切爾斯笑容滿面的接過會(huì)員卡，轉(zhuǎn)手遞給一旁的苔絲蒂：“苔姬，你拿著它去帳臺(tái)查一下盧卡斯夫人的賬面余額。”
——又叫錯(cuò)了我的名字！這個(gè)該死的基佬！苔絲蒂伸手接過了會(huì)員卡，然后嘴里嘟嘟囔囔的轉(zhuǎn)身朝帳臺(tái)走去
片刻后，苔絲蒂拿著會(huì)員卡和賬單走了回來，把手上的東西遞還給盧卡斯夫人后，她又掏出一支筆遞上：“一盒‘生發(fā)烏發(fā)膏’的售價(jià)是五十四美元，一個(gè)療程是三盒。因?yàn)槟臅?huì)員卡可以享受八折優(yōu)惠，所以一個(gè)療程的總體消費(fèi)是一百二十九美元零六十美分，加上剛才您的指甲保養(yǎng)的消費(fèi)，盧卡斯夫人，您的會(huì)員卡里目前還剩的余額為三十二美元零四十美分，請(qǐng)您簽一下賬單！”
盧卡斯夫人接過筆，唰唰唰地簽完賬單后，又從皮夾里掏出兩百美元，連同會(huì)員卡和筆一起遞給一旁的苔絲蒂，微笑道：“幫我再繼續(xù)充值兩百美元進(jìn)會(huì)員卡里！謝謝了?！?br/>
苔絲蒂面上帶著親切的微笑，伸手接過遞來的錢、卡和水筆，轉(zhuǎn)過身后臉上的笑容立馬垮了下來，一邊向帳臺(tái)走去的她一邊不停的在內(nèi)心嘀咕道：我是專門負(fù)責(zé)洗發(fā)的，又不是負(fù)責(zé)收錢開票的！blahblahblah
又給自己的店里增加了一筆營(yíng)業(yè)額的切爾斯才沒功夫去注意這個(gè)名叫苔姬還是叫苔絲蒂的服務(wù)生的內(nèi)心吐槽，他此時(shí)已經(jīng)笑瞇瞇的拆開了包裝盒的塑料紙，取出一支溶劑擠進(jìn)專門的調(diào)和碗里，一邊帶上塑料手套一邊微笑著對(duì)他的忠實(shí)客人說道：“好了，我親愛的甜心凱斯莉，現(xiàn)在開始我就要幫你體驗(yàn)下這個(gè)最新的產(chǎn)品了，請(qǐng)把眼睛閉上”
兩周后——
凱斯莉-盧卡斯夫人一臉興奮的推開美容院的大門，滿臉帶笑的朝著正在給客人理發(fā)中的切爾斯招手嚷嚷道：“切爾斯，我最親愛的朋友，快來看看我新長(zhǎng)出來的頭發(fā)！哇哦。簡(jiǎn)直太不可思議了，這顏色完全就是我年輕時(shí)候的發(fā)色！要知道——我都快有近十年時(shí)間沒看到過自己的頭發(fā)保持著這么自然光澤明艷的發(fā)色了。切爾斯，伙計(jì)，我真是太愛你了！你給我推薦的這個(gè)新產(chǎn)品。我決定了，還要再增加兩個(gè)療程！”
說著，盧卡斯夫人掏出包里的錢夾朝切爾斯晃了晃：“你看，我把錢都準(zhǔn)備好了，哈哈哈”
——類似這樣的一幕在全美各個(gè)城市的大大小小的美容美發(fā)院里不停的發(fā)生著
與此同時(shí)。在各城市的各大超市里，屬于護(hù)發(fā)沐浴區(qū)域的貨架上，也早就擺上了一盒盒的“李唐”牌生發(fā)烏發(fā)膏。為了推廣這項(xiàng)最新產(chǎn)品，康美的銷售部門在全美的各大超市里，展開了轟轟烈烈的促銷活動(dòng)——
“都過來看看吧，這是康美的最新產(chǎn)品！你是不是還在為每次洗頭后一抓一大把的掉發(fā)在煩惱？或者是在為越來越多的白頭發(fā)苦惱著？那就嘗試一下康美公司推出的這個(gè)最新產(chǎn)品吧——”這是一名四十歲出頭的中年婦女，她是康美公司聘用的眾多小時(shí)制的促銷人員中的之一。
此時(shí)，這名促銷人員正熱情的拉住路過她面前的一對(duì)推著購(gòu)物車的老年夫妻顧客，舉著她手里的包裝盒介紹道：“‘康美’公司推出的保健藥系列你們吃過沒有？這是它推出的最新款產(chǎn)品，專門針對(duì)掉發(fā)、禿發(fā)和白發(fā)患者所研發(fā)的最新科技產(chǎn)品！客人?，F(xiàn)在買的話公司正好在搞促銷，買三盒送一盒！相信我，產(chǎn)品的效果極其顯著，只要用過一盒之后，你的頭發(fā)問題就會(huì)得到明顯的改善了！”
這對(duì)被促銷員拉住的夫妻中的女士，伸手接過包裝盒后轉(zhuǎn)頭看了一眼她的丈夫，微笑著詢問道：“親愛的，你不是一直在煩惱你的發(fā)頂嗎？我們要不要買一盒回去給你試一下，看有沒有效果？”
丈夫似乎有點(diǎn)猶豫的樣子，不自覺的把手摸上了自己禿禿的發(fā)頂。呡著嘴回答道：“我都已經(jīng)用過了這么多的治療掉發(fā)的產(chǎn)品了，不管廣告上說的如何天花亂墜，還不是照樣沒什么療效！我想我們還是不要再繼續(xù)浪費(fèi)錢了吧！”
妻子的手指摩挲了一下包裝盒上的“康美集團(tuán)”字樣，轉(zhuǎn)頭對(duì)丈夫勸道：“康美這牌子還是挺有知名度的！它的保健藥我們不是也一直都在吃著嘛。有沒有效果你自己的身體是最清楚不過了！既然康美公司也推出了治療掉發(fā)的產(chǎn)品了，我相信總比市場(chǎng)上的那些雜牌要有效果吧。不管怎么說，康美推出的產(chǎn)品我還是比較認(rèn)可的，反正一盒的價(jià)格也不貴，我們買一盒回去試試看也好??！”
丈夫沉默了片刻后，伸手接過妻子手里的包裝盒。把它放進(jìn)了面前的推車?yán)?。緊接著，他又抬頭對(duì)促銷人員詢問道：“買三盒送一盒是嗎？”
促銷人員微笑著連連點(diǎn)頭：“當(dāng)然！買三盒送一盒的促銷活動(dòng)才只有三天的時(shí)間，三天一過，就恢復(fù)到正常的售價(jià)了！客人，這項(xiàng)最新的產(chǎn)品三盒為一個(gè)療效，您用了有效果的話肯定以后還會(huì)再買不是嗎？我建議您最好趁此機(jī)會(huì)一次性購(gòu)買一個(gè)療程的產(chǎn)品，還能多送您一盒呢！”
丈夫不耐煩的朝促銷人員揮了揮手，道：“別廢話了，給我再拿三盒過來！”
推著購(gòu)物車離開促銷貨架后，妻子朝身旁的丈夫揶揄道：“你不是說了不想再為你的頭發(fā)繼續(xù)浪費(fèi)錢了嘛？怎么這次反而又決定多花錢了呢？”
“咳咳咳”丈夫握著拳頭放到嘴邊，尷尬的咳嗽了幾聲后，他放下拳頭一本正經(jīng)的回答妻子道：“這不是因?yàn)榭得赖钠放朴斜ＷC嘛，反正反正這是最后一次的嘗試了，如果這次還是沒有效果的話，我發(fā)誓——再也不會(huì)浪費(fèi)一分錢在我的掉發(fā)問題上了！”
妻子聞言，側(cè)頭瞟了瞟義正言辭的丈夫，嘴角帶著一絲笑意調(diào)侃道：“我都記不清你到底為此發(fā)過多少次誓言了，你確定——這是你的最后一次發(fā)誓？”
“當(dāng)然！親愛的！”丈夫一臉嚴(yán)肅的抬高下巴：“我發(fā)誓，這絕對(duì)是最后一次的嘗試了！”
——類似這樣的故事也發(fā)生在各個(gè)超市的“生發(fā)烏發(fā)膏”的促銷貨架前，不知不覺間。三天的促銷活動(dòng)正式的落幕了。而“李唐”這個(gè)品牌，也因?yàn)橛兄得兰瘓F(tuán)的顯著名聲在開路，因此而被全美各地的各個(gè)困擾于頭發(fā)問題的千千萬萬的顧客們不知不覺的印入了心中。
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每年的八月一日，是珮珮的一年一度的生日。
七月中旬的時(shí)候。家里的老爺子老太太就已經(jīng)早早的電話囑咐了自家的孫女兒，讓她提前幾天回洛杉磯。
每年的這一天，珮珮都要跟家人團(tuán)聚在一起度過她的生日。唱生日歌、切蛋糕、拆禮物盒、吃壽面，是這一天必不可少的保留節(jié)目。
所以，當(dāng)臨近七月底的時(shí)候。珮珮詢問了一下瑞茜她的工作日程后，就決定在生日臨近前的幾天先飛去一趟硅谷的公司。一來是為了了解一下公司的最新科研進(jìn)度和新產(chǎn)品上架后的銷售情況，再有，就是順帶把弟弟小智也一起接回到洛杉磯參加她的生日聚會(huì)。
在詢問過老板的答復(fù)后，瑞茜通過網(wǎng)絡(luò)訂票，訂了兩張七月二十六日飛往圣何塞國(guó)際機(jī)場(chǎng)的飛機(jī)票。
第二天也就是七月二十七日這天正好是周五。上午的十點(diǎn)，休息了一晚上精神頭十足的珮珮就已經(jīng)出現(xiàn)在了公司。
稍作休整后，她直接吩咐瑞茜通知公司各個(gè)部門的高層主管們十分鐘后到頂樓的會(huì)議室，她要聽取他們的工作匯報(bào)。
會(huì)議室里——
“生發(fā)烏發(fā)膏目前已經(jīng)上架近三周的時(shí)間了，根據(jù)我們派去監(jiān)督賬面的會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)回報(bào)回來的信息表明。這項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度非常良好，銷售業(yè)績(jī)也在逐步的遞增。至今為止，二十萬份的貨品已經(jīng)銷售了將近百分之八十的業(yè)績(jī)?？得赖匿N售部門已經(jīng)在催促我們盡快的再發(fā)一批貨過去了！”
此時(shí)，正在作匯報(bào)的是“佩爾生物醫(yī)藥”公司的銷售部總監(jiān)——唐納德-貝魯奇。他是最早一批加入公司的元老，耐著性子熬過了大半年的無所事事期間的他，隨著生發(fā)烏發(fā)膏在歐美各國(guó)的專利權(quán)被正式的拿下后，其顯著的能力也漸漸地凸顯了出來。
“賬面監(jiān)督？這是怎么回事？”珮珮很滿意產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，但是她并沒有聽張一諾跟她匯報(bào)過派專業(yè)的會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去監(jiān)督康美賬面的這件事。所以，她轉(zhuǎn)頭看向張一諾問道。
張一諾笑了笑，并沒有主動(dòng)解釋原因。而是把目光投向了一旁與會(huì)的負(fù)責(zé)打包公司會(huì)計(jì)審計(jì)事物的事務(wù)所負(fù)責(zé)人——邁克爾。
邁克爾在接到張一諾遞來的眼色后，微笑的接口解釋道：“佩爾小姐，這是公司與公司在合作過程中的一個(gè)很正常不過的舉措。合作一旦正式展開了，作為承接了佩爾公司全部財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的我們來說。出于對(duì)佩爾公司的負(fù)責(zé)，會(huì)計(jì)事務(wù)所就必須派遣一個(gè)專門的監(jiān)督審核隊(duì)伍，隨時(shí)監(jiān)督并審核整個(gè)合作過程所產(chǎn)生的任何支出，避免影響到隨后的利潤(rùn)問題。”
說到這里，邁克爾聳了聳肩，轉(zhuǎn)著手中的鋼筆繼續(xù)說道：“要知道——在商言商！即便康美的董事長(zhǎng)是您的父親。但是，任何一家大型公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，最擅長(zhǎng)和最拿手的就是如何疊高虛有成本，把應(yīng)有的一部分利潤(rùn)隱蔽在繁復(fù)的開支報(bào)表當(dāng)中！這已經(jīng)成為任何從事會(huì)計(jì)行業(yè)多年的從業(yè)人員的本能行為了！相信我——關(guān)于這一點(diǎn)，就連您的父親，也不一定能搞的清楚這里面到底存在著多少的花招和手法?！?br/>
珮珮聽到這里，連忙比了一個(gè)“暫停”的手勢(shì)：“好了，不用再繼續(xù)說下去了，我已經(jīng)明白了，你的做法很正確！”說完，她轉(zhuǎn)頭向銷售總監(jiān)唐納德-貝魯奇看去：“關(guān)于追加出貨的問題，你有跟工廠的負(fù)責(zé)人斯通-艾蒙特聯(lián)系過嗎？他是否能確保產(chǎn)品的出貨率？”
唐納德十指交叉，氣定神閑的回答道：“這一點(diǎn)已經(jīng)做過確認(rèn)了。工廠這邊如果按正常的生產(chǎn)效率，每周可以出貨八千至一萬箱的貨物，一箱是二十四盒封箱，那就是一周約有二十四萬盒的產(chǎn)品出貨，鋪貨到先有的這些個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的話，短期內(nèi)應(yīng)該是綽綽有余了。不過——”
他推了推鼻梁上的眼睛后，繼續(xù)開口道：“除了康美的銷售渠道之外，公司自己的銷售部門也正在積極的展開自有的售貨渠道！目前——我們已經(jīng)跟qvc（美國(guó)最大的電視購(gòu)物頻道）對(duì)外承攬廣告業(yè)務(wù)的部門負(fù)責(zé)人作了一番具體的了解。對(duì)方提供了幾種打包服務(wù)給我們作參考，我比較下來，建議公司可以購(gòu)買一天當(dāng)中的09：20-09：28；12：30-12：38；15：10-15：18；18：40-18：48；23：10-23：18的八分鐘打包廣告時(shí)間段。選擇打包協(xié)議的話，qvc還會(huì)贈(zèng)送我們零點(diǎn)以后至早上七點(diǎn)之前的一部分廣告位時(shí)間，按每?jī)尚r(shí)播放一次來計(jì)算的話，等于是又多送了我們?nèi)螐V告機(jī)會(huì)”
“打包費(fèi)用是多少？”珮珮抬手制止唐納德繼續(xù)說明下去，直截了當(dāng)?shù)膯柶鹆藘r(jià)格。
“打包價(jià)格是每周16萬美元！合同至少要一個(gè)月起簽！”唐納德回答道。
“這么便宜？”珮珮挑了挑眉毛，轉(zhuǎn)頭看向張一諾問道：“你怎么看？”
“打斷一下——”唐納德急急忙的插嘴說明道：“16萬美元只是我們要付出的其中一部分支出而已，按照qvc的協(xié)議，每賣出一份產(chǎn)品，對(duì)方都要收取百分之二十的分成，而且是稅前分成！”
稅前分成，跟純利潤(rùn)分成的區(qū)別是天差地別的！這樣說吧，假設(shè)每份貨物的單價(jià)是十美元，按照稅前分成計(jì)算的話，qvc每賣出一份單品，就會(huì)享有兩美元的分成。而如果是按照稅后分成來計(jì)算的話，假設(shè)銷售稅是10%，十美元扣除掉一美元的銷售稅后，qvc在剩余的九美元的分成是18美元。這其中，就產(chǎn)生了二十美分的利潤(rùn)差額！
看著似乎是很不顯眼的區(qū)區(qū)二十美分的利潤(rùn)差額，但是放大比例來計(jì)算的話，一萬份單品就是兩千美元的利潤(rùn)差額，一百萬份呢？那就是整整二十萬美元的利潤(rùn)損失了！(未完待續(xù)。)
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