簡永杰是馬應(yīng)龍的品牌運(yùn)營總監(jiān)，坐上這個(gè)位置沒多久。

    百年老品牌，產(chǎn)品是硬邦邦的。

    但時(shí)代變了啊。

    公司也上市了，需要承擔(dān)的盈利壓力越來越大。

    由他來負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營，簡永杰并不輕松。

    這個(gè)產(chǎn)品，所針對(duì)的病痛雖然很多人都會(huì)有，卻大多視為難言之隱。

    簡永杰需要破一些局，找到一些新的路。

    電子商務(wù)就挺好，在線上購買，直接送到手上，免除了一些人的心理尷尬。

    然而現(xiàn)在電子商務(wù)的用戶，畢竟還是年輕人為主。

    而痔瘡這玩意，還是有點(diǎn)年齡門檻的。

    為了自己所負(fù)責(zé)的這些事，簡永杰一直在研究。

    過年之前，那支廣告讓他有了一些還摸不透的靈感。

    如果只是一個(gè)靈光一現(xiàn)的廣告片創(chuàng)意，那也就罷了。但是今年春天的這一波凡人誠品創(chuàng)意營銷，讓簡永杰嘆為觀止。

    通過圈里的人問了問，居然還是那個(gè)舒雷的公司操作的。

    簡永杰找他聊了很久，才知道真正的操刀人是誰。

    就是那支廣告片的創(chuàng)意和制作團(tuán)隊(duì)！

    剛好，他跟秦伯元熟悉，知道微博這邊，秦伯元也在江城這邊負(fù)責(zé)跟那個(gè)余總溝通協(xié)調(diào)。

    這一場碰面，簡永杰等了有一陣。

    無奈前不久秦伯元他在忙恩西的事，而且也把余秋帶去了。

    簡永杰到了約好的地方，就跟秦伯元打電話。

    他以為自己來得已經(jīng)比較早了，但沒想到秦伯元跟余秋已經(jīng)到了。

    趕緊到了包間，就見到了年輕的余秋，還有他的那只貓。

    “幸會(huì)幸會(huì)，余總你好，我叫簡永杰。”

    余秋跟他握著手說道：“你好，簡總?！?br/>
    秦伯元喊了服務(wù)員進(jìn)來，安排開始上菜，然后說道：“余總也開了車來，今天就不喝酒了?！?br/>
    “不喝酒好，喝酒我怕你?！焙営澜芘峙值哪樕闲呛堑?，看上去是個(gè)很有喜感的人。

    秦伯元說道：“你們今天互有想交流的話題，不愁沒氣氛?！?br/>
    簡永杰有點(diǎn)好奇：“哦？余總有什么關(guān)心的話題？”

    余秋笑著說：“這就開始??？那我就向兩位老大哥請(qǐng)教一下了。”

    兩人謙虛了一下，余秋看了看非爺，很干脆地說道：“今天收到了一個(gè)貓糧品牌的代言邀約郵件，我對(duì)這一塊沒概念。簡總，這一塊還希望您解解惑?！?br/>
    “貓糧代言？”簡永杰驚訝地問，“簽它？”

    他看了一眼非爺，非爺悠然自在。

    余秋點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“我問了一下胡不歌，他說也找了他，他不是也養(yǎng)著一只小白貓嗎？”

    簡永杰更驚訝了：“這么大手筆？”

    既然都找上的胡不歌，當(dāng)然是想讓他出鏡，那費(fèi)用可不低。

    他思考了一下，就說道：“你有疑惑，可能除了怕一些弊端，更多的是關(guān)于價(jià)格方面吧？”

    余秋如實(shí)道：“弊端方面，老實(shí)說我也沒有明星包袱和代言品類不合適帶來的反噬之類的擔(dān)憂。我那本身就是個(gè)貓的微博，算是很精準(zhǔn)的品類。但是價(jià)格方面確實(shí)沒有底，所以想請(qǐng)教一下簡總。從品牌的角度來看，是怎么評(píng)估代言人的價(jià)值呢？”

    簡永杰哈哈哈地笑了一會(huì)，然后說道：“不怕你笑話，這一塊我也沒有實(shí)際操作過。我們這個(gè)品牌，想找個(gè)代言人很難啊?！?br/>
    秦伯元和余秋聽得會(huì)心一笑。

    非爺也露出一絲若有若無的笑容，印象里似乎確實(shí)沒有他們找到代言人的品牌推廣動(dòng)作。這個(gè)產(chǎn)品，想找個(gè)合適的代言人那確實(shí)挺難。

    簡永杰收了有點(diǎn)自嘲的大笑之后，就說：“當(dāng)然，理論還是懂一點(diǎn)的。代言這個(gè)事，當(dāng)然首先看的是代言人的形象和影響力。胡不歌就不說了，就看他肯不肯、價(jià)錢談不談得攏。至于你，雖然那只貓現(xiàn)在知名度也不算低，但是影響力也還有限。你自己有沒有什么心理價(jià)位？”

    余秋看了看非爺，不確定地問：“百萬級(jí)？”

    簡永杰看著他，如實(shí)說道：“那恐怕很難?！?br/>
    “……愿聞其詳。”

    余秋又看了看非爺，非爺懶懶地說道：“我只是說低于百萬就懶得搞，又不是說別人一定肯出這么多錢?！?br/>
    秦伯元看菜上了桌，就招呼著說：“邊吃邊聊?！?br/>
    吃了幾口，閑聊了幾句，簡永杰又對(duì)余秋說：“準(zhǔn)備玩這樣大手筆的，就默認(rèn)是頂級(jí)大牌吧。選擇胡不歌做代言人，還有你的貓做代言……貓，那針對(duì)的還主要是國內(nèi)市場。國內(nèi)這個(gè)市場肯定是在快速增長，不然別人也不會(huì)這么重視?！?br/>
    非爺斜睨了他一眼，什么叫代言貓？干嘛區(qū)別對(duì)待？

    “但是，”簡永杰沒注意它的表情，停頓了一下繼續(xù)說，“我雖然沒有深入研究，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該沒有過百億的市場規(guī)模。這個(gè)牌子能占多少份額？接下來從中能有多少營收和利潤？這就決定了他們投入的總市場費(fèi)用有多少。簽代言人，只是第一步。后面，圍繞代言人的宣傳，還有其他市場投入，才是大頭。哪怕他們準(zhǔn)備了億級(jí)別的投入，在代言費(fèi)用這個(gè)環(huán)節(jié)，所占的比例也不大。何況，其中還有個(gè)胡不歌想簽?！?br/>
    余秋聽懂了，這才明白他說的百萬級(jí)別恐怕很難的原因。

    胡不歌的身價(jià)在那里擺著呢。

    他以茶代價(jià)，謝了簡永杰的分析。

    簡永杰擱下茶杯說道：“當(dāng)然，這也不絕對(duì)。實(shí)際上成功的代言，都要搭配后續(xù)的代言宣傳方案。在不知道他們品牌推廣計(jì)劃的情況下，這不好說。我倒是建議你，既然在創(chuàng)意方面這么突出，可以在后續(xù)推廣計(jì)劃方面提出自己的看法，提高議價(jià)能力?！?br/>
    他看了看秦伯元，笑著說：“畢竟，代言有時(shí)候也要看代言人后續(xù)的職業(yè)發(fā)展。有時(shí)候，代言人出事了，品牌就被帶到坑里去了。也有低價(jià)簽了某些代言人，結(jié)果代言人忽然大火帶動(dòng)了品牌的產(chǎn)品銷售，讓品牌大賺一筆的案例。你對(duì)這只明星貓的后續(xù)運(yùn)作有靠譜計(jì)劃的話，也是可以提高議價(jià)能力的?！?br/>
    余秋學(xué)到了不少，真誠感謝。

    簡永杰反倒很謙虛地說道：“還是余總厲害，對(duì)當(dāng)下人們的喜好摸得準(zhǔn)，定位十分清晰，才華又厲害得不行。你這個(gè)貓的微博，從當(dāng)初做設(shè)計(jì)時(shí)候，到后面每一波的運(yùn)營，都太厲害了。”

    余秋又從行家里手的口里感受到了非爺?shù)呐１?，這時(shí)只能表現(xiàn)出十分的謙虛。

    他撓著非爺?shù)念^表達(dá)敬佩，非爺舒服地昂著頭，很牛逼的樣子。

    秦伯元看到好笑：“行啦，都是高手，不要互相吹捧了。難得有這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)，有什么想聊的敞開了聊，也許就碰撞出合作的火花，到時(shí)候記得照顧我這邊一點(diǎn)?！?br/>
    簡永杰的情緒就比剛才說代言人的事高昂不少了，開口說道：“你們也都理解，我做痔瘡藥的品牌推廣有多難。說實(shí)話，做這個(gè)職務(wù)，明明沒得痔瘡，我也總是坐不踏實(shí)?！?br/>
    秦伯元和余秋又被逗樂了，確實(shí)難為他。

    “本來我是做銷售的嘛，都是跟醫(yī)院藥店和銷售代表打交道。大家都是專業(yè)人士，交流起來沒什么心理壓力。”簡永杰嘆道，“可是這要直接面對(duì)消費(fèi)者宣傳品牌，我才被這個(gè)難關(guān)給卡住了?！?br/>
    他像是有點(diǎn)可憐兮兮地說道：“你們覺得，怎么才能讓大家坦然談?wù)撝摊徦庍@種東西？”

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