“先打開(kāi)知名度吧，只要風(fēng)扇真的在美國(guó)大部分超市有的出售，我就可以在全美幾大電視臺(tái)上打廣告了?！标愔疚恼f(shuō)道。

    覆蓋全美的電視臺(tái)，廣告費(fèi)一般在幾十至百萬(wàn)美金左右，一旦上了，理論上來(lái)說(shuō)，黃金時(shí)期會(huì)有大幾百萬(wàn)乃至千萬(wàn)人觀看，但這種廣告也不是什么公司都能參與的，如果本身的商品沒(méi)有在全美大部分地方覆蓋，就算打了廣告，消費(fèi)者在超市或者其他購(gòu)物地方看不到這個(gè)品牌，那很快就會(huì)忘得一干二凈。

    紅牛能夠成功，是因?yàn)樗皇且豢铒嬃?，且?dú)有的效果好，所以很快就進(jìn)入了各大超市，隨后廣告大規(guī)模砸錢(qián)，自然銷(xiāo)量暴漲，形成了正向循環(huán)發(fā)展模式。

    但家用電器，每一家超市對(duì)其他品牌的引入都非常謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@玩意是通電的，涉及到電，就會(huì)有安全問(wèn)題，因此，想引入的流程很難，也很慢。

    美的早在2年前就造出了風(fēng)扇，也花了很大的本錢(qián)打通了歐美不少超市的采購(gòu)，但也只能先將少部分產(chǎn)品送進(jìn)超市，然后少量銷(xiāo)售，在通過(guò)一到兩年后的市場(chǎng)確認(rèn)后，沒(méi)有發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，然后零售方才敢開(kāi)始進(jìn)行規(guī)模采購(gòu)。

    “那這樣的話(huà)，正好香港那邊也準(zhǔn)備建工業(yè)園，我們可以大規(guī)模提高風(fēng)扇的產(chǎn)能了。”雷盛利雙眼泛光的說(shuō)道。

    “對(duì)，正好是時(shí)候，我需要大的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來(lái)與港府談判，而大的產(chǎn)能也能最大程度的降低成本?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

    利用性?xún)r(jià)比高的風(fēng)扇，為美的其他電器品牌打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，是陳志文在幾年前就定下的決策，因此在香港，風(fēng)扇的核心部件電機(jī)、注塑都是自己生產(chǎn)，一步一步的掌控垂直產(chǎn)業(yè)鏈。

    因?yàn)橹挥羞@樣才能最大程度降低成本，類(lèi)似于后世的三星集團(tuán)，全產(chǎn)業(yè)鏈在手，才能將成本做到最低，要不是喬布斯的蘋(píng)果太變態(tài)外加被蘋(píng)果訂單養(yǎng)大的臺(tái)積電，三星絕對(duì)會(huì)成為后世全球最大的電子品牌，幾乎沒(méi)有之一，因?yàn)槟菚r(shí)候的日系，早就被各種吊打了！

    現(xiàn)在所做的一切，就是為了未來(lái)大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)候，以最大能力來(lái)降低風(fēng)扇的生產(chǎn)成本。

    “風(fēng)扇方面的成本不是問(wèn)題，香港的很多同行都被我們打的虧本了，上次大家聚會(huì)，我還讓他們干脆別做了，去炒房得了?！崩资⒗α诵φf(shuō)道。

    “他們要是真照做了，幾年后絕對(duì)會(huì)感激你的?！标愔疚男Φ?。

    香港的未來(lái)，真的只有炒房與金融了，金融不是什么人都能玩的，但房地產(chǎn)就不一樣了，有錢(qián)就行，閉著眼睛不停的買(mǎi)入就行了，不用杠桿五年時(shí)間也能翻個(gè)幾倍，如果動(dòng)用杠桿，十幾倍都很正常。

    而沒(méi)錢(qián)又沒(méi)膽子就只能在房?jī)r(jià)大幅度上漲的時(shí)候把自己的存款存進(jìn)銀行，然后再讓銀行把錢(qián)借給炒房的，然后這些炒房的再把房?jī)r(jià)炒得更高。

    雖然看起來(lái)有些悲劇，但這是鐵一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，沒(méi)人能阻止得了。

    在洛杉磯待了一夜后，雷盛利便又坐上了飛往日本的飛機(jī)，好在都是頭等艙座位，可以得到充分的休息，而陳志文則前往了位于位于波特蘭市的耐克公司。

    耐克的創(chuàng)始人菲爾奈特親自過(guò)來(lái)接機(jī)，不過(guò)卻上了陳志文早就準(zhǔn)備好的車(chē)隊(duì)。

    對(duì)于自己的出行，陳志文現(xiàn)在也是非常的重視，香港那邊有著自己的車(chē)隊(duì)，美國(guó)這邊也有一套，都是專(zhuān)門(mén)從奔馳公司定制的防彈轎車(chē)，三輛放在香港，三輛放在美國(guó)，當(dāng)需要去哪的時(shí)候，汽車(chē)就會(huì)提前開(kāi)過(guò)去，或者空運(yùn)過(guò)去，這樣雖然會(huì)多花不少成本，但能保證很多的方便性、隱私性及安全性。

    早在洛杉磯的時(shí)候，其中一輛轎車(chē)便按照計(jì)劃開(kāi)到了波特蘭市，等陳志文飛機(jī)趕到后，便可以直接使用，在未來(lái)私人飛機(jī)普及后，很多富豪購(gòu)置了波音的私人飛機(jī)，更是可以帶著自己的愛(ài)車(chē)全球各地到處飛。

    在菲爾奈特的方向指導(dǎo)下，汽車(chē)開(kāi)來(lái)到了位于波特蘭市的一個(gè)工業(yè)區(qū)內(nèi)，陳志文一眼就看到了右邊一棟建筑上那龐大的耐克標(biāo)志。

    “艾瑞克，請(qǐng)吧。”汽車(chē)開(kāi)進(jìn)廠(chǎng)區(qū)后，菲爾奈特笑著說(shuō)道：“這里就是耐克的制鞋工廠(chǎng)了?！?br/>
    “好?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭，從車(chē)?yán)镒吡顺鰜?lái)，隨意看了一圈，說(shuō)道：“菲爾，你這工廠(chǎng)面積還不小啊？”

    “當(dāng)初建這個(gè)工廠(chǎng)，就是為了考慮到以后產(chǎn)能的需求會(huì)很大，所以特意建的大了點(diǎn)?！狈茽柲翁攸c(diǎn)頭說(shuō)道。

    “現(xiàn)在這里已經(jīng)停產(chǎn)了？”陳志文看了一眼大門(mén)內(nèi)的車(chē)間，里面似乎就沒(méi)幾個(gè)人，也聽(tīng)不到什么大的聲音，雖說(shuō)制鞋業(yè)屬于輕工業(yè)，但怎么著也應(yīng)該有點(diǎn)動(dòng)靜的吧？

    “是的，這里已經(jīng)停工了，最近一個(gè)月，工會(huì)鬧的厲害，他們的要求太高了，我答應(yīng)不了，就直接停工了?！狈茽柲翁?zé)o奈說(shuō)道。

    陳志文問(wèn)：“那這段時(shí)間，耐克的鞋子？”

    菲爾奈特說(shuō)：“是其他供應(yīng)商做的，當(dāng)初即使建了這個(gè)工廠(chǎng)，我也沒(méi)有斷掉與以前供應(yīng)商的合作?！?br/>
    “你關(guān)掉這個(gè)工廠(chǎng)，工會(huì)那邊不會(huì)有什么問(wèn)題嗎？”陳志文又問(wèn)道。

    美國(guó)的工會(huì)，那可真的不是一般的強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)如今美國(guó)最大的三大汽車(chē)巨頭通用、福特、克萊斯勒，在過(guò)去乃至未來(lái)幾十年內(nèi)，一直與工會(huì)血戰(zhàn)到底，最終到了21世紀(jì)還是被打的一敗涂地。

    要知道，70年代的通用，是美國(guó)工業(yè)的超級(jí)巨無(wú)霸，一年的汽車(chē)產(chǎn)能超過(guò)800萬(wàn)輛，消耗了全美10%的鋼鐵產(chǎn)能，15%左右的橡膠產(chǎn)能，但一樣被工會(huì)搞的死去活來(lái)。

    美國(guó)的制造業(yè)，死于工會(huì)，這句話(huà)不能說(shuō)完全對(duì)，但至少對(duì)個(gè)一半了。

    “我都要關(guān)掉工廠(chǎng)了，除了一部分愿意去香港的員工，其他的都已經(jīng)合法解除所有的勞動(dòng)合同，它工會(huì)還想怎么樣？”菲爾奈特有些憤恨的說(shuō)道，似乎工會(huì)給他帶來(lái)了不少的傷心回憶。

    “這樣也好，只要將這些設(shè)備搬到香港，人員再到位的話(huà)，便可以繼續(xù)生產(chǎn)了。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

    “是啊，只要生產(chǎn)方面不出問(wèn)題，再加上艾瑞克你的資金投入，耐克也可以專(zhuān)心的在終端市場(chǎng)進(jìn)行投入了?！狈茽柲翁卣f(shuō)道。

    “生產(chǎn)方面你絕對(duì)放心，在香港的工廠(chǎng)，只要你的訂單足夠，我會(huì)持續(xù)投入資金來(lái)保證產(chǎn)能與質(zhì)量。”陳志文笑著說(shuō)道。

    “我相信艾瑞克你的能力，這邊我們?cè)趶S(chǎng)里逛一圈，然后再去公司總部吧，那邊也有著其他的股東，大家見(jiàn)上一面認(rèn)識(shí)一下?！狈茽柲涂苏f(shuō)道。

    耐克的美國(guó)工廠(chǎng)面積不小，比起德國(guó)的比澤爾還要大，陳志文在內(nèi)部稍微看了下，就知道了這種工廠(chǎng)失敗的原因。

    工位太多了，制鞋業(yè)雖然比其他服裝業(yè)可能要更有技術(shù)一點(diǎn)，但還是擺脫不了“密集制造業(yè)”，在美國(guó)的這種高收入情況下，大量招聘美國(guó)人來(lái)生產(chǎn)鞋子，只能說(shuō)很勇敢。

    再加上前兩年石油危機(jī)爆發(fā)，能源供應(yīng)都出了問(wèn)題、物流也是一樣，只要還是密集制造業(yè)，基本上都活不下去，除非是汽車(chē)、飛機(jī)、特殊設(shè)備等高端制造業(yè)，這也是歐洲制造業(yè)唯一能長(zhǎng)期留下來(lái)的工業(yè)了。

    耐克也是走的高端路線(xiàn)，但生產(chǎn)端的高成本限制了終端市場(chǎng)的擴(kuò)張，加上一些其他的原因，自然會(huì)導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。

    在70-80年代，美國(guó)的制造業(yè)屬于最后的掙扎，高昂的成本外加到處挑事的工會(huì)，最終只能選擇前往墨西哥或者亞洲了。

    半個(gè)小時(shí)后，工廠(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，二人回到了車(chē)?yán)?，菲爾奈特笑?wèn)道：“感覺(jué)怎么樣？”

    “比香港的工廠(chǎng)，要強(qiáng)不少，特別是環(huán)境這一塊?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，其實(shí)也沒(méi)什么高技術(shù)的，制鞋行業(yè)哪怕到了50年后，主要還是靠人工，頂多加上現(xiàn)代化的質(zhì)量監(jiān)控與產(chǎn)能監(jiān)控體系，但這也是管理方面，無(wú)論怎么樣，鞋子還是得靠人來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

    之所以陳志文決定將這邊的設(shè)備搬去香港，主要就是考慮成本，在香港重新搭建肯定要花更多的錢(qián)，而這里幾乎就是白送的，只要打包好運(yùn)上集裝箱，自己負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)及人工費(fèi)就行了。

    而且話(huà)說(shuō)回來(lái)，美國(guó)這邊的很多設(shè)備還是不錯(cuò)的，也比香港強(qiáng)一些，就說(shuō)各種柜子，都是不銹鋼打造的，這要是在香港，一般的血汗工廠(chǎng)能有鐵架子就不錯(cuò)了。

    耐克的總部與工廠(chǎng)的距離并不遠(yuǎn)，不到二十分鐘，汽車(chē)便趕到了一棟寫(xiě)字樓面前，正是上一次陳志文來(lái)的地方。

    菲爾奈特很是重視的將耐克目前的幾位股東都介紹給了陳志文，不過(guò)這些也只是代表，耐克目前的股東，部分是投資基金，另外就是當(dāng)初跟隨奈特一起創(chuàng)業(yè)的一批人。

    在陳志文入股之前，耐克董事會(huì)一共有7名董事，其中5名是耐克自己的管理層，都是菲爾奈特任命的非大股東董事，另外兩名則是曾經(jīng)的投資方代表。而入股之后，陳志文也獲得了一個(gè)董事席位，實(shí)實(shí)在在有投票權(quán)的董事。

    不過(guò)5:3的情況下，其實(shí)也沒(méi)什么大用，但這是一個(gè)表態(tài)，自己在耐克還是有權(quán)利的，雖然董事會(huì)上沒(méi)有什么作用，但股東大會(huì)就是另外一回事了，股東大會(huì)的投票只看股票額度，20%那就是實(shí)實(shí)在在的1/5，比起菲爾奈特的28%，其實(shí)也差不了多少了。

    而只要奈特按照合約，在香港工廠(chǎng)建設(shè)完工以及能夠生產(chǎn)出符合要求的運(yùn)動(dòng)鞋后，耐克公司將一半的訂單交給同價(jià)位的香港工廠(chǎng)，那陳志文的投票權(quán)就全部給菲爾奈特。

    合約為期是十年，十年之后，合約結(jié)束，到時(shí)候雙方再看那時(shí)候的情況，再做決定。

    隨后的幾天，雙方又在細(xì)節(jié)方面做出了各自的讓步，12月10日，雙方簽下了正式的合同：

    第一：陳志文旗下的星河投資集團(tuán)以400萬(wàn)美金的投資，獲得耐克公司20%的股權(quán)。

    第二：星河投資以30萬(wàn)美金，買(mǎi)下耐克集團(tuán)位于波特蘭市郊區(qū)斯頓路27號(hào)耐克工廠(chǎng)內(nèi)部的所有生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，建筑物仍然歸耐克公司所有，此次交易只涉及設(shè)備，耐克工廠(chǎng)的人員遣散問(wèn)題與星河投資沒(méi)有任何關(guān)系，耐克公司需要保證生產(chǎn)設(shè)施的正常運(yùn)輸，將設(shè)備交于位于香港的安踏鞋業(yè)。

    第三：安踏鞋業(yè)工廠(chǎng)可以以合適價(jià)格獲得耐克公司的相關(guān)技術(shù)授權(quán)，但不得用于其他品牌鞋類(lèi)制造，安踏也可以聘請(qǐng)耐克工程師前往輔助質(zhì)量生產(chǎn)。

    第四：.

    雙方的合約一共有26條細(xì)節(jié)問(wèn)題，涉及到了賬期、質(zhì)量、生產(chǎn)、售后、專(zhuān)利等等方面，即對(duì)耐克有著一定的限制，也對(duì)陳志文在香港的安踏鞋業(yè)工廠(chǎng)有著限制。

    “艾瑞克，非常開(kāi)心，你能夠成為耐克公司的股東及董事?！痹诤霞s簽下的那一刻，菲爾奈特也算是放下了心中的石頭，雖然付出了不小的股權(quán)，但也實(shí)打?qū)嵉墨@得了400萬(wàn)美金，整個(gè)耐克集團(tuán)的資金鏈危機(jī)及債務(wù)問(wèn)題也被徹底解決。

    接下來(lái)，只要?jiǎng)冸x生產(chǎn)部門(mén)，然后輔助香港工廠(chǎng)將相關(guān)的運(yùn)動(dòng)鞋給制作出來(lái)，那整個(gè)耐克，就徹底的輕松了，只需要輕裝上陣，專(zhuān)心的搞研發(fā)及終端市場(chǎng)擴(kuò)張就行了。

    (本章完)