第七十七章補(bǔ)血口服液

    衛(wèi)永勤的事情非常重要，楊少宗第二天就和楊建林、鄭樹桐、蕭薇一起緊急趕往省城，蕭薇和楊建林去辦貸款的事情，楊少宗則和鄭樹桐去見衛(wèi)永勤。

    雙方直接約在省食品工業(yè)研究所見面，楊少宗也見到衛(wèi)永勤的愛人孫丹霞和研究所的江所長，不過，三個新產(chǎn)品倒是讓楊少宗有些失望，談不上是很驚喜，只能說是在這個時期還能算是比較新穎。

    考慮到長江冷飲總廠在這個項目已經(jīng)跟進(jìn)的比較久，距離簽約就剩下最后一步，楊少宗還是當(dāng)即拍下了三萬元將三個新產(chǎn)品的配方獨(dú)家授權(quán)買下。

    中午就在研究所的招待食堂吃飯，在包廂里的人并不多，除了楊少宗、鄭樹桐、衛(wèi)永勤、孫丹霞和江所長外，江所長還將長江大學(xué)營養(yǎng)醫(yī)學(xué)系的朱景苓主任請了過來。

    朱景苓來的時候，楊少宗也沒有太在意，剛喝了兩杯酒，江所長就若有所指的和楊少宗問道：“楊主任，聽說你們廠雖然是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，效益卻很不錯，一年能有幾千萬的產(chǎn)值？”

    楊少宗點(diǎn)著頭嗯了一聲，道：“差不多是這樣的情況！”

    江所長笑道：“那你們有沒有意思進(jìn)入營養(yǎng)劑品這個產(chǎn)業(yè)，我們前段時間和朱教授一起做了很多研究工作，想要推出一款針對貧血人群的補(bǔ)血口服液，主配方是卟啉鐵和硫酸鋅，卟啉鐵的學(xué)名是鹽酸高鐵血紅素，也是目前世界上最優(yōu)秀的補(bǔ)血劑，兩者相結(jié)合實(shí)現(xiàn)鐵鋅雙補(bǔ)，可以更大限度的實(shí)現(xiàn)補(bǔ)血，對普通貧血和缺鐵性貧血都有比較好的療效。此外，我們的補(bǔ)血口服液還采用了一些傳統(tǒng)的中醫(yī)藥配方，補(bǔ)氣補(bǔ)血?！?br/>
    楊少宗隨口笑道：“中西結(jié)合，療效更好嘛！”

    江所長當(dāng)即笑呵呵的附和道：“是啊，話可不就是這么說的?？上О。蹅冞@個口服液一直就沒有人買，有些單位說自己不生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品，不愿意生產(chǎn)，可這個口服液其實(shí)是屬于保健品……?！?br/>
    就在這個時候，朱景苓忽然開口說道：“其實(shí)前面也有單位嘗試買下配方投產(chǎn)，只不過，他們是國營罐頭廠，對這些方面的想法很多，在準(zhǔn)備投產(chǎn)的過程也過于懈怠，搞的最后和咱們中斷了合作！”

    “這樣??？”

    楊少宗想了一下，和鄭樹桐對看了一眼。

    江所長不免有些尷尬的陪笑道：“那一次的事情已經(jīng)過去了，當(dāng)時的合作太草率，草草拍板，結(jié)果就真是沒有搞好。從頭到晚，他們其實(shí)就沒有打算支付配方的授權(quán)費(fèi)，一直將款子壓著，非要咱們先給配方，折騰了小半年，最后又搞出企業(yè)虧損太大，不想上新項目之類的屁話來！”

    楊少宗慎重的在心里琢磨了一番，這才和江所長道：“既然說到了這里，我不妨和江所長說實(shí)話，我對貴所目前轉(zhuǎn)讓給我廠的三個新產(chǎn)品都不是特別的滿意，特別是和國際上目前比較主流的同類產(chǎn)品相比，終究還是有很大的差距，但就國內(nèi)目前的消費(fèi)水平而言，產(chǎn)品還是非常合適的，只是產(chǎn)品的壽命期限不會太久，長則五六年，短則三年就要面臨換代?！?br/>
    “哦？”

    江所長微微有些驚訝，隨即又笑道：“楊主任這個話確實(shí)是有道理，看得也很清楚。就我們食品工業(yè)而言，產(chǎn)品是要經(jīng)常更換升級，不能抓著一個老產(chǎn)品賣上幾十年！”

    楊少宗嗯了聲，續(xù)道：“其實(shí)，我考慮和貴所合建一個研究室，專門為我們旗山肉聯(lián)廠和寧州冷庫廠研究新產(chǎn)品，所有的研究開支和購買設(shè)備的開支都由我們支付，研究室一部分設(shè)在省里，另一部分則設(shè)在我們廠里。江所長，你覺得怎么樣？”

    江所長笑道：“這肯定是沒有問題，不過，對于我們這個補(bǔ)血口服液的產(chǎn)品，你們有沒有興趣啊，轉(zhuǎn)讓費(fèi)并不高，而它的市場其實(shí)是非常大，我們國家缺鐵性貧血和普通貧血的人群非常多??！”

    楊少宗沉默了片刻，道：“江所長，我覺得這個項目是可以搞起來的，而且是非常有前景，但我們暫時不能做，因?yàn)槲覀兪掷锏捻椖恳呀?jīng)是太多了，根本無力顧及。這樣，如果轉(zhuǎn)讓價位不高，我們先預(yù)付轉(zhuǎn)讓費(fèi)用將這個項目預(yù)定下來，并且再投入一些資金對產(chǎn)品的口味、療效進(jìn)行觀察研究?！?br/>
    朱景苓又一次忽然說道：“我這個產(chǎn)品是絕對沒有問題，我已經(jīng)做了幾年的研究工作，產(chǎn)品沒有問題，療效沒有問題，既然是中藥營養(yǎng)制品，口味上當(dāng)然有一些藥味，你們愿意合作生產(chǎn)，我只收幾千塊的辛苦費(fèi)，其他一分錢不收，條件就是你們一定要將這個產(chǎn)品做好做大，讓它能夠產(chǎn)生應(yīng)有的價值！”

    他的嗓音忽然變得特別大，臉色也全然漲紅的讓人覺得可怕，此一刻的這位朱教授用怒發(fā)沖冠來形容真是一點(diǎn)也不過分。

    朱景苓看樣子大約也就是五十歲左右，個子很高，身材瘦長，神色嚴(yán)謹(jǐn)，穿著一身黑色的中山裝，帶著一副黑框眼鏡，看起來就是一個非常嚴(yán)格的人。

    看得出來，他非常氣憤，而楊少宗剛才的那番話就像是在挑戰(zhàn)他的專業(yè)權(quán)威。

    包廂里的其他五個人包括楊少宗在內(nèi)都為之一怔，此刻，楊少宗大體已經(jīng)明白了，這個補(bǔ)血口服液是朱景苓自己研究的，只是前面和其他國營廠子的合作失敗，江所長大約是做為朋友再假借省食品工業(yè)研究所的名義介紹給其他廠子。

    稍加思量，楊少宗突然哈哈大笑起來，更令在場的所有人愈發(fā)不解和迷惑。

    等大家都不由自主的看著他，楊少宗才笑呵呵的感嘆道：“哎呀，這些個能賺大錢的項目總是往我的頭上砸過來，實(shí)在是太有意思了！”

    江所長一聽這話，當(dāng)即問道：“楊主任，那你的意思是要做咯？”

    “做，為什么不做？”

    楊少宗笑了笑，這才和朱景苓道：“朱教授，以你的專業(yè)水平，這個產(chǎn)品在療效上肯定是值得信賴的，口味上有點(diǎn)藥味就更好了，消費(fèi)者一喝就知道咱們用的是真材實(shí)料。如果我來做這個項目，我打算專門成立一家專業(yè)的營養(yǎng)保健公司，不僅要做這個產(chǎn)品，還要研發(fā)其他方面的產(chǎn)品，比如促進(jìn)消化的兒童營養(yǎng)口服液，補(bǔ)充維生素的，補(bǔ)鈣的，我都要做，但絕對不會讓一家普通食品企業(yè)做，特別是一家做肉制品罐頭和飲料的企業(yè)?！?br/>
    朱景苓聽著這話才漸漸平息心中的怒氣，道：“楊主任雖然年輕，可在經(jīng)營方面的意識確實(shí)很高明，我們前一次合作失敗就是對方根本不能理解保健食品的含義，實(shí)際上，國際上的保健食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模是非常大的，而且我們國家在這個方面一直是片空白，絕對是大有可為！”

    頓了頓，他又道：“其實(shí)你們說的口味問題，我已經(jīng)著手做了幾次調(diào)整，但在口味和療效之間要做一個權(quán)衡，我還是寧愿選擇療效！”

    楊少宗道：“這是應(yīng)該的，那你這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓費(fèi)問題是怎么談的呢？”

    朱景苓道：“我當(dāng)初和親戚朋友借了一千多塊才將產(chǎn)品做出來，后來雖然賣了五千塊，最后又被迫請研究所的老江幫忙花了一萬塊才贖回來……我也不指望賺錢，你給研究所一萬塊的成本費(fèi)就行，只要你確定能把項目做好，但如果做不好，我有權(quán)力收回！”

    楊少宗道：“這樣，我們注資兩百萬成立一家新公司專門運(yùn)作這個項目，一次性支付給研究所一萬兩千元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，條件是請您擔(dān)任公司產(chǎn)品研發(fā)部的主任，另外給您5的股份。如果能做到一千萬的凈利潤，您就能得到五十萬的分紅，在項目的運(yùn)作過程中，您也有足夠的話語權(quán)！”

    “這個……！”

    朱景苓一時驚訝的有些說不出話，確實(shí)是沒有想到楊少宗能給出這么好的條件，倒是江所長匆忙推了推他道：“老朱，這個條件不錯啊，答應(yīng)吧！”

    經(jīng)江所長這么一提醒，朱景苓才匆忙和楊少宗道：“好，好，就這么說定了！”

    楊少宗笑了笑，重新和他商量道：“那咱們也就這么說定了。另外，既然您是研發(fā)部的主任了，您以后就得在公司里負(fù)責(zé)研究新的產(chǎn)品，我的建議是要做四個方面的新研究，補(bǔ)鈣、兒童消化和營養(yǎng)口服液、維生素類、免疫力增強(qiáng)類?！?br/>
    朱景苓道：“這些都沒有什么大問題，只要有經(jīng)費(fèi)投入進(jìn)來，有更多的醫(yī)藥營養(yǎng)學(xué)的技術(shù)專家一起做，我們是能夠做出來的?！?br/>
    楊少宗笑道：“那咱們就這么說定了！”

    朱景苓大笑一聲，和楊少宗握手道：“定了，定了！”

    楊少宗在心里笑著，其實(shí)他還真的不想踏足營養(yǎng)保健品行業(yè)，因?yàn)樘摚嬲携熜У臇|西賣不動，賣得動都是靠廣告吹出來的。

    中國的營養(yǎng)保健品行業(yè)太亂，亂七八糟，90的產(chǎn)品都是虛假吹噓。

    至于他今天所支付的這些轉(zhuǎn)讓費(fèi)肯定是能收回來的，但也不會收回太驚人的回報，中國的經(jīng)營史上，類似的轉(zhuǎn)讓項目非常多，活力28、中華鱉精、三株口服液……都是企業(yè)單位從研究人那里購買的。

    中華鱉精是這類歷史中的標(biāo)王，當(dāng)時就創(chuàng)下了四千多萬的價格，而三株口服液則是另一個意義上的標(biāo)王，一萬塊錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)換來190億元的銷售額。

    當(dāng)然，真正最令人驚訝的是三株的那位吳總要不了多久就會來到長江市，他之所以要來長江市是因?yàn)樗佑|到了保健品市場后，很快就和某大學(xué)拿下了昂立1號的承包經(jīng)銷權(quán)。

    不久，吳總又炮制了一個六海歸博士苦心六年研制出凱拉口服液的廣告，結(jié)果迅速被人揭穿只是六個普通工人身穿博士服的假照片。

    長江市無疑是吳總的傷心地，但沒有關(guān)系，吳總已經(jīng)摸索到了成功的秘訣，迅速買了三株口服液的配方轉(zhuǎn)戰(zhàn)異地成立了三株集團(tuán)。

    從道德上來講，吳總不是好人。

    從營銷學(xué)來說，吳總是中國本土極少數(shù)的幾個大師之一，巨人的史玉柱就是在學(xué)他，只是換了一個更巧妙的招法，而史玉柱在短暫敗走深州之后隱居潛修了半年，這半年里，他更是三次拜會吳總討教經(jīng)驗(yàn)。

    人生啊，商業(yè)啊。

    玩到最后只是想要賺錢，因?yàn)橘嶅X就意味著成功嗎？

    省食品工業(yè)研究所招待食堂的二樓小間里，大家因?yàn)樽隽艘还P好交易而談笑風(fēng)生的相互敬酒，楊少宗卻不免有點(diǎn)淡漠的仿佛脫離了他們，仿佛離他們很遠(yuǎn)。

    楊少宗在心里感嘆著，感嘆著非常多的東西，他本來是不想沾上這個行當(dāng)?shù)模呐逻@個行當(dāng)非常好賺錢，可他終究是擋不住啊。

    一萬元的配方換來190億的銷售額，這里面的毛利潤率能夠達(dá)到80，你確定不做嗎？

    你真的確定嗎？

    楊少宗曾經(jīng)很確定，可他現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己錯了，即便是這樣的他也擋不住錢的誘惑。

    究竟是為自己賺錢，還是為旗山公社賺錢……這已經(jīng)不重要，重要的在于“賺錢是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)”！

    這才是最可怕的事情。

    很多年后，毛鄧回首看著90年后的新時代，兩位真正可以堪稱中國領(lǐng)袖的領(lǐng)袖……你們情何以堪??？

    包括楊連云在內(nèi)的那些無數(shù)為了馬列主義流血犧牲的烈士們，他們又該情何以堪?。?br/>
    體味著心中的背叛，楊少宗只能說……原來他也不是個好東西。

    至于朱景苓的東西到底好不好，他又何嘗真的在乎，說真話，這個產(chǎn)品配方本身的價值比起朱景苓的背景差了一萬倍，沒有什么比長江大學(xué)醫(yī)藥營養(yǎng)學(xué)正教授更有說服力了。

    他也相信朱景苓是個有原則的人，可朱景苓是一個人，也不是那種烈火拷打中也不會倒下的有堅定革命信仰的人，頂多是有些個性和自尊，幾百萬的收入在朱景苓眼前晃悠一下，朱景苓也會是什么屁話都會說出口的。

    中國……從來就不缺這樣的專家學(xué)者。

    錯，不是不缺，而是多到數(shù)不勝數(shù)。

    90年代之后的學(xué)者無非兩條出路嘛，一是堅決跟黨走，二是堅決向錢看。

    如今已經(jīng)是1988年，再等兩年，那個狗屁的新時代就要真的到來了，而是套用吳總的那句名言——只要賺錢，我們什么都做！

    好，很好，當(dāng)吳總體會到這句話的精髓時，第一位中國本土重量級的營銷大師就此誕生了！