“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的方法和途徑有很多，價(jià)格戰(zhàn)不是唯一的途徑，也不是最好的方法。”舒宇坤沒有給董事們太多的思考回味的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗谷辉诶溆瓿康难壑锌吹搅艘唤z贊許，這讓他很難以接受，“我承認(rèn)你說的有一定的道理，在爭(zhēng)奪客戶的商戰(zhàn)中，價(jià)格日益成為強(qiáng)有力的武器，小規(guī)模的價(jià)格沖突往往演變成一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，以低價(jià)吸引人固然無可厚非，但這種相互報(bào)復(fù)性的降價(jià)只會(huì)把整個(gè)行業(yè)帶來利潤的急劇下降。價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，它并不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，更不能當(dāng)作一勞永逸的救命稻草，更不會(huì)使企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。至少在我工作的十年里，我沒有看到過那個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者是靠價(jià)格戰(zhàn)取得優(yōu)勢(shì)的?！?br/>
    舒宇坤徹底的轉(zhuǎn)了風(fēng)向，他已經(jīng)下定決心，不再支持葉鋒，這個(gè)方案，他是不準(zhǔn)備讓董事會(huì)通過。

    局面變得有點(diǎn)怪異，舒宇坤是葉鋒一手提拔起來的，方案也是舒宇坤報(bào)請(qǐng)董事會(huì)的，他本來是最堅(jiān)定的支持者?？墒乾F(xiàn)在他成了攻擊葉鋒的主力，董事會(huì)有點(diǎn)疑惑，他們想這其中可能有隱情。

    葉鋒和舒宇坤的一問一答之間，互有攻守，邱明綸有點(diǎn)看不清楚。他在懷疑，這是不是葉鋒和舒宇坤早就計(jì)劃好的，利用他們之間表面的相互攻擊，讓董事們更清晰的了解這份方案。邱明綸有點(diǎn)灰心，照目下這個(gè)局面，他們的目的是達(dá)到了。因?yàn)榍衩骶]自己都有點(diǎn)被葉鋒說動(dòng)心了，不過不管葉鋒說的多么正確，邱明綸同樣不會(huì)支持，因?yàn)檫@不關(guān)乎方案，他否定的是葉鋒這個(gè)人。

    葉鋒倒是覺得很有趣，因?yàn)楹褪嬗罾ぶg的攻守，讓他感覺很開心，因?yàn)橹辽偎麄兊膶?shí)力相對(duì)接近。和邱明綸，葉鋒甚至有點(diǎn)提不起興趣，邱明綸職位雖高，但是戰(zhàn)略高度實(shí)在不敢恭維。

    “競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)永恒的主題，而有競(jìng)爭(zhēng)，就免不了‘打仗’。應(yīng)該說，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可避免的一種競(jìng)爭(zhēng)方式，也是目前中國民營企業(yè)最常用的搶占市場(chǎng)份額的‘招數(shù)’。價(jià)格戰(zhàn)很低級(jí)，甚至很無賴，但是相對(duì)與中國的營銷大環(huán)境來說，它最直接，最有效！”葉鋒道?！熬褪窍鄬?duì)于國際來說，也不是沒有企業(yè)運(yùn)用，沃爾瑪不是天天喊著低價(jià)嗎！”

    “我在國外的時(shí)候，就聽見有人常常批評(píng)中國市場(chǎng)的幼稚、不成熟、混亂，那時(shí)候我還要爭(zhēng)辯幾句，因?yàn)橹袊吘故俏业淖鎳谇楦猩?，我不能容忍別人這樣說?；貒院?，在凱越工作以后，我也算是實(shí)際的接觸了中國的市場(chǎng)，我不得不說，他們說的其實(shí)沒有錯(cuò)。我們的市場(chǎng)確實(shí)如同他們形容的一樣，混亂而不成熟。我一直在尋找原因，看了你的方案，和聽了你對(duì)市場(chǎng)的看法，我明白了。市場(chǎng)的環(huán)境改變不是問題，人的思維改變才是最關(guān)鍵。如果我們還是停留在營銷的初級(jí)階段，那么我們的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)成熟，會(huì)永遠(yuǎn)的混亂下去?！笔嬗罾ぷ旖菕熘唤z不屑，不知道是輕視葉鋒，還是在蔑視中國的市場(chǎng)。

    舒宇坤已經(jīng)不再顧及，言語變得異常的犀利，而且極其富有攻擊力，他力圖要從各個(gè)角度擊敗葉鋒。在美國讀書的時(shí)候，舒宇坤曾經(jīng)辯倒過他的導(dǎo)師，口才可見一斑。

    不過舒宇坤說的不過分，和西方國家相比，我們的市場(chǎng)確實(shí)存在劣勢(shì)。西方企業(yè)的國家背景和產(chǎn)業(yè)背景本身就是一種優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的國家品牌背書；數(shù)十年或者上百年的歷史積累；相對(duì)集中并且高度成熟的產(chǎn)業(yè)格局；相對(duì)其他國家天生的文化優(yōu)勢(shì)感；巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)大的統(tǒng)治能力；對(duì)市場(chǎng)游戲規(guī)則的絕對(duì)掌控；消費(fèi)者對(duì)跨國公司的仰視等，都是他們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而我們呢，我們改革才不過二十多年，我們的企業(yè)多數(shù)是白手起家；幾乎沒有任何資源，當(dāng)然國有企業(yè)除外；他們沒有很長的企業(yè)歷史淵源；規(guī)模都不是很大；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也高度分散；而且還要被迫從事跨國公司不愿意做的產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。

    “舒總，您說的有點(diǎn)沒有錯(cuò)，中國的市場(chǎng)確實(shí)幼稚、不成熟、混亂。我們肯定沒有辦法和西方國家相比，但是我們也沒有必要因此而妄自菲薄。因?yàn)檫@就是歷史性的機(jī)遇，因?yàn)槿绻愕仁袌?chǎng)凈化了再去做市場(chǎng)，你也許就像不良現(xiàn)象一樣被凈化掉。大多數(shù)的中國的企業(yè)，正是因?yàn)樽プ×诉@不成熟而又幼稚的機(jī)遇，利用‘驚人的混亂’，取得了‘驚人的發(fā)展，驚人的效益’這樣似乎矛盾的現(xiàn)象。洗化行業(yè)現(xiàn)在的處境就是這樣，我們確實(shí)和國際大公司相比，存在著先天不足。但是我們也沒有必要學(xué)習(xí)他們，因?yàn)槌砷L的土壤不一樣。舉個(gè)簡單的例子，歐美和中國一樣都是多元的消費(fèi)文化社會(huì)，但歐美的多元消費(fèi)文化是雜居狀態(tài)，他們可以把全國的市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)市場(chǎng)對(duì)待，只需要定位目標(biāo)消費(fèi)群體就可以了。而中國的多元消費(fèi)文化呈現(xiàn)的是板塊狀態(tài)，比如飲食文化，幾乎一個(gè)省份一個(gè)口味，你必須要做差異化營銷，否則你注定要失敗?！比~鋒有力的反駁。

    兩個(gè)人的對(duì)話已經(jīng)開始升級(jí)，現(xiàn)在關(guān)乎于方案本身的話越來越少，而是上升到一個(gè)中國對(duì)世界的話題。

    “你剛剛已經(jīng)承認(rèn)了差距，那么你這樣悍然的發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，肯定會(huì)惹來其他的公司的反應(yīng)，尤其是保潔公司，你應(yīng)該知道他們的實(shí)力，如果他們也參與進(jìn)來，我們就會(huì)成為圍剿的對(duì)象，那么下場(chǎng)可想而知。”舒宇坤更喜歡抓著對(duì)方話里的弱點(diǎn)攻擊。

    葉鋒笑了，“我承認(rèn)打仗需要實(shí)力，但沒有實(shí)力并不是不能打仗，營銷需要實(shí)力，但沒有實(shí)力照樣可以營銷。如果戰(zhàn)爭(zhēng)打的就是實(shí)力，那么紅軍干脆‘舉手’算了，那么抗日戰(zhàn)爭(zhēng)干脆別打了?！?br/>
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    葉鋒的話說的很輕松和幽默，有兩個(gè)董事忍不住笑了，意識(shí)到這是董事會(huì)會(huì)議，趕緊收起笑意，保持一副嚴(yán)肅的表情。

    舒宇坤發(fā)現(xiàn)這樣下去，辯論要繼續(xù)很長時(shí)間，自己也不可能取得完勝的，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，他還是對(duì)葉鋒輕敵了。對(duì)于市場(chǎng)，尤其是中國市場(chǎng)的了解，葉鋒確實(shí)很有心得。如果……舒宇坤沒有想下去，因?yàn)閷?duì)他來說沒有如果，觸及了他的底線，他不會(huì)猶豫，也不會(huì)手軟。