七月份，有幾位房展會主辦方的工作人員，來到世錦家園售樓處游說，讓樓盤參加人民公園的房展會。胡亞一度懷疑，在縣城這樣的小地方，房展會究竟能不能組織開展起來。

    整個(gè)縣城，一共有八個(gè)樓盤在售，兩個(gè)期房項(xiàng)目剛開槽動工。八個(gè)樓盤，只有世錦家園在城市的老城區(qū)，其他樓盤都在縣城東部的商圈周圍，或者是在縣城北部的政務(wù)圈周邊，縣城的客戶喜歡扎堆，都愿意去城東、城北買房子，他們的理由就是：位于城市的發(fā)展方向上，有潛力。胡亞覺得，整個(gè)縣城總共就巴掌大的地方，不必開車，只是騎電動車，不用一個(gè)小時(shí)就能環(huán)繞整個(gè)縣城一圈。要說發(fā)展方向，可能就是大家覺得商圈周圍和政務(wù)圈周圍的人文素質(zhì)相對較好吧！地理位置“相對不佳”，這是大家不愿意選擇世錦家園的原因。

    除此之外，世錦家園還是典型的拆遷改造項(xiàng)目，僅僅是分給原居民的回遷安置樓，就有三棟，占據(jù)整個(gè)樓盤的總開發(fā)樓棟的四分之一。世錦家園前一個(gè)開發(fā)商，金運(yùn)地產(chǎn)就是在把回遷安置房建完后，才發(fā)生的資金鏈斷裂，最后不得已申請破產(chǎn)，最后由同安地產(chǎn)接手了。拆遷安置房集中的樓盤，最大的特點(diǎn)是：拆遷戶素質(zhì)參差不齊。很多客戶會反感與拆遷戶同住一個(gè)屋檐下。胡亞和師傅木槿她們之前聊過拆遷戶的問題，任何一個(gè)樓盤，在每棟樓里走一走，但凡是樓道、電梯間占用情況明顯的，絕大多數(shù)情況是拆遷戶占的。當(dāng)年金運(yùn)地產(chǎn)是打算先建商品房，銷售回籠資金后再建回遷樓，結(jié)果被回遷居民大鬧一通，最后不得已才先蓋回遷樓?？傊?，回遷戶素質(zhì)問題，也是市場上其他客戶猶豫選擇世錦家園的一個(gè)因素。

    胡亞想明白之后，覺得隨著客戶素質(zhì)的提升對社區(qū)的人文環(huán)境，鄰里素養(yǎng)越來越關(guān)注。在四五線城市，這是好現(xiàn)象，這意味著公民道德意識的提升！回頭再一想，這次房展會的主辦方能夠想到來找同安地產(chǎn)，動員世錦家園參加展會，這說明主辦方的工作人員分析房地產(chǎn)市場很有一套，能夠做到對癥下藥！畢竟，六月份抽黃金營銷活動初見成效，另外世錦家園也確實(shí)存在瑕疵，現(xiàn)在正是需要吸引市場關(guān)注的時(shí)候！

    據(jù)主辦方說，整個(gè)展會將會容納30家企業(yè)，除了房地產(chǎn)樓盤，還會有裝修公司和家具公司參與。總的來說，這次展會就是全部圍繞地產(chǎn)行業(yè)組織的參與公司。胡亞隱隱約約覺得，政府應(yīng)該是聽到了最近的風(fēng)聲。新聞媒體報(bào)道稱，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，也就是進(jìn)入了低速增長的階段。前二十年，國家靠投資建設(shè)，不管是建樓房，還是修建橋梁隧道，拉動經(jīng)濟(jì)飛速增長。過去十多年，有不少地產(chǎn)開發(fā)商成為國家首富。今年的財(cái)富榜已公布，排名在前的是互聯(lián)網(wǎng)大咖。估計(jì)國家是想轉(zhuǎn)型，但是問題不少，只能暫時(shí)拉動“以一帶百”的房地產(chǎn)行業(yè)，以房地產(chǎn)刺激整體經(jīng)濟(jì)增速的回升。

    胡亞策劃崗轉(zhuǎn)正之后，她的策劃師傅杜夢很是放心。這次的房展會活動方案，是由胡亞單獨(dú)撰寫的。胡亞的房展會活動方案，分為前期預(yù)熱，和活動當(dāng)天的客戶引流。

    前期預(yù)熱，是打開世錦家園的市場曝光度，增加市場上世錦家園的話題度，提高樓盤在市場上的知名度。胡亞打聽了一下世錦家園本地的置業(yè)顧問，以及通過調(diào)查問卷，隨機(jī)采訪了街頭行人，發(fā)現(xiàn)他們喜歡熱鬧，在胡亞統(tǒng)計(jì)出來的“售樓處吸引市場關(guān)注的手段”一欄，大部分人選擇或者寫了“舞獅”一項(xiàng)。胡亞就專門設(shè)計(jì)了展會開始前一天，世錦家園沿主要交通線舞獅活動。

    活動前一天，胡亞專門自己走了一遍路程――策劃師不是坐在辦公室里冥思苦想出活動計(jì)劃的，需要結(jié)合實(shí)際來應(yīng)對活動變化。胡亞結(jié)合道路兩邊的店家早晨營業(yè)時(shí)間，以及世錦家園項(xiàng)目成家客戶的活動區(qū)域。發(fā)現(xiàn)活動時(shí)間選在上午八點(diǎn)半之后合適，因?yàn)榈昙叶紕傞_門營業(yè)，也沒有多少顧客，有時(shí)間有心情觀看舞獅表演。胡亞專門調(diào)整了一條演出路線，將常規(guī)的公路線調(diào)整為便民市場中心街道，畢竟便民市場有很多的個(gè)體工商戶是世錦家園項(xiàng)目的業(yè)主。通過刺激業(yè)主，讓業(yè)主間接地?cái)U(kuò)大宣傳，這是一舉兩得的事情。胡亞沒想到，即使穿著平底鞋，腳跟位置又起來了兩個(gè)水泡。一走路牽動著腳腕疼！胡亞及時(shí)與溝通麻將，將跟隨舞獅的發(fā)單員換成了年輕一點(diǎn)的。

    縣城房展會當(dāng)天，果不出所料，實(shí)力參加展會的樓盤只有三家！除了世錦家園，就是城東紫御華府的一家，和城北百合世家的一家。三家樓盤的置業(yè)顧問基本上是老鄉(xiāng)，一打招呼直接或間接都相互認(rèn)識了。胡亞覺得，他們相互之間掃盤問消息都沒有必要了！不過胡亞是新調(diào)過來的，她借著“買婚房”的名義，做了市場調(diào)查。

    胡亞的策劃師傅杜夢專程從H市市區(qū)趕來，幫胡亞的忙?？粗鴴弑P以后有點(diǎn)無聊的胡亞，杜夢給她寫了幾個(gè)字：跨界營銷。胡亞眼睛一亮：對啊，整個(gè)展會上都是和房地產(chǎn)行業(yè)掛鉤的行業(yè)，通過他們老板，胡亞可以談相互之間做推廣介紹，實(shí)現(xiàn)跨界合作！

    胡亞走訪了幾個(gè)裝修公司和家具公司，聽到世錦家園年底交工的信息，他們明顯很心動。樓盤對他們來說，有巨大的客戶群。胡亞專門把項(xiàng)目資料，如世錦家園的X展架，單頁，寫真貼，背膠廣告等放在家具公司、裝修公司……

    到了晚上，胡亞想透了一點(diǎn)。世錦家園能夠給跨界合作的商家提供客戶源，那怎么保證合作商家給世錦家園售樓處帶客戶呢？總結(jié)起來，這種跨界合作缺少規(guī)則約束……

    商家之間合作，第一時(shí)間考慮的絕對是成本問題?？捶靠蛻糍I了房，等待裝修，售樓處第一時(shí)間聯(lián)系合作的裝修公司，看似合作深入了！但是，一旦售樓處要求裝修公司帶客戶，80％的概率是裝修公司不搭理人了！想了很久，胡亞想出了一個(gè)詞：“利益驅(qū)動！”高傭金是一個(gè)選擇。但是，房地產(chǎn)相關(guān)公司暫時(shí)還意識不到這一點(diǎn)！等到胡亞年底幫忙去T市幫忙的時(shí)候，她越來越覺得，自己想到的“利益驅(qū)動”很重要！正是因?yàn)楣緵]有想到“錢”的問題，T市的整合營銷沒有成功……

    ()

    搜狗

    ，