩萬塊，也就半個月基礎(chǔ)工資！”
何亞平面無表情：“什么時候賠償金到位，什么時候批辭職流程，還有，我提醒一下，你們都是簽過競業(yè)限制協(xié)議的，兩年內(nèi)不得加入競爭對手公司，記清楚！”
崔騰飛冷笑道：“知道，但是公司也得給我們賠償，我去年總收入一百六十萬，以后每年公司賠我八十萬，他們幾個都和我差不多數(shù)。”
何亞平一口答應(yīng)，崔騰飛沒料到他這么爽快，愣了許久，高宇急忙打圓場：“咋就越說越僵呢，都是氣話，誰也別當(dāng)真?！?br/>
薛彥釗也忙勸何亞平：“何總，別上火，大家坐下來好好聊聊吧?！?br/>
何亞平厲聲道：“沒什么好聊的！不慣你們這毛??！”這次要讓他們計謀得逞，下次大家有樣學(xué)樣，有點兒不滿就來威脅管理層，那公司得被折騰成什么樣子？
眼見已經(jīng)撕破臉，唐堯推門進來，向何亞平含笑道：“何總辛苦，我這些不成器的下屬給你添麻煩了，剩下的我來處理?！?br/>
何亞平相信他的本事，出門之前卻還是叮囑了一句：“有些事情不能妥協(xié)?！?br/>
唐堯笑道：“我知道?！崩^一把椅子大喇喇坐下，“誰要辭職，來，跟我說。”
崔騰飛在他的積威之下還是有點膽怯的，但此刻硬著頭皮也得站出來，他抬腿往前挪了一步，雖然還沒說話，可意思已經(jīng)再也明顯不過。
唐堯點點頭，看向薛彥釗：“去財務(wù)部把他上季度的報銷單拿來?！?br/>
崔騰飛不知他唱的哪出，就沿著自己的思路說：“老大，弟兄們真是沒辦法了，既然以后在天驕沒飯吃，現(xiàn)在只能自己出去找飯碗，您也不能看著我們餓死吧？”
唐堯笑道：“不用解釋，辭職嘛，正常，該賠的違約金你們賠，該付的競業(yè)補償我們付。走之前都把手頭工作做個了結(jié)，該拿的獎金發(fā)給你們，該盡的責(zé)任你們也得盡了?！?br/>
崔騰飛又是一愣，他們以集體辭職相威脅，并不是真的要辭職，只是想要讓公司放棄改革而已，可唐堯這一副不準(zhǔn)備談的樣子，讓他原本的計劃全部失效，站在那里一時間無所適從。不過轉(zhuǎn)瞬也就想明白了，這是心理戰(zhàn)，一夜之間讓五個省的通用業(yè)務(wù)全部癱瘓，等于自毀長城，就算唐堯敢這么做，孫無慮也決不允許這種情況發(fā)生，大不了就繼續(xù)往上鬧，誰面臨的損失大誰就會妥協(xié)。
退一萬步說，最壞的結(jié)果就是真的辭職，有的是人接納他們團隊，只是要等兩年后而已，但這兩年期間他們有天驕提供的競業(yè)賠償，足夠保證生活無憂，他有的是退路。
這么一想他恢復(fù)了信心，也學(xué)唐堯若無其事地笑：“老大這么想就最好了，大家好聚好散?！?br/>
正說著薛彥釗就拿了厚厚一疊報銷單交給唐堯，唐堯快速翻過，一邊看一邊笑：“騰飛，你招待哪個客戶用尿不濕?。颗?，還有奶粉，廁所紙，衛(wèi)生巾，烤箱……”
銷售人員每個月都有一定的招待費額度，主要用于跟客戶和渠道作關(guān)系，一般都是餐飲費居多，其次是禮品費，額度用不完的時候，往往就會趁機鉆空子，把私人費用塞進來報銷，這種事大部分銷售都干，上面也睜一只眼閉一只眼任其過關(guān)，到了想清算的時候，一查一個準(zhǔn)。
崔騰飛的臉一會兒青一會兒紅，尷尬至極，見他笑著似乎心情不錯，便解釋道：“老大，這些小事……”
唐堯勃然作色，把報銷單順手一卷，啪一聲砸到他臉上：“不要臉的東西！趁早收拾包袱，滾回去等傳票吧！”
崔騰飛本來就脾氣爆，被他一摔一罵，更是怒氣蓬勃，反正也不準(zhǔn)備干了，還怕個鳥，他一拍桌子：“上法庭嘛，上就上，誰怕誰！以為那點錢我賠不起？”
唐堯見他動怒，反倒又笑了：“誰讓你賠錢了？我只要讓所有同行、客戶、合作伙伴知道你是因為侵占公司財產(chǎn)被我掃地出門的就行，還有，你平時背著我干的那些勾當(dāng)別以為瞞得住。姓唐的是什么人你心里清楚，你們搞得我顏面盡失，那就誰都別好過，既然有的是時間，大家不妨好好玩一玩?！?br/>
這是□□裸的威脅，崔騰飛不自覺地震了震。唐堯是什么人他當(dāng)然清楚，從最基層帶著鮮血一路殺出來，多少次從大院子甚至鬼門關(guān)掙出來的命，要玩死自己那是易如反掌，他出了層薄汗，悻悻站著，拿不定主意到底是進是退。
唐堯見崔騰飛動搖，更是好整以暇，伸手勾住他領(lǐng)口，把他拽到自己面前，笑道：“跟我干了這幾年，沒讓你吃過虧吧？今天是受了什么蠱惑，還是忽然得了失心瘋，來給我整這一出？”
這一問把崔騰飛拉回現(xiàn)實，他干笑道：“老大，我們也不想這樣，聽說以后要把省級經(jīng)理都裁掉，我們得去要飯啊，所以就想冒險來談一談。說真的，真不能這么搞啊，我們省經(jīng)理哪個不是為公司奉獻過至少三五年甚至十年的，沒有功勞也有苦勞吧，利潤率變低是大趨勢，又不是我們的錯，公司不能這么殘忍?！彼f著說著也委屈起來，改革之刀下，他的確是受害者。
唐堯放開他，隨手幫他把領(lǐng)口拍平，淡淡道：“別什么都聽人說，多想想，脖子上端著腦袋呢，別把它當(dāng)擺設(shè)。公司花了三五年甚至十年才把你們培養(yǎng)出來，不是為了送到鍘刀口挨這一下，就算改革勢在必行，公司也會為杰出的人才做好安排，當(dāng)然，業(yè)績拿不出手的還是得滾，廢物到哪里都是被淘汰的命?！?br/>
崔騰飛做到了省級經(jīng)理，業(yè)績自然是不錯的，這話總算給了他一點安慰，但很快又想到另一個問題，忙問：“銷售代表們也會有退路嗎？”
唐堯笑道：“優(yōu)秀的人永遠不怕沒出路，有逼宮老板的功夫，不如回去好好干活，能出成績還怕我虧待你？”
崔騰飛噢的一聲，點了點頭，陪笑了一下。唐堯不再理他，一拍雙手，笑道：“騰飛的事解決了，接下來換誰？”
在他收拾崔騰飛的時候，其他人都噤若寒蟬，規(guī)規(guī)矩矩地站在旁邊，被這一問，都表示自己的問題也已解決，不敢再耽誤老大時間。唐堯一笑轉(zhuǎn)開話題：“聽說你們是拿著手下銷售代表們的簽名來逼宮的？我瞧瞧都有誰?！?br/>
薛彥釗把五張紙質(zhì)辭職表遞給他，崔騰飛唯恐他記恨之后將來大規(guī)模掃射，急道：“老大，那沒啥好看的，都是些小嘍嘍，很多人不愿意簽，還是我故意學(xué)他們筆跡簽的?！?br/>
唐堯微微一笑，看也不看就把那幾張紙撕了個粉碎丟進垃圾桶：“走出這個門，我就當(dāng)沒今天這回事，希望你們也一樣?；厝ズ煤娩佖洿呖睿径饶┩瓴怀芍笜?biāo)，看我怎么收拾你們！”
崔騰飛等人連聲答應(yīng)著離開，薛彥釗長舒一口氣。