“這個問題還真沒仔細想過，我本來覺得這是一件很簡單的事情?！弊雍馈?br/>
    “演示要想達到效果可不簡單。你不妨回憶一下，自己學習設備產(chǎn)品用了多長時間？是不是最快也需要幾個月。而客戶看演示需要多長時間？是不是一般很難超過四個小時。而你演示的目的如果是讓客戶了解你的產(chǎn)品，那你是不是對客戶要求太高了？讓一個像丁主任這樣的不懂或不太懂的人，在幾個小時的時間里，了解產(chǎn)品的功能、流程、關鍵點、優(yōu)勢。是不是一件強人所難的事情？我敢給你打賭，那天客戶看演示的時候肯定有人昏昏欲睡或魂游天外了?！?br/>
    子寒想了想，說道：“真讓你猜著了，那天我看丁主任他們幾個都有些心不在焉?！?br/>
    “你已經(jīng)是運氣很好了，幸虧他們是心不在焉，沒提什么問題，否則，你就麻煩大了！”我說道。

    “有什么麻煩，你是說產(chǎn)品出問題？還是擔心滿足不了他們需求？”

    我不僅有些擔心了，接口道：“你想想，如果你的產(chǎn)品有一千個功能，而這一千個功能客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的地方外，其他99%都滿足了。甚至99.9%都滿足了。你認為客戶會對你的產(chǎn)品很滿意嗎，錯了！客戶真正注意到的是：你的產(chǎn)品沒有解決的方面，而不是已經(jīng)解決的方面。這是人的本性所決定的。當你演示完產(chǎn)品之后，客戶往往只記得你沒有滿足的功能了。而且你之后的每次客戶接觸，都會被問到這個不能解決的問題。而這個世界上又沒有十全十美的產(chǎn)品。所以你要么找研發(fā)人員開發(fā)。要么項目停滯不前。哪怕只有一個小辮，也能揪死你。”

    子寒下意識的摸了摸了頭發(fā)，仿佛真的被揪疼了，這個小動作把我也逗樂了。

    “小洛，我沒想到這么復雜，那你說該怎么演示？”

    “當然有辦法，首先，你應該明白什么時候進行演示?！?br/>
    “什么時候，當然是客戶要求的時候了。”

    “如果你這樣想就錯了，正確的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情況下才能演示。你需要充分了解客戶的需求，尤其是關鍵需求和關鍵問題?？蛻舨皇且匆徽麄€設備產(chǎn)品。如果是那樣的話，你只有實施完了再給客戶看了。但是客戶往往說不清楚要看什么，尤其是項目的前期。這就要求你必須清楚客戶主要的需求。針對需求進行打‘點’而不是鋪‘面’。最后，如果客戶實在說不清楚自己的需求，而又強烈要求你演示，而這時候你還沒來的及了解客戶的需求呢，那該怎么辦？”我又賣了個關子。

    “怎么辦？我就干脆不給他干了，找理由拖延?！?br/>
    “拖延也是個辦法，不過我告訴你標準答案是什么，那就是詳細的問一下客戶：你希望看到什么？這是個非常有力度的問題，客戶如果能說清，你就只演示說清的部分，如果說不清，你就幫助客戶分析問題，引導到產(chǎn)品的優(yōu)勢上來?！?br/>
    “沒想到一個演示產(chǎn)品還有這么大學問?！弊雍f的很是誠懇，我也不禁有些自得了。

    意識到自己好為人師的毛病又犯了，我趕緊把思緒又拉回到項目中來。不過想到藍海，我又有些壓抑了。車子駛入湖平市里的時候，已是深夜了。望著窗外的街景，我愣愣的發(fā)著呆。快到景陽大街的時候，肯德基門前的霓虹燈一閃而過。我忽然有了主意，轉頭對坐在副座的子寒說道：“子寒，下一步要看你了。”

    子寒一愣，問道：“我該怎么辦才最好？”

    “我們?yōu)榻裰?，是必須要打開一個缺口，而如果要做到這一點，先要發(fā)展一個內(nèi)線。就從丁夢蕓入手吧?！蔽抑肋@樣做會很慢，也是比較笨的辦法。但是也只能死馬當作活馬醫(yī)了。

    “怎么把丁主任發(fā)展成內(nèi)線？我是想問最好的辦法?！弊雍悬c發(fā)愁。

    “這樣，你辛苦一下，最近的十天，你至少要去藍海三次。都是下午四點半左右到，不用去公司。就在幼兒園等著丁夢蕓，每次去都帶一袋肯德基的兒童套餐?！?br/>
    “可是，丁主任他們好像不缺錢??？藍海的效益和福利都不錯，這個禮物是不是太輕了?！弊雍€是有些疑惑。

    “但是，他們?nèi)睍r間。這么遠的路，不可能經(jīng)常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽?！?br/>
    “好，沒問題！”子寒痛快地答應下來。

    黃副市長介紹皮總的那個項目，一切都在預料之中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣只是勉勵了一番。掛了電話我卻失去了開心的理由，我在電腦前面呆坐了好長一會兒才想起應該回家看看父親。

    開了三個多鐘頭，用很快的速度回到了家。下車后，遠遠的看見老媽一個人在跟人說話，只是那人坐在那里被老媽的身子擋住了大半，看的不真切。

    “跟誰說話呢這么開心？”我悄悄走了過去，從后拍拍老媽的肩膀。當我正跟笑著看老媽嚇了一跳的樣子的時候，我一下子呆住了。坐在那的竟然是魔女！

    我驚訝的看著她，脫口而出問她：“你怎么在這？”

    “我怎么不能在這了？”魔女不看我，冷冷的說道。

    “你們?nèi)ツ命c菜，在飯莊那邊。”老媽使勁的從背后拽了拽我。

    “哦?！蔽掖饝宦?，轉身要走用眼睛斜瞥著沒偶女。她笑笑跟我媽到了個別，起身慢慢跟在我后邊。我裝作沒看見，自顧自的在前邊走著，她就在后邊跟著，我們一前一后隔著兩三米的樣子。我突然想捉弄她一下，然后一個轉身蹲在了地下，她看我突然捂著肚子蹲在了地下，頓時一驚馬上跑過來問我怎么了。我笑嘻嘻的看著她說，沒怎么了，就是想上廁所。

    “我靠！你給我去死！”魔女臉色一變，小臉氣的一陣紅一陣白。

    “怎么了啊，難道你天天就那么憋著啊。”我看著她生氣的樣子越發(fā)覺得好笑。

    “你就是個惡心的男人！”魔女氣急敗壞的對我嚷著。

    “何必這么直接呢，你就不會含蓄點啊。”我笑嘻嘻的過去摟她肩膀，魔女使勁甩著胳膊，最終還是沒有拗過我。

    “我含蓄的了么我，氣死我了?！蹦箘糯抵~頭垂下來的頭發(fā)，我知道她的氣已經(jīng)消了大半?！耙院竽愣妓嘲l(fā)好了，別進來我房間！”

    我一甩頭，她站住，哼了一聲蹬了一下地，我一拉過她死瞪著她，她撲哧就笑開了。

    我給魔女講了個黃笑話，話說從前有個婦女拐了個筐雞蛋去市場賣，走到半路突然被一群土匪給拖進了樹林里，過了好半天那個女的光著身子的土從樹林里出來了，手里還拐著筐，她出來的時候還說了一句話，你猜什么？魔女不明就里的問我說是什么？

    “她說，MLGB的我還以為搶我雞蛋呢?！蔽夜α似饋?，魔女罵我說，你就是個變態(tài)，一點都不冤枉你。

    “咱們不就一筐雞蛋的事兒么，別生氣了好么。”我趕忙向魔女示好。

    “滾蛋，誰跟你一筐雞蛋鴨蛋的。”魔女不耐煩的說。

    走到一個沒人的地方，我使勁捏了一下她屁股，然后一溜煙的跑了，就聽見魔女在后邊一陣排山倒海的“臭不要臉的”喊了起來。

    父親恢復得很好，又能去釣魚了。說讓林夕帶回去，我有點不高興。不過很顯然，林夕今天來的目的，是想要看看我父親的，上次我說她太沒人性，工作忙到連看我父親一天的時間都沒有呢？

    吃完飯我把魔女拉到隔壁，為了這事吵了半天，這次我是真想跟她好好聊聊。

    “我現(xiàn)在在LIJ那里也不錯，發(fā)展空間很大?！?br/>
    “那你在別的公司受到的冷眼呢？”魔女淡淡的跟我說，

    “你咋知道？”我不解的問。

    “所以我寧愿你到我手下做事！”魔女怒氣沖沖的嚷道。

    我突然明白楊心蕊這么做都是在為了我，不禁萬分后悔起來。我一把抱住了魔女，把鼻子狠狠的埋在她的頭發(fā)里，使勁嗅著她的發(fā)香。

    “你別擔心，我們肯定能行，咱們努力努力。我是希望每天時時刻刻都能見到你?！?br/>
    我無言以對，想起蔣介石對陳潔如說的那句話：我定將用我的鮮血，為你寫下一張永愛不休的誓書。

    回到湖平市，我跟魔女一起去商場逛。路過女裝店的時候，她看中了一款裙子，于是進去試了一下。當魔女穿著新裙子從試衣間里出來的時候，連服務員都不禁低聲贊嘆。我呆呆的看著她，如此漂亮的她讓我不知道該說什么好。店員趕忙走過來說，這件裙子簡直就是為你量身做的一樣。我知道她這話有大半是真的，因為我絲毫找不出任何瑕疵。

    我給她買了，她十分開心。我看了看標簽，心想，這輩子咱就是要勞碌命了，不然，哪來那么多金錢花灑呢？

    回到家，我走上前去摟著她的腰，在她耳邊輕輕的說：“做什么好吃的，這么投入?！?br/>
    “哦，沒什么隨便做點吧，那個魚就燉了吧，不過我不太會做。”

    “恩，你做什么我都愛吃?！蔽铱粗?，卻看見她的臉有些潮紅，我說：“你不是吧，剛才還修理我勁勁的，這會兒怎么還害起羞來?！?br/>
    魔女突然莞爾一笑說：“我只是剛才有種錯覺，好像咱們就是剛剛認識似的，你突然變得陌生起來，讓我緊張?！?br/>
    聽完這話，就像在寒冬之夜喝了一杯暖暖的熱酒，熱乎乎的一條線，溫暖了五臟六腑直至心間。我親親吻著魔女，四周一切都仿佛停了下來，魔女放下手中的東西，摩挲著我手繼而緊緊的攥住。

    望著昏暗的天空，我腦海中想起了魯迅的一句話：身外但有昏黃環(huán)繞。

    現(xiàn)在藍海的項目就如同窗外的天氣，迷茫而慘淡。我清楚的知道藍海如果這樣下去自己是必死無疑。而這又是一個大項目。我動了直闖曹總辦公室的念頭，不過心想這樣做是愚蠢的，十有八九會帶來災難性的后果。