顧莫杰說開會，自然是效率賊高，半小時不到，人就全部召集起來了。一番開場白之后，先是秘書處的葉敏茹幫著讀一份市場現(xiàn)狀的調(diào)研報告，各路大佬不管知道不知道的，先捋一遍再說。

    葉敏茹聲音清脆，一板一眼地讀著：

    “2006年7月，我公司剛開始實施‘2G免費(fèi)空間計劃’的時候，國內(nèi)電子郵箱業(yè)務(wù)的總用戶規(guī)模數(shù)在1億4千萬、占全部2億3千萬網(wǎng)民總數(shù)的60%左右。當(dāng)時網(wǎng)易旗下各郵箱的總用戶數(shù)達(dá)6300余萬，占總用戶數(shù)的46%左右，是國內(nèi)第一大電郵供應(yīng)商；QQ郵箱用戶數(shù)5600萬，占比41%，為第二大供應(yīng)商。此后的新浪郵箱3200萬、雅虎2500萬、Gmail郵箱1800萬、我們自己公司的初音郵箱1600萬……”

    “等等，我怎么算了一下，這幾個郵箱加起來，總數(shù)已經(jīng)超過1億4千萬的郵箱使用網(wǎng)民數(shù)了？總比例也超過100%了?！币粋€不怎么懂行的中高層提了個問題。

    葉敏茹清了清嗓子，答道：“那是因為很多網(wǎng)民都不止注冊一個郵箱，所以統(tǒng)計總數(shù)超過100%是正常的。如果沒有疑問的話，我就往下繼續(xù)了?！?br/>
    提問者臉色一紅，訕訕地表示沒問題了。

    “不過，以上數(shù)據(jù)只是有效郵箱的注冊數(shù)量統(tǒng)計，考慮到QQ郵箱是所有有QQ號的人只要點擊開通就能擁有的，所以低頻用戶數(shù)非常高，單論用戶活躍度質(zhì)量的話，當(dāng)時國內(nèi)電郵界的前三甲應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)易、新浪和GMAIL――凡是注冊使用這三大郵箱的用戶，絕大多數(shù)就是奔著用郵箱去的，主題非常明確。”

    葉敏茹匯報到這兒，沒有任何人有疑問，她也就清了清嗓子，開始說如今的現(xiàn)狀。

    “得益于我公司這半年多來推行的‘2G免費(fèi)空間計劃’成功成本欺騙方面瞞過了馬花藤和丁三石，所以網(wǎng)易和藤迅當(dāng)時并沒有對我們作出阻擊。如今，我們初音郵箱對網(wǎng)易用戶的挖角率達(dá)到了20%左右，對QQ郵箱的挖角率也有15%，沖擊效果非常明顯。截至到2007年1月，目前國內(nèi)電郵的用戶數(shù)排行已經(jīng)變成了：

    網(wǎng)易5500萬，藤迅5200萬，初音4400萬，新浪2600萬，雅虎2300萬，GMAIL郵箱1500萬……國內(nèi)使用電郵的網(wǎng)民總數(shù)，也增長到了1億6千萬左右。目前我們成功在該領(lǐng)域占據(jù)了業(yè)內(nèi)第三名的名次，與前面兩名的網(wǎng)易、藤迅基本處在一個規(guī)模量級，甩開了后面幾名；而且在郵件附件存儲、上傳下載速度、頁面響應(yīng)速度三大技術(shù)性指標(biāo)上，都處在專業(yè)評估的第一。

    更值得注意的是，在這個過程中，郵件事業(yè)部并沒有讓公司虧損太多、通過冗余數(shù)據(jù)的歸并管理，我們給用戶提供2G空間所需的花費(fèi)得到了最大程度的優(yōu)化，刨除廣告和其他推廣收入的沖抵，半年內(nèi)整個郵件事業(yè)部的虧損不到2億元，考慮到市場推廣成果的高速增長，這個數(shù)據(jù)完全是可以接受的?！?br/>
    最后的判斷性條件，當(dāng)然不是葉敏茹有權(quán)下的結(jié)論，那是顧莫杰事先首肯的。在初音內(nèi)部，一個業(yè)務(wù)虧多少錢合適、虧多少依然屬于可接受范圍，這些問題的尺度把握，只有顧莫杰本人可以。

    葉敏茹正準(zhǔn)備往下講現(xiàn)狀，被顧莫杰把話筒搶了過去，后面的問題很重要，他決定親自交代。

    “諸位，目前為止，在‘靜坐的戰(zhàn)爭’階段，我們一切都很順利，簡直和在空白的藍(lán)海市場里跑馬圈地差不多輕松。但是我想大家也知道，‘好日子已經(jīng)過去了’。

    就在上周，藤迅的馬花藤也讓郵件事業(yè)部的張曉龍把QQ郵箱的免費(fèi)容量提升到了2G。網(wǎng)易的丁三石做的更絕，他利用網(wǎng)易同時有163免費(fèi)郵箱和126專業(yè)郵箱兩個業(yè)務(wù)高低配的優(yōu)勢，在把163免費(fèi)郵箱升級到2G空間的同時，更是把126升到了4G。所以，從免費(fèi)容量方面來看，我們已經(jīng)沒有絲毫優(yōu)勢，甚至在部分細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)入劣勢。”

    還有一點顧莫杰沒說，那就是其實馬花藤也是很想學(xué)習(xí)丁三石的“用戶容量分級制度”的，只是無奈于QQ郵箱此前沒有分檔，所以才沒法事實。但馬花藤前幾天已經(jīng)交代下去了，讓張曉龍立刻出一套方案，搞一個“QQ-VIP郵箱”的計劃，以山寨網(wǎng)易的分級制度。一旦這招上手之后，初音受到的擠壓就會更明顯。

    這些信息很多人都知道，但也有不知道的。聽了顧莫杰的吹風(fēng)，紛紛竊竊私語了一會兒。

    顧莫杰等大家安靜下來，繼續(xù)拋出干貨：“而且，我們因為此前的騙術(shù)，成功地激怒了馬花藤等人，讓他們在與我們正面競爭上更加毫不留手。據(jù)我所知，馬花藤前幾天剛剛公布了一個信息，準(zhǔn)備在QQ游戲大廳里面再開發(fā)一款新網(wǎng)游，使用目前的成熟技術(shù)，預(yù)期三五個月之內(nèi)就能上線。而且游戲的名字就叫‘QQ炫舞’，相信大家不用看都知道，那就是準(zhǔn)備山寨‘初音歌姬’的?！?br/>
    歷史上的勁舞團(tuán)2005年年中就上市了，而馬花藤的QQ炫舞山寨版則拖到了2008年1月，中間隔了兩年半，如今顯然是因為被顧莫杰的蝴蝶效應(yīng)激怒了，所以才提前動手。

    初音歌姬雖然技術(shù)上完爆勁舞團(tuán)那種垃圾八條街，但不可否認(rèn)在很多低端的、喜歡打游戲不動腦子只拼手速的玩家看來，QQ炫舞的弱智模式更能夠拉人。所以，只要馬花藤山寨了，沖擊肯定會有。

    聽說了馬花藤的山寨舉動，初音高層無不義憤填膺，但也僅限于義憤填膺了――這簡直是赤果果地想對初音集團(tuán)的現(xiàn)金奶牛之一動手。

    “幸好除了馬花藤之外，我們在郵件領(lǐng)域的其他對手目前還不存在跨圈狙擊我們的能力?！弊鳛橛螒虍a(chǎn)業(yè)被圍剿的受害方，鄒勝只能是苦中作樂，如是自嘲。

    然而，這樣的自嘲，也被很快證明是幻想。顧莫杰給鄒勝敲邊鼓地提醒道：

    “鄒哥，不能抱有這種僥幸心理。因為網(wǎng)易的丁三石，很快也會成為我們的對手――有小道消息稱，九城的朱軍至今沒搞定暴雪的資料片，暴雪很有可能考慮到‘燃燒遠(yuǎn)征’版本之后，就換中國大陸區(qū)代理商。如果真到了那一天，網(wǎng)易肯定是要和我們爭的。如今在電郵市場上我們已經(jīng)得罪了網(wǎng)易，要是給他開辟新戰(zhàn)場的機(jī)會，丁三石不會吝惜于燒錢抬價、和我們搶奪《魔獸世界》代理權(quán)的?！?br/>
    “消息已經(jīng)明朗了？唉，真是屋漏偏逢連夜雨?！编u勝被擠兌得沒了脾氣，一點精神都提不起來。

    “對于現(xiàn)狀，大家有什么反擊的提議么?；蛘哒f，有沒有什么讓我們的電郵和云存儲業(yè)務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化、保持技術(shù)上優(yōu)勢的方案？大家盡管暢所欲言?！鳖櫮苷f著，環(huán)視了一圈，發(fā)現(xiàn)還是死氣沉沉的。

    大家是早就知道要開會的，也知道今天的議題，肯定是殫精竭慮都做好了功課才對。如此沉默，實在不符合常理。

    只能說，集團(tuán)的士氣最近有些問題。

    顧莫杰等了很久，最后還是陸文君提了一個方案。

    “前陣子，三大運(yùn)營商公布3G路線圖的時候，我們在中國電信的內(nèi)線人員提供了一個情報：中移動目前正在秘密開發(fā)一款PC端即時通信與手機(jī)短信互通的軟件，名叫‘飛信’，預(yù)期5月份會上市。

    我們能不能在這方面主動一些、和聯(lián)通或者電信之類實力弱一些的運(yùn)營商形成松散的聯(lián)盟、給他們一些好處，換取他們允許我公司代為開發(fā)聯(lián)通、電信版的‘飛信’。我們做即時通信目前還沒有基礎(chǔ)，可以暫且不加入這個功能。但是只要實現(xiàn)‘初音郵箱可以與手機(jī)帳號之間互發(fā)純文字短信’的功能，那么對于初音電郵業(yè)務(wù)的用戶將產(chǎn)生一個極大的用戶黏性。

    更何況，電郵業(yè)務(wù)相對于普通即時通訊而言，針對的是更加高端、專業(yè)、商務(wù)化的網(wǎng)民――這個很好理解，在電郵領(lǐng)域，用網(wǎng)易和GMAIL郵箱的，一般都是很正式的工作、商務(wù)交流的人士。用QQ郵箱的，更多是小白――而如今的CDMA手機(jī)用戶群，相對而言比移動用戶也更加商務(wù)一些。如果我們可以抓住這一塊跨平臺的先機(jī)，讓我們的電郵一舉超越網(wǎng)易和藤迅都不是問題?！?br/>
    陸文君的話，每一句大家都聽得懂。但是誰都知道目前而言這只是說說，真做起來可不是一般的難。

    首先允許通過PC的郵件客戶端給手機(jī)發(fā)短信，就會侵害到移動運(yùn)營商的短信業(yè)務(wù)利潤。移動公司自己搞“飛信”，那沒問題，反正是左手倒右手的錢?？墒侨绻尦跻羧ソo電信、聯(lián)通做的話，至少也要每個月每個號碼補(bǔ)貼進(jìn)去不少錢，運(yùn)營商才肯把這塊拿出來讓你試試。

    這還是建立在如今電信和聯(lián)通極為孱弱、市場占有率只有移動10%幾的前提下。要是聯(lián)通、電信再強(qiáng)一些，絕對都懶得和民企接觸。

    初音集團(tuán)，目前肯定是沒有這么多錢燒這種業(yè)務(wù)的。

    會議的氛圍，死寂地可怕。

    顧莫杰覺得他有些過于挑戰(zhàn)人性了。

    于是，他臨時換了個議題。

    “對策咱一會兒再說吧，今天臨時增加一個議題――28號就除夕了，咱把年終股權(quán)置換和分紅方案，先拿出來看一下。”

    顧莫杰拋出了古勇將在江南會那次和他談的激勵方案。

    果然，鄒勝等一群垂頭喪氣的高層，馬上打了雞血一樣振奮起來了。(未完待續(xù)。)

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