段小明把手機(jī)打開，張衛(wèi)軍叫了服務(wù)員再拿來一副碗筷。

    段小明推脫不了，于是道謝恭敬從命。

    他下班后到現(xiàn)在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。

    不過他更想做的是，跟張衛(wèi)軍的女兒好好聊聊，于是把餐桌中間空出一點場地后，克制食欲，認(rèn)真的展示著項目，并講解著。

    “……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬于翹楚，質(zhì)量好，成本高，享受的品質(zhì)和服務(wù)不一樣，附加的價值多了，價格自然就高了。”

    美好的事物一般都存在幻想里。

    段小明以為張娟已經(jīng)走進(jìn)了自己的節(jié)奏里，哪料當(dāng)他在手機(jī)上把施工工法與材料、物業(yè)管理與服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計理念、小區(qū)配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之后，張娟又發(fā)難了。

    她像一個好學(xué)的娃娃問：“那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？”

    段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距?！?br/>
    張娟卻不認(rèn)可：“那我怎么知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話?！?br/>
    如果在以前，張娟說這句話，段小明是認(rèn)可的。

    所謂“男人說謊話，女人說反話，干銷售的說鬼話”這是他們讀書時候經(jīng)常調(diào)侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之后，他發(fā)現(xiàn)，只有那些鬼才說鬼話，想做個人的還是說人話。

    最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。

    等等！

    難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？

    因為自己一直不說鬼話？

    腦海里的聲音及時出現(xiàn)了：“你想什么呢？真正的銷冠從來不會欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才干出來的事情！”

    段小明在腦子里回復(fù)：“可我就是那個能力不足的銷售呀！”

    腦子里的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！”

    看見段小明啞口無言，張娟緊追：“怎么，真說假話了，所以心虛了？”

    段小明內(nèi)心一萬頭小動物旋轉(zhuǎn)跳躍。

    這種小動物叫做草泥馬。

    腦子里的聲音：“注意素質(zhì)！”

    段小明在腦子里問：“你一會冒出來，一會冒出來，你是誰？”

    腦子里的聲音：“我是你新學(xué)習(xí)到的思維啊，你沒發(fā)現(xiàn)嗎。你現(xiàn)在遇到問題的時候，已經(jīng)能夠多角度思考了，你不覺得你自己現(xiàn)在思維更發(fā)散，更活躍了嗎？”

    段小明心里嘀咕：“我看是快精神分裂了！”

    他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因為對于我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對于你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關(guān)系可就大了，關(guān)系的是幾代人幾十年的生活?！?br/>
    說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個去，我口才思維突然這么敏捷了嘛？

    張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：“其實對我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至于什么隔熱防曬，什么同層排水，什么小區(qū)架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會有，好一點差一點對我們老百姓來說，差別不大?！?br/>
    她停頓了一下又補(bǔ)充一句：“你這還是沒有說清楚如果我們要買小強(qiáng)，它跟別的樓盤有什么本質(zhì)上的不一樣也就是說，小強(qiáng)貴，到底貴在哪里，你還是沒講透?！?br/>
    段小明一時語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。

    這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細(xì)微區(qū)別而已，卻賣這么貴，它應(yīng)該配一對翅膀才合理。

    因為，你買貴了，你覺得你有資格上天。

    寶馬能飛嗎？

    能飛的那叫天馬！

    段小明這么想著，可腦子里那個聲音又跑出來了：“不能跟客戶對著干，目前來看，這個客戶屬于體力特別旺盛的那種！”

    精分的段小明在腦子里畫了一個問號，怎么又扯到精力旺盛了？

    腦子里那個聲音說：“因為她喜歡抬杠！而且還抬得很猛！”

    段小明笑了，42塊面部表情肌調(diào)動十幾塊組成了一個微笑。

    腦子里的聲音告訴他：“快贊美她或者恭維她，先別想著反駁，先哄她，讓我想想怎么破局。”

    段小明開口說話：“張娟同學(xué)思維敏捷，在學(xué)校參加辯論賽應(yīng)該都會贏吧，嗯，你說的很對，我剛才展示的這些東西別的樓盤也有?！?br/>
    他停頓一下，繼續(xù)：“但就好同樣是人，大家都有手有腳，兩只眼睛一個鼻子，人都分三六九等講究交友圈子，房子就更加了，一套好房子，不光只是住，它所處的小區(qū)哪些人住，這個也是很重要的，他這個也屬于價值的一部分呢?！?br/>
    張娟認(rèn)真的看著他。

    怎么這個賣房子的總是這么好脾氣呢？

    我這么胡攪蠻纏，不講道理，他不應(yīng)該惱羞成怒才對嗎？

    張娟刁難段小明，可張衛(wèi)軍剛才在聽的時候可都是聽進(jìn)心里面去了。

    他下意識的點著頭，但他已經(jīng)把決定權(quán)交給了女兒，于是，他只負(fù)責(zé)點頭，并不說話。

    他的女兒又開口了：“我還是覺得小強(qiáng)的房子貴了，我們家這個情況有房子住就不錯了，其實沒有必要買這么貴的，爸，你說對吧？”

    張衛(wèi)軍還未來得及回答，門口走進(jìn)來一位大腹便便四十來歲老板模樣的人，他先是看了一眼段小明和張衛(wèi)軍，然后笑了笑，徑直朝他們走來。

    張衛(wèi)軍和段小明彼此都以為是對方的朋友，哪料這位大哥的目標(biāo)是他們背后那桌。

    “二哥，你可算來了，好久沒見。”

    背后那桌一共兩人吃飯，其中一人開口說。

    加上現(xiàn)在來的這人，一共三人。

    剛來的坐下，開口說道：“好久沒見，好久沒見，這不忙嘛，沒辦法。”

    其中一人開口：“二哥你最近生意怎樣??？”

    被稱作二哥的那人嗓音比較粗曠，他大大咧咧的回答：“還行吧，身價兩百來萬，你們兩個呢？”

    另外兩人里的一人回答：“我就一打工的，拿工資糊日子。”

    另外一人底氣明顯不足，聲音都小了許多：“就幾十萬，跟二哥你不能比?！?br/>
    被稱作二哥的人爽朗開口：“那你欠的不多，才欠幾十萬，壓力還不夠大啊，年輕人！”

    段小明這邊四人靜靜的聽著，本以為會有什么大瓜吃，沒料到被稱二哥的人來個大反轉(zhuǎn)。

    二哥的兩個朋友也沒有料到二哥會如此幽默。

    三個人哈哈笑了一會。

    成年人的世界沒有容易兩字。

    許多的苦難和不容易到了嘴邊都成了“算了”兩字，或者自我調(diào)侃。

    段小明這一桌四個人，只有張衛(wèi)軍從那個“二哥”口里感受到了無奈。

    都是成年人，自然懂。

    他看著眼前偷笑的女兒。

    無憂無慮的年紀(jì)真是好啊，女兒她只是看見了好笑，但是她哪里又知道這好笑背后藏著辛酸。

    那個花貓云洛一直很少說話，這個時候面部表情也柔和了許多，嘴角微微上揚(yáng)。

    如果這小子不穿得這么花里胡哨的，說不定給自己的印象分會好一些。

    現(xiàn)在怎么看，都怎么覺得這小子在裝老實。

    段小明也笑，他覺得背后那人講話很有意思。

    就在他笑的時候，背后那桌的二哥又開口了：“別倒別倒，我開車了不能喝酒，我馬上就走，你們嫂子在家還沒吃飯，她人不舒服，我得趕緊回去，不然又要罵我沒良心了！”

    說完，被稱作二哥的人站起身來就走了。

    后面兩人也沒有怪罪，答了一句：“那二哥你趕緊回去吧?！?br/>
    “二哥下次見?！?br/>
    等二哥出了餐館，背后兩人其中一人嘀咕了一句：“二哥這邊看來沒錢，那我買房首付還是得再想辦法啊?！?br/>
    這是張娟沒笑了，開口說道：“爸，給我媽打包吧，我先回去，不然我也覺得自己沒良心?！?br/>
    張娟這是聽見剛才那人說話想到了媽媽呢。