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    在赫迪拉感慨于歐洲企業(yè)曰漸淡出法蘭克福裝備展的時(shí)候，中國(guó)展團(tuán)里的政斧官員和企業(yè)家們卻是喜笑顏開(kāi)，滿(mǎn)臉掩飾不往的得意和欣慰。

    首次前來(lái)參加法蘭克福裝備展的茂喬齒輪公司出手不凡，一口氣租下了幾百幅懸掛式的彩旗廣告，弄得整個(gè)展廳里隨處可見(jiàn)那個(gè)缺了一角的齒輪圖案。這個(gè)圖案的起源是茂喬公司創(chuàng)立之初曾經(jīng)出過(guò)的一次產(chǎn)品事故，此后董事長(zhǎng)馮茂喬便把這個(gè)缺了一個(gè)齒的齒輪作為公司標(biāo)志，意思是讓全公司永遠(yuǎn)牢記質(zhì)量至上的原則。

    這些年來(lái)，茂喬齒輪公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，其間還借著國(guó)家振興東北的時(shí)機(jī)，收購(gòu)了渾北齒輪廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。此后，茂喬齒輪公司以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)和低廉的價(jià)格逐漸躋身于國(guó)際齒輪市場(chǎng)，打垮了一個(gè)又一個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生生把一個(gè)不起眼的齒輪做成了大買(mǎi)賣(mài)，一年產(chǎn)值達(dá)到了十幾億美元。

    茂喬齒輪公司的董事長(zhǎng)馮茂喬是林振華的鐵桿粉絲，他認(rèn)為自己能夠有今天的成就，全虧了林振華的提攜，同時(shí)，漢華重工的成績(jī)也讓馮茂喬嘆為觀(guān)止。在很多年前，馮茂喬就聽(tīng)林振華說(shuō)起過(guò)參加法蘭克福裝備展的事情，一直有種心馳神往的感覺(jué)。今天，他終于帶著自己的產(chǎn)品，來(lái)到了這個(gè)展會(huì)之上，那份激動(dòng)的心情，已經(jīng)難以言表了。

    “林總，我真的沒(méi)有做夢(mèng)吧？”馮茂喬第100次地對(duì)林振華這樣說(shuō)道。正如赫迪拉評(píng)價(jià)的那樣，馮茂喬就是一個(gè)農(nóng)民，他實(shí)在找不出別的方法來(lái)抒發(fā)自己的感情了。

    “老馮，你如果不相信的話(huà)，我拿菜刀砍你一個(gè)手指頭下來(lái)，你看疼不疼，如何？”林振華笑著調(diào)侃道。

    “唉唉，過(guò)去的事情，真是沒(méi)臉說(shuō)了。”馮茂喬連忙紅著臉擺手道。砍手指的典故也是多年前的事情了，那是因?yàn)槊瘑坦境隽速|(zhì)量問(wèn)題，漢華準(zhǔn)備中斷從茂喬的進(jìn)貨，馮茂喬跑到林振華的辦公室去要剁指以明志。時(shí)隔多年，馮茂喬已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)小企業(yè)主了，但這件事在林振華和馮茂喬心里留下的印象，還都是非常深刻的。

    林振華拍拍馮茂喬的肩膀，說(shuō)道：“老馮，這有什么沒(méi)臉說(shuō)的，你不也是把那個(gè)缺了角的齒輪作為公司標(biāo)志了嗎？我聽(tīng)說(shuō)，你們公司在進(jìn)行新員工入職培訓(xùn)的時(shí)候，每一次你都要去講這個(gè)故事的?！?br/>
    “那是肯定的?！瘪T茂喬一下子找到了自豪的感覺(jué)，“這樣的事情是一定要講給新員工聽(tīng)的，要讓他們知道，我們公司這些年是怎么走過(guò)來(lái)的?！?br/>
    “以后你再加一個(gè)故事吧，講講20年前我們中國(guó)展團(tuán)第一次來(lái)法蘭克福的場(chǎng)景，那時(shí)候，我們展出的機(jī)床是被歐洲人當(dāng)成古董來(lái)看的，當(dāng)時(shí)帶隊(duì)的機(jī)械委的朱司長(zhǎng)羞得都不敢見(jiàn)人了?！绷终袢A感慨萬(wàn)千地說(shuō)道。

    “想不到啊，真想不到啊，你看這才20年時(shí)間，我一個(gè)農(nóng)民，竟然也能站到這里來(lái)參展了。林總，你看看我這個(gè)展臺(tái)，什么東西都沒(méi)有，全部都是齒輪，可是我敢說(shuō)一句：全世界所有的齒輪，我這里都能夠找到?！瘪T茂喬說(shuō)道。

    林振華笑道：“老馮，你不知道吧，現(xiàn)在國(guó)外報(bào)紙上都把你叫做齒[***]亨了，給你配的圖上，你的眼睛、鼻子都畫(huà)成了齒輪的形狀呢?！?br/>
    “我看到了，我看到了。”馮茂喬也呵呵地笑了起來(lái)，“什么大亨，我就是比他們勤快一點(diǎn)而已，他們不愿意賺的小錢(qián)，我不介意賺，慢慢的就發(fā)展起來(lái)了。我現(xiàn)在有5000臺(tái)機(jī)床，每一臺(tái)機(jī)床是怎么買(mǎi)來(lái)的，我都記得一清二楚?！?br/>
    “真難為你了?！绷终袢A由衷地說(shuō)道。他相信馮茂喬說(shuō)的話(huà)是真的，這位農(nóng)民企業(yè)家從5臺(tái)機(jī)床起家，發(fā)展到今天5000臺(tái)機(jī)床的規(guī)模，每一步都是拿汗水鋪出來(lái)的。即使是做到今天這樣大的規(guī)模，聽(tīng)說(shuō)他還是保留著每星期至少下一次車(chē)間的習(xí)慣，到車(chē)間之后，他會(huì)隨機(jī)地抽一臺(tái)機(jī)床，上去艸作一番。照他自己的話(huà)說(shuō)，不摸摸這些機(jī)床，他就心里不踏實(shí)。

    這就是中國(guó)土生土長(zhǎng)的農(nóng)民企業(yè)家，這種與生俱來(lái)的土氣，是永遠(yuǎn)都磨滅不了的。

    展會(huì)正式開(kāi)始了，如往年一樣，來(lái)自于五大洲的客商云集于此，挑選著中意的工業(yè)裝備，或者與裝備制造商洽談各種定制裝備以及適合于自己的解決方案。各參展的廠(chǎng)商則使出全身解數(shù)，努力展現(xiàn)本企業(yè)最出色的產(chǎn)品，吸引客商的關(guān)注。雖然這樣的展會(huì)中不時(shí)興扯著嗓子吆喝，但各家參展商在自己的展臺(tái)里播放的宣傳片也都是色彩斑斕、鼓點(diǎn)鏗鏘，充滿(mǎn)著誘惑。

    中國(guó)展區(qū)再次成為整個(gè)展會(huì)的熱點(diǎn)，參展的中國(guó)企業(yè)一口氣推出了幾百款新產(chǎn)品，包括發(fā)電設(shè)備、送變電設(shè)備、石油化工設(shè)備、機(jī)床、建筑設(shè)備等等，不但門(mén)類(lèi)齊全，而且技術(shù)水準(zhǔn)與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國(guó)產(chǎn)品一貫的傳統(tǒng)，這些新產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)不比歐洲企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品低20%甚至更多，而各種售前、售后條款則要比歐洲企業(yè)優(yōu)惠得多。

    “我的上帝，傳說(shuō)歐洲企業(yè)打算聯(lián)合壓制中國(guó)產(chǎn)品，我怎么覺(jué)得中國(guó)人是在反撲了？”一位美國(guó)客商小聲地對(duì)自己的同伴嘀咕道。

    他的同伴也答道：“這太明顯了，你難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎，那家名叫漢華重工的中國(guó)企業(yè)，它所推出的產(chǎn)品全部都是針對(duì)alk公司的。而你是知道的，alk正是這次歐洲企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)的發(fā)起者。”

    “我怎么覺(jué)得alk這一次要兇多吉少了?！?br/>
    “你的看法和我完全相同。我不得不說(shuō)，中國(guó)制造的東西雖然看起來(lái)不夠美觀(guān)，但價(jià)格是非常有吸引力的。”

    “老歐洲人太懶了，他們寧可把時(shí)間用來(lái)喝咖啡，也不愿意去提升自己的技術(shù)?！?br/>
    “我們美國(guó)人不也一樣嗎？”

    “……”

    類(lèi)似于這樣的對(duì)話(huà)，在展會(huì)中比比皆是。工業(yè)裝備的價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)，有些成套設(shè)備的造價(jià)甚至高達(dá)幾億，在這樣的價(jià)格水平上，20%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。在價(jià)格面前，一切感情都是蒼白的，客商們果斷地拋棄了歐洲的那些老朋友，轉(zhuǎn)而投向中國(guó)企業(yè)的懷抱。

    赫迪拉站在自己的展臺(tái)里，牙幾乎要把嘴唇都咬破了。他專(zhuān)門(mén)讓人去看過(guò)漢華的展臺(tái)，了解到了漢華今年所帶來(lái)的新品。正如客商們發(fā)現(xiàn)的那樣，漢華今年推出的新品，幾乎就是完全針對(duì)alk而來(lái)的。

    在過(guò)去，兩家企業(yè)的產(chǎn)品只是有一部分交叉而已，各自仍然能夠有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。例如在燃?xì)廨啓C(jī)方面，漢華過(guò)去的幾個(gè)型號(hào)與alk的并不完全重疊，所以alk還能夠有一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)。而今年，漢華的型號(hào)幾乎是alk產(chǎn)品清單的翻版，只要alk有的型號(hào)，漢華就同樣擁有，而且價(jià)格比alk要優(yōu)惠得多。這其中的意味，還需要明說(shuō)嗎？

    做企業(yè)做到世界頂尖的水平之后，各家企業(yè)相互之間是會(huì)互相留一些余地的。所謂合則兩利、斗則兩傷，這樣的道理大家都明白。例如各家汽車(chē)廠(chǎng)商，在產(chǎn)品定位上都會(huì)略有一些差異，例如你走運(yùn)動(dòng)型的路子，我就走舒適型的路子。這樣大家就能各自保留一個(gè)忠誠(chéng)用戶(hù)群體，誰(shuí)也不至于把對(duì)方逼上絕路。

    工業(yè)裝備廠(chǎng)商也是這樣的情況，工業(yè)裝備的類(lèi)型多樣，每一家企業(yè)都會(huì)找到一些合適自己的產(chǎn)品類(lèi)型，把它做精做強(qiáng)。其他的企業(yè)則會(huì)繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做得很好的那些類(lèi)型，尋找另一個(gè)屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)。這樣做的結(jié)果，就是各家企業(yè)都能夠有一個(gè)比較穩(wěn)定的客戶(hù)群，然后再在此基礎(chǔ)上，對(duì)那些左右搖擺的客戶(hù)進(jìn)行爭(zhēng)奪。

    這種各自占據(jù)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的模式，是企業(yè)間的一種默契。打破這個(gè)默契，就意味著兩家企業(yè)已經(jīng)撕破臉，打算拼個(gè)你死我活了。

    漢華目前的表現(xiàn)，恰恰就是如此。

    林振華，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齒地在心里喊道，哪有你這樣做企業(yè)的，你這是壞了規(guī)矩，你懂不懂？

    但這種無(wú)聲的吶喊注定是沒(méi)有作用的，赫迪拉也知道，漢華這樣做，完全是為了報(bào)復(fù)此前alk發(fā)起的壓制中國(guó)企業(yè)的活動(dòng)。

    相比之下，與漢華握手言和的吉森公司就輕松得多了，漢華沒(méi)有去擠吉森公司的市場(chǎng)，他們兩家甚至還聯(lián)合推出了幾款新產(chǎn)品，頗受客商們的好評(píng)。在展會(huì)期間，漢華與吉森聯(lián)合拿下了土耳其國(guó)家鐵路網(wǎng)的一批設(shè)備訂單，搞了一場(chǎng)小型的新聞發(fā)布會(huì)。參加發(fā)布會(huì)的有中國(guó)體改委的一位叫黃崗的官員，據(jù)說(shuō)在土耳其鐵路網(wǎng)的建設(shè)中，中國(guó)政斧提供了一筆數(shù)額不菲的貸款，漢華與吉森拿下這個(gè)訂單，自然也是貸款的一個(gè)附加條件了。

    順我者昌，逆我者亡，這就是中國(guó)人在這次法蘭克福展會(huì)上向歐洲企業(yè)發(fā)出的一句通牒。

    （未完待續(xù)）