其實(shí)沈陽(yáng)市政府這些領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)心也是不無(wú)理由的，對(duì)于他們這些搞行政的干部來(lái)說(shuō)，善于調(diào)動(dòng)手下資源，能夠把廠房和車間從無(wú)到有建起來(lái)，也能夠調(diào)動(dòng)大量的工人和技師進(jìn)行援助，但是產(chǎn)品銷售方面他們就無(wú)能為力了，他們對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)了解有限，這本身就是商人該做的事情。
如果是沈陽(yáng)其他企業(yè)面臨著銷售方面的問題，那么沈陽(yáng)市政府這邊并不擔(dān)心，體量不大，對(duì)社會(huì)影響也小，撐死了，虧個(gè)幾十上百萬(wàn)，不需要省財(cái)政出手，他們市里面就能夠解決。
但是現(xiàn)在沃爾沃汽車項(xiàng)目規(guī)模實(shí)在是太大了，將來(lái)有可能會(huì)涉及到幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)人的就業(yè)問題，而且這種汽車產(chǎn)業(yè)一旦出現(xiàn)負(fù)債，那就絕對(duì)不是小數(shù)目，價(jià)值幾億美金的設(shè)備閑置，每天光是折舊費(fèi)就是一筆不小的數(shù)目。
但是現(xiàn)在和段云多次接觸之后，沈陽(yáng)市政府的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還是有些摸不清段云到底有什么銷售手段，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，如何解決銷售問題，依然是沃爾沃的一個(gè)巨大難題，省政府這邊一次性采購(gòu)了10多輛新車當(dāng)做公務(wù)用車，已經(jīng)算是最大的支持了，然而這還需要賠錢銷售。
“小段，你能和我們講一下具體的銷售措施嗎？咱們都是自己人，應(yīng)該沒什么需要保密的吧？”武迪生依然有些擔(dān)憂的說(shuō)道。
“武市長(zhǎng)，我和你說(shuō)句實(shí)話，其實(shí)我當(dāng)初真沒想到你們沈陽(yáng)這邊這么快就能實(shí)現(xiàn)新車正式投產(chǎn)，我原本預(yù)計(jì)要到明年年初的時(shí)候才有可能……”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“不過即便是明年年初投產(chǎn)，也不意味著咱們的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈就完全成熟了，還是需要一些時(shí)間進(jìn)行調(diào)整和市場(chǎng)調(diào)研的，所以就像我剛才說(shuō)的那樣，目前不用太過著急沃爾沃汽車的銷售問題，前期銷量少反而是件好事，至少我們可以通過這段時(shí)間來(lái)檢測(cè)這種汽車在國(guó)內(nèi)是否受消費(fèi)者歡迎，另外也能解決咱們生產(chǎn)和質(zhì)檢方面的一些問題，如果一開始就是大批量銷售，一旦出了問題挽救的成本會(huì)非常大，甚至可以直接交那個(gè)項(xiàng)目夭折，這也是極有可能的……”
“你說(shuō)的對(duì)啊?！蔽涞仙c(diǎn)頭點(diǎn)頭，臉色這才重新放松下來(lái)。
“至于銷售最時(shí)間有效的辦法就是打廣告，在這方面我們公司有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，以前生產(chǎn)的很多款電子產(chǎn)品都能取得不錯(cuò)的銷量，廣告的效應(yīng)是至關(guān)重要的?！倍卧瞥烈髁艘幌?，接著說(shuō)道：“我打算從明年開始，將會(huì)陸續(xù)投放一個(gè)億左右的廣告費(fèi)，由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作這件事情，相信通過這一波宣傳之后，沃爾沃在國(guó)內(nèi)的銷量會(huì)有明顯的提升……”
“一個(gè)億的廣告費(fèi)??？”
聽到段云這么說(shuō)，在場(chǎng)的幾個(gè)沈陽(yáng)市的領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)露出了難以置信的神色。
對(duì)于沈陽(yáng)市的這些領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，一個(gè)億的廣告費(fèi)簡(jiǎn)直就是難以想象的事情。
其實(shí)在90年代之前，即便是價(jià)格最貴的央視廣告，每年的費(fèi)用最高也就在300多萬(wàn)左右，普通一點(diǎn)的也就是一年幾十萬(wàn)而已，所以沈陽(yáng)市的這些領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論如何，都難以想象一個(gè)億的廣告費(fèi)是什么樣的概念。
但實(shí)際上，進(jìn)入90年代之后，央視的廣告也開始水漲船高，1992年后，國(guó)家允許國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體、合資廣告經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)廣告自此被打開了一絲縫隙，為追求高效，廣告片開始向簡(jiǎn)明和易于傳播的風(fēng)格發(fā)展。
無(wú)論是在報(bào)紙刊物、墻體廣告，還是電視廣告里，大量朗朗上口、方便記憶的“土味”廣告語(yǔ)出現(xiàn)了。
而民營(yíng)企業(yè)被允許在央視打廣告之后，央視的廣告費(fèi)用也就開始水漲船高，在去年的時(shí)候，央視一年的廣告費(fèi)用，第1次突破了4個(gè)億，黃金時(shí)段的廣告位價(jià)格已經(jīng)超過了500萬(wàn)。
當(dāng)然段云絕對(duì)不會(huì)只在央視上打廣告，他還有各種營(yíng)銷產(chǎn)品的渠道。
經(jīng)過這些年的發(fā)展，天音集團(tuán)的廣告部在國(guó)內(nèi)已經(jīng)堪稱無(wú)敵，他們已經(jīng)不僅僅能做到讓公司的產(chǎn)品家喻戶曉，而且還善于提高產(chǎn)品的深度宣傳以及品牌高度，以至于這些年來(lái)，在很多國(guó)人的印象中，天銀集團(tuán)就是民族產(chǎn)業(yè)的驕傲，他們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)最好的，雖然始終達(dá)不到世界級(jí)品牌在國(guó)人心目中的地位，但至少他們的產(chǎn)品相比于國(guó)內(nèi)的其他品牌，還是有一定的“高級(jí)感”。
沃爾沃作為一個(gè)歐洲豪華汽車品牌，本身就有很強(qiáng)的實(shí)力和底蘊(yùn)，只不過目前在國(guó)內(nèi)知名度并不高，絕大部分人甚至還不知道這個(gè)品牌，但只要段云肯燒錢來(lái)做宣傳，他絕對(duì)可以以最短的時(shí)間讓這個(gè)品牌人盡皆知。
提升知名度只是廣告宣傳的一個(gè)初級(jí)目標(biāo)，塑造這個(gè)品牌的底蘊(yùn)和高度，才是真正讓段云燒錢的地方，比如可以讓一些汽車業(yè)內(nèi)的知名專家撰寫一些軟文，或者通過一些明星代言，增加產(chǎn)品的“高級(jí)的”，再者給這個(gè)產(chǎn)品貼上一種標(biāo)簽，讓他在國(guó)人心目中的印象固化，這都算的上是高級(jí)的廣告營(yíng)銷。
就像多年以后，人們對(duì)日本車的印象就是省油耐用保值等等，對(duì)德國(guó)車的印象動(dòng)力強(qiáng)，操控好，盡管不是所有的日本車型都省油耐用，也不是所有的德國(guó)車都動(dòng)力強(qiáng)操控好，但這種標(biāo)簽化的印象一旦形成，在國(guó)內(nèi)的口碑就很難改變了。
所以從一開始的時(shí)候，段云就不單單是把沃爾沃項(xiàng)目當(dāng)成一個(gè)生意，而是當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)的，為此他還打算和沃爾沃集團(tuán)簽訂長(zhǎng)期的中國(guó)內(nèi)地獨(dú)家代理合同，以此來(lái)確保不會(huì)給別人做嫁衣。
“舍不得孩子套不住狼，高投入才會(huì)有高收益，這是最基本的商業(yè)規(guī)則，而且一個(gè)全新的國(guó)外品牌剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，廣告宣傳是非常重要的，甚至可以決定這樣產(chǎn)品的成本，就像當(dāng)年的日本電器進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，也一樣是鋪天蓋地的廣告?！倍捂挛⑽⒁恍?，接著說(shuō)道：“但是汽車產(chǎn)品的成敗，終歸還是需要消費(fèi)者的認(rèn)可，所以我打算下一步在全國(guó)各大城市建立80多個(gè)汽車維修網(wǎng)點(diǎn)，提前做好產(chǎn)品的售后服務(wù)?！?