精油在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),屬于小眾圈子，與耳熟能詳?shù)拇笈谱o(hù)膚品相比，還未形成規(guī)模效應(yīng)和對(duì)知名品牌的忠誠(chéng)度。()

    這也就意味著,在華國(guó),精油行業(yè)是一個(gè)潛力巨大,市場(chǎng)份額未被占領(lǐng)瓜分的極為廣闊的市場(chǎng)。

    近些年來(lái),隨著人們生活水平的提高，大眾對(duì)于精油的需求與日俱增,國(guó)內(nèi)精油銷(xiāo)量以每年超過(guò)200%的速度快速增長(zhǎng)。

    比如國(guó)產(chǎn)頭部品牌-A芙精油，連續(xù)數(shù)年年?duì)I收超過(guò)10億,曾創(chuàng)下單月銷(xiāo)售額2億的驚人記錄。

    其近年來(lái)一直在擴(kuò)張、致力于研發(fā)推廣新產(chǎn)品,爭(zhēng)取占據(jù)更高的市場(chǎng)份額。

    根據(jù)國(guó)際咨詢(xún)公司調(diào)研和預(yù)測(cè)，等到2028年,全球香水+精油的市場(chǎng)將突破1400億。

    其中，華國(guó)作為需求增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一,初步估計(jì)將達(dá)到400-500億的行業(yè)規(guī)模。

    幾l百億，雖然那不能與護(hù)膚品動(dòng)輒數(shù)千億的規(guī)模相比，卻是個(gè)年輕的市場(chǎng)。

    護(hù)膚品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,大牌林立，市場(chǎng)趨近飽和，想要脫穎而出很難。

    而精油行業(yè)起步?jīng)]多久,正處于高速發(fā)展時(shí)期,品牌效應(yīng)不強(qiáng)，更容易樹(shù)立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越。

    花間集入場(chǎng)的時(shí)機(jī)不早不晚，剛剛好。

    憑借著高品質(zhì)的產(chǎn)品、出色的效果、以及良好的口碑，花間集一定能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。

    甚至成為精油界的龍頭企業(yè)。

    不過(guò)眼下距離目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。

    葉晗翻看著王蕓統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

    主推的真實(shí)薰衣草精油,如今已成為精油界的爆款，好評(píng)如潮。

    銷(xiāo)量穩(wěn)坐TOP1的寶座，20天突破7萬(wàn)瓶，創(chuàng)下單方精油月銷(xiāo)售的最高記錄。

    同系列的其他產(chǎn)品銷(xiāo)量同樣十分可觀，整個(gè)薰衣草系列營(yíng)業(yè)額高達(dá)2600多萬(wàn)。

    網(wǎng)上鋪天蓋地的宣傳，被譽(yù)為‘睡眠障礙人群的福音’。

    也讓花間集的名字在精油界大放光彩。

    至于玫瑰系列，目前剛上線(xiàn)一周，與薰衣草相比遜色許多。

    雖然有相關(guān)測(cè)評(píng)和產(chǎn)品試用的鋪墊、網(wǎng)上其他博主的宣傳，但一來(lái)玫瑰精油價(jià)格昂貴，二來(lái)名氣不足，單周銷(xiāo)量800+。

    玫瑰系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額不到300萬(wàn)，比前者少了二分之二。

    葉晗看了一下，玫瑰精油的銷(xiāo)量剛剛進(jìn)入單方精油榜前十，排在第九位。

    倒是A芙那款9.9%濃度的玫瑰精華油銷(xiāo)量很高，排在第二位；僅次于花間集的薰衣草精油和某款按摩精油，月銷(xiāo)售量6000+。

    葉晗猜測(cè)，在大眾眼中，它應(yīng)該屬于奧圖玫瑰精油的‘平替’。

    9.9%的精油與基礎(chǔ)油混合，可以直接涂抹在肌膚上，避免自己調(diào)配。

    而且對(duì)方的品牌更響亮，售價(jià)只有200多元，任何人都能買(mǎi)得起。

    無(wú)論何時(shí)，價(jià)格依然

    ()是影響大部分人決定的最重要的因素。

    如果有錢(qián)，誰(shuí)不想用最好的？

    可惜這種人畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人講究的依然是性?xún)r(jià)比，貨比二家。

    至于‘平替’，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

    俗話(huà)說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨。產(chǎn)品貴有貴的道理，平替與正版比起來(lái)，還是不小的差距。

    葉晗指尖滑動(dòng)，發(fā)現(xiàn)F國(guó)進(jìn)口的奧圖玫瑰精油銷(xiāo)量也不差。

    同樣進(jìn)入銷(xiāo)售榜前十，排在第八位。

    對(duì)于這個(gè)結(jié)果，柳藝等人都覺(jué)得很不公平。

    明明測(cè)評(píng)的結(jié)果花間集品質(zhì)最高，評(píng)分9.5分！

    明晃晃的數(shù)據(jù)，顯著的功效，為什么對(duì)方的銷(xiāo)量居然排在它們前面？

    在測(cè)評(píng)之前，F(xiàn)家也是個(gè)小眾品牌，知道的人不多，完全是借著這波流量火起來(lái)的。

    可這些光環(huán)和流量，不應(yīng)該給到測(cè)評(píng)第一的花間集么？

    想想就覺(jué)得不忿。

    葉晗卻表示理解。

    F國(guó)進(jìn)口，老品牌，國(guó)際認(rèn)證，質(zhì)量有保障，成分安全。

    每一個(gè)都戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

    對(duì)于一部分高凈值人群來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌就是比國(guó)內(nèi)品牌高貴，更有底蘊(yùn)。

    而國(guó)內(nèi)的精油市場(chǎng)混亂，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量參差不齊。

    與其花費(fèi)心思辨別真假，不如買(mǎi)國(guó)外的牌子。

    除此之外，還有營(yíng)銷(xiāo)的作用。

    在花間集被自來(lái)水和博主們瘋狂推薦的同時(shí)，其他精油品牌也沒(méi)閑著，紛紛借著這波流量宣傳自己的品牌，十八般武藝齊上陣，讓消費(fèi)者眼花繚亂。

    一些芳療師也現(xiàn)身說(shuō)法，大力推薦F國(guó)進(jìn)口的精油，并曬出自己獲得的IFA證書(shū)。

    說(shuō)自己一直在用這個(gè)品牌，芳香理療的效果非常好。

    專(zhuān)業(yè)的推薦令人信服。

    唔，其實(shí)說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)。葉晗想。

    畢竟在花間集的精油還未投放市場(chǎng)時(shí)，F(xiàn)家的產(chǎn)品質(zhì)量最好，受到市場(chǎng)的青睞。

    可惜，她微微一笑：以后可就不一定了。

    *

    外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。

    在各種精油品牌拼命宣傳，消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，業(yè)內(nèi)人士正在購(gòu)買(mǎi)花間集的精油拿去專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)試。

    得出的成分令它們大吃一驚，數(shù)據(jù)幾l近完美，精油界的天花板。

    沒(méi)過(guò)多久，一則消息轟動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。

    花間集與走在前沿的S市某二甲醫(yī)院達(dá)成合作，旗下的薰衣草精油、玫瑰精油以及香薰產(chǎn)品等被正式列為醫(yī)院采購(gòu)產(chǎn)品。

    醫(yī)院將使用芳香療法為患者緩解精神問(wèn)題，包括術(shù)后恢復(fù)、頭療、提升睡眠，心理輔助等等。

    也就是說(shuō)，花間集的精油已經(jīng)得到了官方認(rèn)可，脫離眾人所認(rèn)知的護(hù)膚、按摩的范疇，正式進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域！

    放在大眾眼中，意味著花間集的精油品質(zhì)高、療效好、成分安全，是市面上最好的精油！

    不然二甲醫(yī)院為什么單單與對(duì)方合作()，不與其他品牌合作？

    由于是雙方的初次合作?[()]?『來(lái)[]?？醋钚抡鹿?jié)。完整章節(jié)』()，需要實(shí)踐驗(yàn)證，所以采購(gòu)的數(shù)量不多，總金額大約在150萬(wàn)元。

    但這是一次里程碑式的事件，意義重大。

    花間集官方第一時(shí)間曬出了院方的檢驗(yàn)證書(shū)，并多了一項(xiàng)合作認(rèn)證。

    這番表現(xiàn)，一下子與其他品牌拉開(kāi)了差距。

    “我靠，花間集也太牛了吧??！”

    “XX二甲醫(yī)院很有名的，尤其是神經(jīng)科，專(zhuān)家號(hào)每次都掛不上?！?br/>
    “對(duì)對(duì)對(duì)。這次估計(jì)是全

    國(guó)試點(diǎn)單位，效果好會(huì)大力推廣?！?br/>
    “哇，一整個(gè)期待住了，醫(yī)院的消毒水真的很難聞?！?br/>
    “是啊。一到醫(yī)院，病人的心理壓力增大，心情沉重，正好適合聞精油放松?！?br/>
    “在國(guó)外芳香療法很普遍，急診和門(mén)診都能看到精油，鎮(zhèn)痛、舒緩、消炎，應(yīng)用廣泛?！?br/>
    “原本以為精油就是做個(gè)spa/精油開(kāi)背，沒(méi)想到作用這么強(qiáng)大，我老公的術(shù)后恢復(fù)也可以？”

    “不同的精油有不同的效果，建議咨詢(xún)芳療師再使用?！?br/>
    “患者都能用的精油，我肯定能用。買(mǎi)精油認(rèn)準(zhǔn)花間集——下單！”

    “好耶。以后去醫(yī)院開(kāi)精油產(chǎn)品，是不是能刷醫(yī)保？（偷笑）”

    ……

    本次合作相當(dāng)于芳香療法在公立醫(yī)院的首次推行，人民X報(bào)、新華X等官媒紛紛報(bào)道，其他媒體跟著轉(zhuǎn)發(fā)，很快成為大眾討論的熱點(diǎn)，沖上熱搜。

    此舉措關(guān)系到看病和民生，響應(yīng)的人非常多。

    花間集作為合作方也頻頻被提及。

    看到這個(gè)眼熟的名字，大家表示，難道是又那個(gè)花間集？

    “植物園、周邊、種樹(shù)...這次是精油?；ㄩg集，你究竟還有什么驚喜是朕不知道的？”

    “厲害，跨界之王。（鼓掌）”

    “想起它和其他品牌的聯(lián)名，和螞蟻S林的合作，emmm，這就是社牛嗎？”

    “給別人留點(diǎn)活路吧，上熱搜比明星還勤。（指指點(diǎn)點(diǎn)）”

    “這樣挺好的，明星一點(diǎn)屁事就霸占著熱搜，無(wú)語(yǔ)。不如讓有意義的詞條待在上面，多推廣國(guó)家政策。”

    “臣附議??！”

    “支持XX二甲醫(yī)院引入芳香療法，下個(gè)月就去體驗(yàn)一次試試?！?br/>
    “精油不錯(cuò)，一直在用。”

    “花間集粉絲來(lái)也！幫大家把精油的成分貼出來(lái)，放心購(gòu)買(mǎi)，某寶旗艦店就有哦！[圖片][圖片][圖片]”

    ……

    這個(gè)消息給了同行重磅一擊，所有精油品牌都懵了。

    花間集完全不按常理出牌。

    他們?cè)诿χ?qǐng)明星代言，花錢(qián)讓博主推廣產(chǎn)品，搞各種優(yōu)惠活動(dòng)，而對(duì)方——居然和二甲醫(yī)院合作？

    還上了熱搜？官媒轉(zhuǎn)發(fā)？？

    靠。

    這、這不在一個(gè)級(jí)別啊

    ()。

    花間集這波在大氣層。

    根本無(wú)計(jì)可施。

    這波的熱度剛下去，新一波的熱度又來(lái)了。

    據(jù)知情人透露，花間集即將與Y集團(tuán)達(dá)成合作，有媒體拍下集團(tuán)高管連續(xù)幾l天出入植物園的消息。

    根據(jù)合約，花間集將為對(duì)方提供不少于20萬(wàn)件精油系列產(chǎn)品，供Y家旗下的高端spa館、度假酒店、溫泉山莊、五星級(jí)酒店使用。

    臥槽。

    臥槽。

    那可是Y集團(tuán)啊?。?br/>
    世界級(jí)的高端連鎖酒店，旗下全是五星級(jí)，高端SPA館是明星和豪門(mén)闊太經(jīng)常去的地方。

    花間集的格調(diào)瞬間被拔高了好幾l個(gè)檔次。

    “我的老天，我和明星用同款精油？”

    “突然覺(jué)得薰衣草精油的價(jià)格好親民，2333?！?br/>
    “其實(shí)很貴，你看看市場(chǎng)價(jià)就知道了，超出4-5倍。當(dāng)然，物超所值。”

    “下單了，我也要感受一下有錢(qián)人的快樂(lè)??！”

    “不一樣，人家有專(zhuān)業(yè)的按摩師和芳療師（摳鼻.jpg）?！?br/>
    “不是說(shuō)花間集新開(kāi)的酒店也有這個(gè)服務(wù)嗎？到時(shí)候去那里做。我去...這是約滿(mǎn)了？？”

    “花間集真的出息了，合作的全是大佬?！?br/>
    “有沒(méi)有一種可能，花間集的IP估值已經(jīng)超過(guò)100億了？只能說(shuō)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?！?br/>
    “?。?！牛。”

    沒(méi)錯(cuò)，憑借著周邊產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外的銷(xiāo)量、知名度、與其他品牌的聯(lián)名；加上與螞蟻S林的合作，支付B界面單獨(dú)的模塊和創(chuàng)意，以及植物園的熱度和影響力，花間集——這個(gè)集所有產(chǎn)品為一體的超級(jí)大IP，如今的估值高達(dá)100億。

    它的吸金能力和價(jià)值有目共睹，而且增長(zhǎng)速度極為迅猛，短短兩年便發(fā)展到現(xiàn)在的模樣，一度被資本巨頭關(guān)注。

    不過(guò)有深藏的‘背景’和人工智能項(xiàng)目的傅氏集團(tuán)撐腰，誰(shuí)也不敢輕舉妄動(dòng)。

    這次Y集團(tuán)與花間集的合作，對(duì)雙方都有好處，起碼熱度有了。

    老牌的高端酒店也需要時(shí)刻保持活躍度和新鮮感，迎合年輕富豪的喜好。

    Y集團(tuán)的高管來(lái)花間集考察，受益匪淺。

    對(duì)方新開(kāi)的酒店，在設(shè)計(jì)、造型、智慧家居、空間布置、放松身心等方面均值得學(xué)習(xí)。

    除了面積和硬件無(wú)法滿(mǎn)足五星級(jí)酒店要求，其他的超出預(yù)期。

    王蓮餐廳更是開(kāi)創(chuàng)了機(jī)器人+高空旋轉(zhuǎn)餐廳的先河，IP產(chǎn)品的變現(xiàn)同樣引人深思。

    或許他們酒店缺少的便是關(guān)于IP的概念，紀(jì)念品的設(shè)計(jì)和制作方面更是欠缺。

    總之，這次的考察合作十分愉快。

    根據(jù)合同約定，花間集需為對(duì)方提供10萬(wàn)瓶薰衣草精油（5ml）、2.5萬(wàn)瓶奧圖玫瑰精油、以及包括精油皂、香氛在內(nèi)的8萬(wàn)件其他精油產(chǎn)品，金額高達(dá)7700萬(wàn)元。

    該產(chǎn)品為‘專(zhuān)線(xiàn)特供’，會(huì)單獨(dú)定制奢華精美的包裝，與普通的產(chǎn)品加以區(qū)分，不會(huì)影響到Y(jié)酒店的調(diào)性。

    而花間集憑借著兩次合作，影響力擴(kuò)大，一躍成為國(guó)內(nèi)精油行業(yè)的頂奢品牌，成功碾壓國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。

    成為中產(chǎn)及有錢(qián)人追捧的對(duì)象。

    葉晗又推出價(jià)值2999元的全套玫瑰系列，與1999元的玫瑰+薰衣草的精油系列，升級(jí)禮盒，打造送禮佳品。

    成功包攬了精油產(chǎn)品銷(xiāo)量榜前十中的六位。

    其他品牌拍馬不及。

    葉晗準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，種植更多的花卉萃取精油，不然產(chǎn)品太過(guò)單一，無(wú)法形成規(guī)模。

    她今后會(huì)將高端路線(xiàn)貫徹到底，以昂貴的單方精油為主，比如茉莉、橙花、檀香精油，基礎(chǔ)油為輔，打造獨(dú)一無(wú)二的奢品。

    也是目前市場(chǎng)上欠缺的部分。

    市場(chǎng)上不缺價(jià)格便宜的精油，缺的是100%純度、品質(zhì)好的精油。

    正好生產(chǎn)線(xiàn)齊全，物盡其用。

    在精油上線(xiàn)的同時(shí)，8月份，位于山谷間的森林酒店正式開(kāi)放，成為夏季的避暑勝地，療愈身心的最佳地點(diǎn)。！

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