上滬市，中庚環(huán)球創(chuàng)意中心的一間豪華辦公室內(nèi)，迎來(lái)了以為尊貴的客人。
“林總，歡迎光臨?！蓖净B(yǎng)車的創(chuàng)始人陳敏，一早就已經(jīng)等候多時(shí)。
林有德笑著說(shuō)道：“陳總，不用這么客氣，我也只是來(lái)順路拜訪看看而已。”
“應(yīng)該的，林總前進(jìn)?！标惷粜χf(shuō)道，對(duì)于所謂的來(lái)拜訪看看，陳敏自然不相信，要知道，林有德作為如今互聯(lián)網(wǎng)第三大巨頭頭條的ceo，一人之下萬(wàn)人之上，每天都是日理萬(wàn)機(jī)，怎么可能沒事干的跑來(lái)自己這邊。
不過既然人家說(shuō)來(lái)看看了，自然就要帶著對(duì)方看看了，途虎總部也并非純粹的行政中心，相對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)處理也在一起。
世人皆以為途虎只是一家汽車零部件的皮包公司，但實(shí)際上做到全國(guó)第一大汽車售后連鎖店，也必須要有自己對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)基地、研發(fā)中心，實(shí)驗(yàn)基地自然是測(cè)試各種零部件的品類，而研究中心就是監(jiān)控各個(gè)品牌零部件的售后信息。
當(dāng)售后的規(guī)模足夠大的時(shí)候，很多汽車主機(jī)廠也會(huì)尋求與途虎的合作，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分人在保修期外修車不會(huì)去4s店，這也造成了汽車主機(jī)廠無(wú)法獲得保修期之外的售后質(zhì)量信息，而汽修行業(yè)大部分都是個(gè)體店，一些有規(guī)模的也都是區(qū)域性的，途虎的壯大填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)的空缺。
帶著林有德走了一圈途虎總部，回到辦公室后，陳敏說(shuō)道：“林總，上滬這邊的房?jī)r(jià)物價(jià)太貴，我們的大量實(shí)驗(yàn)基地不得不轉(zhuǎn)移至其他城市，現(xiàn)在我們?cè)诤蛶讉€(gè)城市進(jìn)行談判，很快就要興建第二總部了?！?br/>
“那可是恭喜?。 绷钟械滦χf(shuō)道。當(dāng)大企業(yè)規(guī)模足夠大后，都會(huì)尋求建設(shè)第二總部，一是因?yàn)樵瓤偛咳藬?shù)越來(lái)越多，管理成本會(huì)變的更高，但效率卻不一定提的上來(lái)。
或者就是因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，離主要業(yè)務(wù)更近的地方自然更合適經(jīng)營(yíng)，像途虎養(yǎng)車這種覆蓋全國(guó)的汽車售后網(wǎng)絡(luò)，肯定需要在不同地方興建分部，而其中可能就會(huì)有第二總部第三總部等等，或許是因?yàn)橐?guī)模大，又或者就是為了好聽一點(diǎn)，類似于明明是鎮(zhèn)上的學(xué)校，非要搞一個(gè)市二中北校區(qū)等等……
陳敏說(shuō)道：“主要還是為了興建大型實(shí)驗(yàn)基地，如果項(xiàng)目完成了，能夠大幅度降低途虎的運(yùn)營(yíng)成本?！?br/>
“資金方面的需求應(yīng)該挺高的吧？”林有德問道。
陳敏笑著說(shuō)道：“預(yù)算是3億美元，不過并不需要一次性投入，再加上與我們談判的政府也會(huì)入股并且替我們爭(zhēng)取貸款，所以壓力會(huì)有一些，但也不是很大。”
林有德點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“陳總，今天我來(lái)這里，其實(shí)還有一件事?！?br/>
“林總請(qǐng)講?！标惷粢桓崩硭?dāng)然的表情。
林有德說(shuō)道：“陳總應(yīng)該知道我老板的光束汽車了吧？周總除了布局了電動(dòng)汽車，還準(zhǔn)備大力投入新能源充電樁，未來(lái)我們也會(huì)建自己的汽車咨詢app，目前唯一還欠缺的就是銷售渠道以及售后服務(wù)了?！?br/>
陳敏笑著問道：“林總的意思是想途虎為光束做售后？這絕對(duì)不是問題?！?br/>
途虎養(yǎng)車，又或者其它汽修店，針對(duì)的一般都是常見的燃油車，對(duì)于新能源車，則涉及的少之又少，連豐田本田的混動(dòng)，一般汽修店也修不了。
傳統(tǒng)燃油車品牌造出的電動(dòng)車，維修基地自然在4s店，這是利用了以前的資源。
一般非傳統(tǒng)汽車品牌的電動(dòng)車，需要專門在各個(gè)城市尋找售后合作伙伴，需要進(jìn)行對(duì)應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，又或者自己在大城市成立維修基地，但這種做法都很難普及到很大范圍，給消費(fèi)者帶來(lái)不少苦惱。
也有一些品牌找到了途虎，但很多情況途虎也不愿意接這種生意，畢竟途虎的門店都是加盟的，沒有足夠利益的情況下，有時(shí)候也未必能夠好好配合，而小品牌量少，自然不可能有什么利潤(rùn)。
但如果是光束就是另外一回事了，畢竟周宇杰也是途虎的大股東，自己多費(fèi)點(diǎn)勁，還是能夠讓加盟店合作的。
林有德說(shuō)道：“不只是這樣，周總希望，頭條能夠收購(gòu)整個(gè)途虎養(yǎng)車。”
“你們想收購(gòu)?fù)净?？”陳敏臉色一變，他從?lái)沒想過會(huì)有這種情況出現(xiàn)。
要知道，在幾年前互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)爭(zhēng)霸的領(lǐng)域，收購(gòu)與被收購(gòu)是很常見的事情，但卻很少涉及途虎，因?yàn)橥净⒛軌蛏婕暗降姆?wù)是針對(duì)汽車用戶，并且只有他們的車壞的時(shí)候才會(huì)有服務(wù)需求。
這種每單的金額以及利潤(rùn)或許不低，但頻率太低了，屬于支付領(lǐng)域的超低頻支付，加上汽車售后屬于實(shí)體行業(yè)，即使是加盟模式擴(kuò)張，但購(gòu)買汽車零部件也需要大量的重投資，因此巨頭們頂多會(huì)投資參一股，但收購(gòu)，卻從來(lái)沒有過，陳敏自己也沒有思考過這個(gè)問題。
林有德一直沒有說(shuō)話，陳敏思考片刻后，說(shuō)道：“林總，頭條收購(gòu)?fù)净?，是因?yàn)橹芸偟男履茉赐顿Y計(jì)劃吧？有了途虎之后，光束可以迅速將維修基地鋪設(shè)到全國(guó)各地，但這種完全可以合作，沒必要進(jìn)行收購(gòu)?！?br/>
作為一個(gè)有野心的創(chuàng)始人，沒幾個(gè)人愿意自己的產(chǎn)業(yè)被收購(gòu)，因?yàn)殄X對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，早就已經(jīng)夠用了，他們這些人更在乎的是自己的成就，企業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一種精神支柱。
林有德?lián)u頭說(shuō)道：“這不是合作就可以解決的，你也應(yīng)該知道光束準(zhǔn)備在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)高壓充電樁，但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了，而且時(shí)間方面也很慢，所以周總有意安裝零散的高壓充電樁，但這玩意涉及安全，沒有正規(guī)的場(chǎng)所是辦不到手續(xù)的，所以汽車售后店就成了我們的最佳選擇，汽修店一般都會(huì)有容納幾輛車的空間，安裝一到兩個(gè)高壓充電樁完全不是問題，你的途虎加盟店一般面積更大，覆蓋范圍、所在的城市都是我們看中的，所以我們想收購(gòu)?fù)净??！?br/>
7017k