周峰笑著說：“對，云原生數(shù)據(jù)庫的一個(gè)最重要的設(shè)計(jì)方向，就是要操作簡單，要上手容易。即便是一個(gè)IT外行，也要能夠經(jīng)過簡單地培訓(xùn)之后，就能在云端比較熟練地使用數(shù)據(jù)庫。”

    周不器覺得這是一個(gè)非常棒的想法，“就像windows系統(tǒng)和linux系統(tǒng)那樣，比爾·蓋茨對世界的最大貢獻(xiàn)，就是他讓每一個(gè)普通人都可以使用電腦了?！?br/>
    “沒錯(cuò)?！?br/>
    “降低了數(shù)據(jù)庫的操作難度，對紫微云的客戶來說，他們就不需要花高價(jià)聘請那些應(yīng)用型的數(shù)據(jù)庫人才了，這又是節(jié)省出來的成本。云服務(wù)的優(yōu)勢就更明顯了?！?br/>
    “對，就像現(xiàn)在的白領(lǐng)，必備功能都是要熟練使用辦公軟件一樣，這就是微軟的貢獻(xiàn)，降低了操作系統(tǒng)的使用門檻，讓更多的人獲益。”周峰說到這里的時(shí)候，就特別地振奮，“這會(huì)成為改變行業(yè)甚至改變世界的一個(gè)選擇?！?br/>
    周不器深以為然的道：“能不能改變世界不清楚，但至少會(huì)改變行業(yè)。國內(nèi)高校的數(shù)據(jù)庫授課，教的主要都是甲骨文數(shù)據(jù)庫和MySQL數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用技能。一旦門檻大大降低，高校的授課就會(huì)由應(yīng)用層向底層轉(zhuǎn)變，國內(nèi)才會(huì)涌現(xiàn)出一批真正的數(shù)據(jù)庫人才?！?br/>
    周峰笑道：“那都是太長遠(yuǎn)的想法了，到時(shí)候你得去跟教育部門去交涉。不過，我想的主要還是成本，以及下云的門檻。紫微云的用戶被低價(jià)吸引上云之后，用上了云數(shù)據(jù)庫……他們就一定會(huì)裁掉那些薪資高昂的數(shù)據(jù)庫人才，因?yàn)樵茢?shù)據(jù)庫的使用門檻很低，不需要花那么多錢。等他們發(fā)現(xiàn)云數(shù)據(jù)庫的正版費(fèi)用還是有些高，想回到云下使用盜版數(shù)據(jù)庫的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)做不到了。”

    就像溫水煮青蛙。

    等發(fā)現(xiàn)水溫太熱了，想跑出來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)跑不了了。

    尤其這里還關(guān)系到了一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)。

    傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)里，外行領(lǐng)導(dǎo)根本就看不懂，完全不知道數(shù)據(jù)庫里的各種東西是什么意思。如果紫微云原生數(shù)據(jù)庫降低了操作門檻，變成了像是一款辦公軟件那樣便于理解、便于操作，隨便點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能完成操作的基礎(chǔ)軟件，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就可以顯示出自身的能耐了。

    他們可能會(huì)經(jīng)常地看一看，檢查一下，監(jiān)督一下，指揮一下。

    這就是使用云服務(wù)的好處。

    可是，如果想省點(diǎn)錢，不使用云數(shù)據(jù)庫了，去使用盜版數(shù)據(jù)庫……那就只有傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫可以選了。

    就意味著操作就變得非常復(fù)雜。

    公司就要花錢，重新招聘一批專業(yè)的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用人才到公司。

    而且，領(lǐng)導(dǎo)想指揮也指揮不了了。

    只能任由專業(yè)人才擺布。

    就跟睜眼瞎似的，他們說什么就是什么。

    最典型的就是銀行。

    銀行里的數(shù)據(jù)庫技術(shù)主管，工作真是太清閑了。

    就像有的在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的小中層，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬來臨之前，早早地做出判斷，為了避免被裁就提前跑路，在市場還不擁擠的情況下主動(dòng)離開，大幅度降薪去了銀行，去管一管數(shù)據(jù)庫。

    銀行的工作很輕松，在工作之余還可以寫寫、搞搞副業(yè)，說不定還能把降薪的那一部分給賺回來。

    銀行領(lǐng)導(dǎo)完全不懂?dāng)?shù)據(jù)庫，就只能聽之任之。

    這工作就很輕松了。

    遇到小問題了，指揮手下的小技術(shù)員去做；遇到復(fù)雜的問題了，就說自家的這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)水平有限解決不了，要花錢請外面的數(shù)據(jù)庫公司來做。

    總之，就是內(nèi)行可以把外行死死拿捏，平時(shí)去單位里了就是看書、刷視頻，甚至還能在上班時(shí)間寫。

    銀行體系沒法上公有云，所以銀行領(lǐng)導(dǎo)們感受不到公有云上的云數(shù)據(jù)庫的美妙之處。

    可是對很多使用了很多年云服務(wù)的企業(yè)來說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都習(xí)慣了對數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)的管理和審查，忽然回到云下了，他們喪失了對數(shù)據(jù)庫的“管理權(quán)”，這如何能忍？

    沒有掌權(quán)的時(shí)候，不掌權(quán)也就不掌權(quán)了。一旦掌握了權(quán)力，再想讓他們放棄，那就太難了。

    就只能留在云上。

    所以，對特殊的國內(nèi)盜版橫行的現(xiàn)狀來說，紫微云不能采取庫里安在海外那樣的策略，一定要有一點(diǎn)本土化的特色。

    先想辦法，把公司們都吸引到云平臺(tái)上。

    溫水煮青蛙。

    等他們發(fā)現(xiàn)了還是使用盜版便宜之后，已經(jīng)晚了，想下云已經(jīng)不太可能了。

    周不器道：“我覺得這個(gè)思路挺好，云計(jì)算我是不太懂了，但是我對流媒體視頻行業(yè)還算比較了解，我覺得也應(yīng)該是這種模式。”

    “?。俊?br/>
    周峰微微一愣，術(shù)業(yè)有專攻，他對流媒體的了解不多。尤其2011年的當(dāng)下，流媒體還不是一個(gè)普及性很高的大眾行業(yè)。

    周不器覺得機(jī)會(huì)來了。

    很多時(shí)候，管理都是來自領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力，個(gè)人魅力比職位上帶來的權(quán)威要有效得多，也更容易深入人心。

    周峰博士是核心高管，是M7的紫微云總裁，一定要把他籠絡(luò)住。

    周不器在云計(jì)算層面顯得很無知，有損他的個(gè)人魅力，就要想辦法從別的方面找回來，不能影響了自己在商業(yè)層面的高大形象。

    話題從產(chǎn)品線回到了商業(yè)線，周不器就很擅長了，他笑著說：“就像優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻這些公司，遇到的困境不就是這樣嘛，盜版視頻太多了?！?br/>
    周峰道：“還真是，盜版影視劇的泛濫程度，那可比盜版數(shù)據(jù)庫嚴(yán)重多了?！?br/>
    周不器道：“我跟優(yōu)酷的古總，還有搜狐的老張就說過，想在國內(nèi)做流媒體視頻，千萬不能學(xué)奈飛那樣，一上來就搞個(gè)每月10美元的會(huì)員費(fèi)，這誰出得起？盜版視頻那么多，誰會(huì)每年花這么多錢買正版會(huì)員？”

    周峰笑著問：“也是溫水煮青蛙的思路嗎？”

    “嗯，差不多?！?br/>
    周不器對此就比較有經(jīng)驗(yàn)了，先知先覺經(jīng)歷過。前世他也曾對那些喪盡良心的流媒體視頻平臺(tái)們深惡痛絕，可是這一世見識(shí)得多了，也就了解了。

    甚至他還主動(dòng)策劃出了這樣的一種運(yùn)營思路。

    周不器接著說：“想要引導(dǎo)網(wǎng)民觀看正版視頻，除了國家政策上要打擊盜版之外，流媒體平臺(tái)的策略也很重要。要循序漸進(jìn)，要溫水煮青蛙。正版網(wǎng)站，上來可以提供高清影視內(nèi)容，而且全免費(fèi)。正版內(nèi)容這么好，還免費(fèi)，觀眾當(dāng)然都來看正版。慢慢地，在一些重點(diǎn)影視劇上進(jìn)行少量地收費(fèi)。”

    周峰笑著說：“然后把收費(fèi)的范圍逐漸地?cái)U(kuò)大?！?br/>
    周不器道：“對，付費(fèi)內(nèi)容要逐漸地增多，會(huì)員費(fèi)用也要逐步地增加。直到付費(fèi)內(nèi)容越來越多，會(huì)員費(fèi)越來越高，達(dá)到一個(gè)合理的盈利區(qū)間，我估計(jì)……一個(gè)月的會(huì)員費(fèi)達(dá)到50塊錢，就可以賺到一些利潤了?！?br/>
    “50塊錢……”周峰覺得這件事很難，“這個(gè)價(jià)格可太高了。”

    周不器道：“所以要循序漸進(jìn)才行，好在可以通過廣告收入來填補(bǔ)會(huì)員費(fèi)的收入?？傊谟脩衾斫獾姆秶畠?nèi)，慢慢地增長，要持續(xù)性地多年補(bǔ)貼，讓觀眾形成一種在正版平臺(tái)上看劇的習(xí)慣?！?br/>
    “習(xí)慣形成了，就不好改了?！?br/>
    “對，一方面是習(xí)慣。一方面跟操作難度也有關(guān)，就跟你的數(shù)據(jù)庫競爭邏輯一樣。隨著國家對知識(shí)版權(quán)保護(hù)力度越來越強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)上看盜版內(nèi)容的難度就會(huì)越來越大，盜版資源越來越不好找。同時(shí)，當(dāng)觀眾多年習(xí)慣了簡單方便地看正版之后，也會(huì)在一定程度上喪失搜索盜版資源的能力?！?br/>
    “搜索盜版影視內(nèi)容太麻煩了，而且就算找到了，清晰度可能也不太好，而且還缺少正版平臺(tái)的內(nèi)容互動(dòng)……”

    周峰雖然是技術(shù)大佬，但對流媒體來說完全是外行。

    聽大老板這么一說，他才感受到了這種商業(yè)模式的選擇在行業(yè)發(fā)展過程中的重要意義。選擇一個(gè)正確的商業(yè)模式，甚至可以推動(dòng)一個(gè)不健康的行業(yè)朝著健康合法的方向去發(fā)展。

    從這個(gè)角度來看，周大老板為國內(nèi)流媒體行業(yè)的指點(diǎn)迷津，跟自己為國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃還真有著異曲同工的邏輯。

    基本就是一回事。

    是正版跟盜版的一次對抗。

    周峰覺得就更有理由了，說道：“還真是這樣，有什么樣社會(huì)就會(huì)培育什么樣的消費(fèi)者，有什么樣的消費(fèi)者就會(huì)滋生什么樣的公司。奈飛在國外很成功，庫里安帶領(lǐng)的紫微云在國外的策略也可以大獲成功，可是把他們放在國內(nèi)，就都會(huì)必死無疑?！?br/>
    周不器早就聽明白了他的意思。

    這大晚上的，周峰博士專門打來這一個(gè)電話，其實(shí)目的就一個(gè)，擔(dān)心被分權(quán)。

    這次云數(shù)據(jù)庫的項(xiàng)目上，大權(quán)交給了庫里安。

    為了大局，周峰妥協(xié)了。

    可他不希望今后繼續(xù)妥協(xié)。

    國內(nèi)的情況跟國外不同，庫里安的那一套在國內(nèi)不好使。紫微云的國內(nèi)業(yè)務(wù)，一定要由他周峰來率領(lǐng)，而不能讓庫里安隔空指手畫腳。

    周不器當(dāng)然同意，“你的擔(dān)心完全沒有必要，過去這幾年，易貝、谷歌、MSN、亞馬遜等硅谷公司在國內(nèi)市場紛紛敗北。這就足以說明一切了?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)模式上，進(jìn)口無效，一定要國產(chǎn)才行?！?br/>
    (本章完)