2008年6月1日，兒童節(jié)。

    這是一個(gè)歡快的節(jié)日，也是葛木子邁出全新步伐的一天。

    這天葛木子拿到了審批完畢的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表，簽訂了勞動(dòng)用工合同，正式成為了云之端房地產(chǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)的一員。

    月初，對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)可能是輕松愉快的，但對(duì)于房地產(chǎn)銷售行業(yè)而言，這一天和其他日子沒(méi)什么區(qū)別，依舊充滿了高壓和緊張感。許心藍(lán)在早會(huì)上特意又提醒了大家一次，這個(gè)月就是業(yè)績(jī)考核的最后期限，讓那些還沒(méi)有出業(yè)績(jī)的員工都加油拼一把。

    “上個(gè)月4個(gè)小組的總業(yè)績(jī)楊總已經(jīng)在月會(huì)上宣布過(guò)了，所以我希望你們都能打起精神來(lái)，特別是3組和4組，看看你們自己的總業(yè)績(jī)，簡(jiǎn)直慘不忍睹。方媛，要是這個(gè)月你們還是最后一名，你這個(gè)組長(zhǎng)就不用干了?！?br/>
    “知道了，主管?！狈芥驴s著脖子應(yīng)道。

    許心藍(lán)又看了看3組的成員，因?yàn)榱譁\秋的調(diào)離，這個(gè)小組現(xiàn)在沒(méi)了主心骨，田晶和何隆偉又都是扶不起的阿斗，所以她將目光放在了業(yè)績(jī)較好的許家強(qiáng)身上?！霸S家強(qiáng)，這個(gè)月你暫代3組組長(zhǎng)，等月末考核完畢后，我們會(huì)重新進(jìn)行人員調(diào)整?！?br/>
    “可是這樣我們就少了一個(gè)人，總業(yè)績(jī)肯定會(huì)吃虧?！碧锞ё炜斓夭逶挘瑓s被許心藍(lán)冷冷瞥了一眼。

    “田晶，這兩天就會(huì)有新人陸續(xù)報(bào)道，你著什么急？”

    “啊，新人……那還不如不要。”田晶苦著臉說(shuō)道。

    “新人怎么了？你們可都別忘記了，葛木子就是個(gè)新人。她的業(yè)績(jī)半點(diǎn)都不比你們這些老人差。”

    “……”

    開(kāi)完早會(huì)，4組也在方媛的召集下開(kāi)了小組會(huì)，這次難得方媛十分正經(jīng)嚴(yán)肅，她內(nèi)心早已經(jīng)焦灼到了極致。

    “同志們，剛才大表姐的話你們都聽(tīng)到了吧？我們這個(gè)月要是再繼續(xù)掛車尾，那我這個(gè)組長(zhǎng)也就不用干了。你們就算不是為了我，起碼也得為自己再拼一把是吧？特別是白靈，你這個(gè)月要再繼續(xù)掛蛋，就真完了?！?br/>
    “知道了，這個(gè)月我說(shuō)什么都會(huì)出單的?！卑嘴`也有些不好意思。

    方媛點(diǎn)點(diǎn)頭，又望向了葛木子?！版?，你這個(gè)月壓力不大，但你還是要繼續(xù)加油，起碼讓我再多看到一點(diǎn)希望好不好？”

    “師傅，我想問(wèn)一下團(tuán)購(gòu)是怎么回事？我客戶最終就是以團(tuán)購(gòu)的形式成交，我想了解一下?！?br/>
    “團(tuán)購(gòu)？”方媛和羅伊都愣了愣。

    沒(méi)等方媛說(shuō)話，羅伊就搶先答了葛木子的疑問(wèn)。“葛木子，你不會(huì)在是動(dòng)團(tuán)購(gòu)的腦筋吧？公司是有這個(gè)政策，可以出去談團(tuán)購(gòu)。但團(tuán)購(gòu)哪有那么好談？公司到現(xiàn)在也沒(méi)出過(guò)幾個(gè)團(tuán)購(gòu)?！?br/>
    方媛卻是認(rèn)真在考慮葛木子的話。

    “1、2兩組的業(yè)績(jī)之所以超了我們這么多，就是因?yàn)樾F(tuán)購(gòu)拉出的距離，如果我們也從這方面走的話，倒也不是不可能超過(guò)3組，畢竟我們現(xiàn)在兩個(gè)小組之間相差的并不多，也就六百多萬(wàn)，一個(gè)團(tuán)購(gòu)就能搞定的事。”

    “方媛，你真覺(jué)得我們能拿下團(tuán)購(gòu)？韓佐淳和羅子琪那是自帶的團(tuán)購(gòu)資源，我們哪有這方面的優(yōu)勢(shì)？我看都別妄想了，好好接待客戶才是真的。”

    葛木子看了同樣一臉迷茫的白靈一眼，心中下了個(gè)決定。

    剛才方媛也說(shuō)了，1、2兩組就是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)才把業(yè)績(jī)拉的這么大，所以這條路一定走得通。畢竟想要在短時(shí)間內(nèi)把總業(yè)績(jī)沖起來(lái)，靠零售自然不行，只有批發(fā)才是王道。

    “我想，我們可以試試團(tuán)購(gòu)。你們沒(méi)有資源，但我有啊，我姐是市里有名珠寶企業(yè)的首席設(shè)計(jì)師，我們可以先從她那邊下手試試?！?br/>
    方媛眼睛一亮，立即把她那張略帶嬰兒肥的臉湊到了葛木子面前。“就是我們見(jiàn)過(guò)的那個(gè)？難怪她看著就氣勢(shì)非凡，原來(lái)是首席設(shè)計(jì)師。葛木子，要不你回去問(wèn)問(wèn)她，要是可以，我們4組就有希望了?！?br/>
    “嗯，我今晚就問(wèn)?！备鹉咀狱c(diǎn)頭應(yīng)道。

    以前葛木子都盡量避免麻煩葛百合，但現(xiàn)在葛木子已經(jīng)醒悟過(guò)來(lái)，身邊能有資源也是實(shí)力的一種。

    見(jiàn)兩人三言兩語(yǔ)就定下了這個(gè)月的銷售方向，羅伊雖然不看好團(tuán)購(gòu)，但畢竟葛木子的資源就在那里放著，他也沒(méi)有再反對(duì)?！拔覀兗热欢艘軋F(tuán)購(gòu)，就不能把希望只放在葛木子姐姐的身上。至少還得再篩選幾家企業(yè)出來(lái)，這樣才不會(huì)白費(fèi)力氣?！?br/>
    “我同意羅伊說(shuō)的，待會(huì)兒我們就重新做個(gè)項(xiàng)目定位，再把項(xiàng)目的賣點(diǎn)都梳理分析一下?！狈芥逻B連點(diǎn)頭。

    幾人不是不相信葛木子，但就算是有親戚在企業(yè)里，也不一定十拿九穩(wěn)的就能成交，售樓部早有過(guò)這樣的先例，方媛也擔(dān)心得緊。

    雖然大家都沒(méi)明說(shuō)，但葛木子也理解大家的意思，點(diǎn)頭道。“師傅，我今晚就和我姐商量這件事，明天一早給你們回復(fù)?！?br/>
    “那我要做什么？”白靈有些慌張，他雖然做置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)間長(zhǎng)，但不管是在從前的公司還是現(xiàn)在的，都沒(méi)接觸過(guò)團(tuán)購(gòu)這個(gè)環(huán)節(jié)。

    方媛瞥了他一眼吩咐道?！叭グ盐覀冺?xiàng)目的資料都找出來(lái)，現(xiàn)在大家先分別理出自己認(rèn)為的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，回頭我們?cè)賲R總討論?！?br/>
    “好?！?br/>
    “羅伊，你順便把項(xiàng)目客群目標(biāo)也做個(gè)定位。我這就去查一下市里的大企業(yè)?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    看著方媛有條不紊地給大家分工，葛木子忽然就多了一絲感悟?？磥?lái)就算是做個(gè)小組長(zhǎng)，也是需要調(diào)控能力的，自己現(xiàn)在還只停留在單打獨(dú)斗的階段，想要完全融合進(jìn)團(tuán)隊(duì)，還需要繼續(xù)磨合。

    在對(duì)待同事的態(tài)度上，葛木子向來(lái)都極為謙虛，她抬頭向方媛請(qǐng)示道?！皫煾?，那我呢？”

    “你？妞，我們這團(tuán)隊(duì)中就屬你嘴最溜。你再把講解稿改一改，等我們出去談團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，就由你來(lái)負(fù)責(zé)主講解?！?br/>
    “……”

    葛木子的講解確實(shí)很出彩，經(jīng)過(guò)這將近一個(gè)月的磨練后，她的講解更為熟練順暢。最為難得是葛木子會(huì)在講解中融入很多生活遐想和描述，那對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)往往更具有殺傷力。

    方媛曾聽(tīng)過(guò)不少次葛木子的講解，她自問(wèn)自己是講不成葛木子那樣的，或許這就是所謂的天賦。

    整整一個(gè)上午，4組的四個(gè)成員都忙活著自己手里的事情，葛木子一心撲在講解詞上。她咬著筆頭把講解詞改了又改，去掉了不少她自己認(rèn)為繁瑣的地方，又加進(jìn)了一些新的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和生活暢想。

    吃完午飯，大家又聚在一起，拿出了自己做的賣點(diǎn)分析，方媛把這些都匯總之后，才開(kāi)始新一輪的討論。畢竟是公司的老員工，方媛和羅伊對(duì)項(xiàng)目的理解明顯也比葛木子和白靈來(lái)得深一些。

    指著大家羅列出來(lái)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，方媛對(duì)三人說(shuō)道?！拔覀冞@個(gè)項(xiàng)目是剛需樓盤，又占有學(xué)區(qū)教育的優(yōu)勢(shì)，所以我很同意羅伊把客群目標(biāo)定在了對(duì)教育敏感的企業(yè)上。但是一般的企事業(yè)單位，我們很難談下來(lái)，因?yàn)榱鞒虖?fù)雜，要的優(yōu)惠力度又特別大，我們根本滿足不了?！?br/>
    白靈插話問(wèn)道?！皩W(xué)校之類的單位對(duì)教育倒是敏感，但屬于企事業(yè)單位，也滿足不了你說(shuō)的要求啊?！?br/>
    “所以，我們必須要找有錢，員工又年輕化的私人企業(yè)?！?br/>
    方媛直接拿筆唰唰唰地劃掉了紙上羅列出來(lái)的諸多單位，最后只留下了三家私人企業(yè)。

    “這個(gè)華信通信是做網(wǎng)絡(luò)起家的大企業(yè)，他們目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，員工特別年輕化，大都在二十到四十歲之間。這個(gè)年齡段的人，孩子多半都還小，對(duì)教育這個(gè)就點(diǎn)會(huì)特別敏感，另外兩家也是同樣的情況，所以我們都得去談?wù)劇！?br/>
    方媛說(shuō)得頭頭是道，葛木子聽(tīng)得十分入神，在這么短的時(shí)間內(nèi)就鎖定了企業(yè)目標(biāo)，平日里沒(méi)點(diǎn)正經(jīng)樣的方媛確實(shí)也有兩把刷子。

    大家有模有樣地討論了許久，葛木子將新拿到的賣點(diǎn)重新融入到了講解詞中。看著4組成員整天聚在一起，售樓部里雖然還有幾個(gè)喜歡拉扯是非、嘴碎的存在，但這次都沒(méi)有多話。

    畢竟林淺秋的前車之鑒就放在那里，不必要的情況下誰(shuí)也不愿去招惹葛木子和4組。

    因?yàn)橘I了自己的房子，葛百合并不經(jīng)?；馗鹉咀舆@里，所以葛木子提前發(fā)了信息約她回家。

    等葛百合下班回來(lái)的時(shí)候，桌上早已放了三個(gè)熱氣騰騰的菜，葛木子一臉討好的幫她盛好了飯。“姐，你上班辛苦了，這是我特意犒勞你的?？爝^(guò)來(lái)嘗嘗，有葷有素，都是我拿手的好菜?！?br/>
    葛百合身上一激靈，瞬時(shí)往門邊退了一步，滿臉警惕地看著葛木子?！案鹉咀?，無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。你到底有什么事？趕快說(shuō)?！?br/>
    “姐，你就是這樣看我的？我是那樣的人嘛。”

    “你就是那樣的人，有什么事快說(shuō)，不然我走了啊?！?br/>
    葛百合轉(zhuǎn)身就要拉門，自己這個(gè)老妹今天也太瘆人了，還是換個(gè)時(shí)間再回來(lái)。

    沒(méi)等葛百合拉開(kāi)門，葛木子就一個(gè)飛撲過(guò)去死死拽住了葛百合的裙擺?！敖?，姐，我是有事求你。但你好歹坐下來(lái)，我們邊吃邊說(shuō)好不？”

    “……”