而也正是由于朱聞天這一舉動(dòng)，為他在省城開戰(zhàn)軍訓(xùn)服裝銷售業(yè)務(wù)打開了一扇窗戶，在跟張澤楠見面并說(shuō)起該業(yè)務(wù)之后，對(duì)方表現(xiàn)出了一些興趣。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，張澤楠根本就不像是缺錢的主兒，不過(guò)家里有錢跟自己賺錢完全是兩碼事，朱聞天一上來(lái)提及軍訓(xùn)服裝銷售之事，對(duì)方并沒有排斥，并詢問了一些細(xì)節(jié)。
如果僅僅是這樣的話，本來(lái)對(duì)方也不太可能就此參與進(jìn)來(lái)此事，最為讓張澤楠心動(dòng)的是，朱聞天直接把在Tsingtao簽訂的幾單業(yè)務(wù)給拿了出來(lái)。
看著訂單合同上的數(shù)量和單價(jià)，張澤楠神色正經(jīng)了起來(lái)，他雖然也是高中畢業(yè)生一枚，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)肯定比不上朱聞天，但是見識(shí)比之普通學(xué)生可是高了不少。
訂單上的數(shù)量和單價(jià)計(jì)算下來(lái)，朱聞天拿出來(lái)的幾單業(yè)務(wù)所涉及交易量都在數(shù)十萬(wàn)的規(guī)模，這其中的利潤(rùn)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字。
“你給我看這個(gè)，就不怕我不跟你合伙，而是單干，從而搶你生意？”
張澤楠的一句話，讓朱聞天讀出了一些別樣的味道來(lái)。
按照以往張澤楠的表現(xiàn)來(lái)看，朱聞天并不擔(dān)心對(duì)方會(huì)真得過(guò)來(lái)?yè)屔�，他感覺到的是對(duì)方話語(yǔ)之中所表現(xiàn)出來(lái)的自信，張澤楠似乎對(duì)拿到軍訓(xùn)服裝單子很有信心的樣子。
“既然跟你說(shuō)了，就沒考慮過(guò)你會(huì)那么做。而且這其中程序、資質(zhì)和貨源也相當(dāng)繁瑣，真讓你去做的話，你還未必會(huì)做了......”
朱聞天無(wú)所謂的聳聳肩膀，繼續(xù)對(duì)付著面前的一杯冰鎮(zhèn)可樂。
從張澤楠的表情已經(jīng)可以看出，他也就是那么一問，倒是有著很大興趣要跟朱聞天合作一把，視線有點(diǎn)兒飄忽不定，似乎在考慮著一些什么。
朱聞天給予了對(duì)方足夠的時(shí)間考慮，似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰鎮(zhèn)可樂上，直到一兩分鐘時(shí)間過(guò)去，朱聞天這才回歸話題。
“怎么樣？看起來(lái)你應(yīng)該有著不少的渠道吧？”
“渠道嘛...倒是有一些...”
在朱聞天的提示之下，張澤楠回過(guò)來(lái)神，砸吧了砸吧嘴，最終問出了一個(gè)關(guān)心也是核心的問題來(lái)。
“省狀元同學(xué)，你準(zhǔn)備給我多少利潤(rùn)分成？我想先聽一下。”
張澤楠的神情認(rèn)真起來(lái)，朱聞天知道省城這邊的業(yè)務(wù)恐怕要跟Tsingtao那邊有些區(qū)別了，眼前的大少說(shuō)不定是他推開業(yè)務(wù)的一大助力，只不過(guò)肯定也要分一杯羹。
利潤(rùn)分成當(dāng)然是應(yīng)有之意，只不過(guò)張澤楠具體有多大的能量，能夠拿到多少訂單則又是個(gè)問題，雖然他看起來(lái)是個(gè)穩(wěn)重而有分寸之人，但是具體“戰(zhàn)力”如何也有待商酌。
“既然是合作嘛，利潤(rùn)肯定是要好好商量一下的，只不過(guò)這會(huì)兒恐怕你我心中都沒有多少數(shù)，不知道最終能夠談下多少來(lái)，要不然咱們先走上一家學(xué)校，體會(huì)一下談判難度？”
考慮再三之后，朱聞天提出了一個(gè)比較有建設(shè)意義的方案來(lái)，張澤楠稍稍考慮之后便自同意了下來(lái)。
如果有一個(gè)實(shí)際交易參考的話，張澤楠倒是能夠衡量一下到底這個(gè)買賣到底有多大潛力了，因而他對(duì)朱聞天的建議也暗自很是認(rèn)可。
“這一家學(xué)校是你什么關(guān)系？”
“嗯...學(xué)校里有個(gè)中層認(rèn)識(shí)，你可以當(dāng)作他是我的遠(yuǎn)方親戚長(zhǎng)輩�！�
朱聞天和張澤楠見面喝了一杯冷飲，便很快出了KFC店面，一起上了朱聞天的大切諾基，跑了20來(lái)分鐘，直接到了一所理科性質(zhì)高校的大門口處。
路途之上張澤楠提前聯(lián)系了兩三個(gè)電話，聽起來(lái)都是打給長(zhǎng)輩的，眼前這所理科院校應(yīng)該是這會(huì)兒比較適合見面的。
“哦，這樣啊，那待會(huì)兒你給我引薦一下就好，我談一單試試能不能成，你在旁邊觀摩一下具體可操作性有多少......”
進(jìn)入大學(xué)校門之前，朱聞天跟張澤楠交流了一番，有心讓他感受一下生意談判的難度，為其樹立一下信心。
因?yàn)榻梃b在Tsingtao那邊的經(jīng)驗(yàn)，在朱聞天看來(lái)，只要有較為熟悉的渠道，他手頭這生意應(yīng)該并沒有多少難度，相信走過(guò)一個(gè)流程之后，張澤楠應(yīng)該也會(huì)如此感覺吧？
一個(gè)多小時(shí)之后，朱聞天的大切諾基再次出了理科院校的大門口。
這一單生意...怎么說(shuō)呢？最終算是談成了吧，朱聞天能夠感覺到校方是接受的，但是整個(gè)談判的過(guò)程很是奇怪，對(duì)方左右詢問了好多問題，把朱聞天的生意經(jīng)弄得十分通透了！
朱聞天有了個(gè)大概的判斷，眼前這所理科院校應(yīng)該是張澤楠很有影響力的學(xué)校，或者校方所關(guān)心的問題應(yīng)該就是張澤楠所關(guān)心的問題吧。
這一點(diǎn)從校方的一些細(xì)節(jié)上就能夠看出來(lái)一二，明明雙方談得很成功，幾個(gè)檔次的樣品朱聞天也都給校方看了，不過(guò)最終訂單卻是沒有簽，校方只是說(shuō)要跟上面請(qǐng)示一下。
“澤楠，你高考什么情況？最后報(bào)了哪個(gè)學(xué)校？”
“呵呵，這個(gè)問題...等錄取通知書拿到了再跟你說(shuō)，別最終拿不到了又丟臉。不過(guò)實(shí)話說(shuō)，在省狀元面前，都不好意思提這個(gè)事......”
朱聞天跟張澤楠一起吃了午飯，爾后各自分開。隨后朱聞天就近去了幾所高校，情況跟Tsingtao那邊卻是差不多，幾乎連校門都進(jìn)不去。
最終朱聞天決定在酒店里好好休息一下，同時(shí)Tsingtao和上峰那邊的單子意向也陸續(xù)發(fā)了過(guò)來(lái)，他需要先落一下腳，然后做一些訂單的最終決策。
省城這邊的事情看起來(lái)還需要醞釀，張澤楠最終的決定還沒有定下來(lái)，朱聞天渡過(guò)了相對(duì)悠閑的一個(gè)下午，同時(shí)協(xié)調(diào)Tsingtao和上峰兩地再次拿下了六個(gè)訂單。
“喂，小天，上峰這邊的學(xué)校都談一遍了，并且已經(jīng)有3家簽訂了合同，接下來(lái)我想把事情拜托給小柔和付文文，我到省城找你吧？”
等待快要到晚飯的時(shí)間，陸瑤那邊打過(guò)來(lái)了一個(gè)視頻，朱聞天接起來(lái)之后，自家媳婦提出了這樣一個(gè)要求。
上峰市那邊的情況朱聞天比較清楚，在上峰地高校長(zhǎng)和教育局副局長(zhǎng)的幫助下，應(yīng)該能夠簽下10來(lái)家學(xué)校來(lái)，而剩下的事情基本上就是跑跑腿了。
這種情況之下，陸瑤要來(lái)省城找自己，朱聞天沒有理由不答應(yīng)。
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