楊橙一向是看人下菜碟，注意，這句話不是貶義，而是指楊橙會(huì)針對(duì)對(duì)方的品性，決定用何種方式來對(duì)待。

    像羅伯特艾格這種正人君子，他不介意透露一些商業(yè)機(jī)密來體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。

    面對(duì)楊橙的真誠(chéng)，羅伯特艾格說道，“可迪士尼也有完善的體育資源，ESPN也需要福克斯體育的資源補(bǔ)充。”

    楊橙笑了，“羅伯特，你不能否認(rèn)的是，迪士尼雖然是世界上最偉大的電影公司之一，但再輝煌的業(yè)績(jī)，也不能掩蓋ESPN節(jié)節(jié)敗退的窘?jīng)r，甚至已經(jīng)到了危機(jī)迪士尼股價(jià)的地步。”

    艾格嘴硬，“所以我們才需要?？怂贵w育的加入，彌補(bǔ)ESPN的不足?！?br/>
    楊橙搖搖頭，堅(jiān)決的否定，“你錯(cuò)了羅伯特，雖然很抱歉，但我花高價(jià)買了一份ESPN的調(diào)查報(bào)告。

    報(bào)告顯示，作為迪士尼營(yíng)收主力的ESPN業(yè)績(jī)?cè)诮鼛啄瓿掷m(xù)下滑，有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑6.8%至39.6億美元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑了13%至14.5億美元?！?br/>
    艾格依然不肯松嘴，“然而現(xiàn)實(shí)是我們依然有得賺，而且賺得也不算少，我個(gè)人很滿意。”

    楊橙沒接茬，自顧自的說道，“1995年迪士尼以190億美元的天價(jià)收購(gòu)了ABC電視臺(tái)，ABC旗下24小時(shí)專門播放體育節(jié)目的ESPN也成為了迪士尼的囊中之物。

    曾經(jīng)的ESPN可是獨(dú)領(lǐng)有線電視風(fēng)騷，我還記得一句經(jīng)典的口號(hào)，‘看比賽，找ESPN’，一度是美國(guó)體育迷的心聲，也是我的心聲，ESPN幾乎購(gòu)買了美國(guó)所有熱門賽事的版權(quán)，包括NBA、NFL、MLB等等，最鼎盛時(shí)期一度貢獻(xiàn)了迪士尼70%的營(yíng)收。

    然而這幾年ESPN就開始飽受用戶下滑的困擾，最盈利的部門開始疲軟，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    2013年ESPN的用戶為9900萬，到了去年就變?yōu)榱?200萬，別看這區(qū)區(qū)700萬在近億的龐大數(shù)字前不值一提，可失去的這700萬用戶就意味著流失上億的用戶訂閱收入。

    如果按照這個(gè)趨勢(shì)下去，情況會(huì)越來越糟糕。

    跌破9000萬大關(guān)已經(jīng)是肉眼可見的事情。

    訂閱受損的同時(shí)，ESPN仍然要付高昂的版權(quán)轉(zhuǎn)播費(fèi)，我粗略的估算一下，ESPN在版權(quán)上的花銷將超過70億美元，按照每個(gè)用戶訂閱費(fèi)為7美元/月計(jì)算，一年就是84美元，如果用戶數(shù)跌破9000萬，那么訂閱營(yíng)收也就將將達(dá)到70億美元，再加上廣告營(yíng)收，總營(yíng)收勉強(qiáng)可以覆蓋所有的支出，但盈利的規(guī)模已經(jīng)很有限了，別忘了，你們的訂閱用戶數(shù)還在持續(xù)不斷的下跌，明年呢？后年呢？”

    羅伯特艾格搖了搖頭，“你說的都是事實(shí)，但這并不是能夠說服我放棄?？怂贵w育的理由?！?br/>
    楊橙卻豎起食指，“不，羅伯特，我不僅要?jiǎng)衲惴艞壐？怂贵w育的爭(zhēng)奪，還想勸你放棄ESPN?！?br/>
    艾格大吃一驚，“什么？你想收購(gòu)ESPN？”

    楊橙攤開手，“如果你同意，為什么不呢？”

    頓了頓，喝了口已經(jīng)變涼的咖啡，再次分析道，“近五年來美國(guó)有線電視訂閱的平均價(jià)格上漲了近40%，美國(guó)家庭擁有有線電視的比例從五年前的87%下降至82%。

    這說明什么？這說明美國(guó)人的消費(fèi)模式正在發(fā)生改變。

    隨著有限電視費(fèi)的上漲與流媒體層出不窮，更多的美國(guó)人會(huì)選擇內(nèi)容更廣泛的、廣告相對(duì)較少、價(jià)格也更便宜的流媒體去看視頻，比如奈飛、亞馬遜。

    就拿亞馬遜來說，用戶只需支付一年99美元的費(fèi)用，既可享受網(wǎng)站免費(fèi)的兩日送達(dá)服務(wù)又可以免費(fèi)訪問亞馬遜的Prime  Video看視頻比賽。

    還有奈飛，用戶每月僅需支付7.99美元就可以觀看海量視頻，包括電影、電視劇、體育賽事等等。

    用戶永遠(yuǎn)是最精明的，既然電視和流媒體兩者訂閱費(fèi)相差無幾，為何不選擇視頻種類更多，廣告更少的流媒體？

    況且，除了流媒體的沖擊，ESPN也需要為自身的衰落負(fù)主要的責(zé)任。

    老舊的商業(yè)模式，讓ESPN舉步維艱。

    ESPN只播體育內(nèi)容，并用高昂的版權(quán)費(fèi)作為門檻，防止其他媒體挖走其內(nèi)容資源，而大部分營(yíng)收都只靠著用戶訂閱費(fèi)，這種商業(yè)模式非常脆弱，一旦用戶數(shù)量下降，不僅訂閱費(fèi)銳減，同時(shí)廣告商們也會(huì)紛紛撤離，ESPN所締造的體育帝國(guó)，隨時(shí)可能坍塌?！?br/>
    羅伯特艾格陷入深深的沉思，楊橙說的話對(duì)不對(duì)且不論，至少聽起來直抵問題本質(zhì)，這就足以讓艾格提高警惕了，何況楊橙可不是一般人，他的分析邏輯，是值得任何人深思的。

    楊橙并沒有因艾格在思考而停止，“所有內(nèi)容都需要付費(fèi)的模式，是不是該考慮改一改了？

    如今除了一些流媒體外，很多有線電視NBC、CBS都開始在免費(fèi)頻道上播出一些賽事，比如MLB、奧運(yùn)會(huì)、網(wǎng)球公開賽等等。

    ESPN是為數(shù)不多將所有重大賽事都放在收費(fèi)頻道轉(zhuǎn)播的電視臺(tái)之一。

    用戶只想看NFL，卻需要花高價(jià)為其他ESPN轉(zhuǎn)播的賽事買單，這些賽事很有可能在其他平臺(tái)是免費(fèi)的，用戶心理能平衡么？

    反正換了我，我是會(huì)覺得不爽的，哪怕這些花銷在我眼里根本不算什么?！?br/>
    艾格嘆了口氣，“也許你說的是對(duì)的。”

    楊橙立刻抬起手，“我還沒說完，除此以外，ESPN采取傳統(tǒng)電視的線性傳播模式，按照固定的時(shí)間表來播放節(jié)目，例如ESPN只在周一晚播NFL一場(chǎng)比賽，但對(duì)于一些比賽迷來說，僅僅一場(chǎng)固定的轉(zhuǎn)播并不能滿足他們的需求，他們花這么多錢卻換來毫無性價(jià)比的體驗(yàn)，沒誰(shuí)愿意當(dāng)被詐騙的冤大頭。

    他們完全可以轉(zhuǎn)去其他頻道或流媒體來觀看，而且ESPN的很多體育賽事集中在秋冬季節(jié)，夏季基本是一個(gè)賽事的空窗期，在這一階段如何能維持住訂閱用戶，我感覺ESPN毫無頭緒?！?br/>
    艾格目光灼灼的盯著楊橙，“那么你肯定有解決之道吧？”

    楊橙撇了撇嘴，“艾格，這個(gè)問題有些幼稚了，就算我有解決辦法，現(xiàn)在會(huì)說嗎？你拿到了我的辦法，還會(huì)把ESPN賣給我嗎？”

    艾格嘴角勾起，玩味的笑了笑，“就算你不說，我也不見得會(huì)拆分ESPN，并把它賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別忘了，ABC是綜合性電視臺(tái)，缺了體育部分的內(nèi)容，電視臺(tái)就不完整了，我無法向董事會(huì)交代?！?br/>
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