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第九章季子興的魅力
古韻軒才剛剛用了三天的”九文錢“甩賣，曲縣城里就出現(xiàn)了效仿者，足以見得這個(gè)時(shí)代的人們的商業(yè)觸覺是非常敏感的。
余躍才臨時(shí)調(diào)整了策略，去找的說(shuō)書人。
董掌柜和董夫人聽說(shuō)余躍未花一分錢就請(qǐng)到了季子興，簡(jiǎn)直就不敢相信自己的耳朵。
董夫人還告訴余躍，去年傅員外辦喜酒，請(qǐng)了季先生去府上說(shuō)書，花了十兩銀子呢，余躍一聽有些愕然，沒想到這季先生的價(jià)碼還挺高。
其實(shí)，余躍也是帶了銀子做好了花錢邀請(qǐng)的準(zhǔn)備的，可沒想到贈(zèng)了一個(gè)耳熟能詳?shù)拿耖g故事，就讓季子興如此興奮，收錢什么的根本只字未提了。余躍也覺得有些僥幸，要不然兜里的五兩銀子還真不夠看。
古韻軒店門前貼出了一張告示，門前還早早擺好了桌子，蓋著紅布，十分顯眼。
路人圍觀在告示前，有不識(shí)字的人問道：”這告示上寫的啥呀？麻煩哪位給念念?！?br/>
一位儒衫老者道：”告示上說(shuō)季子興季先生將自明日起，來(lái)古韻軒這獻(xiàn)藝三日?！?br/>
那不識(shí)字的人一聽道：”可是那常駐紫南閣的季子興季先生？“
”除了那位季先生，這城里可還有哪位姓季的說(shuō)書先生？“人群中有人反問道。
”喲！這古韻軒又是裝修，又是請(qǐng)季先生，看來(lái)可真是下了血本啊?！澳遣蛔R(shí)字的人道。
”平時(shí)里也沒機(jī)會(huì)聽季先生說(shuō)書，明日一定要來(lái)大飽耳福才行?！坝钟新啡说?。
余躍請(qǐng)季子興說(shuō)書三天，當(dāng)然不是從早到晚，整整三日。只是每日的早上說(shuō)，重頭戲便是這”牛郎織女“的故事，下午季先生依然還是回紫南閣。
關(guān)于消費(fèi)群體，余躍也是調(diào)查過的，文匯樓主要的消費(fèi)人群大多都是富人群體，古韻軒現(xiàn)在沒有辦法，也沒有實(shí)力去撼動(dòng)他們的地位，現(xiàn)在要做的是要生存下來(lái)立住腳，余躍經(jīng)過分析，確定了古韻軒要針對(duì)的的主要消費(fèi)群體：寒門學(xué)子以及識(shí)文斷字的市井百姓，例如掌柜們，賬房們等等。這也是他為什么請(qǐng)季先生來(lái)的原因，富人們可不會(huì)擠人堆里站大馬路上聽人說(shuō)書。
當(dāng)天夜里，季先生還專程到古韻軒來(lái)找余躍。
”余兄弟，這是我修改過的牛郎織女話本，你看看妥不妥？“季子興遞上一疊稿紙。
”季先生有心了。“余躍雙手接過稿紙道。
余躍心道：效率還真高啊。
其實(shí)，季子興修改打磨故事后，拿不拿給自己看了，他都不無(wú)所謂的，怎么改他都沒有意見，只要故事精彩，讓人印象深刻就行。可季子興還是拿來(lái)給他看了，這么做是對(duì)自己的一種尊重，所以，余躍雙手接過也是對(duì)季先生的一種尊重。
余躍接過稿子便開始閱讀，看完后余躍發(fā)自內(nèi)心的豎起了大拇指，大贊：“寫的太好了！”
如果說(shuō)余躍給季子興的只是一副身體的骨架，那么季子興就是善于使用文字化作血肉的奇人，經(jīng)過他的妙手，故事中所有人物都豐滿了，牛郎的身世，織女的生活，玉帝和王母的無(wú)情，甚至連老牛的來(lái)歷，都做了詳細(xì)的敘述和描寫，有喜有悲，有血有肉！
余躍不禁感概道：”這哪是打磨修改啊，完全稱得上是再創(chuàng)作了！小弟佩服?！?br/>
”余兄弟滿意就好?！奔咀优d笑道。
”那明日全靠季先生了。“余躍拱手一禮。
”余兄弟放心，明日季某人竭盡全力，定然是個(gè)滿堂彩?！凹咀优d自信滿滿。
說(shuō)完，季子興便告辭離開。
余躍忙叫住季子興道：“季先生，話本忘記拿了。”
季子興回頭笑道：”余兄弟，這份就是專門抄錄給你的?！?br/>
余躍待季子興走后，拿起故事又讀了起來(lái)，總覺得讀得辛苦別扭。
忽而一拍腦袋，道：“原來(lái)是少了標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，我說(shuō)怎么讀得這么累呢?！?br/>
說(shuō)罷便拿來(lái)筆墨，一邊閱讀，一邊加上了標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
“這樣讀起來(lái)就舒服多了?！庇嘬S滿意的看著稿子。
明日開始，三天里聽書的人越多，知道古韻軒的人就越多，對(duì)店鋪的知名度提升就越大。再到三天后開張那日，再搭配余躍設(shè)計(jì)的優(yōu)惠活動(dòng)，肯定會(huì)有不俗的銷售業(yè)績(jī)。至于盈利，那都是后面才考慮的事情，現(xiàn)階段最重要的便是積累人氣。
七月初三辰時(shí)，古韻軒門前。
今日是季先生在此說(shuō)書的第一天，葉穎柔帶著小玉早早便出了門往古韻軒趕去。
來(lái)到店門口一看，已經(jīng)聚集了好些人了，隱隱有些擁擠的感覺。
“小.....少爺，咱們出來(lái)這么早，沒想到還是來(lái)晚了?！毙∮窨粗巳海行怵H。
這兩個(gè)女子今天特地?fù)Q了男裝，要不然站在人群里也太顯眼了。
葉穎柔聽小玉差點(diǎn)叫錯(cuò)，狠狠瞪了她一眼，皺了皺眉道：“怎么這么多人，早知道不來(lái)了?！?br/>
小玉個(gè)子矮小，視線完全被人群擋住了，急道：“少爺，咱們換個(gè)位置吧?！?br/>
葉穎柔也不想擠在人群中，抬頭看了看四周，道：“跟緊，別走丟了?！?br/>
小玉緊緊拽著葉穎柔的衣角，跟著她穿過人群，進(jìn)到了一家繡莊里。
小玉心想：小姐這是怎么了，說(shuō)好了來(lái)聽季先生說(shuō)書的，怎么又逛起了繡莊？再說(shuō)平日里小姐碰都不碰針線的。
小玉心里正納悶著，卻見葉穎柔拿出一小塊碎銀子，扔給了一個(gè)中年繡娘，道：“泡一壺好茶，送到二樓來(lái)?！?br/>
原來(lái)，這家繡莊的位置恰好處在古韻軒的正對(duì)面，二樓上的回廊自上而下看去，一覽無(wú)余，正是視線最佳之處。
葉穎柔大小姐脾氣，向來(lái)我行我素，她心里早已認(rèn)定，商人都是唯利是圖的，所以連交涉這一步都懶得去做了，直接給錢上樓；笨蛋才有錢不賺，這塊銀子在這破繡莊喝一壺茶還不是綽綽有余？
說(shuō)完，也不管繡娘答應(yīng)不答應(yīng)，帶著小玉便大步上了二樓，葉穎柔徑直走到二樓回廊的美人靠上坐下。
小玉也馬上興奮的跑過去坐了下來(lái)，笑嘻嘻的說(shuō)道：“這個(gè)地方好?！?br/>
繡娘正是店鋪的掌柜，起初見兩個(gè)小伙子進(jìn)來(lái)，二話不說(shuō)就扔給她一塊碎銀子，還著實(shí)嚇了一跳，這繡莊畢竟來(lái)的多是女客，也沒見過來(lái)了就敢往二樓沖的男子啊。
掌柜正待焦急的追上了二樓，見兩人一下就坐在了美人靠上，頓時(shí)就明白過來(lái)，這兩人分明就是女子。
“美人靠”是一種下設(shè)條凳，上連靠欄的木制長(zhǎng)椅，向外探出的靠背彎曲似鵝頸，古代大部分的閨中女子輕易不會(huì)下樓外出，寂寞時(shí)只能倚靠在這樣的椅子上，遙望外面的世界，或窺視樓下來(lái)來(lái)往往的人流，故而雅稱此椅為“美人靠”。
這美人靠一般是女子才會(huì)毫無(wú)顧忌的坐下，換做男子是斷然不會(huì)這樣的，再說(shuō)兩人走路的樣子，坐下的姿勢(shì)，繡莊掌柜也算是閱人無(wú)數(shù)，如何看不出二人男扮女裝？
繡莊掌柜也明白過來(lái)，這大概是哪家富家小姐想來(lái)看季先生所書，嫌外面人多擁擠，才看上我家二樓回廊的這好去處。
掌柜哪會(huì)說(shuō)破，笑盈盈的道：“二位稍后，茶水這就送來(lái)?！?br/>
茶水剛送上來(lái)，樓下就卻傳來(lái)一片喧嘩，原來(lái)是季先生出場(chǎng)了，眾人一片熱列的歡呼。
季先生先是講了一些小段子，逗得大家笑聲不斷。
”小姐，季先生怎么不說(shuō)那牛郎織女的故事？”小玉見四下無(wú)人，變又叫回了小姐。
”這只是暖場(chǎng)，一會(huì)兒才會(huì)講那牛郎織女的故事?！叭~穎柔道。
小玉點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)聚精會(huì)神的看著下面。
說(shuō)完兩個(gè)小段子，季子興喝了口茶，道：”正文開始之前，先問問各位，可知道’七夕節(jié)’一說(shuō)？”
臺(tái)下馬上傳來(lái)回應(yīng)。
“不知道，這是個(gè)什么節(jié)？”
“季先生，什么是七夕節(jié)？”
只聽季子興“啪”的一聲醒木，道：“書歸正傳，那季某今日就給各位說(shuō)一個(gè)新話本，說(shuō)完后大家便知道什么是七夕節(jié)了。話本的名字就叫‘牛郎織女’，話說(shuō)上古時(shí)候，有位男子......”
季子興將新版本的“牛郎織女”娓娓道來(lái)，觀眾們已經(jīng)完完全全被故事所吸引了，心情也隨著故事情節(jié)的跌宕起伏而忽高忽低，說(shuō)到牛郎去偷仙女衣物時(shí)，樓下一眾男子均露出色瞇瞇的笑意，還有人邊起哄吹著響哨；
葉穎柔啐道：“無(wú)恥。”也不知是罵那牛郎無(wú)恥，還是罵下面這群聽書的臭男人。
小玉卻滿臉通紅，說(shuō)不出話來(lái)。
說(shuō)到老牛死時(shí)，觀眾中也傳出一陣陣的惋惜聲；
葉穎柔面無(wú)表情，小玉卻一臉傷心。
待說(shuō)到天神趁牛郎不在，捉走了織女時(shí)，下面頓時(shí)怒氣重生，有的大罵天神無(wú)恥，有的急那牛郎為何還不歸來(lái)；
葉穎柔還是一臉淡定，小玉卻是攥緊了拳頭，面色焦急。
最后說(shuō)到王母用金簪劃出銀河永遠(yuǎn)阻隔了兩人，下面頓時(shí)沸騰了，有人破口大罵王母無(wú)恥，居然狠心拆散這么恩愛的二人，當(dāng)著天理不容；
葉穎柔眉頭深鎖，面色嚴(yán)肅。小玉已經(jīng)忍不住傷心的哭了起來(lái)。
季先生面色惋惜，緩緩說(shuō)道：“至此以后，每逢七月初七，人間的喜鵲就要飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會(huì)，夜深人靜之時(shí)，若在葡萄架下乘涼，還能聽到牛郎織女在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。這便是七夕節(jié)的來(lái)歷?！?br/>
下面的人群一下安靜了下來(lái)，結(jié)局既悲傷又溫馨，還充滿了想象空間，此刻大家的腦海里都在浮現(xiàn)了牛郎相會(huì)織女的情景，說(shuō)著甜蜜的脈脈情話。
葉穎柔眼圈隱隱有些發(fā)紅，便轉(zhuǎn)過身去不想讓小玉看見。
小玉還在抹著眼淚，語(yǔ)帶抽泣的道：“小姐，他們的孩子好可憐啊，一年才能見到一次母親?！惫适伦屝∮袼寄钇鹆俗约旱哪赣H。
就在大多數(shù)人還沉浸在美好的幻想中時(shí)，突然出現(xiàn)了一個(gè)聲音道：“各位，古韻軒三日后重新開業(yè)，恰逢七夕節(jié)日，本店商品一律七折，折后累計(jì)消費(fèi)若滿了七貫錢，還送季先生親筆題寫墨寶的折扇一把，數(shù)量有限，送完為止。”
說(shuō)話的正是余躍，他做了一個(gè)簡(jiǎn)易的大喇叭，大聲的重復(fù)著剛才的話。還走到季先生身邊，示意季先生展開手中的折扇。
季先生也非常配合，“唰”的一下，瀟灑的打開了折扇，上面豁然寫著：“牛郎織女鵲橋會(huì)，千里姻緣一線牽”，左下角還有“季子興”的簽名。
果然下面立刻就有人嚷道：“我要，我要?！?br/>
無(wú)論到哪，最不缺的就是跟風(fēng)的人了，馬上就有人也叫了起來(lái)，“我也要，我也要?！?br/>
余躍拿著大喇叭，笑嘻嘻的道：“各位無(wú)需爭(zhēng)搶，三日后古韻軒重新開業(yè)，到時(shí)候滿七貫錢就能贈(zèng)送一把。”
葉穎柔豁然站起身來(lái)，面露惱色，道：“哼，一身銅臭味的小人。”說(shuō)罷轉(zhuǎn)身下樓了。
小玉還沒回過神來(lái)，見小姐已經(jīng)走了，急忙追上前去：“小......少爺，等等我......”