凌霄看表已是從飯店出來一個(gè)小時(shí)估計(jì)楊總已經(jīng)把張澤豪送回公司了這才照著名片上的聯(lián)系方式打了楊總的移動(dòng)電話。

    不想讓張澤豪知道聯(lián)系楊總的事情凌霄覺得也不是什么大不了　的他自己不愿干也不能攔住別人去干呀？也不存在愧對(duì)他的只是不知這事情成不成最好先別讓他知道等到事成之后還要請(qǐng)他參加開業(yè)典禮呢。所以撥通楊總的手提電話后凌霄說出自己是誰之后也沒問楊總是不是還與張澤豪在一起就直截了當(dāng)說中午聽到他們一些談　話對(duì)在壺州搞交電批零公司很感興趣想與楊總見面談一談。

    楊總這是年前在全省各市要轉(zhuǎn)一圈主要目的就是凌霄和沙沙分析的要在全省各地培植銷售下家而且已經(jīng)培植了好幾家。壺州沒有培植起下家一直是偷偷摸摸給幾家國(guó)營(yíng)交電公司或商場(chǎng)送貨業(yè)務(wù)量上不去在他認(rèn)識(shí)和交往的人里面覺得數(shù)張澤豪合適可張澤豪腦筋頑固舍不得公家的飯碗只好另尋他人了。

    現(xiàn)在凌霄主動(dòng)提出對(duì)此很感興趣楊總當(dāng)然高興了。他雖然對(duì)凌霄了解不多僅不俗的儀表就讓人刮目相看而且年紀(jì)輕輕就是縣里的計(jì)委副主任還兼著煤管站的站長(zhǎng)在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是個(gè)了不起的人物。當(dāng)然楊總還不把他這種官看在眼里但就這個(gè)外省小縣的小官幾位在壺州有頭有臉的卻待為上賓說明此人的確不簡(jiǎn)單便很高興地答應(yīng)見面詳談。

    楊總告訴了下榻地賓館和房間號(hào)。讓凌霄到賓館來談。

    凌霄和沙沙隨即驅(qū)車到了楊總下榻的賓館在房間見了面之后稍稍客氣幾句就直奔主題。

    楊總先笑呵呵問凌霄為什么人在武茲想來壺州搞這個(gè)？

    凌霄指著沙沙回答說這是與女友合伙搞而且經(jīng)營(yíng)也是由女友負(fù)責(zé)他只是負(fù)責(zé)籌劃資金。接著主動(dòng)介紹了他和沙沙的一個(gè)身份說他自己工作以外個(gè)人在搞煤炭運(yùn)銷。他負(fù)責(zé)往壺州運(yùn)輸沙沙在這里負(fù)責(zé)銷售。這業(yè)務(wù)開展的還不錯(cuò)掙了幾個(gè)錢就想再投資搞些其他項(xiàng)目中午聽了楊總和張經(jīng)理的談話后有意涉足壺州交電市場(chǎng)而且在張經(jīng)理的幫助下武茲那邊已經(jīng)弄了這么一個(gè)小店將近一年的時(shí)間效益也還可以。

    楊總對(duì)凌霄的話深信不疑。煤管站地站長(zhǎng)搞煤運(yùn)的確是非常便利也能賺大錢手中有權(quán)不使過期就作廢能及時(shí)把握機(jī)會(huì)就是有膽識(shí)；而搞煤運(yùn)掙了錢再轉(zhuǎn)投其他項(xiàng)目。一方面滾大財(cái)富另一方面也把不正當(dāng)或不合法的收入變?yōu)檎?dāng)合法的這又是有遠(yuǎn)見。鑒于這種看法現(xiàn)在楊總更對(duì)凌霄刮目相看了惺惺相惜之下對(duì)他的好感更是大增還沒有具體談就非常愿意與他合作而且預(yù)感合作會(huì)很成功的。

    在楊總點(diǎn)頭贊許凌霄的想法后也稍稍做了自我介紹并講了在a省范圍內(nèi)關(guān)于對(duì)這行業(yè)在今后幾年展的預(yù)測(cè)和構(gòu)想。

    這位楊總名叫楊明春。a省省>+得天獨(dú)厚地資本家的。他在a省>與眾多供貨廠家相熟下與a省各地五交化公司相熟這就是他得天獨(dú)厚的資本去年看準(zhǔn)形勢(shì)后毅然停薪留職主動(dòng)下海。通過一年多的打拼現(xiàn)在已頗具規(guī)模。而這個(gè)頗具規(guī)模是在全省地范圍而言也就是至少相當(dāng)于一個(gè)市一級(jí)的五交化公司了但展度卻比其快了不知多少倍。

    楊明春去年在省五交化公司上班的時(shí)候比張澤豪現(xiàn)在的身份強(qiáng)多了油水也比張澤豪多了好幾倍可看到南方的個(gè)體經(jīng)濟(jì)展異常迅猛心眼活動(dòng)了便想當(dāng)個(gè)不受人管束和限制的個(gè)體大老板。于是借助這幾年搞活開放撈油水積累起的資本毅然決然地下了海也如愿以償當(dāng)上了腰纏萬貫的個(gè)體大老板。

    正因?yàn)闂蠲鞔含F(xiàn)在十分滿意當(dāng)初的抉擇。就想說動(dòng)有著多年交情地張澤豪也走這條道在見面不久就開始勸說張澤豪但張澤豪放不下現(xiàn)在的身份更是丟不下多年來養(yǎng)尊處優(yōu)形成了好逸惡勞的習(xí)慣明知是條好道就是不愿去闖蕩。楊明春為張澤豪把一條生財(cái)之道丟棄感到很惋惜在車上直到飯店的酒桌上仍不死心還繼續(xù)竭力勸說結(jié)果如此好的財(cái)項(xiàng)目就被這有膽識(shí)有遠(yuǎn)見的年輕人聽到準(zhǔn)備要撿走。

    楊明春當(dāng)然不會(huì)對(duì)凌霄自我介紹得這么詳細(xì)只是略微講了一下讓凌霄明白他是個(gè)什么樣地人怎么就舍得丟下非常好的職位下了海也獲得了凌霄的欽佩。在講到對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和構(gòu)想時(shí)楊明春就特別興奮了講得眉飛色舞。

    他預(yù)測(cè)在交電經(jīng)銷市場(chǎng)上將來一定是個(gè)體的天下現(xiàn)在南方城市已經(jīng)很明朗了而a省的市場(chǎng)正是在他楊明春的領(lǐng)頭下不出五年一定會(huì)把國(guó)營(yíng)和集體經(jīng)濟(jì)所占的大部分市場(chǎng)擠垮。他構(gòu)想用一到兩年的時(shí)間把全省各市的個(gè)體批零公司推動(dòng)得都建立起來由市再向縣區(qū)展零售商形成一個(gè)龐大地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    凌霄和沙沙也被帶動(dòng)的興奮起來更堅(jiān)定決心要做這宏大網(wǎng)絡(luò)中壺州這個(gè)次中心點(diǎn)就興致勃勃與楊明春進(jìn)一步商討具體籌建事項(xiàng)。

    先要有啟動(dòng)資金楊明春說至少要五十萬元才能啟動(dòng)但五十萬元搞起來的攤點(diǎn)算小打小鬧想馬上就往縣區(qū)展很難。如果有一百萬元那搞起來就像回事了而且是資金越多越好就是投資個(gè)三五百萬也不算大這樣商品才能組織的齊全也容易盡快形成規(guī)模越上規(guī)模成本越低也就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

    說這些時(shí)凌霄自然要問到廠家能否賖銷的問題。楊明春回答現(xiàn)在光靠銷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束這幾年廠家已被賖欠怕了跟公家私人打交道都不輕易賖銷除非是多年合作達(dá)到一定地關(guān)系才肯賖銷個(gè)一次兩　次。廠家不銷給第一經(jīng)銷商第一經(jīng)銷商也就不能賖銷給下家。當(dāng)然這都是指比較旺銷

    和比較出名的品牌不旺銷和不出名的品牌有的會(huì)讓　銷但這些不占商品的主流。所以自己必須有較雄厚的資金才能站穩(wěn)腳跟謀得展不然再讓有實(shí)力雄厚的闖進(jìn)來就會(huì)被擠下去。

    談到這里楊明春?jiǎn)柫柘鰷?zhǔn)備投入多少資金他謊稱暫時(shí)只能籌集到五十萬元也就是將夠籌建一個(gè)小攤點(diǎn)地標(biāo)準(zhǔn)不過到明年就會(huì)有大量資金三五百萬不敢說一二百萬還是可以籌集到的。楊明春聽了搖頭。因?yàn)榈矫髂昃偷⒄`了這個(gè)春節(jié)的旺銷季節(jié)了如果在春節(jié)前一個(gè)月能籌建起這個(gè)攤點(diǎn)投入一百萬元等到過了春節(jié)絕對(duì)能掙回一百萬元不等明年攤點(diǎn)就已頗具規(guī)模。來年拓寬壺州市場(chǎng)的實(shí)力大增。

    凌霄也知道投入大回報(bào)就大可實(shí)際上他現(xiàn)在連十萬元也沒有但有信心在十天后籌集到五十萬元這十天的時(shí)間先籌備其它工作。

    資金是個(gè)硬指標(biāo)楊明春只是講出自己的看法并說盡可能的情況下可以讓凌霄滾動(dòng)付款就是拉來第一批的貨物先別付款下次送貨過來把上次地付清但這也只能是部分商品才可以。不會(huì)過商品總量的百分之二十否則楊明春自己的資金也會(huì)周轉(zhuǎn)不靈。

    能這樣凌霄和沙沙就已夠感謝了接下來就談場(chǎng)地問題。

    場(chǎng)地可以是批零售在一起有條件這是最好的地選擇沒條件可以分開搞。零售的店面自然是在市里繁花的鬧市最好次繁花地帶也可以。批部可以在店面附近找一處交通便利的地方就是在僻靜的背街也無所謂。

    好場(chǎng)所這得去找現(xiàn)在只能大體談?wù)撘沂裁礃拥牡攸c(diǎn)。

    —

    然后他們就談起人員問題楊明春建議他們到市五交化公司找人找那些快退休但不用去上班的或者已經(jīng)退休身體還很好的老業(yè)務(wù)員。這個(gè)凌霄和沙沙很明白現(xiàn)在鴻達(dá)公司就是這樣干的。

    楊明春給他們推薦了一個(gè)人并找到此人地名片給了凌霄。

    此人叫程秉貴不到五十歲的年紀(jì)是壺州市五交化批公司的資深業(yè)務(wù)員。因?yàn)樾宰庸⒅庇邪辽献黠L(fēng)歷來不被領(lǐng)導(dǎo)所喜但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)又不得不用。不過保持到后來被如今的領(lǐng)導(dǎo)嫌他妨事踢倒一邊　了現(xiàn)在無事可干閑著呢啟用這個(gè)人當(dāng)拓展縣區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理很不錯(cuò)。

    楊明春出的是好主意又推薦地是干才凌霄除了很高興地接受還表示了感謝。從三點(diǎn)多到現(xiàn)在六點(diǎn)多三個(gè)多小時(shí)中他們相談甚歡互相留給對(duì)方的印象更好。凌霄和沙沙基本上知道了該怎么去做而且楊明春還答應(yīng)他們?nèi)羲麄冋嬉阏业綀?chǎng)地后可以派人來幫他們搞商品貨架布置設(shè)計(jì)在開業(yè)前送貨的同時(shí)會(huì)派人協(xié)助他們整理商品開業(yè)時(shí)楊明春本人也一定親自來賀總之是很希望跟他們合作。

    現(xiàn)在凌霄是既沒資金也沒場(chǎng)地只能談到這地步雙方晚上都有　約共進(jìn)晚餐繼續(xù)暢談只能等待下次了他們都希望有這下一次而且最好是不止一次。

    凌霄和沙沙告辭出來?xiàng)蠲鞔汉鸵恢狈畈枵写麄兊呐貢煌阉麄兯拖聵撬蜕宪嚒?br/>
    這次是凌霄開車與楊明春揮手再見開動(dòng)車之后沙沙用大哥大給公司打了電話車隊(duì)已經(jīng)送出煤返往武茲了早回來的幾輛車還給銷售站裝走了貨物。這運(yùn)輸公司的成立對(duì)銷售站也是一大利好不用雇傭別人的車了需要的時(shí)候讓車隊(duì)給順路捎回有一條好煙慰問司機(jī)們就　行。

    既然車隊(duì)已經(jīng)回轉(zhuǎn)武茲到這會(huì)就沒必要會(huì)公司去了到飯店赴約又太早正好先回別墅泡個(gè)澡換一身衣服再出來。

    要會(huì)別墅了沙沙歪頭看著凌霄的眼神變得幟熱一眨不眨地盯著他但嘴上還與他說著剛才的事情有點(diǎn)擔(dān)憂地說：“哥我和素素為了開分店把市里繁花和不太繁花地街道轉(zhuǎn)遍了好不容易才租到一個(gè)鋪面現(xiàn)在正是銷售旺季恐怕很難找到合適的鋪面。”

    凌霄眼光集中在車輛比較多的路上點(diǎn)頭道：“嗯我也考慮找鋪面恐怕是最難的。不過你那時(shí)裝屋要的是小鋪面也許大的鋪面你們就壓根沒問過是不是？”

    沙沙展顏笑了：“是呀我們看的都是一兩間房的小鋪面大的就沒問也沒看或許大的沒有小的吃香能找到呢?！?br/>
    “呵呵晚上見到茹姐跟茹姐商量罷再說。車到山前必有路只要咱們下定決心搞茹姐也支持肯定能找到鋪面的。沙沙最近兩個(gè)時(shí)裝店的業(yè)務(wù)都比前一段時(shí)間好吧？”

    問到這個(gè)沙沙更是興奮開啟紅唇開始喋喋不休地講起兩個(gè)時(shí)裝店的好收成。這兩個(gè)店都是沙沙送給他的他不管要與不要沙沙的這份深情是要領(lǐng)受的聽到兩個(gè)時(shí)裝精品屋都很火紅除了不時(shí)地搭腔夸幾句在路上車不多的時(shí)候還扭頭對(duì)沙沙露出高興或鼓勵(lì)的笑容。

    凌霄不知道他這笑容能把沙沙迷醉。因?yàn)樯成秤X得每隔一段時(shí)間再與他相見就更被他迷戀好像每次再見面時(shí)他就又有新變化變得比此前更帥氣更瀟灑了也更穩(wěn)重更成熟了感覺變化最大的是氣質(zhì)越來越高貴真有書中白馬王子的味道。

    他對(duì)沙沙也是越來越喜愛就連剛才在賓館那個(gè)迷人的女秘書坐在對(duì)面他看沙沙時(shí)也覺得很可愛很可親。

    經(jīng)常相見的人也就是說看慣的人漂亮的就不覺得有多漂亮了丑的也會(huì)覺得不那么丑了何況沙沙不算很漂亮但絕不算丑姿色上至少能占中等還偏上看著沒有半秒討厭的時(shí)候。尤其是沙沙又異于常　人不僅不討厭還時(shí)時(shí)渴望把這妙人兒帶回到別墅盡情地品嘗那奇珍異寶。

    沒多久他們就回到別墅進(jìn)了房間在車上已經(jīng)醞釀良久的漏*點(diǎn)爆了……